銷售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)往(wang)大(da)了(le)，說是(shi)一個非常(chang)繁雜細(xi)致的(de)(de)系統(tong)工(gong)作。往(wang)小(xiao)了(le)說呢(ni)，他只(zhi)占銷售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)中很小(xiao)的(de)(de)一部分。但(dan)是(shi)我見過(guo)很多(duo)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)者(zhe)都非常(chang)熱衷于自己(ji)包攬銷售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)，什么都要(yao)自己(ji)去教。當然(ran)，這(zhe)背(bei)后的(de)(de)原因我是(shi)知(zhi)道的(de)(de)，但(dan)其實這(zhe)真的(de)(de)沒(mei)必(bi)要(yao)，也不值得。作為銷售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)者(zhe)，每天工(gong)作的(de)(de)重點是(shi)會(hui)(hui)有(you)兩條主線對人的(de)(de)管理(li)(li)和(he)對事的(de)(de)管理(li)(li)。這(zhe)兩條線上有(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)節點，需(xu)要(yao)消耗(hao)你的(de)(de)時間和(he)精力，而(er)培(pei)訓(xun)只(zhi)占了(le)其中很小(xiao)的(de)(de)一部分，真的(de)(de)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)把自己(ji)陷在這(zhe)里面，你只(zhi)需(xu)要(yao)挑培(pei)訓(xun)板塊中必(bi)須你做，也只(zhi)能你來(lai)做的(de)(de)那部分完成剩下的(de)(de)那些要(yao)學會(hui)(hui)用好內腦(nao)和(he)外腦(nao)，比如給(gei)銷售(shou)(shou)(shou)們培(pei)訓(xun)產品知(zhi)識，你就(jiu)可以(yi)找產品部門(men)或者(zhe)是(shi)研發部門(men)來(lai)培(pei)訓(xun)，銷售(shou)(shou)(shou)部分呢(ni)可以(yi)找公(gong)司的(de)(de)內訓(xun)師(shi)或者(zhe)是(shi)銷冠來(lai)進行分享(xiang)(xiang)。那假如公(gong)司沒(mei)有(you)內訓(xun)師(shi)或者(zhe)銷冠的(de)(de)分享(xiang)(xiang)很有(you)限呢(ni)。
這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候除了(le)你自(zi)己(ji)頂上講一(yi)部分(fen)的(de)(de)內容(rong)之外(wai)，剩下的(de)(de)要(yao)考慮用(yong)(yong)外(wai)腦。有不(bu)少銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)，原(yuan)本打(da)算自(zi)己(ji)先來(lai)學習(xi)我(wo)的(de)(de)課(ke)程，然(ran)后(hou)(hou)(hou)時(shi)化吸收(shou)后(hou)(hou)(hou)再輸(shu)出給(gei)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)個(ge)(ge)做法我(wo)當然(ran)理(li)(li)解，但其實更(geng)加(jia)高效的(de)(de)做法是(shi)(shi)讓員工(gong)各(ge)自(zi)利用(yong)(yong)空(kong)余時(shi)間自(zi)己(ji)回去學習(xi)。然(ran)后(hou)(hou)(hou)公司定期(qi)組織內部研(yan)討(tao)，將學到(dao)的(de)(de)內容(rong)如(ru)何結(jie)合自(zi)己(ji)的(de)(de)銷售(shou)場景產品(pin)特性和(he)客(ke)戶屬性進行轉化和(he)運用(yong)(yong)。然(ran)后(hou)(hou)(hou)呢(ni)，管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)可以設置(zhi)一(yi)些要(yao)求和(he)激勵措(cuo)施，比(bi)如(ru)達(da)到(dao)什(shen)么(me)什(shen)么(me)就可以全額(e)報銷等等。這(zhe)樣(yang)做要(yao)比(bi)你自(zi)己(ji)先花費時(shi)間，學完(wan)課(ke)程，然(ran)后(hou)(hou)(hou)消化吸收(shou)再輸(shu)出給(gei)員工(gong)要(yao)快得多(duo)啊。有好幾位管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)已經跟我(wo)說這(zhe)個(ge)(ge)做法的(de)(de)確是(shi)(shi)省(sheng)時(shi)省(sheng)心又省(sheng)力(li)，他們現在(zai)騰出時(shi)間，更(geng)多(duo)的(de)(de)可以用(yong)(yong)于(yu)監控大家(jia)如(ru)何從知道(dao)邁入做到(dao)，這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)很好嗎(ma)？剛才前面我(wo)們提到(dao)的(de)(de)銷售(shou)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)(zhe)需(xu)要(yao)挑培訓板(ban)塊中必須(xu)你做也只(zhi)能你來(lai)做的(de)(de)那部分(fen)去完(wan)成就可以了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124983.html
