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銷售(shou)培訓(xun)往(wang)大了(le)，說是(shi)一個非常繁雜細致的(de)系統工作。往(wang)小(xiao)了(le)說呢，他只占銷售(shou)管(guan)理中很(hen)小(xiao)的(de)一部(bu)分。但是(shi)我見過很(hen)多的(de)銷售(shou)管(guan)理者都(dou)非常熱衷于自(zi)己(ji)包(bao)攬銷售(shou)培訓(xun)，什么都(dou)要(yao)(yao)自(zi)己(ji)去教。當(dang)然，這背(bei)后(hou)的(de)原因我是(shi)知道的(de)，但其實這真的(de)沒必要(yao)(yao)，也不值得。作為銷售(shou)管(guan)理者，
想(xiang)派(pai)員工(gong)(gong)外出培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，但又怕(pa)員工(gong)(gong)學完就跑怎么(me)辦(ban)？那就必須要懂培(pei)(pei)訓(xun)(xun)服務協(xie)議(yi)，勞(lao)動(dong)合同(tong)法第二(er)十二(er)條明確規定，用人(ren)單(dan)位為(wei)勞(lao)動(dong)者提供(gong)專(zhuan)項培(pei)(pei)訓(xun)(xun)費用，對其進(jin)行(xing)專(zhuan)業技術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的，可以與勞(lao)動(dong)者訂立協(xie)議(yi)，約定服務期。什(shen)么(me)意(yi)思？就如果(guo)企業付出了較高的代(dai)價，安排員工(gong)(gong)參
對于(yu)一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)年人(ren)來說，在社會(hui)發展快速的(de)(de)腳步上。壓力(li)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)大的(de)(de)。每(mei)個(ge)人(ren)都有每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)傷痛，只是(shi)(shi)(shi)他不(bu)一(yi)(yi)定會(hui)告(gao)訴你(ni)；你(ni)看見誰整天(tian)嘻嘻哈(ha)哈(ha)，其實他背地(di)里哭的(de)(de)次數(shu)不(bu)比笑的(de)(de)次數(shu)少。壓力(li)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種感覺(jue)，一(yi)(yi)種心態(tai)。只能說，生而為人(ren)，都不(bu)容易(yi)。 人(ren)都是(shi)(shi)(shi)伴隨成(cheng)長(chang)
節(jie)后復(fu)工(gong)，新員(yuan)工(gong)的(de)培訓(xun)不(bu)是走過場，做(zuo)好(hao)這五件事是關(guan)鍵(jian)。過完(wan)春節(jie)，工(gong)廠一(yi)般都會(hui)大量(liang)招人，新員(yuan)工(gong)一(yi)多，效率就(jiu)容易(yi)起不(bu)來，品質也沒有保障，所以管(guan)理者(zhe)一(yi)定要(yao)提(ti)前做(zuo)好(hao)新員(yuan)工(gong)的(de)培訓(xun)計(ji)劃(hua)。 第一(yi)，做(zuo)好(hao)入職集中(zhong)培訓(xun)。主(zhu)要(yao)是通用性的(de)知(zhi)識培訓(xun)，包括企(qi)業文
領(ling)導讓寫一個(ge)培訓方案，知(zhi)道應該寫什么(me)嗎(ma)？這(zhe)(zhe)十二個(ge)要素必(bi)須記住。 一、培訓目(mu)(mu)的(de)。就是做這(zhe)(zhe)個(ge)培訓的(de)原(yuan)因(yin)是什么(me)，比如(ru)本次培訓的(de)目(mu)(mu)的(de)，是為了(le)提(ti)高辦公室文員的(de)電腦操(cao)作(zuo)技巧，提(ti)升打(da)字速度。 二、培訓目(mu)(mu)標(biao)。是對培訓目(mu)(mu)的(de)的(de)細化，是這(zhe)(zhe)次培訓需要達
什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候(hou)(hou)培訓(xun)員工(gong)是最有(you)效果的(de)？其實很多時(shi)(shi)候(hou)(hou)只要員工(gong)主動想(xiang)學(xue)習的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，那這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)(hou)去培訓(xun)他(ta)是最有(you)效果的(de)，那么(me)(me)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候(hou)(hou)是員工(gong)最想(xiang)學(xue)習的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)呢？有(you)五個非常關鍵的(de)節點。 第一(yi)個關鍵節點，員工(gong)剛加(jia)入公司(si)的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)。新員工(gong)是帶著美好的(de)期(qi)待加(jia)入公司(si)，一(yi)定
企業有進(jin)行內部(bu)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)嗎？培(pei)訓(xun)(xun)(xun)真的(de)(de)收到(dao)了實際(ji)效果了嗎？為什么會沒有效果？憑經驗(yan)應該(gai)有以下三個(ge)方面的(de)(de)原(yuan)因。 第一，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)內容可能(neng)與員(yuan)工的(de)(de)實際(ji)需求脫節了。人力(li)資源部(bu)門(men)沒有對培(pei)訓(xun)(xun)(xun)需求，做(zuo)深入的(de)(de)調(diao)研，培(pei)訓(xun)(xun)(xun)課程(cheng)的(de)(de)設計缺乏針(zhen)對性，不能(neng)在短(duan)期(qi)或(huo)者長(chang)期(qi)來解
怎么樣讓這(zhe)(zhe)個(ge)培(pei)(pei)訓部門(men)在(zai)公司里面有(you)話語權？怎么能(neng)讓你們培(pei)(pei)訓師能(neng)夠(gou)感覺到在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)部門(men)里面干的(de)有(you)意(yi)思？怎么樣讓你這(zhe)(zhe)個(ge)HRD能(neng)夠(gou)這(zhe)(zhe)個(ge)培(pei)(pei)訓總監能(neng)夠(gou)往上再走，也就(jiu)取決于這(zhe)(zhe)個(ge)我(wo)的(de)關鍵詞是(shi)價值(zhi)和經(jing)營，就(jiu)是(shi)要有(you)經(jing)營思維，要主(zhu)動出(chu)擊，而不是(shi)被動的(de)來做一些培(pei)(pei)訓，那
忽略(lve)這個小細(xi)節，可能(neng)就(jiu)(jiu)會導致培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)失敗，那就(jiu)(jiu)是培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目的(de)和(he)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目標的(de)設置，這兩個概念(nian)只有(you)一(yi)字之差(cha)，但(dan)卻起到了不同的(de)作用。培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)目的(de)就(jiu)(jiu)是為什(shen)么要進行培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，比(bi)如業(ye)務培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)目的(de)是幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)員樹立正確的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)意識，提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)，并且(qie)讓大家能(neng)夠掌握(wo)一(yi)些常用銷(xiao)(xiao)售(shou)
如何(he)從(cong)戰(zhan)略層面上(shang)制定培(pei)(pei)訓(xun)課(ke)程呢？好(hao)，這(zhe)個問題非常好(hao)啊(a)，我(wo)們很(hen)多(duo)時候(hou)培(pei)(pei)訓(xun)都是常規型的(de)培(pei)(pei)訓(xun)，只會分(fen)階(jie)段，還(huan)有分(fen)他(ta)(ta)的(de)內控條線(xian)(xian)，或者(zhe)是銷售條線(xian)(xian)，或者(zhe)是分(fen)為他(ta)(ta)的(de)一(yi)個不同的(de)職能(neng)崗位提供這(zhe)些培(pei)(pei)訓(xun)。那(nei)么我(wo)們企業(ye)的(de)培(pei)(pei)訓(xun)師的(de)話(hua)，他(ta)(ta)重要的(de)一(yi)個職能(neng)就是把我(wo)們企業(ye)的(de)
很多企(qi)業都(dou)想(xiang)提升自己的管理(li)能(neng)力，但又沒錢(qian)到(dao)外邊(bian)請老師，請了也不(bu)一(yi)定能(neng)解(jie)決問題，那應該(gai)怎(zen)么(me)培(pei)訓？一(yi)個不(bu)花(hua)(hua)錢(qian)，或者花(hua)(hua)很少的錢(qian)，就能(neng)達(da)到(dao)一(yi)定效果的培(pei)訓方法：事件(jian)處理(li)法，其操作主(zhu)要(yao)包括七(qi)個步驟： 一(yi)、確定每次培(pei)訓討(tao)論的主(zhu)題，比如本(ben)次培(pei)訓要(yao)討(tao)論
向跳槽的(de)員(yuan)(yuan)工收(shou)培訓費(fei)會嗎？為(wei)什么(me)要向跳槽的(de)員(yuan)(yuan)工收(shou)取培訓費(fei)用(yong)？收(shou)取培訓費(fei)用(yong)，就能夠(gou)減少公司的(de)損失了嗎？不就能夠(gou)防止(zhi)員(yuan)(yuan)工跳槽了嗎？近期(qi)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)，看(kan)到集團董事(shi)長建(jian)議立法(fa)，對員(yuan)(yuan)工跳槽收(shou)取培訓費(fei)，搞(gao)不懂是(shi)怎么(me)樣想，基(ji)于什么(me)樣的(de)一(yi)些事(shi)實和理由(you)？
真的了解培(pei)訓(xun)嗎(ma)？知道培(pei)訓(xun)的特(te)點嗎(ma)？首先培(pei)訓(xun)工作(zuo)有三(san)大短板。 一、成本高(gao)。無(wu)論是(shi)不是(shi)外聘(pin)培(pei)訓(xun)師(shi)，培(pei)訓(xun)的成本都是(shi)高(gao)昂的，參(can)訓(xun)層級越(yue)高(gao)，參(can)訓(xun)人員(yuan)越(yue)多，職能越(yue)靠近，業務線(xian)培(pei)訓(xun)周(zhou)期越(yue)長，培(pei)訓(xun)的成本也(ye)就(jiu)越(yue)高(gao)，組(zu)織這類培(pei)訓(xun)就(jiu)一定要(yao)慎重。 二、
你(ni)真的(de)(de)了解老掉牙的(de)(de)傳(chuan)幫帶(dai)嗎？當你(ni)尤(you)其(qi)是當今(jin)的(de)(de)年輕人，聽(ting)到傳(chuan)幫帶(dai)三個字的(de)(de)時候呢，一定感覺那(nei)是好幾(ji)個世紀之前的(de)(de)管理名詞，其(qi)實呢做好傳(chuan)幫帶(dai)是每一個主(zhu)管的(de)(de)基本內功(gong)之一，傳(chuan)就(jiu)是培訓機制，就(jiu)是打造學習型的(de)(de)組織。如(ru)果沒(mei)有(you)一套培訓體系，那(nei)你(ni)企業的(de)(de)各種智慧和(he)
新員工(gong)(gong)入(ru)(ru)職培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)(shi)決定新員工(gong)(gong)是(shi)(shi)否能(neng)夠快速融(rong)入(ru)(ru)團隊形(xing)成戰斗力的關鍵，但(dan)往(wang)往(wang)被(bei)很(hen)(hen)多(duo)(duo)企業所忽略，很(hen)(hen)多(duo)(duo)新員工(gong)(gong)希(xi)望了解的內容(rong)沒有在(zai)入(ru)(ru)職培(pei)(pei)訓(xun)當中得(de)(de)到體現(xian)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)應(ying)該讓(rang)新員工(gong)(gong)掌握的知(zhi)識和技能(neng)也沒有得(de)(de)到重視，那如(ru)何(he)才能(neng)設計好入(ru)(ru)職培(pei)(pei)訓(xun)？提供一個標準框(kuang)架(jia)：
企業全套培訓(xun)管理制度應(ying)該(gai)包(bao)含哪些(xie)具體的(de)內容(rong)？一般完整(zheng)的(de)培訓(xun)制度體系主要(yao)(yao)包(bao)括(kuo)了七(qi)個部分(fen)： 一、培訓(xun)責任制度。通過這個制度，要(yao)(yao)明確公司哪些(xie)人要(yao)(yao)參與(yu)到培訓(xun)工作當(dang)中來(lai)，他們的(de)具體職責是什么？又具有哪些(xie)權利？如何對他們的(de)工作進行考(kao)核？考(kao)核的(de)結果
什么(me)是訓戰結合呢？很多的企業大(da)學培訓中心都在使(shi)用這個(ge)詞兒。這個(ge)詞兒其實最(zui)早呢在華為(wei)開始用起(qi)來的理解(jie)起(qi)來非常(chang)容易。 1、就(jiu)是一方面要進行集中訓練。那么(me)仗怎么(me)打兵就(jiu)怎么(me)練。 2、另外一方面要跟實際的工作(zuo)結合起(qi)來，華為(wei)大(da)學在進行培訓的
實施過移動學習(xi)(xi)項(xiang)目的(de)(de)(de)HR伙(huo)伴，應該有這樣的(de)(de)(de)感受，叫酒香也怕巷子深。當你們(men)把精心挑選的(de)(de)(de)課程(cheng)放在學員(yuan)面(mian)前，讓他(ta)們(men)學的(de)(de)(de)時候，學員(yuan)會很自主的(de)(de)(de)參與其中嗎？會的(de)(de)(de)，是(shi)誰？身(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)學霸完全(quan)不用操心，他(ta)們(men)不會放過任(ren)(ren)何一個(ge)任(ren)(ren)何一刻的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)機會。那么(me)其他(ta)人呢，尤其是(shi)
老(lao)(lao)板出(chu)錢請外面的(de)專家和顧(gu)問(wen)進(jin)來(lai)進(jin)行培(pei)訓(xun)(xun)，甚至老(lao)(lao)板送(song)大(da)家出(chu)去學習。大(da)家都(dou)在吶喊培(pei)訓(xun)(xun)沒(mei)(mei)有(you)用，它的(de)根(gen)本(ben)原因在哪里呢(ni)？因為培(pei)訓(xun)(xun)跟問(wen)題的(de)解決沒(mei)(mei)有(you)關(guan)系，培(pei)訓(xun)(xun)跟設計工(gong)作沒(mei)(mei)有(you)關(guan)系，培(pei)訓(xun)(xun)跟他的(de)績效沒(mei)(mei)有(you)關(guan)系。如何要(yao)把培(pei)訓(xun)(xun)做(zuo)的(de)有(you)用呢(ni)？核心點要(yao)做(zuo)好(hao)四件工(gong)作。
企(qi)業為(wei)什么做(zuo)不(bu)好培訓，除了沒有(you)(you)對(dui)于培訓工(gong)作的正確認識(shi)以外，很大程度(du)上是由于沒有(you)(you)體系(xi)導致的結果，那(nei)應(ying)該如何搭建公司的培訓體系(xi)？記住(zhu)這個(ge)(ge)四維度(du)框(kuang)架。 一(yi)(yi)、做(zuo)任何工(gong)作，如何分(fen)工(gong)是必須要(yao)解決的問題。必須要(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)認識(shi)，培訓不(bu)是HR一(yi)(yi)個(ge)(ge)人或(huo)者一(yi)(yi)個(ge)(ge)
如果還認為公(gong)司(si)(si)的(de)培訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)低，那(nei)就一定要看完。按理培訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)是HR最常(chang)(chang)核算的(de)費(fei)用(yong)之(zhi)一，應該是非(fei)常(chang)(chang)熟悉的(de)，真正搞懂培訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，包含哪些項目的(de)HR很少，一般(ban)而(er)言，培訓(xun)(xun)公(gong)司(si)(si)包括(kuo)兩個(ge)部分： 第一部分，顯(xian)性(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。顯(xian)性(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，顧名思義(yi)就是很容易看到的(de)錢，
有(you)一些(xie)HR部門就(jiu)是(shi)叫這(zhe)(zhe)些(xie)業務部門去培(pei)(pei)訓(xun)，業務部門就(jiu)非(fei)常反感，就(jiu)覺(jue)得沒(mei)有(you)任(ren)何(he)用。那這(zhe)(zhe)個(ge)時候你(ni)就(jiu)要分析為什么會沒(mei)有(you)用，所以一定要先做培(pei)(pei)訓(xun)需求調(diao)查，我(wo)到底需要這(zhe)(zhe)個(ge)員工(gong)培(pei)(pei)訓(xun)成什么樣子。而(er)且其實現在我(wo)覺(jue)得很多(duo)人都覺(jue)得培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)很容(rong)易做，其實培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)相當(dang)難(nan)做
我們將培訓(xun)水平分為(wei)五(wu)個級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)，分別(bie)(bie)(bie)是青(qing)銅級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)、白(bai)銀(yin)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)、黃金級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)、鉆石(shi)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)和(he)王者(zhe)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)。 1、首先來(lai)看看青(qing)銅級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)。這個級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)在培訓(xun)的(de)(de)(de)組(zu)織機構(gou)方面(mian)是沒有明確獨立的(de)(de)(de)培訓(xun)組(zu)織，來(lai)專門實施和(he)進行培訓(xun)工(gong)作的(de)(de)(de)管(guan)理的(de)(de)(de)。 2、接(jie)下來(lai)是白(bai)銀(yin)級(ji)(ji)(ji)別(bie)(bie)(bie)。這個級(ji)(ji)(ji)
我認為啊(a)，作為企(qi)業(ye)(ye)教練(lian)要(yao)更加關注以下(xia)三類(lei)人。 1、是(shi)年輕(qing)的業(ye)(ye)務總監們，就(jiu)是(shi)新晉的管(guan)(guan)理者(zhe)。企(qi)業(ye)(ye)教練(lian)可(ke)以幫助他們打開(kai)視角，看到如(ru)何在組(zu)織(zhi)中(zhong)游刃有余，伴(ban)隨(sui)著組(zu)織(zhi)一起成長(chang)，同(tong)時成就(jiu)自身價值。優秀的年輕(qing)管(guan)(guan)理者(zhe)在企(qi)業(ye)(ye)里呀不斷(duan)向上晉升時，是(shi)常(chang)常(chang)會感(gan)
入職培(pei)訓，可以(yi)幫助新員工(gong)(gong)快速融入團隊，也是形(xing)成(cheng)戰(zhan)斗(dou)力(li)的(de)關鍵步驟，但很多企業卻常常忽視了它(ta)的(de)作用，那么如何設(she)計新員工(gong)(gong)入職培(pei)訓？分(fen)三個維度。 一、從崗(gang)位培(pei)訓做起(qi)。這包括了崗(gang)位的(de)管理關系、工(gong)(gong)作內(nei)容、職責和權(quan)限，以(yi)及行(xing)政福利、績(ji)效考核、晉升路(lu)
班組長如何快(kuai)速(su)培訓新員工(gong)？要(yao)解(jie)決好這三個問題。 第一，新員工(gong)快(kuai)速(su)融入(ru)團隊的(de)問題。 一、要(yao)了解(jie)這個員工(gong)的(de)基本情況。多溝通，跟他表達(da)友好和接納。 二、介紹本部門的(de)情況。比(bi)如生產流程、工(gong)藝要(yao)求(qiu)、主要(yao)人員、團隊風(feng)氣(qi)、管理風(feng)格等等。
想(xiang)不想(xiang)知道公(gong)司的(de)培(pei)訓(xun)是否(fou)有效？柯氏(shi)層(ceng)(ceng)次法送給(gei)你，通常(chang)從(cong)四個(ge)維(wei)度去(qu)評估一個(ge)培(pei)訓(xun)的(de)效果(guo)： 一、反(fan)應(ying)層(ceng)(ceng)評估。也(ye)就(jiu)是去(qu)看參訓(xun)人員，對(dui)于本次培(pei)訓(xun)的(de)滿意度，如果(guo)大家從(cong)心(xin)里(li)就(jiu)不認可這項培(pei)訓(xun)，效果(guo)自然(ran)就(jiu)無從(cong)談起了，這個(ge)層(ceng)(ceng)次的(de)評估內容主要包括三個(ge)方面：
如何對企(qi)業培(pei)訓(xun)(xun)工作進行總(zong)結，這七個(ge)指標，必(bi)須知道(dao)。 一、當(dang)期培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)本總(zong)額。 二(er)、人(ren)(ren)均(jun)培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)本。計算方(fang)法(fa)為：當(dang)期培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)(cheng)本總(zong)額除以(yi)(yi)當(dang)期企(qi)業平均(jun)人(ren)(ren)數乘以(yi)(yi)百分之百，把前兩個(ge)指標和以(yi)(yi)往的(de)數據(ju)做對比(bi)，就知道(dao)公(gong)司在培(pei)訓(xun)(xun)方(fang)面的(de)投(tou)資是(shi)增加了還是(shi)減
如何保證培(pei)訓項目(mu)的(de)(de)順(shun)利開展？一(yi)(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)法幫你(ni)提升培(pei)訓組(zu)織(zhi)效率(lv)，稱其為五要(yao)素法，就(jiu)是(shi)要(yao)從五個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)去做培(pei)訓項目(mu)的(de)(de)實施準(zhun)備。五個(ge)要(yao)素分別是(shi)人、財、物、時間(jian)、場地。 第一(yi)(yi)要(yao)素，人的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)面(mian)。應該考(kao)慮四個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)內(nei)容： 一(yi)(yi)、培(pei)訓管理者。也就(jiu)是(shi)負責本(ben)
怎么去(qu)評(ping)估(gu)培(pei)訓到(dao)底有(you)(you)沒有(you)(you)落(luo)地(di)，從(cong)兩個(ge)方面來評(ping)估(gu)培(pei)訓有(you)(you)沒有(you)(you)落(luo)地(di)。 第一個(ge)，從(cong)事(shi)的(de)方面。從(cong)事(shi)的(de)方面，可以從(cong)四(si)個(ge)維度(du)來評(ping)估(gu)培(pei)訓有(you)(you)沒有(you)(you)落(luo)地(di)，一看(kan)就(jiu)知(zhi)道了。 第一，業(ye)績。業(ye)務(wu)有(you)(you)沒有(you)(you)提(ti)升(sheng)。 第二，過程數據有(you)(you)沒有(you)(you)提(ti)升(sheng)。 第三，團隊