PK掉競(jing)爭對手(shou)，是有底層(ceng)邏輯的。
第(di)一，要了解(jie)競爭對手(shou)。了解(jie)他的(de)產品(pin)服務技術和策(ce)略(lve)，找(zhao)到他們(men)的(de)優勢(shi)和劣勢(shi)，任(ren)何產品(pin)和服務都有(you)優點和缺點，哪怕競爭對手(shou)實力強(qiang)大(da)，也必然有(you)自己的(de)短板(ban)，找(zhao)到這些短板(ban)，就找(zhao)到了超過他們(men)的(de)機會。
第二，要分析競(jing)爭(zheng)對手。要找出他(ta)們產品或(huo)服務中(zhong)的弱項和短板，可能(neng)是(shi)功能(neng)設計(ji)或(huo)者價(jia)格等方面，要在這些領(ling)域方面下功夫，制造我(wo)們的競(jing)爭(zheng)優勢。
第三，*不(bu)(bu)要批評競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)。PK競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，屬于是商敵(di)一千自(zi)(zi)損八百的(de)行(xing)為(wei)，這不(bu)(bu)僅無(wu)法說服(fu)客(ke)戶，也讓自(zi)(zi)己顯得軟(ruan)弱(ruo)。真正聰明的(de)方式(shi)是展示我(wo)們與(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)不(bu)(bu)同(tong)之處，以及這種不(bu)(bu)同(tong)，能為(wei)客(ke)戶帶來的(de)好處是什么(me)？通(tong)過比(bi)較，讓客(ke)戶自(zi)(zi)己發現競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的(de)不(bu)(bu)足，這才是最高(gao)明的(de)策(ce)略。
第四，找準機(ji)會。要善意的(de)(de)提醒客戶，競爭對手產品和服務(wu)當(dang)中的(de)(de)某些(xie)缺陷(xian)，但語氣一(yi)定(ding)要友好，避免直接(jie)批(pi)評(ping)。
第五，強調(diao)自己的優(you)點。要(yao)告訴客戶(hu)(hu)(hu)選我(wo)們(men)的理由是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，為什(shen)(shen)么(me)(me)我(wo)們(men)能夠(gou)比競(jing)爭對(dui)手更(geng)勝(sheng)任這份(fen)工作，我(wo)們(men)能夠(gou)帶給客戶(hu)(hu)(hu)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的獨特價值，我(wo)們(men)的產品或者(zhe)服務優(you)點，能夠(gou)解決(jue)客戶(hu)(hu)(hu)什(shen)(shen)么(me)(me)樣的痛點。
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