在確立代理(li)商的談判(pan)過(guo)程中(zhong)，工業品代理(li)商談判(pan)步驟(zou)一般(ban)可分為三個步驟(zou)進行。
第一步：談判前的準備
1 了解談判客戶的經營現狀，產品種類，規模，員工人數，資金實力，網絡情況以及主要管理者的性格和管理風格等
2.擬定一個談判方案，定一個談判底線。
3 .以產品和核心
擬定一個談判模式。
4 選(xuan)定替補對象。
第二步 談判中的事項
1 確定一個談判禁區。那些內容不能談。如價格，付款方式等
2 圍繞盈利模式來談，告訴代理商經銷公司產品盈利率是多少。
3 不在無條件的讓步，每一次讓步，必須換取對方的讓步或者承諾。
4 以文字來體現談判內容，簽訂談判備忘錄。
5 不與無決策權的人談(tan)判。
第三步：談判成功的落實：
1 及時落實談判結果，簽訂經銷合同。
2 制定出市場運作方案，交代理商積極準備。
3 讓經銷商安排貨款，讓公司準備貨源。
4 確定具體人員(yuan)（包括經銷商的人員(yuan)）進行培(pei)訓。
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