如(ru)何設計銷(xiao)售(shou)員的薪酬，這三(san)種(zhong)常用模(mo)式應該(gai)知(zhi)道：
一、純提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)制。在這種模(mo)式下，銷售(shou)(shou)沒有底薪，收入全部(bu)由提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)組成(cheng)(cheng)，業(ye)績(ji)越好，掙得就越多，通常(chang)其(qi)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)的(de)比例，一般比有底薪的(de)企業(ye)要更高一些，同時還可(ke)以根據(ju)業(ye)績(ji)完成(cheng)(cheng)度(du)的(de)高低，設置(zhi)不(bu)(bu)(bu)同梯(ti)度(du)的(de)提(ti)(ti)升比例。這種模(mo)式的(de)優點很明顯，就是(shi)降低了(le)企業(ye)的(de)固定(ding)(ding)支出(chu)，適(shi)合(he)于經(jing)營狀況(kuang)穩(wen)定(ding)(ding)、銷售(shou)(shou)水平高的(de)企業(ye)，因(yin)為這些企業(ye)的(de)銷售(shou)(shou)，不(bu)(bu)(bu)太(tai)擔心自(zi)己完不(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)業(ye)績(ji)目標(biao)，通過高提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比例，還可(ke)以獲(huo)得更高的(de)工資(zi)。而對于在初創期或者經(jing)營不(bu)(bu)(bu)太(tai)穩(wen)定(ding)(ding)、銷售(shou)(shou)技能差、客戶資(zi)源不(bu)(bu)(bu)足(zu)的(de)公(gong)司，則(ze)不(bu)(bu)(bu)太(tai)適(shi)合(he)，原因(yin)很簡單，沒有底薪，會讓很多銷售(shou)(shou)缺乏安全感(gan)，認為自(zi)己的(de)基本生(sheng)活得不(bu)(bu)(bu)到保障，由此(ci)導致人(ren)員流失率(lv)居高不(bu)(bu)(bu)下，反過來又(you)會影(ying)響公(gong)司的(de)業(ye)績(ji)。
二、底薪(xin)加提成。這是大多數公司都在(zai)采(cai)用的模式，這里有幾個建議。
1、提(ti)成比(bi)例(li)(li)(li)應(ying)該是可以變動的，不(bu)同(tong)的產品(pin)利(li)潤(run)率不(bu)同(tong)，對公(gong)司未來(lai)發展的意義也不(bu)同(tong)，其(qi)提(ti)成的比(bi)例(li)(li)(li)就可以不(bu)同(tong)，通過高提(ti)成，去引(yin)導大(da)家銷售對于(yu)公(gong)司更有利(li)益的產品(pin)或者服務，員工的業績(ji)完成度不(bu)同(tong)，其(qi)提(ti)成比(bi)例(li)(li)(li)也就應(ying)該有不(bu)同(tong)。
2、設計提(ti)成(cheng)比例，一定要考慮(lv)公(gong)(gong)司(si)的盈虧平(ping)衡(heng)點，在業(ye)績不(bu)(bu)能保(bao)證公(gong)(gong)司(si)盈利的時(shi)候，提(ti)成(cheng)的比例就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能太大，因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)會進一步抬高(gao)盈虧平(ping)衡(heng)點，導致(zhi)(zhi)公(gong)(gong)司(si)看似生(sheng)意不(bu)(bu)錯，但就(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)掙錢的尷尬局面，激勵(li)是有(you)標準的，千萬不(bu)(bu)能為(wei)了留人，而無條件的設置很高(gao)的提(ti)升比例，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)企業(ye)就(jiu)(jiu)會很危(wei)險(xian)，同(tong)時(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)種模(mo)式存在一個比較大的短板，就(jiu)(jiu)是只(zhi)(zhi)考慮(lv)了員(yuan)工(gong)的業(ye)績，并不(bu)(bu)考核(he)員(yuan)工(gong)的行為(wei)習(xi)慣、工(gong)作方法(fa)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)容易導致(zhi)(zhi)員(yuan)工(gong)的短視，只(zhi)(zhi)要能提(ti)高(gao)業(ye)績，拿高(gao)工(gong)資什么(me)都可以干，過度甚至是虛假宣(xuan)傳也就(jiu)(jiu)成(cheng)了家常便飯，短期效益是有(you)了，但損(sun)害了企業(ye)的形象和長期利益。
三、底薪加(jia)提成加(jia)獎金(jin)。這(zhe)里的獎金(jin)由員工當月的績(ji)效成績(ji)決定(ding)，而(er)(er)(er)這(zhe)個績(ji)效不僅要考(kao)(kao)核員工的整體業(ye)績(ji)，還可以考(kao)(kao)核客戶(hu)滿意度、老客戶(hu)轉化(hua)率、客戶(hu)跟進數量(liang)等和該員工行(xing)為態(tai)度密(mi)切(qie)相關(guan)的其(qi)他指標，另(ling)外如果要加(jia)大力度，還可以把績(ji)效結(jie)果和提成的發放(fang)掛鉤，績(ji)效成績(ji)差，提成也(ye)會(hui)(hui)受到(dao)影響，從(cong)而(er)(er)(er)加(jia)大對(dui)于員工行(xing)為習慣的約(yue)束(shu)，在這(zhe)種模(mo)式下，底薪可以在一定(ding)程度上，保證員工的基本生活，提成是對(dui)員工銷售業(ye)績(ji)的獎勵，而(er)(er)(er)獎金(jin)是對(dui)員工整體工作表現的約(yue)束(shu)和激(ji)勵，思考(kao)(kao)的維度會(hui)(hui)更加(jia)的完整。
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