已加入本站421天 , 點擊量：25867 次
如何設(she)計銷售(shou)員的(de)薪酬，這三(san)種(zhong)常用(yong)模式應該知道： 一(yi)、純提(ti)(ti)成(cheng)制。在這種(zhong)模式下，銷售(shou)沒有(you)底(di)薪，收入全部由提(ti)(ti)成(cheng)組成(cheng)，業績越好(hao)，掙得就(jiu)越多(duo)，通常其(qi)提(ti)(ti)成(cheng)的(de)比例，一(yi)般(ban)比有(you)底(di)薪的(de)企(qi)業要更高一(yi)些，同時(shi)還可以(yi)根據業績完成(cheng)度的(de)高低，設(she)置不同梯度的(de)提(ti)(ti)升比例...
現在(zai)市面上，有挺多(duo)的職位評(ping)估的系統，包括(kuo)國際知名(ming)咨詢公司(si)和國內咨詢公司(si)，其實它們背(bei)后的原理都是相通的，分享(xiang)一套簡(jian)(jian)易的職位評(ping)估操作方(fang)法，簡(jian)(jian)易的職位評(ping)估操作的套路，簡(jian)(jian)單(dan)一共就三(san)步(bu)。 第(di)一步(bu)，確(que)定企(qi)業(ye)最(zui)高(gao)崗位級(ji)別。 第(di)二步(bu)，確(que)定企(qi)業(ye)最(zui)...
一(yi)(yi)些(xie)企業做(zuo)薪(xin)酬(chou)(chou)體(ti)系變革，以前(qian)沒有(you)年終獎，現在要設(she)計年終獎，這就遇到一(yi)(yi)個(ge)難(nan)題(ti)，年終獎是(shi)(shi)幾個(ge)月的(de)工(gong)(gong)資，那這個(ge)標準(zhun)是(shi)(shi)怎(zen)么定出來的(de)？分享一(yi)(yi)下年終獎標準(zhun)應該是(shi)(shi)怎(zen)么定出來的(de)。首先要理(li)解(jie)兩個(ge)底層邏輯： 第一(yi)(yi)，不同績(ji)效結(jie)果的(de)員工(gong)(gong)，薪(xin)酬(chou)(chou)水平在市場上(shang)應處...
最(zui)近深(shen)入研究二四(si)年的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)報(bao)告，報(bao)告的(de)(de)數(shu)據(ju)真實可靠，沒有任何個(ge)人偏見。 一、漲(zhang)薪(xin)(xin)前三的(de)(de)行業(ye)，分別(bie)是(shi)人工智(zhi)能(neng)、高科技、新(xin)能(neng)源(yuan)，平(ping)均(jun)漲(zhang)幅在百(bai)分之二十到(dao)四(si)十，相比(bi)之下，比(bi)如過去大(da)熱的(de)(de)像房產行業(ye)、教育行業(ye)現(xian)在排在倒(dao)數(shu)，不僅薪(xin)(xin)資(zi)沒有上漲(zhang)，還出現(xian)了...
這樣的人很容(rong)易升職，選(xuan)擇打(da)工一定要打(da)開自己快(kuai)速晉(jin)升的通道，把單位價值最大(da)化，以下幾點，快(kuai)速晉(jin)升必備的特點供你(ni)參考。 1、做(zuo)事兒(er)讓領導省心。如果你(ni)三(san)(san)天兩頭給領導捅簍(lou)子，隔三(san)(san)差(cha)五，讓領導為(wei)你(ni)做(zuo)錯的事擦屁股(gu)。時不時呢受到客戶伙伴或者供應商的...
員工要求加薪一倍(bei)，否則只(zhi)能走人，因為(wei)(wei)他(ta)在(zai)外(wai)面拿到了(le)雙(shuang)倍(bei)offer，直屬(shu)領(ling)導認為(wei)(wei)這個人的市場價確實只(zhi)是(shi)雙(shuang)倍(bei)的薪水。但是(shi)呢HR認為(wei)(wei)這會(hui)引起(qi)團隊的不平衡了(le)，所以不同意。間接領(ling)導也不同意，因為(wei)(wei)他(ta)認為(wei)(wei)這個員工是(shi)公司內部培(pei)養的，你從外(wai)面空降高薪招進(jin)來的...
如果公司的薪酬(chou)沒有(you)激(ji)勵性，可以參考一(yi)下企業(ye)薪酬(chou)設計的四(si)步法。 一(yi)、固定(ding)(ding)(ding)薪酬(chou)。一(yi)般公司的銷售、業(ye)務、市(shi)場(chang)這些部門，固定(ding)(ding)(ding)薪酬(chou)不能超(chao)過(guo)(guo)月(yue)(yue)收(shou)入的百分(fen)之五十，太(tai)高了(le)沒有(you)激(ji)勵性，太(tai)少了(le)也招不來人。公司的行政、人事、財務，固定(ding)(ding)(ding)薪酬(chou)一(yi)般不超(chao)過(guo)(guo)他月(yue)(yue)收(shou)入...
應(ying)屆生(sheng)(sheng)校招給(gei)月薪(xin)的(de)，基本上沒(mei)有談的(de)空間(jian)，給(gei)年包的(de)還(huan)(huan)是(shi)(shi)可以談一(yi)下的(de)，應(ying)屆生(sheng)(sheng)一(yi)般也就(jiu)分為(wei)月薪(xin)和年包兩種(zhong)情況。 第一(yi)種(zhong)情況，月薪(xin)。特別是(shi)(shi)大公司(si)，根本不需要糾結談薪(xin)的(de)問題，因為(wei)都是(shi)(shi)定(ding)崗定(ding)薪(xin)，應(ying)屆生(sheng)(sheng)的(de)職級都是(shi)(shi)定(ding)好了(le)的(de)，只會是(shi)(shi)因為(wei)是(shi)(shi)本科還(huan)(huan)是(shi)(shi)碩(shuo)士的(de)...
不敢談薪資(zi)的人(ren)是(shi)不聰明的。你(ni)(ni)辛(xin)辛(xin)苦苦加(jia)班加(jia)點，還(huan)不如(ru)別人(ren)工資(zi)高，你(ni)(ni)心(xin)里(li)委屈，重新跳槽到另一家(jia)公司，人(ren)家(jia)問你(ni)(ni)期(qi)(qi)望多少(shao)工資(zi)，你(ni)(ni)又(you)不會(hui)講，今天教你(ni)(ni)幾個方法，至少(shao)讓你(ni)(ni)重新面試的時候，薪資(zi)比別人(ren)高兩倍，不看(kan)會(hui)后悔。 1、你(ni)(ni)去(qu)面試人(ren)事問你(ni)(ni)期(qi)(qi)望多少(shao)...
二(er)零(ling)二(er)三年到底(di)(di)怎么樣做人(ren)力資(zi)源(yuan)規劃(hua)？我認為(wei)你(ni)記住四點就可以了。 1、你(ni)搞(gao)清楚你(ni)們企業到底(di)(di)有多(duo)少事(shi)(shi)？為(wei)什么我們講(jiang)做人(ren)力資(zi)源(yuan)規劃(hua)一(yi)定是從(cong)承接公司(si)戰略開始，公司(si)的戰略目標是大(da)事(shi)(shi)。就說在(zai)二(er)零(ling)二(er)三年，你(ni)到底(di)(di)想(xiang)在(zai)什么方向做多(duo)大(da)的一(yi)個市場，你(ni)要搞(gao)清...
人(ren)力(li)(li)資(zi)源管(guan)理的(de)核(he)心(xin)到底是(shi)(shi)什(shen)么？我(wo)認為(wei)人(ren)力(li)(li)資(zi)源的(de)管(guan)理核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)(shi)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比。什(shen)么是(shi)(shi)投(tou)入(ru)，投(tou)入(ru)人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)錢嘛(ma)，錢就(jiu)是(shi)(shi)工資(zi)嘛(ma)，就(jiu)是(shi)(shi)薪酬(chou)嘛(ma)，就(jiu)是(shi)(shi)企業投(tou)入(ru)的(de)成本就(jiu)是(shi)(shi)投(tou)入(ru)。那(nei)(nei)(nei)么投(tou)入(ru)干什(shen)么呢(ni)？投(tou)入(ru)是(shi)(shi)為(wei)了產(chan)出(chu)的(de)事情，什(shen)么是(shi)(shi)產(chan)出(chu)呢(ni)？產(chan)出(chu)就(jiu)是(shi)(shi)那(nei)(nei)(nei)個事，就(jiu)是(shi)(shi)那(nei)(nei)(nei)個崗(gang)位(wei)那(nei)(nei)(nei)個崗(gang)...
人(ren)力(li)效(xiao)(xiao)率提升有兩個基本(ben)(ben)手段，就(jiu)是開源(yuan)和節流(liu)。 一、開源(yuan)是指通過提升員工能力(li)，調動員工意愿等手段，提升人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)投入(ru)的(de)價值產(chan)出。 二、節流(liu)是指通過管控手段，減(jian)少無謂的(de)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)，確(que)保人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)投入(ru)的(de)有效(xiao)(xiao)性。 人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)(ben)管控的(de)有效(xiao)(xiao)手段...
如(ru)何評判一個(ge)(ge)薪酬核(he)算(suan)(suan)人員(yuan)的能力(li)水(shui)平(ping)？主要看(kan)以下三點(dian)： 第一點(dian)，有(you)依據。其(qi)所做(zuo)(zuo)薪酬核(he)算(suan)(suan)依據明確，并且能夠很好的做(zuo)(zuo)到整理歸檔(dang)。 第二點(dian)，有(you)邏輯(ji)。薪酬核(he)算(suan)(suan)公式嚴謹，并且核(he)算(suan)(suan)過(guo)程有(you)縝密的檢核(he)，把工資表作(zuo)為一個(ge)(ge)產(chan)品來看(kan)，出廠前就需要有(you)完善...
公司(si)物(wu)料(liao)短缺，被(bei)迫停工待料(liao)，政府(fu)發布臺風紅色預警，全市停工停課，夏季錯峰用(yong)電，公司(si)被(bei)要求開三停四，以上(shang)類似(si)狀(zhuang)況的(de)出現(xian)，是企(qi)業不可(ke)避免的(de)，這個時候員工可(ke)以得(de)到休息(xi)放松(song)一下，而薪酬核(he)算(suan)員的(de)麻煩可(ke)就來了，公司(si)放假期間的(de)薪酬如何核(he)算(suan)，成了必須(xu)面對的(de)...
有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)體現(xian)在薪(xin)酬項科(ke)目(mu)中就是額外(wai)項，主(zhu)要包括病假(jia)(jia)(jia)(jia)、生育假(jia)(jia)(jia)(jia)、陪(pei)產假(jia)(jia)(jia)(jia)、工(gong)傷假(jia)(jia)(jia)(jia)、婚假(jia)(jia)(jia)(jia)、喪假(jia)(jia)(jia)(jia)、公(gong)司(si)性放假(jia)(jia)(jia)(jia)、年休假(jia)(jia)(jia)(jia)等(deng)，分(fen)享有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)期間如(ru)何計(ji)薪(xin)？有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)資核算的通用公(gong)式：有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)資等(deng)于(yu)有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)工(gong)資基數乘(cheng)以(yi)當(dang)月(yue)有(you)薪(xin)假(jia)(jia)(jia)(jia)計(ji)薪(xin)天數，再(zai)除以(yi)當(dang)月(yue)進行工(gong)作天數，這(zhe)個公(gong)...
加班(ban)(ban)費(fei)核算，加班(ban)(ban)分為三種類型：即工(gong)作(zuo)日(ri)加班(ban)(ban)、周末加班(ban)(ban)和法定節日(ri)加班(ban)(ban)。首先(xian)，國(guo)家相(xiang)關政策規(gui)定，用人單位依法安排勞(lao)動者在日(ri)法定標準工(gong)作(zuo)時(shi)間以外，延長工(gong)作(zuo)時(shi)間的，按(an)照不低于(yu)勞(lao)動合同(tong)規(gui)定的，勞(lao)動者本人小(xiao)時(shi)工(gong)資(zi)標準的百分之一百五，支付勞(lao)動者工(gong)資(zi)，簡單...
聽說過六(liu)(liu)天八小時工(gong)作制嗎？也就是(shi)(shi)每周單休周日(ri)，一些企業還(huan)真就是(shi)(shi)這么干的，稱為特殊(shu)月薪(xin)制，具體操作是(shi)(shi)在勞動合同中約(yue)定六(liu)(liu)天八小時工(gong)作制，而(er)給出的薪(xin)資(zi)中注明已包含每周六(liu)(liu)上班的加班費，特殊(shu)月薪(xin)制從合法性角度問題不(bu)大，但卻給薪(xin)酬(chou)核算人員(yuan)出了(le)道難題，一...
員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)(zi)發放(fang)(fang)是按員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)當(dang)月(yue)出勤，其實這種說法不(bu)嚴謹(jin)，而薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)專業術語是按員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)當(dang)月(yue)計(ji)薪(xin)(xin)天(tian)數發放(fang)(fang)工(gong)(gong)資(zi)(zi)，員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)每月(yue)的計(ji)薪(xin)(xin)天(tian)數，這往往是困擾(rao)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)人員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的一大難題，如何(he)精準(zhun)(zhun)的計(ji)算(suan)計(ji)薪(xin)(xin)天(tian)數？首先(xian)，對(dui)涉及薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)核算(suan)的幾個時間(jian)概念，要有準(zhun)(zhun)確(que)的認(ren)識(shi)，分別(bie)是以(yi)下三(san)項(xiang)： ...
初次接觸薪(xin)酬(chou)核算(suan)的HR常會(hui)感(gan)覺無從下手，又是工(gong)資，又是加(jia)班費，又是假日工(gong)資，還要扣社保、扣個(ge)稅，甚至還要扣水(shui)電費，零零總總項(xiang)目繁多，經(jing)常頭昏腦脹，一不小心就會(hui)算(suan)錯，這就需要理清薪(xin)酬(chou)到底都有哪些(xie)科目，這些(xie)科目如(ru)何歸類，以方便精準(zhun)核算(suan)，分享了解...
怎(zen)么樣(yang)給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)加工(gong)(gong)資，最(zui)好的加薪和(he)(he)(he)薪酬管(guan)理，要(yao)從下面幾個(ge)維度(du)入手。 第一個(ge)，量化(hua)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的價(jia)值和(he)(he)(he)收入。通過促進員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)增(zeng)值，并根據增(zeng)值結果給他加工(gong)(gong)資，加工(gong)(gong)資但是(shi)不能增(zeng)加成本。 第二個(ge)，企業要(yao)制(zhi)定分配規(gui)則和(he)(he)(he)激勵機制(zhi)。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)做出(chu)什么樣(yang)的結果和(he)(he)(he)效(xiao)...
在(zai)(zai)招聘銷售的(de)(de)時候啊，有一句(ju)話想送給大(da)家千(qian)人千(qian)面(mian)，不打(da)標簽，拋(pao)棄偏見不打(da)標簽，為什(shen)么要拋(pao)棄標簽呢？或(huo)者是(shi)偏見呢？什(shen)么樣才算是(shi)偏見。比如(ru)說一些公司在(zai)(zai)銷售銷售的(de)(de)時候，他(ta)會選定同業的(de)(de)銷售或(huo)者是(shi)有銷售經驗的(de)(de)這幫(bang)人。但是(shi)在(zai)(zai)我看(kan)來哈，如(ru)果說一個行業的(de)(de)人和(he)...
HR應該熟知哪些(xie)業務相(xiang)關(guan)的(de)一個(ge)知識呢(ni)？嗯，你(ni)(ni)能問出(chu)出(chu)這個(ge)問題的(de)話，說明你(ni)(ni)們的(de)HR是跟(gen)銷(xiao)售(shou)強相(xiang)關(guan)的(de)啊，很多公司的(de)HR呢(ni)都跟(gen)銷(xiao)售(shou)沒有強相(xiang)關(guan)。在(zai)我看來，HR他(ta)一定(ding)要知道的(de)是。 1、首先銷(xiao)售(shou)的(de)心態是什(shen)么樣(yang)子的(de)？他(ta)在(zai)面試這個(ge)人就(jiu)能看得出(chu)來這個(ge)人...
第一(yi)(yi)個(ge)方面，在(zai)做薪酬(chou)的(de)時候，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)視人(ren)(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)(ren)，就是(shi)薪酬(chou)的(de)價(jia)值要(yao)(yao)(yao)(yao)始(shi)終的(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)買人(ren)(ren)(ren)心(xin)。那這個(ge)人(ren)(ren)(ren)心(xin)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)視人(ren)(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)(ren)，那視人(ren)(ren)(ren)為(wei)人(ren)(ren)(ren)大(da)概(gai)有(you)三個(ge)方面所需要(yao)(yao)(yao)(yao)關注(zhu)的(de)點。 第一(yi)(yi)個(ge)，懂人(ren)(ren)(ren)性(xing)。任正非是(shi)一(yi)(yi)位人(ren)(ren)(ren)性(xing)管(guan)理大(da)師，說華為(wei)是(shi)不相信人(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)，但是(shi)他(ta)尊(zun)重(zhong)和順應人(ren)(ren)(ren)性(xing)，那人(ren)(ren)(ren)...
上(shang)個月(yue)福特汽(qi)車(che)和(he)(he)他下(xia)面(mian)工會(hui)的(de)員工達成了一(yi)(yi)個共識，就是未來在這(zhe)(zhe)(zhe)個四(si)年半的(de)合(he)同期里面(mian)，預計總加(jia)薪會(hui)達到(dao)百分之二十五(wu)的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個幅度，從這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個視角上(shang)，會(hui)發現其實外(wai)資(zi)(zi)和(he)(he)內資(zi)(zi)，或者(zhe)中國(guo)的(de)和(he)(he)西方的(de)人力資(zi)(zi)源管理，逐步走到(dao)了這(zhe)(zhe)(zhe)個分叉口(kou)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個分叉口(kou)里面(mian)，表...
企業(ye)(ye)的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬對外要有競爭力，那企業(ye)(ye)某個崗位或等級(ji)的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬在市場中是否有競爭力應該如何判斷？薪(xin)(xin)(xin)酬比(bi)較比(bi)率來幫你，薪(xin)(xin)(xin)酬比(bi)較比(bi)率等于(yu)本企業(ye)(ye)某崗位所在薪(xin)(xin)(xin)酬等級(ji)的(de)(de)中值除(chu)以市場平均薪(xin)(xin)(xin)酬水平乘(cheng)以百分(fen)之百。如果其(qi)比(bi)值大于(yu)百分(fen)之百，說明該崗位的(de)(de)競爭率就(jiu)越強，反之...
什么是(shi)(shi)勝(sheng)任(ren)力(li)(li)？首先要明(ming)白勝(sheng)任(ren)兩(liang)個字的(de)含義(yi)，勝(sheng)任(ren)不(bu)是(shi)(shi)指能做(zuo)，而是(shi)(shi)指能做(zuo)好(hao)，所以單從字面上(shang)來(lai)，勝(sheng)任(ren)力(li)(li)就(jiu)是(shi)(shi)可(ke)以做(zuo)好(hao)一(yi)件工(gong)作的(de)能力(li)(li)，專(zhuan)業的(de)說(shuo)法，就(jiu)是(shi)(shi)那些可(ke)以區分績優員工(gong)和(he)一(yi)般績效員工(gong)的(de)能力(li)(li)素(su)質，要明(ming)白勝(sheng)任(ren)力(li)(li)，就(jiu)不(bu)得不(bu)談(tan)任(ren)職資格。任(ren)職資格是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)一(yi)...
任職資格是指為了保證(zheng)工作目(mu)標(biao)的實現，任職者必須要(yao)具(ju)備的素質(zhi)要(yao)求(qiu)，一定要(yao)注(zhu)意(yi)這里(li)的一個(ge)關鍵詞是必須，也就是如果一名(ming)員工要(yao)從事某個(ge)崗位的工作，任職資格就是其最低(di)的資格條件，一般(ban)又將其稱為門(men)檻素質(zhi)，就邁過了這個(ge)坎兒，你(ni)才有(you)資格從事該崗位的工作，任...
HRBP需要具(ju)備什么(me)能力(li)，你知(zhi)道(dao)嗎？作為(wei)人力(li)資源，在業(ye)務部門(men)的(de)代表BP想要真正實現(xian)自己(ji)的(de)價(jia)值，成為(wei)業(ye)務伙伴，而不是業(ye)務伙計(ji)，必須(xu)要擁有三大方面的(de)核心能力(li)。 第一，人力(li)資源管理本(ben)身的(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)與技能。請記住(zhu)HRBP首(shou)先是HR，其次才是BP...
什(shen)么是年薪(xin)制？ 第(di)一(yi)，年薪(xin)制的(de)適(shi)用(yong)對象(xiang)，它在設(she)立之初，主要是針對企業高管(guan)和核心技術人(ren)員(yuan)，但隨著企業組(zu)織結構(gou)越來越扁(bian)平化，年薪(xin)制的(de)適(shi)用(yong)范圍也越來越廣，在很(hen)多企業一(yi)些中基(ji)層(ceng)管(guan)理人(ren)員(yuan)或者某些特殊崗位的(de)人(ren)員(yuan)，也都開始采用(yong)年薪(xin)制。 第(di)二，...
員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)(zhi)補償金的計算基數(shu)是(shi)什么(me)？勞動(dong)合同(tong)法第四十七條規定，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)(zhi)的補償金是(shi)以(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在職(zhi)(zhi)年限為依(yi)據，以(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)離職(zhi)(zhi)前十二(er)個月的平均(jun)工(gong)(gong)資(zi)(zi)為基數(shu)進行計算。但問題(ti)來了，這個平均(jun)工(gong)(gong)資(zi)(zi)的計算是(shi)按照基本(ben)工(gong)(gong)資(zi)(zi)還是(shi)全(quan)額工(gong)(gong)資(zi)(zi)？是(shi)應發(fa)工(gong)(gong)資(zi)(zi)還是(shi)實發(fa)工(gong)(gong)資(zi)(zi)？可能并不清楚(chu)。...