采購新手如何與(yu)供應商談判(pan)？談判(pan)前做好(hao)充足準備，是(shi)談判(pan)能順利進行的前提和保(bao)障。
1、熟練掌握(wo)談判具體事項(xiang)及內容。在開始談判前，需(xu)要充分了解己方談判所涉及的(de)內容包(bao)括(kuo)采(cai)購(gou)(gou)物品、采(cai)購(gou)(gou)什(shen)(shen)么東西(xi)，有產(chan)品型(xing)號和(he)規格(ge)(ge)要求(qiu)嗎(ma)？需(xu)求(qiu)數量(liang)是(shi)多少？簽訂的(de)是(shi)長期采(cai)購(gou)(gou)還是(shi)短期采(cai)購(gou)(gou)。價(jia)格(ge)(ge)區間(jian)，主要了解企(qi)(qi)業(ye)理想價(jia)格(ge)(ge)和(he)可接受的(de)最高價(jia)格(ge)(ge)。企(qi)(qi)業(ye)對供應商的(de)要求(qiu)，包(bao)括(kuo)供貨(huo)時間(jian)、技(ji)術要求(qiu)、質量(liang)要求(qiu)等時間(jian)要求(qiu)。此采(cai)購(gou)(gou)事項(xiang)需(xu)要在什(shen)(shen)么時間(jian)前確定下(xia)來(lai)簽訂合同。
2、樹立談(tan)判(pan)思維，明確談(tan)判(pan)底(di)線(xian)，樹立談(tan)判(pan)思維，為自己(ji)建立談(tan)判(pan)底(di)線(xian)，防止(zhi)在談(tan)判(pan)中一再讓步，最后導(dao)致企業利益(yi)受損。
3、不要認為雙(shuang)贏最好(hao)。有些采購(gou)(gou)人員(yuan)認為，談判的(de)結果(guo)(guo)(guo)是(shi)雙(shuang)贏，最好(hao)彼此(ci)不傷和氣，這是(shi)錯誤的(de)想法。對(dui)新(xin)人來說，若一(yi)開(kai)始就想雙(shuang)贏，結果(guo)(guo)(guo)大概率(lv)是(shi)吃虧。采購(gou)(gou)人員(yuan)因為自己的(de)公(gong)司(si)爭取最好(hao)的(de)條件，然(ran)后讓對(dui)方也得到(dao)一(yi)點(dian)好(hao)處，可以對(dui)他們的(de)公(gong)司(si)有交(jiao)代。舉個例(li)子，如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)的(de)預期結果(guo)(guo)(guo)是(shi)甲乙雙(shuang)方50比(bi)50站在零售(shou)采購(gou)(gou)的(de)立場上，最后談判的(de)結果(guo)(guo)(guo)是(shi)60比(bi)40，7 0比(bi)30都是(shi)合理的(de)。除(chu)了(le)價(jia)格(ge)，其他都可以談，談判過程，不能(neng)輕易對(dui)價(jia)格(ge)妥協。除(chu)了(le)價(jia)格(ge)，一(yi)切皆可談，比(bi)如(ru)產品質(zhi)量(liang)、付(fu)款(kuan)方式、交(jiao)期、質(zhi)保期所開(kai)發票(piao)種類、附屬設施、簽(qian)約期限等(deng)等(deng)。通過對(dui)其他事(shi)項的(de)讓步來保留價(jia)格(ge)上的(de)優勢(shi)。
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