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為什(shen)么你(ni)(ni)的(de)業績很好，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做不出來(lai)業績，你(ni)(ni)可能(neng)覺(jue)得我(wo)運氣太差了(le)，分給我(wo)的(de)銷售都這(zhe)么笨，都帶(dai)(dai)不出來(lai)，其實真(zhen)的(de)不是(shi)。你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要是(shi)做的(de)不到位，神(shen)隊(dui)友一樣帶(dai)(dai)成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么做才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)的(de)培養(yang)出狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣沉沉。我(wo)總結了(le)五(wu)
想要業績好，一定不要去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再(zai)怎么(me)努力的(de)去(qu)管(guan)理你的(de)員工(gong)，你都沒有辦法激(ji)發(fa)員工(gong)的(de)積極性(xing)。你想要讓員工(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的(de)去(qu)干活(huo)，一定要學會用機(ji)制去(qu)成就人(ren)。我就是用了(le)(le)(le)這一套機(ji)制激(ji)發(fa)了(le)(le)(le)整個銷(xiao)售團隊的(de)積極性(xing)，實現業績翻(fan)了(le)(le)(le)十倍。 首先(xian)員工(gong)沒有積極
帶(dai)銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業務培(pei)訓，讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個(ge)亢(kang)奮的(de)狀態(tai)，一(yi)邊(bian)給胡(hu)蘿卜，一(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)邊(bian)給夢(meng)想(xiang)，一(yi)邊(bian)給結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂單。
銷售最(zui)重要的就是這三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)，這三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到(dao)了戰場上(shang)，十有八九(jiu)會(hui)被別人打殘(can)了。 第一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓(xun)是懂產(chan)品。像當年我們(men)進到(dao)惠普以后，一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品過，我這個(ge)事業部一(yi)(yi)共是二十大(da)類(lei)產(chan)品，過關要達到(dao)什(shen)么水平呢？能(neng)站在用戶面(mian)前，把我們(men)這個(ge)產(chan)
什么(me)叫組織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)？組織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士氣(qi)好的時(shi)候，業績(ji)就上來，士氣(qi)不好的時(shi)候業績(ji)就下去。所(suo)以為什么(me)士氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士氣(qi)由什么(me)決定(ding)呢？由他的心態決定(ding)的。所(suo)以，組織體(ti)(ti)(ti)能(neng)(neng)往(wang)往(wang)是(shi)模糊的。 2、它(ta)是(shi)變動的
不是每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很多公司都出現過(guo)這樣(yang)的情(qing)(qing)況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升官(guan)以后搞砸了。我(wo)原來這邊就遇到過(guo)這樣(yang)一種情(qing)(qing)況，原來做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多提成(cheng)。后來把他提拔成(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結果搞得一塌(ta)糊涂(tu)。為什么呢？很多
要(yao)(yao)打造一(yi)(yi)支(zhi)銷(xiao)售戰斗力(li)特(te)別強的團隊(dui)，只(zhi)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)幾個方面就(jiu)夠了。 1、如果你招人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招什么樣(yang)的人(ren)(ren)，要(yao)(yao)招30歲以(yi)下的年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)(yao)窮一(yi)(yi)點(dian)的，對賺錢有(you)(you)一(yi)(yi)定強的欲望(wang)了，不想(xiang)賺錢就(jiu)不要(yao)(yao)去做(zuo)(zuo)銷(xiao)售了。這(zhe)個人(ren)(ren)能夠活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能力(li)還
一家中(zhong)小型企(qi)業如何打造一支銷(xiao)售團(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個團(tuan)隊里(li)面(mian)有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)四類人。 1、屬(shu)于這(zhe)種唐僧型的銷(xiao)售啊，這(zhe)種人呢(ni)適(shi)合在(zai)團(tuan)隊里(li)面(mian)做一把手。為(wei)什么呢(ni)？如果一個團(tuan)隊當(dang)中(zhong)啊，掌舵人沒有(you)(you)清(qing)晰的價值觀，那么這(zhe)個團(tuan)隊的成員(yuan)一定會作妖的，團(tuan)隊呢(ni)走不長走
如何尋(xun)找(zhao)更(geng)合適的(de)客(ke)戶(hu)，快速提(ti)升業績？ “銷售(shou)(shou)人員最大(da)的(de)能力不是(shi)說服客(ke)戶(hu)，而是(shi)找(zhao)到(dao)更(geng)合適的(de)客(ke)戶(hu)。”資深銷售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓師王(wang)老(lao)師每次對銷售(shou)(shou)人員進行銷售(shou)(shou)技能培(pei)(pei)訓時，都會(hui)說這(zhe)樣一句話。 做過銷售(shou)(shou)的(de)人都明白一個(ge)道(dao)理：客(ke)戶(hu)是(shi)講究
今天有(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)(yi)線(xian)銷(xiao)售管理的工作，從原來自己做(zuo)業務(wu)，到(dao)現在(zai)要通過管理別人做(zuo)業務(wu)拿結果(guo)，一(yi)(yi)點頭(tou)緒沒有(you)，怎么辦？ 其實(shi)我(wo)在(zai)之前有(you)分享過類(lei)似的內容，談(tan)到(dao)的是銷(xiao)售管理者(zhe)應(ying)該如(ru)何和下屬一(yi)(yi)起(qi)共同達成績效目標。今天再(zai)
營銷(xiao)團(tuan)隊為什么對企(qi)業特(te)別的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今(jin)天(tian)如果說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話，他想(xiang)解決現金流的(de)(de)(de)問(wen)題，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)找(zhao)營銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話，它(ta)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)花(hua)錢的(de)(de)(de)部(bu)(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)話它(ta)有非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)，他要(yao)去研究當今(jin)最流行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模(mo)
大(da)多數(shu)企(qi)業(ye)都懂得要「以(yi)銷(xiao)售為龍頭」，因為銷(xiao)售驅(qu)動(dong)業(ye)務(wu)，是企(qi)業(ye)的(de)(de)造血(xue)器(qi)官(guan)。 尤其對(dui)于非(fei)技術領(ling)先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)售能力(li)的(de)(de)高(gao)下將(jiang)直接決定企(qi)業(ye)境遇的(de)(de)好壞(huai)，凸顯了(le)銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)重要性。 因此(ci)，「如何打造卓越銷(xiao)售團(tuan)隊」是一個(ge)經久(jiu)不衰的(de)(de)話題
疫情下，很多企業在提升(sheng)(sheng)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線索(suo)的(de)能力(li)，這種能力(li)核心(xin)的(de)體現就是要(yao)打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長體系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)長體系(xi)的(de)話要(yao)有三個核心(xin)的(de)因素。 1、全方位(wei)的(de)提升(sheng)(sheng)銷(xiao)售技(ji)能。如果你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)(cheng)員他(ta)不懂得什么叫(jiao)做(zuo)銷(xiao)售流程，等于(yu)說你碰到一個
組建(jian)高(gao)(gao)質量(liang)的銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)，我來給大家四個忠告(gao)。 1、錢一定要(yao)給的多一點，錢給少了(le)，你(ni)想組織到(dao)的高(gao)(gao)質量(liang)的團(tuan)隊(dui)(dui)，那是白想。 2、是對(dui)人的要(yao)求(qiu)(qiu)可(ke)以(yi)高(gao)(gao)一點。錢給多了(le)，自然可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)(qiu)高(gao)(gao)一點。同時要(yao)求(qiu)(qiu)到(dao)特別具體，如果(guo)要(yao)求(qiu)(qiu)的不夠具體，那最后成什(shen)么樣(yang)
銷售管理者在帶(dai)人方(fang)面，核心就(jiu)(jiu)干三件(jian)事。 1、定立(li)目標(biao)和基(ji)線。無(wu)規矩(ju)不成(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)(jiu)目標(biao)和底線與團隊(dui)成(cheng)員(yuan)達(da)成(cheng)共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的(de)工作首要任(ren)務(wu)就(jiu)(jiu)是聚焦(jiao)目標(biao)，篩(shai)選出高(gao)績效員(yuan)工，淘汰掉基(ji)建以下(xia)的(de)員(yuan)工。 2、賦(fu)能。能夠(gou)及時(shi)發
怎么(me)管理(li)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)，我給大家分享四個(ge)(ge)小竅門。 1、叫尊(zun)重和信任，就是你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)氛圍，你是一(yi)定要(yao)體現(xian)的(de)是你對(dui)于團(tuan)隊(dui)(dui)每一(yi)個(ge)(ge)員工(gong)的(de)尊(zun)重和信任的(de)。 2、是發掘員工(gong)最底層的(de)動力源泉，就是你要(yao)知道這(zhe)個(ge)(ge)員工(gong)他(ta)(ta)為什么(me)在這(zhe)工(gong)作，他(ta)(ta)是想掙錢(qian)，他(ta)(ta)是想
深挖這(zhe)三(san)點，銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)士(shi)(shi)氣(qi)能(neng)把你燒(shao)到(dao)冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最好的(de)(de)興奮劑，銷售(shou)人員打勝仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)士(shi)(shi)氣(qi)尤為(wei)重要。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝仗(zhang)里面沒(mei)有你的(de)(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自己是(shi)孫悟(wu)空(kong)了(le)不(bu)起，甚至還會(hui)有可能(neng)把你的(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他(ta)
2023年下一(yi)個風口是什么？很多(duo)人都有自(zi)己的(de)思考，答案也不(bu)是唯一(yi)的(de)。但是有兩點可以(yi)確定： 一(yi)、人口老齡化的(de)趨勢越來越明顯； 二(er)、過去三(san)年，每(mei)個人
遇到客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子怎么解決？ 你(ni)(ni)是(shi)否遇到過這種情(qing)況(kuang)？之(zhi)前與客(ke)(ke)戶(hu)已(yi)經講好，可到時間了客(ke)(ke)戶(hu)又(you)不(bu)來了，被客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子了。那遇到客(ke)(ke)戶(hu)放鴿(ge)子或反悔的情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首(shou)先，你(ni)(ni)千萬(wan)不(bu)要(yao)去追問他的原因，因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)不(bu)會講實話的，其(qi)次，你(ni)(ni)要(yao)打一(yi)個絕地反擊：
我們(men)這里說的銷(xiao)售主(zhu)管(guan)，包(bao)含銷(xiao)售總監(jian)，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大(da)。他們(men)往往夾(jia)在(zai)老板(ban)和一線銷(xiao)售之(zhi)間(jian)，上要對得起公司(si)業績，下要帶(dai)好隊伍給與支持(chi)。但是(shi)究竟(jing)怎(zen)么才能把隊伍帶(dai)好呢，一個銷(xiao)售leader每天(tian)究竟(jing)該干些(xie)什么事情，相信大(da)多(duo)數人比
在(zai)過往(wang)的(de)終端工作(zuo)中，閑暇之余經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商都抱怨團隊(dui)不(bu)(bu)穩(wen)當，流動性(xing)太大。這個問題是(shi)他們目前最擔心的(de)問題，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)(bu)敢去做，做促(cu)銷(xiao)活動沒人(ren)接單(dan)接不(bu)(bu)過來(lai)，接到單(dan)了(le)設(she)計師設(she)計不(bu)(bu)過來(lai)。面對如此的(de)狀況經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商是(shi)苦不(bu)(bu)堪言(yan)。經(jing)(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商們深入的(de)溝通，發(fa)現(xian)大家在(zai)招
在2023年年底(di)，我迎來了(le)人生中(zhong)的(de)一(yi)次重要經(jing)歷——參加(jia)了(le)由福州市勞動就業(ye)中(zhong)心(xin)組織(zhi)的(de)馬蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這是(shi)一(yi)個連(lian)續7天的(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像(xiang)我這樣(yang)的(de)有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)人士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技(ji)能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)。回(hui)顧這段學習時光，我感
只要你想擴大(da)規模(mo)，一(yi)定(ding)離不(bu)開這(zhe)套工廠(chang)流(liu)水線操作，一(yi)共就五個(ge)步(bu)驟(zou)，缺一(yi)不(bu)可(ke)(ke)，少一(yi)步(bu)，這(zhe)個(ge)規模(mo)也做(zuo)不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售入職的前(qian)三天，最重要的事情(qing)是(shi)什(shen)么？就是(shi)讓他認可(ke)(ke)公司，所(suo)以這(zhe)個(ge)時候你不(bu)需(xu)要去(qu)講(jiang)任何的銷(xiao)售技巧(qiao)，只需(xu)要給他講(jiang)公司的發(fa)展歷程
我給(gei)一個(ge)學(xue)員做(zuo)銷售團(tuan)隊的測(ce)評，測(ce)評的目的是(shi)體現(xian)他們團(tuan)隊的協(xie)作能力(li)，以(yi)及管(guan)理(li)者的指揮(hui)協(xie)調能力(li)。這個(ge)測(ce)評下(xia)來體現(xian)的非常糟糕，因為一開始(shi)的時(shi)候(hou)完(wan)全沒(mei)有(you)(you)體現(xian)出(chu)團(tuan)隊協(xie)作的能力(li)。而(er)且直到這個(ge)測(ce)評結(jie)束，管(guan)理(li)者的崗位價值都(dou)沒(mei)有(you)(you)體現(xian)出(chu)來，這也是(shi)為什么這個(ge)老板(ban)
這(zhe)里講的(de)管(guan)理(li)(li)(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床(chuang)管(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組織中的(de)經理(li)(li)(li)人(ren)解決實際問(wen)題的(de)管(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十(shi)條(tiao)法(fa)則很重要，所以稱為管(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法(fa)則。它們可以分為四組：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)(li)組織、領導力。
今天更新幾個營銷思維，如果(guo)你(ni)覺得有(you)些迷茫(mang)， 一(yi) 定要看(kan)完!并(bing)且收(shou)藏時(shi)刻給你(ni)自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)迷茫(mang)了，其(qi)實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品，團隊(dui)，以及模式等等并(bing)沒有(you)很大信心(xin)。你(ni)應該找到(dao)那種(zhong)感(gan)覺，就是(shi)真正你(ni)自(zi)己愛到(dao)骨子里(li)的一(yi)款鏟品以及團隊(dui)
銷售(shou)團(tuan)隊離(li)不(bu)開早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)，但你(ni)知道嗎如(ru)果你(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失(shi)。咱(zan)們先說早會(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開早會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)打雞(ji)血，我一直不(bu)否定打雞(ji)血。但是(shi)如(ru)果你(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)打雞(ji)血，那是(shi)大錯特(te)錯的(de)(de)。早會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)充滿動(dong)力(li)的(de)(de)投入今
疫情三年(nian)的反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市場(chang)大競爭的加(jia)劇，老板(ban)經(jing)營壓(ya)力(li)加(jia)重(zhong)，銷售人員的業績大幅下滑(hua)，大家在經(jing)濟(ji)方(fang)面都遇到(dao)了不同程度(du)的困難，沒有開張做生(sheng)意，就意味著(zhu)沒有經(jing)濟(ji)來源。 因此，也讓我們很多門店的管(guan)理(li)者心態不穩，情緒波(bo)動。 我們說，門店管(guan)理(li)者
對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新現(xian)實。止(zhi)步不前，你(ni)就會看到大把銷(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會與你(ni)擦肩而過。新的(de)技術、不斷演變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不斷變(bian)化(hua)的(de)全(quan)球競(jing)爭局(ju)面(mian)以(yi)及數之不盡的(de)其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新的(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不然就會慘(can)遭(zao)淘汰。
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