已加入本站3850天 , 點擊量：25613 次
你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊不好，你(ni)(ni)公(gong)(gong)司(si)的(de)業績(ji)不可能(neng)好，作為老(lao)板(ban)你(ni)(ni)不可能(neng)輕松。所謂一白遮三丑，業績(ji)至關重要。我們有些老(lao)板(ban)說我知道如(ru)何管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員，因為我看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)(shi)視頻(pin)，看過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)(shi)的(de)資料。我試問(wen)你(ni)(ni)這些個老(lao)師(shi)(shi)(shi)，他(ta)開(kai)過公(gong)(gong)司(si)嗎？他(ta)開(kai)過生產制(zhi)造(zao)型的(de)公(gong)(gong)司(si)嗎？
如何尋找更合適的客(ke)戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)(shou)人員最大的能力不是說服客(ke)戶，而是找到更合適的客(ke)戶。”資(zi)深銷(xiao)售(shou)(shou)培訓師王老師每次對銷(xiao)售(shou)(shou)人員進行銷(xiao)售(shou)(shou)技能培訓時，都會說這樣一(yi)句話(hua)。 做過銷(xiao)售(shou)(shou)的人都明白一(yi)個道理：客(ke)戶是講究
在過(guo)往的(de)終端工作中，閑(xian)暇(xia)之余經(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團(tuan)隊不穩(wen)當，流動性太大。這(zhe)個問題是他(ta)們(men)目前最擔(dan)心的(de)問題，沒人什么也不敢去做(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)促銷(xiao)活動沒人接單(dan)接不過(guo)來，接到單(dan)了設(she)計師設(she)計不過(guo)來。面對如此的(de)狀況(kuang)經(jing)銷(xiao)商(shang)是苦不堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)深入的(de)溝通，發現大家在招
要(yao)打造一支銷售(shou)戰斗力(li)特別強的(de)(de)團隊，只要(yao)做好這幾個方面就夠了(le)。 1、如(ru)果你招人(ren)，要(yao)招什么樣(yang)的(de)(de)人(ren)，要(yao)招30歲以下的(de)(de)年(nian)輕(qing)人(ren)，家里要(yao)窮一點(dian)的(de)(de)，對賺(zhuan)錢有(you)一定強的(de)(de)欲(yu)望了(le)，不(bu)想(xiang)賺(zhuan)錢就不(bu)要(yao)去做銷售(shou)了(le)。這個人(ren)能夠活學(xue)活用，稍(shao)微要(yao)有(you)一點(dian)點(dian)悟性，表達(da)能力(li)還
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設對于任何(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)都是十分重要的(de)。但是由于工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)自身特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在一定程度上缺(que)乏(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)合(he)作(zuo)、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能及(ji)統(tong)一管(guan)理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設具有一定難(nan)度。因此有必要結(jie)合(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的(de)特點
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人(ren)生中(zhong)的(de)一次重要(yao)經歷——參加了由福州市勞動就業(ye)中(zhong)心組織的(de)馬蘭花創業(ye)培訓。這是(shi)一個連續7天的(de)免(mian)費培訓課(ke)程，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)有(you)志于創業(ye)的(de)人(ren)士，提(ti)高創業(ye)技能，增強創業(ye)信心。回顧這段(duan)學習時光，我(wo)感(gan)
想要業績好，一定(ding)不要去人管人，你(ni)再怎么努(nu)力(li)的去管理你(ni)的員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的積極(ji)(ji)性。你(ni)想要讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發(fa)(fa)拼命的去干活，一定(ding)要學會用機制去成就人。我就是用了這一套機制激(ji)發(fa)(fa)了整(zheng)個銷售(shou)團(tuan)隊的積極(ji)(ji)性，實(shi)現業績翻(fan)了十(shi)倍。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒有(you)積極(ji)(ji)
銷售人員(yuan)入職的時候(hou)，我(wo)們應該(gai)做(zuo)(zuo)哪些(xie)方面培(pei)訓(xun)呢？建議做(zuo)(zuo)以下內(nei)容。 一、企(qi)業文化培(pei)訓(xun)。 企(qi)業文化培(pei)訓(xun)要達到讓員(yuan)工從內(nei)心(xin)認同喜(xi)歡這家公(gong)司。一般來(lai)講(jiang)，我(wo)們建議領導去做(zuo)(zuo)這個課程(cheng)的分(fen)享(xiang)，講(jiang)自己創業經歷，講(jiang)企(qi)業的成就，講(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這家企(qi)業，講(jiang)企(qi)
疫情下，很多企業在提升營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能力，這種能力核(he)心的(de)(de)體(ti)現就(jiu)是(shi)要(yao)打造狼性營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊成長(chang)體(ti)系，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊成長(chang)體(ti)系的(de)(de)話要(yao)有三個核(he)心的(de)(de)因素。 1、全方(fang)位的(de)(de)提升銷(xiao)售技(ji)能。如果你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊成員他不懂(dong)得(de)什么叫做(zuo)銷(xiao)售流程，等于說你(ni)(ni)碰到(dao)一個
只要(yao)你想擴(kuo)大規模，一(yi)定(ding)離不(bu)(bu)開這(zhe)套工廠流水線操作(zuo)，一(yi)共就五個(ge)(ge)(ge)步驟，缺一(yi)不(bu)(bu)可(ke)，少一(yi)步，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)規模也做不(bu)(bu)起(qi)來。 1、一(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)入(ru)職的(de)(de)前(qian)三天，最重要(yao)的(de)(de)事情是什么？就是讓他認可(ke)公司，所以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你不(bu)(bu)需要(yao)去講任(ren)何的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，只需要(yao)給他講公司的(de)(de)發展(zhan)歷(li)程
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)定(ding)要有一(yi)(yi)個非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)激發狼性，通過一(yi)(yi)個非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)工具，那就(jiu)是業績(ji)排行榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)業績(ji)排行榜(bang)的(de)(de)話(hua)，只會出(chu)現一(yi)(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個數(shu)(shu)據，排行的(de)(de)就(jiu)是每(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)指標是多(duo)少，然(ran)后完成的(de)(de)數(shu)(shu)量是多(duo)少，完成率是多(duo)少。
做增員建團隊最關鍵的(de)是什(shen)么(me)？首先明確一點，現(xian)在的(de)保險(xian)業靠拉(la)人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去(qu)了。這些(xie)(xie)年我見過(guo)管過(guo)的(de)團隊也不少，有些(xie)(xie)人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)(ji)年，團隊發展了幾(ji)(ji)百人(ren)(ren)。有些(xie)(xie)人(ren)(ren)幾(ji)(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走(zou)走(zou)還是幾(ji)(ji)個人(ren)(ren)，其實(shi)再小的(de)公司(si)也有優秀團隊，再大的(de)公司(si)也有垃圾團隊。為(wei)什(shen)
怎么管理銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)，我(wo)給大(da)家分(fen)享(xiang)四個(ge)小竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)體現(xian)的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)對于團(tuan)隊(dui)每一(yi)(yi)個(ge)員(yuan)工的(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)動力(li)源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)知(zhi)道這個(ge)員(yuan)工他(ta)(ta)為什么在這工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
不是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員都(dou)能(neng)做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多公(gong)司都(dou)出現過這(zhe)樣的(de)情(qing)況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠(guan)軍升官以后搞(gao)砸了。我原來這(zhe)邊就遇(yu)到過這(zhe)樣一(yi)(yi)種情(qing)況，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提成。后來把(ba)他提拔成了銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理，結果(guo)搞(gao)得一(yi)(yi)塌(ta)糊涂。為(wei)什么(me)呢？很(hen)多
怎(zen)么(me)樣去(qu)組建一(yi)(yi)支優秀的(de)銷售團隊(dui)(dui)及人(ren)員搭配的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。通(tong)俗來講，你的(de)團隊(dui)(dui)是否有會(hui)嗷嗷叫的(de)人(ren)做業務很牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人(ren)，近期很多人(ren)都(dou)問(wen)(wen)(wen)了我這(zhe)么(me)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，我反(fan)過(guo)頭來問(wen)(wen)(wen)了他們(men)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)句，怎(zen)么(me)樣去(qu)定義(yi)一(yi)(yi)部電影為好電影及這(zhe)部電影需要哪些人(ren)員
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)(hua)是他(ta)(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實(shi)。止步(bu)不(bu)前(qian)，你就會看到大把銷售(shou)機會與(yu)你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技(ji)術(shu)、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)全球競爭局面(mian)(mian)以及數之不(bu)盡(jin)的(de)(de)其他(ta)(ta)變(bian)數，這些意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須(xu)準(zhun)備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應(ying)新(xin)的(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不(bu)然就會慘遭淘汰。
《銷售(shou)手(shou)冊落地》--幫助(zhu)企業快(kuai)速增長的(de)解(jie)決方案 輔導(dao)老師：江猛(meng) 《銷售(shou)手(shou)冊》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套讓(rang)企業業績快(kuai)速增長的(de)解(jie)決方案 這是(shi)(shi)一套讓(rang)銷售(shou)團(tuan)隊麻雀(que)變鳳(feng)凰的(de)營銷系統(tong) 這是(shi)(shi)一套幫助(zhu)企業批量(liang)生(sheng)產銷售(shou)人才的(de)生(sheng)產線(xian) 世界(jie)500強(qiang)企業已經(jing)擁
我給(gei)一個(ge)學(xue)員做銷售團隊的(de)(de)(de)測評，測評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現(xian)他們團隊的(de)(de)(de)協(xie)(xie)作能力(li)(li)，以及管理(li)者的(de)(de)(de)指揮協(xie)(xie)調(diao)能力(li)(li)。這個(ge)測評下來(lai)體現(xian)的(de)(de)(de)非常(chang)糟糕，因(yin)為一開始(shi)的(de)(de)(de)時候完全沒(mei)(mei)有(you)體現(xian)出(chu)(chu)團隊協(xie)(xie)作的(de)(de)(de)能力(li)(li)。而且直到這個(ge)測評結束，管理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都(dou)沒(mei)(mei)有(you)體現(xian)出(chu)(chu)來(lai)，這也是為什么這個(ge)老板
2023年下(xia)一個風口(kou)(kou)是什(shen)么(me)？很(hen)多人都有自(zi)己的思(si)考(kao)，答案也不是唯(wei)一的。但是有兩點可以確定： 一、人口(kou)(kou)老(lao)齡(ling)化(hua)的趨勢越(yue)來(lai)越(yue)明顯； 二、過去三年，每個人
月(yue)度規劃大致分為(wei)首周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三個節(jie)(jie)點，那么這(zhe)三個節(jie)(jie)點該如何(he)做，怎(zen)么做才能提高工作(zuo)(zuo)的(de)效率呢？首先破零一定要放在(zai)首周(zhou)，抓(zhua)住最有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了提高攻擊的(de)狀態，那么首周(zhou)破零動(dong)作(zuo)(zuo)做得好，就會使(shi)每個員工高度投(tou)入(ru)到客戶的(de)開(kai)發中，不僅(jin)營造了公司氛圍
具有個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他很難(nan)塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如(ru)果你的(de)(de)(de)(de)管理(li)者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)雄主(zhu)義(yi)，那(nei)么其他人(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)(de)，他重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們(men)是(shi)要去找不同
今(jin)天有位銷售(shou)伙(huo)伴(ban)私(si)信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷售(shou)管理的工作，從(cong)原來自己做(zuo)業務(wu)，到現在(zai)要通過(guo)管理別人做(zuo)業務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在(zai)之前有分享過(guo)類似的內容，談到的是銷售(shou)管理者應(ying)該如何(he)和(he)下屬一(yi)起(qi)共(gong)同達(da)成(cheng)績(ji)效目標。今(jin)天再
帶銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)建設就(jiu)是招兵(bing)買(mai)馬。業務培(pei)訓，讓(rang)你的團(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力(li)，能打勝(sheng)仗。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)士(shi)氣。就(jiu)讓(rang)你的團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮(fen)的狀態(tai)，一(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給結果(guo)。 3、三抓(zhua)客戶的訂單(dan)。
這(zhe)里講的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨(lin)床(chuang)管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助組織中的(de)經理(li)人解(jie)決實際問題(ti)的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這(zhe)十(shi)條法則(ze)很重要，所以稱為管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)黃金法則(ze)。它們可以分為四組：管(guan)(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)(guan)理(li)組織、領(ling)導力(li)。
深挖(wa)這三點，銷(xiao)售團隊的士氣能把你燒(shao)到冒煙兒。 1、是打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是最(zui)好(hao)的興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打(da)勝(sheng)仗對他(ta)的士氣尤(you)為重要。但問題是，如果他(ta)的勝(sheng)仗里面沒有你的貢獻，他(ta)就(jiu)會覺得自己是孫悟空(kong)了不起，甚(shen)至還會有可(ke)能把你的客戶(hu)給(gei)帶跑。 2、就(jiu)是他(ta)
銷(xiao)售管理(li)者在帶(dai)人方(fang)面，核(he)心(xin)就干三(san)件事。 1、定立目標(biao)和(he)基(ji)線(xian)。無規矩不(bu)成(cheng)方(fang)圓，先就目標(biao)和(he)底(di)線(xian)與團隊成(cheng)員(yuan)達(da)成(cheng)共識。銷(xiao)售是(shi)一份只論功勞，不(bu)論苦勞的工作首要任務(wu)就是(shi)聚焦目標(biao)，篩(shai)選出高績效員(yuan)工，淘汰掉(diao)基(ji)建以下的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
今天更新(xin)幾個營銷思(si)維，如果你(ni)(ni)覺得有些迷茫， 一 定要看完!并且(qie)收藏時(shi)刻給你(ni)(ni)自己鼓(gu)鼓(gu)勁(jing)兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就是(shi)你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團隊，以(yi)(yi)及(ji)模(mo)式等(deng)(deng)等(deng)(deng)并沒有很大(da)信心。你(ni)(ni)應該找到那種感(gan)覺，就是(shi)真正你(ni)(ni)自己愛到骨子里的(de)一款鏟品(pin)以(yi)(yi)及(ji)團隊
銷(xiao)(xiao)售打(da)卡對(dui)團隊性質的(de)(de)影響以及不(bu)同(tong)員工應采用不(bu)同(tong)管理方式。 一、銷(xiao)(xiao)售打(da)卡的(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡的(de)(de)普遍性與銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)困擾。打(da)卡是多數公司對(dui)員工約束和管理的(de)(de)基本要(yao)求(qiu)，但對(dui)于銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說(shuo)是頭(tou)疼的(de)(de)事(shi)，因為他們工作時(shi)間和地點不(bu)
什么(me)叫組(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)織體(ti)能(neng)有(you)幾個特點。 1、他模糊不清，你這個團(tuan)隊士氣(qi)(qi)(qi)(qi)好(hao)的時候，業績(ji)就(jiu)(jiu)上來，士氣(qi)(qi)(qi)(qi)不好(hao)的時候業績(ji)就(jiu)(jiu)下去(qu)。所(suo)(suo)以(yi)為什么(me)士氣(qi)(qi)(qi)(qi)大于(yu)勇氣(qi)(qi)(qi)(qi)？那么(me)這個士氣(qi)(qi)(qi)(qi)由(you)(you)什么(me)決(jue)定(ding)呢？由(you)(you)他的心態決(jue)定(ding)的。所(suo)(suo)以(yi)，組(zu)織體(ti)能(neng)往往是模糊的。 2、它是變動的
銷(xiao)售最重(zhong)要(yao)的就是(shi)(shi)這三(san)方面培訓，這三(san)方面培訓你不過，到了戰場上，十有八九會(hui)被別人打(da)殘了。 第(di)一個(ge)(ge)培訓是(shi)(shi)懂產(chan)品(pin)。像當(dang)年我(wo)們(men)進到惠普以(yi)后(hou)，一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)過，我(wo)這個(ge)(ge)事(shi)業部一共(gong)是(shi)(shi)二十大(da)類產(chan)品(pin)，過關要(yao)達到什(shen)么水平(ping)呢？能站在用(yong)戶面前(qian)，把我(wo)們(men)這個(ge)(ge)產(chan)