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*營銷策劃人
*國學企管導師
全球500強華人講師
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者
平梵老師經過多年的培訓經歷，積累了豐富的實戰經驗，培訓課程針對企業實際問題而設計，重視與學員的互【點擊詳細】
企(qi)業(ye)怎(zen)么做好員工(gong)的管(guan)理，是(shi)很多(duo)老板(ban)頭痛的問題(ti)。深圳一家公司，因為(wei)硬核(he)管(guan)理上了熱搜，這家公司在每個工(gong)位都安(an)裝(zhuang)了監(jian)控攝像頭，可以隨(sui)時查看每一個員工(gong)的一舉一動。對此，網友(you)們紛紛表示，這應該是(shi)最硬核(he)的防摸魚手段。不過，這種管(guan)理方式(shi)更多(duo)的作用在于讓老
不(bu)是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)(hen)(hen)多公司(si)都出現過這樣(yang)(yang)的(de)情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠(guan)軍升(sheng)官以后搞砸了。我原來這邊就遇到過這樣(yang)(yang)一(yi)種情況，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)時候，年年超額完成(cheng)，年年拿很(hen)(hen)(hen)多提成(cheng)。后來把他提拔(ba)成(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，結(jie)果搞得一(yi)塌糊涂。為(wei)什么呢(ni)？很(hen)(hen)(hen)多
遇到(dao)客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子怎么解(jie)決(jue)？ 你(ni)(ni)是否遇到(dao)過(guo)這種情況(kuang)？之前與(yu)客戶(hu)(hu)已經講(jiang)好(hao)，可到(dao)時間了客戶(hu)(hu)又不(bu)來了，被(bei)客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子了。那遇到(dao)客戶(hu)(hu)放鴿(ge)子或反(fan)悔的(de)情況(kuang)，該如何解(jie)決(jue)呢(ni)？ 首先，你(ni)(ni)千(qian)萬不(bu)要去(qu)追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)(hu)是不(bu)會講(jiang)實話的(de)，其(qi)次，你(ni)(ni)要打(da)一個絕地反(fan)擊：
銷(xiao)售管理者(zhe)在帶人方(fang)面，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目(mu)標和基線。無規矩不成方(fang)圓，先就(jiu)目(mu)標和底線與團隊成員(yuan)達成共識。銷(xiao)售是一份只(zhi)論(lun)功勞，不論(lun)苦(ku)勞的(de)工(gong)作首要任務就(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標，篩選出(chu)高(gao)績(ji)效員(yuan)工(gong)，淘汰(tai)掉基建(jian)以下(xia)的(de)員(yuan)工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
疫情(qing)(qing)三年的(de)反反復復，市場大(da)競爭的(de)加劇(ju)，老板經營壓力(li)加重，銷售人員(yuan)的(de)業績大(da)幅(fu)下滑(hua)，大(da)家在經濟(ji)方面都遇到(dao)了(le)不同程度(du)的(de)困難，沒(mei)有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒(mei)有經濟(ji)來源。 因此，也讓我們很多門店(dian)的(de)管理者(zhe)心態不穩(wen)，情(qing)(qing)緒(xu)波(bo)動(dong)。 我們說，門店(dian)管理者(zhe)
組建高質量(liang)的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，我來給(gei)大(da)家四(si)個(ge)忠告(gao)。 1、錢一(yi)(yi)定(ding)要給(gei)的(de)多一(yi)(yi)點(dian)(dian)，錢給(gei)少了，你想組織到(dao)的(de)高質量(liang)的(de)團(tuan)隊(dui)，那是(shi)(shi)白想。 2、是(shi)(shi)對人的(de)要求(qiu)可以(yi)高一(yi)(yi)點(dian)(dian)。錢給(gei)多了，自然可以(yi)要求(qiu)高一(yi)(yi)點(dian)(dian)。同時(shi)要求(qiu)到(dao)特別具(ju)體，如果要求(qiu)的(de)不夠具(ju)體，那最后(hou)成什么樣(yang)
我給一個學員做(zuo)銷售團隊的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目(mu)的(de)是(shi)體現他們團隊的(de)協(xie)(xie)作(zuo)能力(li)，以(yi)及管理(li)者的(de)指揮(hui)協(xie)(xie)調(diao)能力(li)。這個測評(ping)下來(lai)體現的(de)非常糟(zao)糕，因為一開始(shi)的(de)時候完全沒(mei)有體現出團隊協(xie)(xie)作(zuo)的(de)能力(li)。而且直到這個測評(ping)結(jie)束(shu)，管理(li)者的(de)崗位價值都沒(mei)有體現出來(lai)，這也是(shi)為什(shen)么(me)這個老板
怎么管(guan)理銷(xiao)售團隊(dui)(dui)的(de)，我給(gei)大家(jia)分享四個小竅(qiao)門。 1、叫尊重和(he)信(xin)任(ren)(ren)，就(jiu)是你的(de)團隊(dui)(dui)的(de)氛圍，你是一(yi)定(ding)要體現的(de)是你對于團隊(dui)(dui)每一(yi)個員工(gong)的(de)尊重和(he)信(xin)任(ren)(ren)的(de)。 2、是發掘員工(gong)最底層的(de)動力源泉，就(jiu)是你要知道這(zhe)個員工(gong)他(ta)為什么在這(zhe)工(gong)作(zuo)，他(ta)是想掙錢，他(ta)是想
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