談判(pan)有三個(ge)(ge)天(tian)條(tiao)，大(da)家知道嗎？小孩一(yi)出生就(jiu)開始(shi)談判(pan)，哭(ku)的(de)時候就(jiu)有奶喝，就(jiu)開始(shi)談判(pan)了。談判(pan)有哪個(ge)(ge)三個(ge)(ge)天(tian)條(tiao)呢？
1、叫價(jia)值創造。無(wu)論(lun)你收取多少金(jin)額的(de)(de)費用(yong)，你必須為(wei)對(dui)(dui)方(fang)創造同等價(jia)值甚至更多價(jia)值的(de)(de)利潤，否則你的(de)(de)初心是不對(dui)(dui)的(de)(de)。
2、是(shi)(shi)講(jiang)(jiang)實話(hua)。談(tan)判(pan)的(de)(de)過程(cheng)中，我(wo)們(men)堅決反(fan)對講(jiang)(jiang)假話(hua)，不鼓勵講(jiang)(jiang)真話(hua)。我(wo)們(men)強調(diao)講(jiang)(jiang)的(de)(de)是(shi)(shi)大實話(hua)，有兩條基本(ben)規則是(shi)(shi)，我(wo)說的(de)(de)每一句話(hua)都是(shi)(shi)真的(de)(de)，但真的(de)(de)沒有全(quan)部告訴(su)你我(wo)承(cheng)諾的(de)(de)必須做到，但不能把做到的(de)(de)全(quan)部跟你承(cheng)諾。
3、叫建(jian)(jian)立(li)規(gui)則(ze)，因(yin)為(wei)談判(pan)之(zhi)(zhi)前雙方建(jian)(jian)立(li)規(gui)則(ze)，在規(gui)則(ze)下才可以進行談判(pan)。我(wo)們(men)經常(chang)說，成功者制(zhi)定規(gui)則(ze)，失敗者遵守規(gui)則(ze)。如果在談判(pan)之(zhi)(zhi)前你做(zuo)到了價(jia)值創(chuang)造，做(zuo)到了講實(shi)話，做(zuo)到了規(gui)則(ze)的(de)制(zhi)定，我(wo)想你的(de)談判(pan)才真的(de)開(kai)始，否則(ze)你那都是(shi)瞎扯淡。
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