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在過往(wang)的(de)(de)終端工作中，閑暇之余(yu)經銷(xiao)商都抱怨團(tuan)隊(dui)不(bu)穩當(dang)，流(liu)動性太(tai)大。這個(ge)問(wen)(wen)題是他們目前最擔心的(de)(de)問(wen)(wen)題，沒人(ren)什么也不(bu)敢去做，做促銷(xiao)活(huo)動沒人(ren)接單(dan)接不(bu)過來(lai)，接到(dao)單(dan)了設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)不(bu)過來(lai)。面(mian)對如此的(de)(de)狀(zhuang)況經銷(xiao)商是苦不(bu)堪言。經過跟(gen)經銷(xiao)商們深入的(de)(de)溝通，發現(xian)大家在招
帶(dai)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)抓團(tuan)隊(dui)建設(she)就是招兵買馬。業務培(pei)訓，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)有戰斗力(li)，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)隊(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)大棒(bang)。一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)夢想，一(yi)邊(bian)(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三(san)抓客戶的(de)訂(ding)單(dan)。
怎么(me)管理銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的，我給大(da)家(jia)分享四個小(xiao)竅門。 1、叫(jiao)尊(zun)重(zhong)和信任(ren)，就是你的團(tuan)隊(dui)的氛圍，你是一(yi)定要體現的是你對于團(tuan)隊(dui)每一(yi)個員(yuan)(yuan)工(gong)的尊(zun)重(zhong)和信任(ren)的。 2、是發掘(jue)員(yuan)(yuan)工(gong)最底層的動力源(yuan)泉(quan)，就是你要知道這個員(yuan)(yuan)工(gong)他為什么(me)在這工(gong)作，他是想掙錢，他是想
月度(du)規劃(hua)大致分為(wei)首(shou)(shou)周、月中(zhong)、月末(mo)三(san)個節(jie)點(dian)，那么這三(san)個節(jie)點(dian)該(gai)如何做，怎么做才能(neng)提(ti)高(gao)工(gong)作的效率呢？首(shou)(shou)先(xian)破(po)零一定要放在首(shou)(shou)周，抓住最(zui)有力的爆(bao)發時間，為(wei)了提(ti)高(gao)攻(gong)擊的狀態，那么首(shou)(shou)周破(po)零動作做得好，就會使(shi)每個員工(gong)高(gao)度(du)投入到客戶(hu)的開(kai)發中(zhong)，不僅營造了公司氛圍
如何尋找(zhao)更合(he)適(shi)的(de)客戶，快速提升(sheng)業績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員最大的(de)能力不是說服(fu)客戶，而是找(zhao)到更合(he)適(shi)的(de)客戶。”資深銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓師王老師每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能培訓時，都會說這(zhe)樣一(yi)句話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)人都明白一(yi)個道(dao)理(li)：客戶是講(jiang)究
為(wei)什么營銷團(tuan)隊要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團(tuan)隊？狼(lang)(lang)性(xing)(xing)團(tuan)隊并不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)讓銷售(shou)對客戶(hu)有狼(lang)(lang)性(xing)(xing)，其實對客戶(hu)的話(hua)是(shi)(shi)以(yi)客戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)隊里面內部需要(yao)有一(yi)個(ge)狼(lang)(lang)性(xing)(xing)的氛(fen)圍，最(zui)重要(yao)的就是(shi)(shi)提(ti)高(gao)銷售(shou)周(zhou)(zhou)期(qi)的一(yi)個(ge)效(xiao)率(lv)。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)隊里面也會出現佛(fo)系銷售(shou)，佛(fo)系銷售(shou)他對銷售(shou)周(zhou)(zhou)期(qi)的時間利用它是(shi)(shi)非常
對銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化是他們要面對的新(xin)現實。止步不(bu)前，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大把(ba)銷售(shou)機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩(jian)而過。新(xin)的技(ji)術、不(bu)斷演變(bian)的客戶需(xu)求、不(bu)斷變(bian)化的全球競爭局面以及數(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)數(shu)，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須準備好面對變(bian)化，適(shi)應新(xin)的局面，要不(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘汰(tai)。
要打造一(yi)(yi)支銷(xiao)售戰斗(dou)力特別(bie)強(qiang)(qiang)的(de)團隊，只要做(zuo)好這幾個方面就(jiu)(jiu)夠了(le)。 1、如(ru)果你招人(ren)(ren)，要招什么樣的(de)人(ren)(ren)，要招30歲以下的(de)年輕人(ren)(ren)，家(jia)里要窮一(yi)(yi)點的(de)，對賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)有一(yi)(yi)定強(qiang)(qiang)的(de)欲(yu)望了(le)，不想(xiang)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)就(jiu)(jiu)不要去做(zuo)銷(xiao)售了(le)。這個人(ren)(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微要有一(yi)(yi)點點悟性，表達(da)能力還
組建高質量的(de)銷售(shou)團(tuan)隊，我來給大家四個忠告。 1、錢(qian)一定(ding)要給的(de)多一點，錢(qian)給少了(le)，你想(xiang)組織到(dao)的(de)高質量的(de)團(tuan)隊，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對人的(de)要求可(ke)以(yi)(yi)高一點。錢(qian)給多了(le)，自然可(ke)以(yi)(yi)要求高一點。同時要求到(dao)特別具(ju)體，如(ru)果要求的(de)不夠具(ju)體，那最后(hou)成什么樣(yang)
業(ye)績從哪里來？做好銷(xiao)售管(guan)理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)素(su)。其實咱們銷(xiao)售管(guan)理動作都是圍(wei)繞著(zhu)這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)素(su)來展開的(de)，想讓(rang)業(ye)績上去就一(yi)定要(yao)努(nu)力做好這(zhe)三(san)點(dian)。 1、先來看商(shang)機(ji)，提(ti)升商(shang)機(ji)的(de)重要(yao)手段是增(zeng)加對潛在(zai)客戶的(de)覆(fu)蓋。主(zhu)要(yao)的(de)做法(fa)有兩種，一(yi)是加人增(zeng)加新鮮(xian)血(xue)液(ye)的(de)
什(shen)么(me)(me)叫組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)？組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他模糊不(bu)清，你這個團隊士氣好(hao)的(de)時候(hou)，業(ye)績就上(shang)來，士氣不(bu)好(hao)的(de)時候(hou)業(ye)績就下去。所(suo)以(yi)為什(shen)么(me)(me)士氣大(da)于(yu)勇氣？那(nei)么(me)(me)這個士氣由什(shen)么(me)(me)決定呢？由他的(de)心態(tai)決定的(de)。所(suo)以(yi)，組(zu)(zu)織體(ti)能(neng)往(wang)往(wang)是模糊的(de)。 2、它是變動(dong)的(de)
遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿子怎(zen)么解(jie)決(jue)？ 你(ni)是(shi)否遇到(dao)(dao)過這種情(qing)況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經講好，可到(dao)(dao)時間了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不來了，被(bei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿子了。那遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿子或反悔的情(qing)況，該如(ru)何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你(ni)千萬(wan)不要去追(zhui)問(wen)他的原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不會講實話的，其次(ci)，你(ni)要打一個(ge)絕地反擊：
我們這里說的(de)銷(xiao)售(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高(gao)責任越大(da)。他們往(wang)往(wang)夾在(zai)老板和一線(xian)銷(xiao)售(shou)之間，上要(yao)對得起公司(si)業績，下要(yao)帶好隊(dui)伍(wu)給與支持。但是(shi)究竟怎么才能把隊(dui)伍(wu)帶好呢(ni)，一個銷(xiao)售(shou)leader每(mei)天究竟該干些什么事(shi)情，相信大(da)多數人比
只(zhi)要你(ni)想擴大規模，一(yi)定離不(bu)開這套工廠流水線操(cao)作，一(yi)共就(jiu)五個(ge)步驟，缺(que)一(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)步，這個(ge)規模也做(zuo)不(bu)起來。 1、一(yi)個(ge)銷售入(ru)職的前三天，最重要的事情是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)讓他(ta)認(ren)可公司，所(suo)以這個(ge)時候你(ni)不(bu)需要去講(jiang)任何的銷售技巧，只(zhi)需要給他(ta)講(jiang)公司的發(fa)展歷程
銷售最重要的就是這(zhe)三方(fang)面(mian)培(pei)訓，這(zhe)三方(fang)面(mian)培(pei)訓你(ni)不過(guo)，到了戰場上，十(shi)有(you)八九會被別(bie)人打殘了。 第一個(ge)培(pei)訓是懂(dong)產品(pin)。像當年我們(men)(men)進到惠普(pu)以后，一個(ge)產品(pin)一個(ge)產品(pin)過(guo)，我這(zhe)個(ge)事業部一共(gong)是二十(shi)大類(lei)產品(pin)，過(guo)關要達到什(shen)么(me)水平呢？能站在用(yong)戶面(mian)前，把我們(men)(men)這(zhe)個(ge)產
《銷(xiao)售手(shou)冊落(luo)地(di)》--幫(bang)助(zhu)企(qi)業快(kuai)速(su)增長的(de)解(jie)決方案 輔(fu)導老師：江猛 《銷(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套(tao)讓企(qi)業業績快(kuai)速(su)增長的(de)解(jie)決方案 這是(shi)一套(tao)讓銷(xiao)售團(tuan)隊麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)系統(tong) 這是(shi)一套(tao)幫(bang)助(zhu)企(qi)業批量生產(chan)銷(xiao)售人才的(de)生產(chan)線(xian) 世界500強企(qi)業已(yi)經(jing)擁
司(si)銘宇老師:新任銷售(shou)經理(li)新任銷售(shou)主管培(pei)訓之(zhi)角色(se)認知(zhi) 很多銷售(shou)管理(li)崗(gang)位都是來自(zi)于一線優秀銷售(shou)人(ren)才的(de)提(ti)拔，這些業績出色(se)的(de)銷售(shou)人(ren)才在自(zi)我銷售(shou)能力方面表現突出，但他們本身(shen)不是管理(li)科班出身(shen)，在被公司(si)提(ti)拔為管理(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接(jie)受過系統的(de)管理(li)培(pei)訓，或者(zhe)
團(tuan)隊的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)感(gan)該(gai)如(ru)何(he)建立(li)？帶團(tuan)隊呢確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)天(tian)生就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如(ru)銷售(shou)每天(tian)都會錄入自己(ji)的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)(fang)記(ji)錄，但是(shi)我們很難確保每個銷售(shou)的(de)(de)(de)每次(ci)拜(bai)訪(fang)(fang)記(ji)錄都是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)，很容易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情況。所以(yi)銷售(shou)中臺團(tuan)
為什么(me)你(ni)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)很好，但是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻做不出來(lai)業績(ji)，你(ni)可能(neng)(neng)覺得我(wo)運(yun)氣(qi)太差了(le)，分給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶不出來(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)(de)(de)不是(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)理要(yao)是(shi)做的(de)(de)(de)(de)不到位，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要(yao)怎么(me)做才能(neng)(neng)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)培養出狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結了(le)五
具有個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義的(de)(de)(de)團隊，他(ta)很難(nan)塑造(zao)狼性團隊的(de)(de)(de)特(te)質(zhi)。因為個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義的(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義，那么其(qi)他(ta)人(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造(zao)團隊協作的(de)(de)(de)，他(ta)重視(shi)的(de)(de)(de)是(shi)團隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標。團隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)是(shi)要去找不同(tong)
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)定要(yao)有一(yi)個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通過一(yi)個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)工具，那就是(shi)業(ye)績(ji)排(pai)行榜。一(yi)般的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排(pai)行榜的(de)(de)(de)話，只會(hui)出(chu)現一(yi)個(ge)維(wei)度(du)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行的(de)(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)指標(biao)是(shi)多少(shao)，然后完成的(de)(de)(de)數量是(shi)多少(shao)，完成率(lv)是(shi)多少(shao)。
深(shen)挖這(zhe)三(san)點，銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)士(shi)氣(qi)能(neng)把你(ni)燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是(shi)最好(hao)的(de)(de)興奮(fen)劑，銷(xiao)售(shou)人(ren)員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)士(shi)氣(qi)尤為重要。但問題是(shi)，如果(guo)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里(li)面沒有(you)你(ni)的(de)(de)貢(gong)獻，他(ta)(ta)(ta)就會覺得(de)自己是(shi)孫悟空了不起，甚至還會有(you)可能(neng)把你(ni)的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)(ta)
銷售人員入(ru)職(zhi)的(de)時候，我們(men)應該做(zuo)哪些(xie)方面培訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下內容。 一、企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業文化培訓(xun)。 企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業文化培訓(xun)要達到讓員工從內心認同喜歡這家公司。一般來講，我們(men)建議(yi)領導(dao)去做(zuo)這個課程的(de)分享，講自己創業經歷，講企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)成就(jiu)，講為什么做(zuo)這家企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業，講企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)
企業怎(zen)么(me)做(zuo)好(hao)員工(gong)(gong)的管理(li)，是很多老(lao)板頭(tou)痛(tong)的問題。深圳(zhen)一家公司(si)，因為(wei)硬核管理(li)上了(le)熱搜，這(zhe)家公司(si)在每個工(gong)(gong)位都安裝了(le)監控(kong)攝像頭(tou)，可以隨(sui)時查看每一個員工(gong)(gong)的一舉一動。對此(ci)，網(wang)友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該(gai)是最硬核的防摸魚手段。不過(guo)，這(zhe)種管理(li)方式(shi)更多的作用在于讓老(lao)
我給一個學(xue)員做銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)測(ce)(ce)評(ping)(ping)，測(ce)(ce)評(ping)(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體(ti)(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)協作能(neng)力(li)，以及管理(li)者的(de)(de)(de)指揮協調(diao)能(neng)力(li)。這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)(ping)下來體(ti)(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)(de)非(fei)常糟(zao)糕，因為一開(kai)始的(de)(de)(de)時(shi)候完全沒(mei)有體(ti)(ti)(ti)現(xian)出團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這(zhe)(zhe)(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)(ping)結束，管理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒(mei)有體(ti)(ti)(ti)現(xian)出來，這(zhe)(zhe)(zhe)也是為什么這(zhe)(zhe)(zhe)個老板
最近我聯系了一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線的(de)銷售(shou)，問他(ta)(ta)(ta)們業績怎(zen)么樣，他(ta)(ta)(ta)們100%的(de)人跟我反饋了，壓力非常大。后來我又(you)問他(ta)(ta)(ta)了，你說的(de)壓力大是(shi)指什(shen)么？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說成交(jiao)的(de)比較少，他(ta)(ta)(ta)說基本上很(hen)難成交(jiao)。我就很(hen)好奇了，很(hen)難成交(jiao)的(de)話，在(zai)我這么多(duo)年(nian)的(de)營銷經歷當中，一(yi)(yi)般(ban)是(shi)
這(zhe)里講的(de)管(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于“臨(lin)床(chuang)管(guan)理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中的(de)經理(li)(li)(li)人解(jie)決實際問題的(de)管(guan)理(li)(li)(li)學。這(zhe)十條法則很重要，所(suo)以稱為(wei)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)黃金法則。它們可以分為(wei)四(si)組(zu)：管(guan)理(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導力。
2023年下一(yi)個風(feng)口(kou)是(shi)什(shen)么？很多人(ren)都有(you)自(zi)己的思考，答案(an)也(ye)不是(shi)唯一(yi)的。但是(shi)有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口(kou)老齡化的趨勢越來越明顯； 二、過(guo)去三年，每個人(ren)
銷售團隊離不開(kai)早(zao)會晚會，但(dan)你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的早(zao)會晚會開(kai)不好(hao)的話，會導致團隊流失。咱(zan)們(men)先說早(zao)會很多(duo)，我看(kan)到一(yi)些(xie)管理(li)者開(kai)早(zao)會只會盲目的打(da)雞血，我一(yi)直(zhi)不否定打(da)雞血。但(dan)是如果你(ni)(ni)的早(zao)會只是單純的打(da)雞血，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的。早(zao)會的核心是讓員工充滿動力(li)的投入(ru)今
你的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好(hao)(hao)，你公司的(de)業績不(bu)可(ke)能(neng)好(hao)(hao)，作為老板(ban)你不(bu)可(ke)能(neng)輕松。所(suo)謂一白遮三(san)丑，業績至(zhi)關重要。我(wo)(wo)們有些老板(ban)說我(wo)(wo)知道如何(he)管理(li)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老師視(shi)頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老師的(de)資料。我(wo)(wo)試(shi)問你這些個(ge)老師，他開過公司嗎？他開過生產制(zhi)造(zao)型的(de)公司嗎？