工(gong)業品代(dai)理商選擇的基本(ben)條(tiao)件及途徑(jing)
代理商選擇的條件
第一、資質條件
（1）代理商必須具備經銷公司產品的資質。如營業執照的經營范圍，資質證書及其他必要的證件。
（2）代理商必須有必要的辦公或營業場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
（3）必須具備必要的(de)專業知識和(he)人才
第二、經濟實力
（1）代理商必須有足夠的運作資金予以保障正常的經營活動。
（2）代(dai)理(li)商必須準備專項資金，運作公司(si)產(chan)品。
第三、經營能力
（1）代理商應具有必要的社會資源或者現有的銷售渠道。
（2）代理商有極強的市場拓展能力。
（3）對公司產品的銷售充(chong)滿(man)信心
第四、代理商的渠道是否與企業相匹配。
（1）代理商現有經驗的產品對公司產品不發生沖突。
（2）代理商的現有渠道部與公司其他渠道相沖突。
（3）代(dai)理商的經營理念與(yu)公(gong)司相匹配。
代理商選擇的途徑：
第一、通過展銷會，尋找代理商
全國經常召開各類展銷會，會議期間有相關經銷商參加。以此來招商是較為快捷的途徑。
在展銷會上，廠方的(de)會前準備，起重大(da)作用。
第二、通過終端用戶，逆向尋找。
通(tong)過終(zhong)端用戶供貨來(lai)源，逆向尋找代理(li)商(shang)最為快捷準確。以此尋找到的代理(li)商(shang)一般都符合(he)條件
第三、通過現有客戶，介紹客戶
通過現有客戶介紹其他(ta)地區的代理(li)商，更(geng)有說(shuo)服力。成功率高
第四、通過企業招商會，聯系到代理商
企業自行組織招商(shang)活(huo)動，能縮(suo)短建立渠道的時(shi)間(jian)。更便于確定合適代理商(shang)
第五、通過行業協會，找到代理商
通過行業協會，能(neng)將某一地(di)區(qu)的代理商(shang)都一網打盡(jin)。選擇(ze)面(mian)較(jiao)廣
第六、通過網絡搜尋代理商
通過網(wang)絡搜尋，面廣而(er)簡潔。但難以(yi)甄別(bie)。
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