拜(bai)訪(fang)經(jing)銷商是(shi)銷售人員最重要(yao)(yao)的日常工(gong)作(zuo)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)為了完(wan)成上(shang)司交代的工(gong)作(zuo)，更(geng)重要(yao)(yao)的是(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)鍛煉區域(yu)經(jing)理工(gong)作(zuo)能力的很重要(yao)(yao)的平臺。拜(bai)訪(fang)后(hou)的總結工(gong)作(zuo)也(ye)同樣重要(yao)(yao)，區域(yu)經(jing)理要(yao)(yao)從以下8個方(fang)面著(zhu)手。
1.了解(jie)準(zhun)經銷商資料
企業(ye)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)隊(dui)伍是不斷調(diao)整的(de)，銷(xiao)售人員要了解(jie)在當地市場上(shang)潛在經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)資料，確(que)保當企業(ye)調(diao)整經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)時，有后(hou)備的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)資源可以使用。
2.了解并落實廣告、POP等，組(zu)織現(xian)場促銷。
3.填寫《銷售(shou)人(ren)員拜訪(fang)經銷商記錄表》。
4.落實(shi)對(dui)經銷(xiao)商的承(cheng)諾(nuo)。
5.評估銷售業績
對(dui)拜訪目(mu)標和實(shi)際(ji)結(jie)果進行比較分析(xi)，目(mu)的(de)是讓銷售人(ren)員把(ba)重點放到銷售成(cheng)果上(shang)，同時提醒自己多思(si)考改進的(de)方法，并且在(zai)下一次的(de)拜訪中落實(shi)這些步驟。
6.一份書面(mian)總結報告(gao)交給經銷商(shang)
交給經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)總結報告可(ke)以起到什么作用呢？能讓經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)感知到你工作的(de)(de)用心程(cheng)度，能讓經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)感覺到你和(he)其他廠家區域經(jing)(jing)理的(de)(de)區別。同時，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)會從(cong)報告中(zhong)了(le)解到自己工作的(de)(de)情況，存在的(de)(de)問題和(he)不足，以及接(jie)下(xia)來的(de)(de)工作重點。久(jiu)而久(jiu)之，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)就(jiu)會自覺地配合你的(de)(de)工作，把資(zi)源放在你的(de)(de)產品上，使更多的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)資(zi)源為你所用。
7.一份書(shu)面(mian)總結報告交給上司
交給上(shang)司(si)的總結報告可以起到什么(me)作(zuo)(zuo)用呢？能(neng)讓上(shang)司(si)了解(jie)你(ni)的工作(zuo)(zuo)情況(kuang)，包括做(zuo)了什么(me)工作(zuo)(zuo)，有沒(mei)有按照廠家的要求來，工作(zuo)(zuo)重(zhong)心與廠家的方向是否一致，工作(zuo)(zuo)結果如何等(deng)。如果想讓上(shang)司(si)提拔你(ni)，就必(bi)須讓上(shang)司(si)了解(jie)你(ni)。
8.回顧此次(ci)拜(bai)訪效果
主要(yao)包括：是(shi)否(fou)達成拜(bai)訪目標(biao)；如果沒有(you)達成，檢討分析為什么(me)(me)；想想自(zi)己(ji)的優點是(shi)什么(me)(me)；思考哪(na)些方面還(huan)需(xu)要(yao)改進。
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