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培(pei)(pei)訓要求和(he)培(pei)(pei)訓需求是(shi)(shi)一回事兒嗎(ma)？有家(jia)公(gong)司(si)銷售部一季度新(xin)員(yuan)工的(de)流失率達到了50%，老板特別生氣(qi)，覺(jue)得(de)非(fei)常影響業務，讓(rang)HR盡快大量(liang)招(zhao)(zhao)聘新(xin)人，同時也對招(zhao)(zhao)聘人員(yuan)進行(xing)招(zhao)(zhao)聘技能(neng)的(de)培(pei)(pei)訓，這(zhe)是(shi)(shi)培(pei)(pei)訓要求，更多的(de)是(shi)(shi)來源于老板和(he)部門的(de)領導(dao)。但如果HR要深究(jiu)一下最...
很(hen)多企業(ye)都想提(ti)升自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)能(neng)力，但又(you)沒錢到(dao)外邊請(qing)老師，請(qing)了(le)也不一(yi)定能(neng)解(jie)決問題(ti)，那(nei)應(ying)該怎么培(pei)訓(xun)？一(yi)個不花錢，或(huo)者花很(hen)少的(de)錢，就能(neng)達(da)到(dao)一(yi)定效果(guo)的(de)培(pei)訓(xun)方法：事件(jian)處(chu)理(li)法，其操作主要包(bao)括七個步(bu)驟： 一(yi)、確定每(mei)次(ci)培(pei)訓(xun)討(tao)論的(de)主題(ti)，比(bi)如(ru)本次(ci)培(pei)訓(xun)要討(tao)論
節(jie)后復工(gong)，新(xin)員工(gong)的培訓不是走(zou)過場，做(zuo)好這(zhe)五件事是關鍵。過完春節(jie)，工(gong)廠一般(ban)都會大量招(zhao)人，新(xin)員工(gong)一多，效率就容易起不來，品質也沒有保(bao)障(zhang)，所以管理者(zhe)一定要(yao)提前做(zuo)好新(xin)員工(gong)的培訓計劃。 第(di)一，做(zuo)好入(ru)職集(ji)中培訓。主(zhu)要(yao)是通用性的知(zhi)識培訓，包括(kuo)企業文
如(ru)何制定(ding)針(zhen)對性的培訓方(fang)式(shi)呢？好(hao)，那(nei)我們(men)可(ke)能(neng)根據不同的一個學員情況的話，就要制定(ding)不同的一些(xie)培訓的方(fang)案。這個是(shi)沒錯的。在企業當中(zhong)的話，我們(men)大多(duo)時候是(shi)在解(jie)決共性的問(wen)題。對于個別性問(wen)題都(dou)是(shi)給到了我們(men)的銷售(shou)主(zhu)(zhu)管。作為銷售(shou)主(zhu)(zhu)管呢，你(ni)可(ke)能(neng)就要針(zhen)對不同的人
企業有進行內部(bu)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)嗎？培(pei)(pei)訓(xun)(xun)真的(de)收(shou)到了(le)實(shi)際效果(guo)了(le)嗎？為什么會沒有效果(guo)？憑(ping)經驗應該有以下三個方面的(de)原因。 第(di)一，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)內容可能與(yu)員(yuan)工的(de)實(shi)際需求脫節了(le)。人力資源部(bu)門沒有對培(pei)(pei)訓(xun)(xun)需求，做深入(ru)的(de)調研，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)的(de)設(she)計缺乏針對性，不(bu)能在短(duan)期(qi)或者(zhe)長期(qi)來(lai)解
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)往大了，說(shuo)是一(yi)個非(fei)常繁雜細致的(de)系統工作。往小(xiao)了說(shuo)呢(ni)，他只(zhi)占銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)中很小(xiao)的(de)一(yi)部分。但(dan)是我見(jian)過很多(duo)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)者都(dou)非(fei)常熱衷(zhong)于(yu)自(zi)己包攬銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)，什么(me)都(dou)要(yao)自(zi)己去教。當然，這背后的(de)原(yuan)因我是知道的(de)，但(dan)其實這真(zhen)的(de)沒必要(yao)，也(ye)不(bu)值得。作為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)者，
班組長(chang)如(ru)(ru)何快(kuai)速(su)培訓新(xin)員(yuan)工(gong)？要(yao)(yao)解決好這(zhe)三個問(wen)題。 第一，新(xin)員(yuan)工(gong)快(kuai)速(su)融(rong)入團隊的(de)問(wen)題。 一、要(yao)(yao)了解這(zhe)個員(yuan)工(gong)的(de)基(ji)本(ben)情(qing)(qing)況。多(duo)溝通(tong)，跟他表達友(you)好和接(jie)納。 二(er)、介(jie)紹本(ben)部門(men)的(de)情(qing)(qing)況。比(bi)如(ru)(ru)生產流程、工(gong)藝(yi)要(yao)(yao)求、主要(yao)(yao)人員(yuan)、團隊風(feng)氣、管理風(feng)格等等。
如果還認為公司(si)的(de)培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)本(ben)(ben)低，那就(jiu)一定(ding)要看完。按理培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)HR最常核算的(de)費用之一，應該(gai)是(shi)非(fei)常熟悉的(de)，真正搞懂(dong)培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)本(ben)(ben)，包含哪些項目的(de)HR很少，一般(ban)而(er)言，培(pei)訓(xun)(xun)公司(si)包括兩個部分： 第一部分，顯(xian)性成(cheng)本(ben)(ben)。顯(xian)性成(cheng)本(ben)(ben)，顧名思義就(jiu)是(shi)很容易看到的(de)錢，
怎么(me)樣讓這(zhe)個(ge)(ge)培訓部門(men)在公司(si)里面有(you)話語權(quan)？怎么(me)能(neng)(neng)讓你們培訓師能(neng)(neng)夠(gou)感(gan)覺(jue)到在這(zhe)個(ge)(ge)部門(men)里面干的有(you)意思？怎么(me)樣讓你這(zhe)個(ge)(ge)HRD能(neng)(neng)夠(gou)這(zhe)個(ge)(ge)培訓總(zong)監(jian)能(neng)(neng)夠(gou)往上再走，也就取(qu)決于這(zhe)個(ge)(ge)我的關(guan)鍵(jian)詞是(shi)價值和經(jing)營，就是(shi)要有(you)經(jing)營思維，要主動(dong)出擊，而(er)不是(shi)被動(dong)的來做一些培訓，那
我(wo)們將(jiang)培(pei)訓(xun)水平(ping)分為五(wu)個(ge)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)，分別(bie)(bie)是青(qing)銅(tong)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)、白銀(yin)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)、黃金級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)、鉆石(shi)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)和(he)王者級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)。 1、首先來看(kan)看(kan)青(qing)銅(tong)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)。這(zhe)個(ge)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)在(zai)培(pei)訓(xun)的(de)組(zu)織機構方面是沒有(you)明確(que)獨立的(de)培(pei)訓(xun)組(zu)織，來專門實(shi)施和(he)進行培(pei)訓(xun)工作的(de)管理的(de)。 2、接(jie)下來是白銀(yin)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)。這(zhe)個(ge)級(ji)(ji)(ji)
師徒制是一種(zhong)非(fei)常(chang)有(you)效的技(ji)能(neng)培(pei)訓(xun)方法，尤其是針對那(nei)些體系復雜、學習(xi)難度(du)較(jiao)大、經驗要求較(jiao)高，新(xin)人在短時間內很難完全掌握的技(ji)能(neng)。比如銷售人員的銷售技(ji)巧(qiao)訓(xun)練，就(jiu)可以采(cai)用這種(zhong)方法，想讓(rang)新(xin)員工，尤其是那(nei)些缺乏(fa)經驗的新(xin)人，僅靠自己的理解和標(biao)準(zhun)化(hua)的培(pei)訓(xun)就(jiu)能(neng)
2023年到底怎么樣做培訓(xun)？培訓(xun)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什么呢？ 1、就是(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)落地。就是(shi)你(ni)公(gong)司有了戰(zhan)(zhan)略(lve)，也就對這樣的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)進(jin)了分解，你(ni)怎么樣讓(rang)每一個人都明白這個戰(zhan)(zhan)略(lve)及(ji)相關聯的(de)意義在哪里？ 2、就是(shi)為了讓(rang)員工的(de)能(neng)力得到提升。其實(shi)員工的(de)能(neng)力提升，你(ni)會
要提高企業培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)效果(guo)，可以考慮以下幾個方面： 需(xu)(xu)求(qiu)分析：在進(jin)行培(pei)訓(xun)(xun)之前，進(jin)行一次(ci)全面的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)分析是非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)。了解員(yuan)工的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)需(xu)(xu)求(qiu)、優勢和改進(jin)點，以及組(zu)織的(de)(de)目(mu)(mu)標和戰略，有助于(yu)確(que)定培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)重(zhong)點和內容。 制(zhi)定明(ming)確(que)的(de)(de)目(mu)(mu)標：確(que)保培(pei)訓(xun)(xun)目(mu)(mu)標明(ming)確(que)、
有(you)(you)一些(xie)HR部門(men)就是叫這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)部門(men)去(qu)培訓(xun)(xun)，業(ye)務(wu)部門(men)就非常反感，就覺(jue)得(de)(de)沒有(you)(you)任何用。那這(zhe)個(ge)時候你就要(yao)分(fen)析為什么(me)會沒有(you)(you)用，所以一定要(yao)先做培訓(xun)(xun)需求調查，我到底需要(yao)這(zhe)個(ge)員工(gong)培訓(xun)(xun)成(cheng)什么(me)樣(yang)子。而且其實(shi)現在我覺(jue)得(de)(de)很(hen)多(duo)人都覺(jue)得(de)(de)培訓(xun)(xun)是很(hen)容易做，其實(shi)培訓(xun)(xun)是相當難做
公司的(de)培(pei)(pei)訓水(shui)平(ping)在什么級別(bie)(bie)(bie)，把它分成了(le)五個級別(bie)(bie)(bie)，五個級別(bie)(bie)(bie)分別(bie)(bie)(bie)是青(qing)銅級別(bie)(bie)(bie)、白銀級別(bie)(bie)(bie)、黃(huang)金級別(bie)(bie)(bie)、鉆石級別(bie)(bie)(bie)和王者(zhe)級別(bie)(bie)(bie)。 一、青(qing)銅級別(bie)(bie)(bie)的(de)水(shui)平(ping)。在培(pei)(pei)訓的(de)組(zu)織(zhi)機構方(fang)面，是沒有(you)明確(que)獨(du)立的(de)培(pei)(pei)訓組(zu)織(zhi)，來專門實施(shi)和進(jin)行培(pei)(pei)訓工作的(de)管理的(de)。 二、白銀級別(bie)(bie)(bie)
我認為啊(a)，作為企(qi)業(ye)(ye)教練(lian)要(yao)更加(jia)關注以下三(san)類人(ren)。 1、是年(nian)輕的業(ye)(ye)務(wu)總監(jian)們，就(jiu)是新(xin)晉的管理者(zhe)。企(qi)業(ye)(ye)教練(lian)可以幫助他們打(da)開視角，看到(dao)如(ru)何在(zai)組織(zhi)(zhi)中游刃有余，伴(ban)隨著組織(zhi)(zhi)一起成(cheng)長，同時成(cheng)就(jiu)自身價(jia)值(zhi)。優秀的年(nian)輕管理者(zhe)在(zai)企(qi)業(ye)(ye)里(li)呀不斷向上(shang)晉升(sheng)時，是常常會(hui)感
培(pei)訓(xun)需求(qiu)分析(xi)會決(jue)定起培(pei)訓(xun)的(de)(de)成敗，以(yi)下是踩坑無(wu)數次之后(hou)總結的(de)(de)感(gan)悟。培(pei)訓(xun)需求(qiu)分析(xi)簡(jian)單點，就是確定企業實際培(pei)訓(xun)內容(rong)的(de)(de)過程，這(zhe)么一個看(kan)似簡(jian)單的(de)(de)工作(zuo)，卻導(dao)致了一個很矛盾的(de)(de)現象(xiang)，很多企業的(de)(de)HR，都把(ba)培(pei)訓(xun)需求(qiu)分析(xi)掛在嘴邊(bian)，一提到(dao)培(pei)訓(xun)就嚷(rang)嚷(rang)著要(yao)做需求(qiu)分析(xi)，
想不想知道(dao)公司的(de)培訓(xun)是(shi)否有效(xiao)？柯(ke)氏層次(ci)法送給你，通常(chang)從四個(ge)維度(du)(du)去評估一個(ge)培訓(xun)的(de)效(xiao)果： 一、反應(ying)層評估。也就(jiu)(jiu)是(shi)去看參訓(xun)人員，對于(yu)本次(ci)培訓(xun)的(de)滿(man)意度(du)(du)，如果大家從心里就(jiu)(jiu)不認可這項培訓(xun)，效(xiao)果自然就(jiu)(jiu)無從談起了，這個(ge)層次(ci)的(de)評估內(nei)容主(zhu)要包括三個(ge)方面(mian)：
想派員(yuan)工外出培(pei)(pei)訓(xun)，但(dan)又怕員(yuan)工學完就跑怎么(me)辦？那就必須要(yao)懂培(pei)(pei)訓(xun)服(fu)務協議，勞動合(he)同法第二十(shi)二條明確規定(ding)，用人單(dan)位為勞動者提供專項培(pei)(pei)訓(xun)費(fei)用，對(dui)其進(jin)行專業(ye)(ye)技術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)的(de)，可以與(yu)勞動者訂(ding)立協議，約定(ding)服(fu)務期。什么(me)意(yi)思？就如果企業(ye)(ye)付出了較高(gao)的(de)代價，安排員(yuan)工參
2023年9月15日(ri)的(de)(de)第五次(ci)集體(ti)學習(xi)，習(xi)先生(sheng)發表《扎實推動教(jiao)(jiao)育(yu)強國建設(she)》的(de)(de)主題講(jiang)話，從培(pei)養時代(dai)新人、建設(she)教(jiao)(jiao)育(yu)體(ti)系、提升教(jiao)(jiao)育(yu)服務高質量(liang)發展能力(li)、激(ji)發教(jiao)(jiao)育(yu)發展活力(li)、增(zeng)強教(jiao)(jiao)育(yu)國際(ji)影(ying)響力(li)、培(pei)養教(jiao)(jiao)師隊伍六個方面提出建設(she)教(jiao)(jiao)育(yu)強國的(de)(de)具體(ti)方法。習(xi)先生(sheng)的(de)(de)
企業年(nian)底可以重點關注以下(xia)幾個培訓(xun)領域： 績效評(ping)估與目標設定：年(nian)底是(shi)對員工(gong)(gong)績效進(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)結和評(ping)估的(de)時候，培訓(xun)員工(gong)(gong)和管理(li)人(ren)員如何(he)進(jin)(jin)行(xing)(xing)有效的(de)績效評(ping)估和目標設定是(shi)非常(chang)重要的(de)。提供培訓(xun)課程，幫助員工(gong)(gong)和管理(li)人(ren)員了解績效評(ping)估的(de)標準和方(fang)法，以及如何(he)設定明
很多老(lao)板都(dou)在苦(ku)惱一(yi)個事(shi)情，我(wo)們(men)(men)(men)都(dou)知道(dao)一(yi)線的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)才是給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)拿結果回來的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)。所以我(wo)們(men)(men)(men)希望我(wo)們(men)(men)(men)所有一(yi)線的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)業務員(yuan)(yuan)都(dou)是銷冠(guan)，都(dou)是能夠為我(wo)們(men)(men)(men)創造更多的(de)價值。所以我(wo)們(men)(men)(men)會去(qu)(qu)從績(ji)效(xiao)上面(mian)去(qu)(qu)激勵他們(men)(men)(men)薪(xin)(xin)酬上面(mian)給(gei)到他們(men)(men)(men)高額(e)的(de)提成，能夠讓(rang)他們(men)(men)(men)甚至于低底薪(xin)(xin)高提成或
作為hr我們在選(xuan)擇學員給(gei)我們的(de)員工上課(ke)的(de)老師(shi)這(zhe)(zhe)個過(guo)程(cheng)(cheng)當中，我們到底應該(gai)選(xuan)擇外訓老師(shi)還(huan)是選(xuan)擇內訓老師(shi)呢？這(zhe)(zhe)就在于這(zhe)(zhe)兩個老師(shi)之間的(de)區別(bie)。外訓老師(shi)新鮮度(du)更高(gao)，員工會覺(jue)得(de)說保(bao)持一定的(de)新鮮感，也可能(neng)對這(zhe)(zhe)個課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)接受度(du)會更高(gao)，更愿(yuan)意去學習，他更會覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)
現(xian)在我們(men)的(de)確是發展(zhan)太快了(le)，很多企業不(bu)僅出現(xian)的(de)非常快，出現(xian)了(le)之后(hou)成為了(le)一個爆款現(xian)象，規模擴張(zhang)非常快。所(suo)以(yi)管理(li)層的(de)人都希望非常快的(de)速度能(neng)夠招(zhao)募到熟(shu)練(lian)工(gong)，所(suo)以(yi)往(wang)往(wang)我們(men)去(qu)招(zhao)募進來，新員工(gong)以(yi)后(hou)沒有耐心(xin)，沒有時間(jian)對他們(men)進行合理(li)的(de)培訓，使他們(men)成為真正(zheng)能(neng)夠
忽略(lve)這個(ge)小(xiao)細節，可能(neng)(neng)就會導(dao)致(zhi)培訓失敗，那就是(shi)培訓目的(de)(de)和培訓目標的(de)(de)設置，這兩個(ge)概念(nian)只有一字之(zhi)差(cha)，但卻起到了不(bu)同的(de)(de)作用。培訓目的(de)(de)就是(shi)為什么要進行培訓，比如業務培訓的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)幫(bang)助銷(xiao)(xiao)售員(yuan)樹立正確的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售意識，提(ti)升銷(xiao)(xiao)售技能(neng)(neng)，并且(qie)讓(rang)大家(jia)能(neng)(neng)夠(gou)掌握一些常用銷(xiao)(xiao)售
什(shen)么(me)是訓(xun)戰結合(he)呢(ni)？很多的(de)企(qi)業大學培訓(xun)中心都在使用(yong)這個(ge)詞(ci)兒。這個(ge)詞(ci)兒其實最早呢(ni)在華(hua)為開始用(yong)起(qi)來的(de)理解起(qi)來非常容(rong)易。 1、就是一方面要(yao)進行集中訓(xun)練。那么(me)仗怎(zen)么(me)打兵就怎(zen)么(me)練。 2、另(ling)外一方面要(yao)跟實際的(de)工作結合(he)起(qi)來，華(hua)為大學在進行培訓(xun)的(de)
老(lao)(lao)板出錢請(qing)外面的(de)專家(jia)和(he)顧問進(jin)來(lai)進(jin)行(xing)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，甚(shen)至(zhi)老(lao)(lao)板送大家(jia)出去學習。大家(jia)都在吶喊培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)沒(mei)有(you)(you)用(yong)，它的(de)根本原因(yin)在哪(na)里(li)呢？因(yin)為(wei)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)跟問題的(de)解決沒(mei)有(you)(you)關系，培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)跟設計(ji)工(gong)作沒(mei)有(you)(you)關系，培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)跟他的(de)績(ji)效沒(mei)有(you)(you)關系。如何要把培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)做的(de)有(you)(you)用(yong)呢？核心點要做好四件(jian)工(gong)作。
對于(yu)一(yi)(yi)個成(cheng)年人(ren)來說，在社會(hui)發(fa)展(zhan)快速的(de)腳(jiao)步上。壓力(li)是(shi)(shi)非(fei)常大的(de)。每個人(ren)都有每個人(ren)的(de)傷痛，只(zhi)是(shi)(shi)他(ta)不一(yi)(yi)定會(hui)告訴你(ni)；你(ni)看見誰整天嘻嘻哈哈，其(qi)實他(ta)背地里哭的(de)次數不比笑的(de)次數少。壓力(li)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種感(gan)覺(jue)，一(yi)(yi)種心態。只(zhi)能說，生而(er)為人(ren)，都不容易。 人(ren)都是(shi)(shi)伴(ban)隨(sui)成(cheng)長
你真的(de)了解(jie)老(lao)掉(diao)牙的(de)傳幫帶(dai)嗎？當你尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)當今(jin)的(de)年輕人，聽到傳幫帶(dai)三個(ge)(ge)字的(de)時候呢，一定感(gan)覺(jue)那是(shi)(shi)(shi)好幾個(ge)(ge)世紀之(zhi)前的(de)管理名詞，其(qi)實(shi)呢做(zuo)好傳幫帶(dai)是(shi)(shi)(shi)每一個(ge)(ge)主(zhu)管的(de)基本內功之(zhi)一，傳就是(shi)(shi)(shi)培(pei)訓(xun)機制，就是(shi)(shi)(shi)打造學習(xi)型的(de)組織(zhi)。如果沒(mei)有(you)一套(tao)培(pei)訓(xun)體系，那你企業的(de)各(ge)種智慧和
領(ling)導讓寫(xie)一個培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)方(fang)案(an)，知道應該(gai)寫(xie)什么(me)嗎？這十(shi)二個要素必須記住(zhu)。 一、培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目(mu)的(de)(de)。就(jiu)是做(zuo)這個培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)原因是什么(me)，比如本次培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，是為(wei)了提高辦公(gong)室文員的(de)(de)電腦操作技巧，提升(sheng)打字(zi)速度。 二、培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目(mu)標。是對培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)細(xi)化，是這次培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)需要達
新員(yuan)工(gong)培訓(xun)要(yao)有四(si)個了解(jie)。 1、是(shi)了解(jie)公(gong)司。那根(gen)據新員(yuan)工(gong)的(de)性質不一樣(yang)，比如(ru)說社招(zhao)的(de)或者校(xiao)招(zhao)的(de)，或者說呢(ni)高層(ceng)員(yuan)工(gong)那么(me)內容有所區別，主(zhu)要(yao)其實就(jiu)是(shi)公(gong)司的(de)介(jie)紹業(ye)務呀(ya)產品啊(a)和(he)客戶(hu)行(xing)業(ye)等等這樣(yang)的(de)一些(xie)介(jie)紹。 2、是(shi)了解(jie)核心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)。核心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)呢(ni)是(shi)