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關(guan)于銷(xiao)售(shou)系(xi)(xi)統問(wen)題，在(zai)華(hua)夏智(zhi)慧名師(shi)博(bo)客中(zhong)眾多(duo)參與過(guo)系(xi)(xi)統實踐的老(lao)師(shi)和朋友面前，我仍然(ran)是個(ge)學生。這(zhe)個(ge)系(xi)(xi)列僅(jin)僅(jin)是我對建(jian)設(she)銷(xiao)售(shou)系(xi)(xi)統問(wen)題的思考，說(shuo)對說(shuo)錯，都不要(yao)跟(gen)我較(jiao)真。好(hao)么？ 一是我怎么理解...
判斷(duan)一(yi)個車間主任是否值得培養(yang)，重點看其能否扛事(shi)，主要(yao)體現在以下四個方面： 一(yi)、邏輯性(xing)強：任何工作到(dao)手，能從目的(de)、目標(biao)、關鍵行(xing)動路(lu)徑、達成計劃到(dao)結果性(xing)評價指標(biao)設定快速拆解(jie)。 二(er)、正能量(liang)者：遇到(dao)問題不抱怨(yuan)，積極想辦(ban)法解(jie)決并努(nu)力踐(jian)行(xing)。
在(zai)巨變(bian)時代，面對動蕩環(huan)境，如如不動伺機而動很重要。當(dang)下十(shi)億(yi)人(ren)(ren)工作養四億(yi)人(ren)(ren)，三十(shi)年后將是六億(yi)人(ren)(ren)養五億(yi)人(ren)(ren)，打工人(ren)(ren)內卷使白領(ling)人(ren)(ren)工變(bian)便宜，藍領(ling)工價變(bian)貴。如國(guo)(guo)(guo)內裝電視(shi)與美(mei)國(guo)(guo)(guo)價格(ge)差異、國(guo)(guo)(guo)內與香港麥當(dang)勞(lao)外(wai)賣價格(ge)變(bian)化(hua)等例子(zi)所示。判斷趨(qu)勢比(bi)預測未來容易，20
職(zhi)場(chang)中若被領導(dao)穿小鞋，原因多為(wei)(wei)自(zi)身服從(cong)性、配合度等與領導(dao)利益或(huo)權力沖突致(zhi)其(qi)面子受損(sun)。表現(xian)為(wei)(wei)故意(yi)挑錯、冷暴力、不支持、釜底抽薪等。破(po)解方法如下。 一(yi)、是坦然忍耐。“人在江湖(hu)飄，哪能不挨(ai)刀”，將其(qi)視(shi)為(wei)(wei)職(zhi)場(chang)經驗積累契
有人(ren)咨(zi)詢，自己學了線上(shang)網(wang)課或線下培(pei)訓的人(ren)力(li)資源實操后，在(zai)崗位上(shang)仍做不好(hao)工(gong)作(zuo)。原因(yin)在(zai)于很(hen)多(duo)時候學習的只是表面的工(gong)作(zuo)流程、操作(zuo)行(xing)為(wei)、專業術(shu)語以及國(guo)家相關標(biao)準，會流程不代表能(neng)解決問(wen)題。做任(ren)何工(gong)作(zuo)都會遇到(dao)問(wen)題。 一、首(shou)先要進行(xing)分(fen)析，找到(dao)原因(yin)后
領導為啥會袒(tan)護小(xiao)人(ren)？ 一、狗(gou)(gou)腿(tui)子因長在狗(gou)(gou)身(shen)上而得名，小(xiao)人(ren)能蹦跶是因為領導默許，一個字 “絕(jue)”。 二(er)、沒人(ren)喜歡(huan)當壞(huai)(huai)人(ren)，領導也一樣，但壞(huai)(huai)人(ren)壞(huai)(huai)事總(zong)得有人(ren)做。 三、有些(xie)人(ren)正(zheng)面(mian)競爭不過(guo)小(xiao)人(ren)，便依(yi)附領導耍陰(yin)招，
通(tong)過觀(guan)察領導的微表(biao)情和微動作可(ke)洞悉其(qi)真實意圖，以下(xia)是具體細節。 一、上(shang)司(si)說話時不抬(tai)頭不看人，是輕(qing)視下(xia)屬、認為其(qi)無能的不良征兆。 二(er)、上(shang)司(si)從上(shang)往下(xia)看人，表(biao)現出優越感(gan)，喜好支配(pei)人，高傲自負。 三、上(shang)司(si)久久盯住下(xia)屬看，是在等待更
在一段關系中誰(shui)先改變(bian)誰(shui)先受益，在職場中主動改變(bian)，上級也會因之改變(bian)。朋友訴苦稱領(ling)導外(wai)行(xing)、不明辨是非、喜歡溜須拍(pai)馬(ma)之人，自己貢(gong)獻大卻未被提及，在團隊壓抑(yi)想(xiang)離職。但換環境未必(bi)能遇理想(xiang)領(ling)導，所以學會向上管(guan)理、掌(zhang)握(wo)向上溝通主動權很重要。 一、管(guan)
老(lao)板存(cun)在以下五種表(biao)現會(hui)讓(rang)員工心(xin)寒，若企(qi)業有這些問題，難以留住(zhu)好員工： 一、工資(zi)(zi)千年(nian)不(bu)變(bian)：員工能(neng)力提升，自(zi)身(shen)價值(zhi)增加，但工資(zi)(zi)始終不(bu)漲，老(lao)板卻(que)愿花雙倍薪資(zi)(zi)招新人，卻(que)不(bu)給(gei)老(lao)員工加薪。 二、死摳細節：對周報晚交一小時(shi)、員工眼色(se)表(biao)情不(bu)對等
最(zui)近(jin)在幫助(zhu)企(qi)業(ye)做(zuo)年度總結(jie)復盤，上次已對業(ye)績(ji)復盤做(zuo)了(le)闡述，但忽略(lve)了(le)部門管(guan)理者領(ling)導(dao)力和(he)管(guan)理能力的自我復盤。每個人的領(ling)導(dao)力和(he)管(guan)理能力會影響目標(biao)完成(cheng)和(he)團隊協(xie)作(zuo)。管(guan)理者要從三個維度思考(kao)。 一、反(fan)思與(yu)上司過往合(he)作(zuo)中上司的具體需求，以(yi)及如何溝(gou)通(tong)協(xie)作(zuo)
當下屬工作未達(da)預期時，管(guan)理者不應只是批(pi)評，而應與(yu)下屬共(gong)同探尋問題原因，多(duo)問幾(ji)個(ge) “為什么”。具體做法如下： 一(yi)、在內(nei)部(bu)找(zhao)原因：不要總是從外部(bu)找(zhao)問題，而應著眼于內(nei)部(bu)。 二、在主觀上找(zhao)問題：避免在客觀方面(mian)找(zhao)借
老板(ban)(ban)(ban)真的不知道誰在干活誰在摸魚嗎？主要(yao)有兩種情況(kuang)(kuang)： 第一種情況(kuang)(kuang)，公司太(tai)(tai)大、人(ren)太(tai)(tai)多，老板(ban)(ban)(ban)顧不上每個(ge)人(ren)、每一處細節(jie)，在這(zhe)種公司里(li)老板(ban)(ban)(ban)只能抓(zhua)大放小，因為有管(guan)理者(zhe)為其分擔工作，老板(ban)(ban)(ban)只關(guan)心部門整體效應，若(ruo)真正干活的人(ren)被逼走，各項指標會(hui)變差，這(zhe)時
奉勸各位，若遇到具(ju)有以下(xia)四種(zhong)特征的管理者，應果斷開掉，否則對團隊和公司危害極大： 一、亂發(fa)脾氣、情緒不穩定：員(yuan)工一聽其說(shuo)話(hua)就無名火起，想辯駁，整個團隊會被攪得雞犬不寧(ning)。 二、極強的控制欲(yu)：時刻糾正員(yuan)工，表(biao)面是細(xi)節控實則控制欲(yu)強，
作為老板或(huo)管理者(zhe)，可能面臨被員工(gong) “開”（員工(gong)主動離職(zhi)）的情況(kuang)。比如雖覺得主管能力不行但因無(wu)人接替而湊合使(shi)用。當員工(gong)逼加工(gong)資否則離職(zhi)時。若答應(ying)不合理要求(qiu)，可能導致底線被擊(ji)穿(chuan)且其他員工(gong)仿效(xiao)。預(yu)防此情況(kuang)，團(tuan)隊梯隊建(jian)設雖好(hao)
之前提到干部管理流程，干部勝任(ren)標準(zhun)(zhun)是其第一(yi)(yi)環(huan)，建立(li)標準(zhun)(zhun)方(fang)法如(ru)下。 一(yi)(yi)、崗位職責(ze)梳(shu)理。明確(que)(que)組織對管理者角色的(de)(de)具體期(qi)待。 二、制(zhi)定(ding)(ding)能(neng)力(li)模型(xing)。基(ji)于需求分(fen)析確(que)(que)定(ding)(ding)成功管理者必需的(de)(de)能(neng)力(li)素質，一(yi)(yi)般分(fen)為基(ji)礎能(neng)力(li)（如(ru)認知、學習(xi)、問題解決(jue)能(neng)力(li)）、組
優秀員工辭職(zhi)對公(gong)司損失巨大(da)，因其(qi)培養成本高，其(qi)離職(zhi)給公(gong)司敲響三(san)個警鐘： 一(yi)、分(fen)配(pei)機(ji)制問題：員工收入與付(fu)出不(bu)成比(bi)例(li)，感覺不(bu)公(gong)平，說明公(gong)司分(fen)配(pei)機(ji)制可能存(cun)在缺陷。 二、企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)反思(si)：公(gong)司要思(si)考企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)建設是否為員工生活和家庭做了貢獻，
管理(li)者需具備信息辨別能力，親眼(yan)所見(jian)親耳所聞之事未(wei)必為真，傳聞更需謹慎對待。上一家公司有(you)位姓(xing)吳的銷(xiao)售，在(zai)公司五年，前兩年做技術表現一般，轉銷(xiao)售后(hou)如開掛(gua)般。第三個月起幾(ji)乎(hu)每月是銷(xiao)冠，轉銷(xiao)售第二年業績(ji)占公司總量 30%。他性格直(zhi)爽(shuang)受不(bu)得(de)委屈，但因
優秀管(guan)理者(zhe)具(ju)備 “強者(zhe)思維”，體現在(zai)以下(xia)方面(mian)(mian)： 一、直面(mian)(mian)現實：困難和問題(ti)在(zai)職場(chang)常見，敢于直面(mian)(mian)需要勇氣，堅(jian)持下(xia)來成(cheng)為習慣，最終成(cheng)為強者(zhe)的能(neng)力，不逃避、不躲(duo)避。 二、主(zhu)動(dong)攬(lan)責：推(tui)卸責任、甩鍋給下(xia)屬會使(shi)人心(xin)渙散
很多公(gong)司倒閉(bi)源于(yu)(yu)過度(du)管理，其(qi)比無(wu)管理更(geng)可怕，通常有四大表現： 一、制(zhi)度(du)過于(yu)(yu)復雜(za)：產值未過億(yi)的企業，不要學世界五百強(qiang)搞復雜(za)制(zhi)度(du)，應專注經營賺錢。 二(er)、制(zhi)度(du)過于(yu)(yu)嚴苛：如(ru)限制(zhi)員工上廁所時間。 三(san)、領導過于(yu)(yu)手(shou)長：連小事都要插手(shou)。
在項目(mu)咨詢中，很多老板都希望外(wai)聘大(da)咖解決企業(ye)人(ren)才(cai)問題。企業(ye)發展(zhan)(zhan)會(hui)使對員工要求(qiu)提高，老板感(gan)覺現有人(ren)才(cai)跟不上(shang)發展(zhan)(zhan)，便想(xiang)重金聘請大(da)咖。然而(er)，一個人(ren)取得(de)成(cheng)績需天時地(di)利人(ren)和，大(da)咖雖(sui)順應天時，但平(ping)臺是否適合(he)其(qi)施展(zhan)(zhan)才(cai)華(hua)、現有人(ren)員與之(zhi)是否合(he)拍都不確(que)定(ding)。其(qi)成(cheng)
人(ren)在(zai)各種關系溝通中有(you)(you)(you)秘訣，即向(xiang)上(shang)溝通有(you)(you)(you)膽量、平(ping)行溝通有(you)(you)(you)胸懷、向(xiang)下(xia)溝通講良心。人(ren)會在(zai)不同系統中切換身份，關系可分(fen)為上(shang)續(xu)位（與(yu)上(shang)級領導、父母）、中續(xu)位（與(yu)朋友、同事(shi)、愛(ai)人(ren)）、下(xia)續(xu)位（與(yu)下(xia)屬(shu)、孩子）。在(zai)企業中，能扛事(shi)、解決問題、打勝(sheng)仗的人(ren)受(shou)歡迎，
部(bu)門(men)設(she)(she)置的(de)(de)五類常見問題及應(ying)對。 一、部(bu)門(men)設(she)(she)置的(de)(de)重要性(xing)。 1. 部(bu)門(men)是組織完(wan)成(cheng)任務而設(she)(she)的(de)(de)有(you)權(quan)管轄事務的(de)(de)機構(gou)，能將業務工作歸類，為崗位人員專業化提(ti)供可(ke)能，明確(que)其分工與職責是提(ti)高(gao)組織效率(lv)和(he)促進團隊協作的(de)(de)關鍵(jian)。 二、五類
一(yi)(yi)個好的領(ling)導(dao)(dao)(dao)如同好教練、好導(dao)(dao)(dao)師(shi)，能點(dian)亮人生(sheng)，即便一(yi)(yi)無所有(you)(you)也能讓(rang)人擁(yong)有(you)(you)強(qiang)大力量。一(yi)(yi)位(wei)職場(chang)老炮分享三段(duan)職場(chang)經(jing)歷。 一(yi)(yi)、其第一(yi)(yi)任領(ling)導(dao)(dao)(dao)非常(chang)嚴(yan)厲(li)，PPT 有(you)(you)標點(dian)錯(cuo)誤都(dou)會被(bei)罵，他(ta)在(zai)此領(ling)導(dao)(dao)(dao)手下學會注重(zhong)細節和(he)嚴(yan)謹精神(shen)(shen)。但領(ling)導(dao)(dao)(dao)的嚴(yan)苛管理讓(rang)他(ta)神(shen)(shen)經(jing)緊繃(beng)，最(zui)
很(hen)多事情(qing)我們會因害(hai)怕不(bu)確定性(xing)結果(guo)而停止行動，這(zhe)樣就沒可(ke)能了。那些(xie)百(bai)分百(bai)能做到的(de)事大概率無法(fa)讓(rang)我們提(ti)升(sheng)(sheng)層(ceng)次，因為那是(shi)重復(fu)。而具有未知可(ke)能性(xing)的(de)東西能讓(rang)我們提(ti)升(sheng)(sheng)，這(zhe)叫(jiao)迭代(dai)。所以遇到能提(ti)升(sheng)(sheng)但不(bu)確定的(de)事，我們可(ke)以更有鈍感(gan)力。既然是(shi)不(bu)可(ke)控因素，干脆(cui)不(bu)管
員(yuan)工不服管一(yi)招(zhao)搞定(ding)！本質上是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)對(dui)你(ni)的(de)(de)需求，已經低于(yu)你(ni)對(dui)他(ta)的(de)(de)需求了，要(yao)從以下四個方面解決： 一(yi)、降低對(dui)他(ta)的(de)(de)需求。就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)證明很(hen)多工作沒有他(ta)一(yi)樣可以完成。 二、大膽啟用新人(ren)。安排在(zai)他(ta)身(shen)邊，讓他(ta)有危機感。 三、減少資源的(de)(de)支持(chi)。
空降(jiang)的管(guan)(guan)理層若想存(cun)活，應(ying)去帶(dai)團隊而(er)非單(dan)純管(guan)(guan)理。因多數空降(jiang)管(guan)(guan)理層想管(guan)(guan)卻管(guan)(guan)不好，最后陷入困境。來(lai)到新團隊，需了解其情(qing)(qing)況。 一、團隊中常有老油子，難(nan)以推動(dong)，想動(dong)他們可(ke)(ke)能(neng)因上級重視感(gan)情(qing)(qing)而(er)受阻；還有可(ke)(ke)能(neng)存(cun)在(zai)各種關系戶，更難(nan)處理。 二、好不
身邊優(you)秀(xiu)女(nv)性朋(peng)友企業做得好、生活豐(feng)富(fu)且遇事淡定(ding)，她們身上的(de)松弛(chi)感由三種能力支撐。 一、是賺錢能力，人窮時(shi)難有松弛(chi)感，如沃爾夫所說，有固定(ding)收入(ru)后性情會(hui)變，變得寬容優(you)雅。女(nv)生應賺錢。不缺(que)錢時(shi)與人交往、與客(ke)戶溝通會(hui)更淡定(ding)從容，更能堅持原則底
所有管(guan)理(li)者要(yao)注意，以(yi)下(xia)七件事千萬別做，不(bu)(bu)(bu)然(ran)會遭員工(gong)鄙視，員工(gong)雖嘴上不(bu)(bu)(bu)說，但內心分分鐘想離(li)開。 一(yi)、不(bu)(bu)(bu)會向上要(yao)資源只(zhi)會向下(xia)加壓力：員工(gong)會覺得管(guan)理(li)者沒(mei)本事，只(zhi)是(shi)個擺設。 二、有問題不(bu)(bu)(bu)解決，追責時叨叨不(bu)(bu)(bu)停：員工(gong)會認為(wei)管(guan)理(li)者單純想打壓人
判(pan)斷一(yi)個(ge)人是(shi)(shi)否(fou)厲害(hai)，不是(shi)(shi)看(kan)其自(zi)吹自(zi)擂或自(zi)身(shen)能(neng)力有多強，而(er)是(shi)(shi)看(kan)身(shen)邊有無牛(niu)人。小時(shi)候(hou)看(kan)《西游記(ji)》嫌棄唐(tang)僧，覺得他沒能(neng)力，只會讓悟空救他。如今再(zai)看(kan)，唐(tang)僧是(shi)(shi)卓越領導者。 一(yi)、目(mu)標感強。牢記(ji)初心，逢人便(bian)說(shuo)從(cong)東(dong)土大唐(tang)來(lai)要去西天取(qu)經(jing)，取(qu)經(jing)途中(zhong)雖(sui)歷經(jing)
空降高(gao)管若(ruo)要快(kuai)速存(cun)活下來，核心需做好三件事： 一、對齊目(mu)標：具備老板思(si)維，明確老板招聘自(zi)己想解決的問題及(ji)企(qi)業年度目(mu)標，從中提煉當下工作計(ji)劃，與(yu)老板深入(ru)交(jiao)流(liu)以(yi)獲(huo)支(zhi)持和(he)資源。 二、盤點團隊：新到企(qi)業要對團隊和(he)組織(zhi)摸(mo)底，了解人(ren)情(qing)世故與(yu)
主(zhu)要探(tan)討了(le)什么樣的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)值(zhi)(zhi)得(de)追(zhui)(zhui)隨，即(ji)職(zhi)場貴(gui)人的(de)(de)特質，幫助職(zhi)場人士識別并選擇(ze)有(you)益(yi)自身發展的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)，具(ju)體(ti)內容如下。值(zhi)(zhi)得(de)追(zhui)(zhui)隨的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)特質。 一(yi)、重(zhong)視下屬(shu)利益(yi)并給予回(hui)報(bao)。真正值(zhi)(zhi)得(de)追(zhui)(zhui)隨的(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)會惦記下屬(shu)利益(yi)，對下屬(shu)付出給予實際回(hui)報(bao)。與之(zhi)相反，有(you)些領(ling)(ling)導(dao)只