價(jia)格(ge)談判中的應用技(ji)巧很重要，因此我(wo)搜集了一些資料，然后(hou)(hou)自己解(jie)剖，分析，整合，最后(hou)(hou)組成此文(wen)，希望對大家(jia)同樣有幫助。談價(jia)技(ji)巧：
1. 怎么知(zhi)(zhi)道其他(ta)(ta)人報了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)呢？如果你(ni)(ni)直(zhi)接(jie)問(wen)客(ke)戶，那么你(ni)(ni)就(jiu)菜了(le)。采購心理學(xue)認(ren)為，人們通(tong)常(chang)會(hui)把降價(jia)目標定在5%.也就(jiu)是(shi)(shi)說，他(ta)(ta)會(hui)在別的(de)供應商的(de)價(jia)錢(qian)上(shang)，減(jian)去(qu)5%去(qu)和另外一個供應商砍價(jia)。掌握(wo)了(le)這個技巧，你(ni)(ni)只要(yao)讓(rang)他(ta)(ta)說一個價(jia)格，就(jiu)可(ke)以(yi)算出別的(de)客(ke)戶大概報了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)。知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼(bi)你(ni)(ni)的(de)業務報價(jia)還(huan)不好談？不過要(yao)注意一點，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)每次減(jian)價(jia)不要(yao)超過5%,只能是(shi)(shi)產品(pin)的(de)2%這樣去(qu)調價(jia)。因為你(ni)(ni)如果大幅度地調價(jia)，客(ke)戶會(hui)覺得(de)你(ni)(ni)還(huan)很大的(de)空間，你(ni)(ni)要(yao)讓(rang)他(ta)(ta)覺得(de)你(ni)(ni)很為難(nan)。
2. 一般來說(shuo)報價之(zhi)后不(bu)(bu)要當天(tian)(tian)跟(gen)單，要給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一個考(kao)慮(lv)(lv)的(de)機會。所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)*的(de)時間是(shi)在(zai)第(di)二(er)天(tian)(tian)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)會在(zai)這天(tian)(tian)就(jiu)忘記你(ni)(ni)(ni)的(de)報價，他(ta)(ta)自(zi)己(ji)也經過了(le)考(kao)慮(lv)(lv)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)會在(zai)這時候得(de)到(dao)模棱兩可(ke)(ke)(ke)的(de)答案(an)，但(dan)是(shi)，在(zai)第(di)二(er)天(tian)(tian)的(de)跟(gen)單中，要主(zhu)意(yi)的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)是(shi)：不(bu)(bu)要直接提價格，不(bu)(bu)要問(wen)(wen)(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)或(huo)(huo)者(zhe)不(bu)(bu)是(shi)的(de)問(wen)(wen)(wen)答題(ti)(ti)，這樣你(ni)(ni)(ni)的(de)跟(gen)單在(zai)幾秒鐘(zhong)就(jiu)完成了(le)，而(er)且(qie)極有可(ke)(ke)(ke)能(neng)是(shi)否定的(de)答案(an)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)(yi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)能(neng)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拿到(dao)主(zhu)動權，不(bu)(bu)要問(wen)(wen)(wen)考(kao)慮(lv)(lv)的(de)怎么樣了(le)，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)問(wen)(wen)(wen)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)價格可(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)之(zhi)類(lei)的(de)，因為你(ni)(ni)(ni)得(de)到(dao)的(de)答案(an)不(bu)(bu)用(yong)想(xiang)，就(jiu)是(shi)貴(gui)了(le)啊或(huo)(huo)者(zhe)還沒想(xiang)好之(zhi)類(lei)的(de)來拖延時間。你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)要的(de)產品(pin)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)有現貨或(huo)(huo)者(zhe)你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)有現成的(de)原材料，如果下單，交貨期(qi)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會縮短等等，這些是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)知(zhi)道，不(bu)(bu)只他(ta)(ta)們(men)(men)(men)要這種產品(pin)，也有同行(xing)來買我(wo)們(men)(men)(men)的(de)產品(pin)，這樣就(jiu)有一種認知(zhi)：我(wo)們(men)(men)(men)的(de)產品(pin)在(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)行(xing)業很受歡迎，也就(jiu)樂意(yi)買我(wo)們(men)(men)(men)的(de)東東了(le)。
3. 如(ru)果(guo)(guo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要求(qiu)寄樣(yang)的(de)(de)時(shi)候別忘了，要在產品上(shang)貼上(shang)自己公司(si)的(de)(de)標簽，要包括公司(si)名，聯系電話，網址等(deng)等(deng)，要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)知道(dao)是誰寄給你(ni)的(de)(de)樣(yang)品，到時(shi)候如(ru)果(guo)(guo)很(hen)滿意(yi)的(de)(de)話怎么(me)(me)聯系生產商。偶有一次就是沒(mei)有做這些工作，到第二次聯系客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)竟(jing)然(ran)不(bu)知道(dao)我寄的(de)(de)樣(yang)品是哪個了。 當然(ran)咯，寄完樣(yang)品還(huan)要跟進，要詢問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)自己的(de)(de)東(dong)東(dong)用在他(ta)們(men)的(de)(de)產品上(shang)還(huan)有什么(me)(me)問題，如(ru)果(guo)(guo)發現(xian)什么(me)(me)不(bu)適合的(de)(de)地方一定要盡(jin)快的(de)(de)幫客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)想辦法解決(jue)，這樣(yang)就讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得如(ru)果(guo)(guo)找你(ni)們(men)，以(yi)后出現(xian)問題不(bu)會很(hen)麻煩(fan)。
4. 遇到想買產品(pin)，又嫌(xian)價(jia)格太貴(gui)的(de)(de)客(ke)戶，不要(yao)直接問(wen)他們的(de)(de)目標價(jia)，要(yao)先解釋清楚你(ni)們和別(bie)家廠商的(de)(de)區別(bie)，比若說原材(cai)料的(de)(de)不同(tong)這樣的(de)(de)，要(yao)讓客(ke)戶對你(ni)的(de)(de)產品(pin)有大概的(de)(de)了解，當(dang)然是(shi)了解你(ni)產品(pin)的(de)(de)優勢(shi)咯，然后(hou)讓客(ke)戶自(zi)己選擇(ze)是(shi)用(yong)質量好的(de)(de)，有保(bao)障的(de)(de)還是(shi)用(yong)便宜的(de)(de)，使用(yong)壽命短的(de)(de)。
5.有些客(ke)戶(hu)將價(jia)格作(zuo)為最(zui)重(zhong)要的因素，一開始(shi)就(jiu)報給他(ta)接近你的底線的價(jia)格，那么贏得訂(ding)單的可能(neng)性就(jiu)大。
6.根(gen)據已選擇的價(jia)格(ge)術(shu)語進行報價(jia)
7. 國內有些出口企(qi)業(ye)的(de)外銷利潤不(bu)錯，他(ta)們的(de)做法是(shi)，對(dui)(dui)外報價(jia)時(shi)，先報FOB價(jia)，使客(ke)戶對(dui)(dui)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)商品(pin)價(jia)格有個比(bi)較(jiao)，再詢(xun)CIF價(jia)，并堅持在國內市場(chang)安(an)排運(yun)輸和保(bao)險(xian)。他(ta)們很(hen)坦(tan)城地說(shuo)，這(zhe)樣做，不(bu)但可以(yi)給買家更多(duo)選擇(ze)，而且(qie)有時(shi)在運(yun)保(bao)費上還可以(yi)賺(zhuan)一(yi)點(dian)差價(jia)。
8. 對于印度、巴(ba)基斯坦(tan)等國或(huo)地區(qu)的客戶，有時候(hou)你給他30天或(huo)60天遠期(qi)付款的信用(yong)證的條件(jian)，或(huo)許對他具有很大(da)的吸引力。
9. 根據出(chu)口的(de)地域特點、買家(jia)實力和性格(ge)特點、商品特點來(lai)(lai)調整報(bao)價(jia)(jia)。有(you)的(de)客戶(hu)特別(bie)在(zai)意價(jia)(jia)格(ge)的(de)高低，定單(dan)會下(xia)給(gei)(gei)報(bao)價(jia)(jia)*的(de)賣(mai)家(jia)，那(nei)么報(bao)價(jia)(jia)時就直接報(bao)給(gei)(gei)他(ta)你所能提供的(de)*價(jia)(jia)格(ge)。有(you)的(de)客戶(hu)習慣(guan)于討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，你所報(bao)出(chu)的(de)價(jia)(jia)格(ge)，他(ta)如果(guo)沒有(you)砍(kan)一點下(xia)來(lai)(lai)就不太甘(gan)心，那(nei)么，第一次報(bao)價(jia)(jia)時可以預留(liu)出(chu)他(ta)希望(wang)砍(kan)掉的(de)幅(fu)度。
10.你的(de)報價(jia)中給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)承諾快速而又準時的(de)交(jiao)貨期無疑可以讓客(ke)戶(hu)(hu)關注(zhu)你的(de)報價(jia)單
11.根(gen)據(ju)銷售淡旺(wang)季(ji)之(zhi)分，或者(zhe)訂單大小也(ye)可以調整自己的報價策略。
12. 對(dui)(dui)于自己的(de)綜(zong)合實力有信心(xin)，也就用(yong)不著(zhu)一(yi)味地以低價(jia)(jia)(jia)(jia)來取悅客戶(hu)了(le)。曾(ceng)先生說(shuo)："報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)要盡(jin)量專(zhuan)業一(yi)點，在報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)以前或報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)中設法提一(yi)些專(zhuan)業性的(de)問(wen)題，顯示自己對(dui)(dui)產品(pin)或行業很熟(shu)悉、很內行。所(suo)以，報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)前，一(yi)方面(mian)要考慮(lv)客戶(hu)的(de)信譽，另一(yi)方面(mian)對(dui)(dui)自己的(de)產品(pin)和質量要有信心(xin)。
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