如何制(zhi)定針對性的(de)培訓方(fang)式呢(ni)？好，那我(wo)們可(ke)能根據不同的(de)一(yi)個學員情況的(de)話(hua)，就(jiu)要(yao)制(zhi)定不同的(de)一(yi)些培訓的(de)方(fang)案。這個是沒錯(cuo)的(de)。在企業當中的(de)話(hua)，我(wo)們大(da)多時候是在解決(jue)共(gong)性的(de)問(wen)題。對于個別性問(wen)題都是給到(dao)了我(wo)們的(de)銷售(shou)主管。作為銷售(shou)主管呢(ni)，你可(ke)能就(jiu)要(yao)針對不同的(de)人不同的(de)特點，給他一(yi)些培訓上的(de)支持，我(wo)們可(ke)以從(cong)三個方(fang)面來分類。
1、是關于他的(de)(de)意(yi)愿(yuan)(yuan)型的(de)(de)分類(lei)(lei)。這一類(lei)(lei)的(de)(de)話，我們主要(yao)是進行一些心態類(lei)(lei)的(de)(de)調整和培(pei)訓，激(ji)發他的(de)(de)意(yi)愿(yuan)(yuan)。
2、是(shi)他的知識類的。知識類的他可能(neng)是(shi)他曾經(jing)過(guo)往的一些知識積(ji)累，還有在過(guo)程(cheng)當中(zhong)經(jing)驗(yan)當中(zhong)工作當中(zhong)總結出來的知識積(ji)累。
3、可能就是(shi)(shi)(shi)他(ta)在(zai)崗(gang)位上的(de)(de)關鍵的(de)(de)技能，他(ta)是(shi)(shi)(shi)否能夠運用的(de)(de)成(cheng)熟，好(hao)，通過這(zhe)三類進(jin)行(xing)(xing)一(yi)些分析，然后分解(jie)。如果你是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓工(gong)作的(de)(de)話，那我們當然還(huan)要分解(jie)到(dao)(dao)的(de)(de)他(ta)的(de)(de)數據(ju)。比(bi)如說他(ta)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)漏斗數據(ju)當中(zhong)，我們可以(yi)看到(dao)(dao)他(ta)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)獲客能力(li)(li)不(bu)行(xing)(xing)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)談判能力(li)(li)不(bu)行(xing)(xing)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)挖掘需(xu)求能力(li)(li)不(bu)行(xing)(xing)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)要從銷(xiao)售(shou)(shou)過程結構的(de)(de)數據(ju)出發，從數據(ju)當中(zhong)找出他(ta)的(de)(de)缺失，叫做查漏補缺，所以(yi)說每(mei)個人呢我們要根據(ju)他(ta)不(bu)同的(de)(de)一(yi)些情況來(lai)制(zhi)定一(yi)些方(fang)案。
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