經銷(xiao)商(shang)竄貨(huo)對于(yu)新(xin)產(chan)品、非暢(chang)銷(xiao)產(chan)品、成(cheng)長期產(chan)品、衰退期的(de)產(chan)品等是有(you)正面影響的(de)，當竄貨(huo)在這(zhe)些情(qing)況下發生時，企業多數(shu)是樂見其成(cheng)，也(ye)是大家常說的(de)“良性(xing)竄貨(huo)”。但隨著銷(xiao)量的(de)增加，或產(chan)品日趨成(cheng)熟，竄貨(huo)的(de)發生將嚴重危害渠(qu)道成(cheng)員的(de)利益和產(chan)品的(de)正常銷(xiao)售，這(zhe)類竄貨(huo)就是大家所說的(de)“惡(e)性(xing)竄貨(huo)”。
什么樣的(de)產(chan)(chan)品可(ke)以(yi)竄，而什么樣的(de)產(chan)(chan)品該(gai)限制(zhi)它，不讓(rang)它竄呢？在(zai)做限制(zhi)之前，我們一(yi)(yi)起(qi)來(lai)分析(xi)一(yi)(yi)下產(chan)(chan)品本身(shen)，按產(chan)(chan)品銷售對企業的(de)重(zhong)要性(xing)程度，可(ke)將(jiang)產(chan)(chan)品分為(wei)主(zhu)銷產(chan)(chan)品和輔銷產(chan)(chan)品。
論(lun)市場(chang)營銷(xiao)中的(de)竄(cuan)貨問題，主銷(xiao)和輔銷(xiao)也有不同(tong)“待遇”？
1、主銷產品
主銷產(chan)品是根(gen)據企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)戰略使命(ming)和市場細分，滿足企(qi)業(ye)(ye)目標顧客(ke)群需(xu)要的(de)(de)產(chan)品。是企(qi)業(ye)(ye)現在或將來銷售(shou)額的(de)(de)主要來源，它(ta)存在于產(chan)品生(sheng)命(ming)周期的(de)(de)每個階(jie)段(duan)。
例如在滿足農村市場(chang)需要的牙膏產品(pin)(pin)線中，包裝含量(liang)為105克，零售價格在2.50元左右的產品(pin)(pin)，屬于主銷產品(pin)(pin)。這類(lei)產品(pin)(pin)通(tong)常是需求*，較(jiao)成熟的，同時也是經銷商最容易拿來竄貨的。
論(lun)市場營銷(xiao)(xiao)中(zhong)的竄貨(huo)問題，主銷(xiao)(xiao)和輔銷(xiao)(xiao)也有不(bu)同“待遇”？
2、輔銷產品
輔銷(xiao)產品(pin)是為豐富產品(pin)線，圍繞(rao)主銷(xiao)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格、包裝含量、產品(pin)功效等相近的(de)(de)區間開發出來的(de)(de)、作為主銷(xiao)產品(pin)必要補充的(de)(de)產品(pin)。
如(ru)在滿足農村市(shi)場需要的牙(ya)膏產品(pin)(pin)線(xian)中，包裝含(han)量為(wei)160克以(yi)上(shang)，零售(shou)價格(ge)在4.00元以(yi)上(shang)的產品(pin)(pin)，屬于輔銷產品(pin)(pin)。同樣，它也可(ke)以(yi)存在于產品(pin)(pin)生命周期(qi)的每個階段。
論市(shi)場營銷中(zhong)的竄(cuan)貨問(wen)題，主銷和輔銷也(ye)有不同“待遇(yu)”？
綜上所述，主銷產(chan)品是(shi)企業(ye)應抓住的(de)(de)(de)核心，在提高銷量的(de)(de)(de)同(tong)時，應當控制主銷產(chan)品的(de)(de)(de)竄貨。如想了解(jie)后續更多相(xiang)關內容，請持續關注！
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