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營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)持續流失率很(hen)高，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)是(shi)企業主的(de)(de)(de)話，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)還是(shi)在(zai)抓這個營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)管理者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，或者(zhe)(zhe)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)團隊(dui)氛(fen)圍的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向錯了(le)(le)，你(ni)(ni)抓的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向錯了(le)(le)，你(ni)(ni)根(gen)本(ben)就解(jie)決不了(le)(le)問(wen)題(ti)(ti)。其(qi)實你(ni)(ni)應該了(le)(le)解(jie)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)在(zai)做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，客戶(hu)推進(jin)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，最核心的(de)(de)(de)就是(shi)客戶(hu)培
你要(yao)進階到(dao)大客戶銷(xiao)售(shou)的(de)(de)話，必(bi)須要(yao)經(jing)歷兩個(ge)核(he)心的(de)(de)前(qian)面的(de)(de)階段。 1、就(jiu)是初(chu)級銷(xiao)售(shou)階段，他的(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是以學(xue)(xue)習總結(jie)的(de)(de)這樣(yang)一個(ge)定(ding)位(wei)為(wei)主的(de)(de)。那他學(xue)(xue)習什么呢？他學(xue)(xue)習三個(ge)核(he)心的(de)(de)產品，第(di)一個(ge)就(jiu)是產品知識，公司本身(shen)的(de)(de)產品知識。第(di)二點的(de)(de)話就(jiu)是他要(yao)學(xue)(xue)習客戶的(de)(de)知
一(yi)(yi)個銷售(shou)員應該通過(guo)什么樣(yang)的(de)途徑去來(lai)收集(ji)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)(yi)些基(ji)礎信息，來(lai)判(pan)斷客(ke)戶(hu)他的(de)基(ji)本情況，你(ni)(ni)通過(guo)這(zhe)種方式呢(ni)這(zhe)樣(yang)幾點思(si)路吧。首(shou)先呢(ni)我覺得現(xian)在(zai)的(de)話還(huan)是尤其是你(ni)(ni)是剛(gang)通過(guo)的(de)銷售(shou)，不知道(dao)如何通過(guo)下(xia)手。 1、從調研問(wen)卷開始，你(ni)(ni)要有一(yi)(yi)個調研的(de)這(zhe)個角度(du)進行客(ke)
這(zhe)里啊(a)做(zuo)銷售的(de)(de)人啊(a)都(dou)要反思(si)一(yi)個問題，包(bao)括我(wo)(wo)(wo)自己在內。有的(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)們會忘記(ji)我(wo)(wo)(wo)們到底是(shi)(shi)在解決(jue)(jue)誰的(de)(de)問題，尤其是(shi)(shi)遇到很多困(kun)難的(de)(de)時(shi)候啊(a)，人們往往會下意識的(de)(de)去(qu)解決(jue)(jue)自己的(de)(de)問題，但(dan)實(shi)際上(shang)真正解決(jue)(jue)問題的(de)(de)辦法(fa)是(shi)(shi)先去(qu)解決(jue)(jue)別人的(de)(de)問題。我(wo)(wo)(wo)記(ji)得以前(qian)我(wo)(wo)(wo)采訪過一(yi)位(wei)餐飲界的(de)(de)大(da)
做銷售(shou)，反正(zheng)被拒(ju)絕，那(nei)就(jiu)讓有錢人(ren)拒(ju)絕，至少還能多賺點錢。就(jiu)像蘇世(shi)民說，一(yi)個(ge)人(ren)真正(zheng)做大事(shi)和做小事(shi)，投入的(de)精力(li)和時間(jian)都是(shi)差(cha)不(bu)多的(de)。但(dan)收入的(de)結果相差(cha)很大。所以我(wo)們(men)做銷售(shou)的(de)要敢于做大客戶制定目標的(de)時候，可以把目標制定的(de)稍(shao)微比(bi)自己的(de)能力(li)高。那(nei)么一(yi)點點
為什么很多軟件銷售在技術和產品上根本不努力，但是(shi)(shi)他(ta)就是(shi)(shi)賣(mai)的(de)(de)(de)比(bi)(bi)你(ni)好呢？因為他(ta)會在以下這三個方面(mian)比(bi)(bi)你(ni)突出。 一、是(shi)(shi)對客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)更理解。 二、是(shi)(shi)對客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)行業(ye)更加了解。 三、就是(shi)(shi)對行業(ye)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)區域。 在這里面(mian)呢，我非常強
銷售如何成交(jiao)有(you)錢人(ren)(ren)(ren)？有(you)錢人(ren)(ren)(ren)懂得(de)(de)花錢，但他(ta)更在乎(hu)的(de)(de)是你能(neng)給(gei)他(ta)提供多(duo)大的(de)(de)確定性的(de)(de)價值，他(ta)才更愿意向你買。賺窮人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)錢，他(ta)恨不(bu)得(de)(de)花那點錢買你的(de)(de)命，并(bing)且差(cha)評了還(huan)不(bu)斷(duan)。賺有(you)錢人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)錢更容易獲得(de)(de)尊重，因為(wei)真正的(de)(de)有(you)錢人(ren)(ren)(ren)，多(duo)數都(dou)有(you)你正在經歷的(de)(de)這(zhe)種經歷，因此看到
將現有老(lao)(lao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)價值最(zui)大化(hua)。我們在客(ke)戶資源稀缺的(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)時代是越來老(lao)(lao)客(ke)戶越珍貴(gui)了，開發一(yi)個(ge)(ge)(ge)新客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)成本遠遠高于(yu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)老(lao)(lao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)成本。所以說(shuo)在現有的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)價值最(zui)大化(hua)是提升銷售人員(yuan)效(xiao)率的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)重要的(de)(de)(de)(de)方(fang)向，將老(lao)(lao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)價值如何最(zui)大化(hua)呢？首先有幾個(ge)(ge)(ge)點分享給大家(jia)
營(ying)(ying)商生態(tai)的(de)變化讓商家開始關(guan)(guan)心客戶資(zi)產(chan)與客戶價(jia)值(zhi)，需要圍繞 “用戶” 這一(yi)核(he)心。在成(cheng)交的(de)基礎上更進一(yi)步，關(guan)(guan)注背后長期(qi)沉淀的(de)用戶資(zi)產(chan)。即以全生命(ming)周期(qi)服務關(guan)(guan)注每個用戶的(de)價(jia)值(zhi)，通過(guo)內容運營(ying)(ying)沉淀長期(qi)用戶資(zi)產(chan)。私域(yu)是屬
為什么客戶(hu)遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不(bu)下單(dan)，就是(shi)(shi)因為他猶豫不(bu)決，那么如何打消客戶(hu)的顧慮呢？就是(shi)(shi)要學會使用(yong)(yong)利他思維逼客戶(hu)做(zuo)決定。這(zhe)(zhe)里呢我(wo)教(jiao)給(gei)(gei)大家一個(ge)方法就是(shi)(shi)賣適合你(ni)這(zhe)(zhe)三個(ge)字(zi)給(gei)(gei)客戶(hu)。無論(lun)客戶(hu)對你(ni)說什么，你(ni)都要堅持(chi)使用(yong)(yong)，適合你(ni)這(zhe)(zhe)三個(ge)字(zi)來化解客戶(hu)的問(wen)題(ti)。例如客戶(hu)問(wen)你(ni)，我(wo)
那你要(yao)跟競爭對(dui)手搶(qiang)客戶(hu)究(jiu)竟怎么(me)安排你的(de)(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)順序是(shi)最佳的(de)(de)(de)(de)呢(ni)？那我(wo)在一七年的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)很成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)搶(qiang)掉(diao)了一個(ge)預約在我(wo)之前，但是(shi)呢(ni)我(wo)拜(bai)訪(fang)在先(xian)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)大(da)客戶(hu)，那在我(wo)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)競爭對(dui)手實際上真(zhen)的(de)(de)(de)(de)也非(fei)常的(de)(de)(de)(de)有(you)實力。那我(wo)究(jiu)竟做對(dui)了什么(me)，可以讓客戶(hu)當(dang)場就(jiu)拒絕
ToB銷售(shou)中很(hen)多人以為搞定了對方的(de)決策人，這(zhe)是基本就(jiu)成了。但有的(de)時候(hou)半路殺(sha)出的(de)程(cheng)咬金，可能讓你(ni)馬上就(jiu)要倒數的(de)單子就(jiu)這(zhe)么不翼而飛(fei)了。講(jiang)一(yi)個我(wo)朋友多年(nian)前的(de)失敗(bai)案例，那時候(hou)他(ta)在一(yi)家人力資源管理咨(zi)詢公司做銷售(shou)經理，自己談了一(yi)個非常優質的(de)客戶(hu)，是一(yi)家
學習銷(xiao)售的(de)(de)套路(lu)啊(a)，就(jiu)是(shi)為了化(hua)解矛(mao)盾(dun)的(de)(de)促(cu)進成交用的(de)(de)。哪(na)怕你(ni)遇到的(de)(de)是(shi)個(ge)(ge)很(hen)強勢(shi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)都(dou)可以輕松(song)的(de)(de)搞定(ding)他(ta)啊(a)。例如(ru)你(ni)遇到一(yi)個(ge)(ge)急脾氣的(de)(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)上(shang)來就(jiu)問你(ni)要價(jia)格。哎(ai)，這個(ge)(ge)時候你(ni)千(qian)萬別(bie)說(shuo)我(wo)先要了解你(ni)的(de)(de)需求，我(wo)才給你(ni)一(yi)個(ge)(ge)滿意的(de)(de)報(bao)價(jia)。我(wo)跟你(ni)講急脾氣的(de)(de)客(ke)戶(hu)還
這個客戶(hu)管理能力真是絕了(le)(le)。第一(yi)個能夠看的就(jiu)(jiu)不要(yao)去(qu)查(cha)，能夠查(cha)的就(jiu)(jiu)不要(yao)去(qu)問。 一(yi)、比如說他(ta)有客戶(hu)的朋友(you)圈，客戶(hu)有的時候在(zai)朋友(you)圈會發一(yi)些信息，他(ta)就(jiu)(jiu)會去(qu)捕捉(zhuo)和解(jie)讀(du)。 二、然后呢在(zai)合(he)適的時候可能跟他(ta)聊天順帶聊起來，就(jiu)(jiu)確(que)認了(le)(le)一(yi)下，這是一(yi)個服
維(wei)護(hu)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系最(zui)(zui)重要是(shi)(shi)哪幾點(dian)？最(zui)(zui)基本的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)能夠跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)平等對話，而不是(shi)(shi)乙方(fang)(fang)跟(gen)甲方(fang)(fang)說您(nin)給(gei)(gei)我點(dian)機會(hui)啊，我都能再(zai)給(gei)(gei)您(nin)折扣什么這類(lei)的(de)(de)(de)我覺得那就不是(shi)(shi)銷售，那是(shi)(shi)跑街的(de)(de)(de)。更(geng)好的(de)(de)(de)最(zui)(zui)要去爭取的(de)(de)(de)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)伙伴，因(yin)為客(ke)(ke)戶(hu)在他的(de)(de)(de)專業里是(shi)(shi)專家。但是(shi)(shi)如果你(ni)提(ti)供，不管是(shi)(shi)說他的(de)(de)(de)
很多人都(dou)說(shuo)過怎么找老(lao)客(ke)戶去(qu)做(zuo)轉介紹，無論是說(shuo)以利誘(you)之的，還是說(shuo)不能(neng)讓老(lao)客(ke)戶感覺(jue)(jue)賺了朋友的錢(qian)的，其實這些都(dou)挺對的。但是我覺(jue)(jue)得他們仍然只屬(shu)于中間(jian)環節(jie)，還有更重要的兩個環節(jie)。在前(qian)和后前(qian)面的環節(jie)是指對老(lao)客(ke)戶進行分類，找到影響力中心，也(ye)就是第(di)一波愿意
今(jin)天很多企(qi)業創始人，他們(men)總是希(xi)望自己去創造一個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)(nian)，然(ran)后教育市場(chang)讓客(ke)(ke)戶去接受(shou)他，從(cong)而作為(wei)(wei)一個(ge)這(zhe)個(ge)新(xin)(xin)概(gai)念(nian)(nian)的(de)(de)領導者(zhe)，為(wei)(wei)此，他們(men)不(bu)斷的(de)(de)去創造一些新(xin)(xin)的(de)(de)概(gai)念(nian)(nian)新(xin)(xin)的(de)(de)認知新(xin)(xin)的(de)(de)名字。但是這(zhe)一切又怎樣呢(ni)？我們(men)會發現在傳遞到(dao)客(ke)(ke)戶耳朵(duo)里的(de)(de)時候(hou)，客(ke)(ke)戶根(gen)本感受(shou)不(bu)到(dao)這(zhe)
我們(men)經(jing)常(chang)聽到這(zhe)么一(yi)句話，銷售跟(gen)公司說這(zhe)客(ke)戶(hu)都(dou)搞(gao)定(ding)了(le)，客(ke)戶(hu)關系特別(bie)好，就看我們(men)的方案怎么樣了(le)，其他我都(dou)搞(gao)定(ding)了(le)。哎，邏輯看上去很正確，但你要(yao)真的這(zhe)么相(xiang)信，我覺得這(zhe)個就有(you)可(ke)能(neng)出問(wen)題。那(nei)什么叫客(ke)戶(hu)關系搞(gao)定(ding)了(le)，客(ke)戶(hu)關系靠譜到底有(you)一(yi)些什么樣的表現？這(zhe)個
讓(rang)(rang)高端客(ke)戶(hu)幫你裂(lie)變(bian)的方法(fa)，以一個做少兒藝術培訓的客(ke)戶(hu)為(wei)例。家長能夠主動幫你轉介紹的黃(huang)金點是在剛交款(kuan)的時候，讓(rang)(rang)家長自愿幫你裂(lie)變(bian)非常重(zhong)要。他(ta)們采用 “慈善(shan)大使” 的方法(fa)，學校會(hui)把其中的 39 塊(kuai) 9 捐給(gei)當地的
大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)為什(shen)么能夠(gou)年賺百萬，而其他的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)呢很難做(zuo)到。因為啊(a)大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)跟toc的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)最大(da)(da)的(de)(de)(de)區別在于啊(a)，他不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)賣貨，他也(ye)不(bu)是(shi)靠單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)便(bian)宜，靠性價(jia)比，靠打折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)就會買(mai)買(mai)買(mai)的(de)(de)(de)。因為大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)，首先(xian)你要賣的(de)(de)(de)是(shi)人啊(a)，你要想方設法把(ba)自己先(xian)賣掉
怎(zen)么賣未(wei)來取決于(yu)形勢(shi)的(de)變(bian)化就是(shi) pest 政(zheng)策，比如(ru)說我們的(de)雙碳(tan)戰略、國產替代、安全、地(di)緣(yuan)政(zheng)治、老(lao)齡化人口、低欲(yu)望社會(hui)等(deng)等(deng)，從社會(hui)經濟、產業(ye)結構(gou)、政(zheng)策、人群整個這些維度中會(hui)給客(ke)戶(hu)形成一個客(ke)戶(hu)的(de)機會(hui)窗。而這個機會(hui)給到(dao)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)要布局未(wei)來三年他
無(wu)論(lun)你(ni)自認為(wei)產品有(you)多(duo)牛，特(te)別是(shi)想做大客(ke)戶渠道生意(yi)的(de)(de)，任憑(ping)你(ni)巧舌如簧，任憑(ping)你(ni)多(duo)么會打扮，其實(shi)(shi)都(dou)不如會這一招，就是(shi)送禮。因(yin)為(wei)咱(zan)們有(you)句老話說的(de)(de)好，抬(tai)手不打送禮人，禮其實(shi)(shi)跟多(duo)少(shao)錢(qian)買的(de)(de)一點關(guan)系沒(mei)有(you)，而(er)且分為(wei)三個層面(mian)，尤其是(shi)不用錢(qian)的(de)(de)第三層。 1、
在(zai)經(jing)濟(ji)內(nei)卷的(de)時代背景(jing)下，當產品同質化嚴重價格相同，客(ke)戶(hu)群體相同的(de)時候(hou)，你想(xiang)要(yao)(yao)比你的(de)競(jing)爭(zheng)對手賺的(de)更多，那么你就(jiu)要(yao)(yao)去經(jing)營(ying)好(hao)(hao)你的(de)客(ke)戶(hu)。而想(xiang)要(yao)(yao)經(jing)營(ying)好(hao)(hao)客(ke)戶(hu)，你就(jiu)要(yao)(yao)把客(ke)戶(hu)根據溝通的(de)難易程(cheng)度分成三(san)個類(lei)，好(hao)(hao)談(tan)的(de)不(bu)好(hao)(hao)談(tan)的(de)很不(bu)好(hao)(hao)談(tan)的(de)。然后(hou)根據這三(san)類(lei)客(ke)戶(hu)，你把每
我(wo)(wo)從(cong)小啊(a)(a)就(jiu)知道(dao)一個(ge)道(dao)理，你(ni)對(dui)別(bie)人跪(gui)舔是(shi)沒(mei)有用的(de)。你(ni)對(dui)別(bie)人好，別(bie)人認為是(shi)理所當然的(de)。舉個(ge)小例(li)子啊(a)(a)，我(wo)(wo)的(de)小時(shi)候啊(a)(a)，有一次這個(ge)下暴雨(yu)啊(a)(a)，我(wo)(wo)們班有個(ge)同(tong)學沒(mei)有帶雨(yu)傘(san)，我(wo)(wo)就(jiu)打著(zhu)傘(san)，把他送回家，他們家住的(de)還挺遠的(de)。我(wo)(wo)為了(le)不讓他淋(lin)濕，我(wo)(wo)把整個(ge)雨(yu)傘(san)往他那邊打
哈(ha)佛大學調研顯示，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)滿(man)意(yi)度提(ti)升會帶動客戶(hu)滿(man)意(yi)度和利(li)潤增長。員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)對企業滿(man)意(yi)度影(ying)響企業留(liu)才和引才，提(ti)升員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)滿(man)意(yi)度和忠誠(cheng)度至(zhi)關重(zhong)要，這需要內部客戶(hu)思維，即員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)第一、客戶(hu)第二。以海(hai)底撈為例，其優質服務源(yuan)于良好的員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)待遇。創業時創始人就認為餐飲行業
最近一直在(zai)研究啊(a)，如(ru)果你(ni)(ni)是做大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷售(shou)的話，你(ni)(ni)應該怎么(me)樣去(qu)(qu)把這個流程體系(xi)梳(shu)理出(chu)來。我們(men)大(da)(da)概在(zai)過去(qu)(qu)半年多時間甚至更長(chang)的時間一直在(zai)琢磨(mo)這件事情，大(da)(da)客(ke)戶(hu)營銷到(dao)底有沒有機會用一套(tao)體系(xi)來解(jie)決。之前呢(ni)我們(men)曾(ceng)經(jing)提(ti)出(chu)過ABM你(ni)(ni)從(cong)手里有什么(me)關系(xi)就去(qu)(qu)做什么(me)客(ke)戶(hu)
我(wo)(wo)們(men)在成(cheng)交(jiao)當(dang)中經常會(hui)遇到一(yi)(yi)些(xie)高(gao)端的，氣質(zhi)比較(jiao)高(gao)的客(ke)(ke)戶上(shang)來(lai)，我(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售員(yuan)一(yi)(yi)般(ban)都會(hui)有壓力怎么辦？各位啊給大家提一(yi)(yi)點的這個思路。 1、首(shou)先我(wo)(wo)們(men)要確(que)信自(zi)己的專業(ye)準備(bei)足夠，你才確(que)信展現自(zi)己的自(zi)信，是通過實際行動和準備(bei)深入的了解客(ke)(ke)戶的情況，掌握客(ke)(ke)戶
這(zhe)五個問(wen)題想(xiang)清楚了(le)，輕松搞定客(ke)戶。 1、到底誰(shui)是你(ni)的(de)客(ke)戶，列張清單，寫(xie)下自己的(de)理想(xiang)，客(ke)戶會(hui)(hui)擁(yong)有哪些特征？他(ta)的(de)年齡教育職業收入水(shui)平(ping)經歷態度或者需(xu)求會(hui)(hui)如何(he)，你(ni)越能清晰的(de)識別自己的(de)理想(xiang)客(ke)戶，就越會(hui)(hui)容易發現更多的(de)此類客(ke)戶，并與之交流。
話是(shi)(shi)人說的，事(shi)是(shi)(shi)人做的，說靠譜的話，做靠譜的事(shi)，客戶會看在眼里(li)(li)，當深(shen)入(ru)客戶心里(li)(li)時，會產生共鳴，達成(cheng)共識，銷(xiao)售成(cheng)交就更容易(yi)，讓(rang)客戶感知(zhi)好的方法。 一、是(shi)(shi)標準(zhun)。做銷(xiao)售時要(yao)懂得產品的標準(zhun)，如(ru)介紹拍(pai)照鏡頭(tou)的標準(zhun)焦距(ju)，讓(rang)客戶學(xue)到(dao)知(zhi)識，與(yu)感知(zhi)吻合
戰略客戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)，客戶(hu)會在(zai)意當(dang)期(qi)回(hui)報(bao)嗎？如(ru)(ru)果(guo)從當(dang)期(qi)收益，比(bi)如(ru)(ru)上一套產(chan)品給客戶(hu)帶(dai)來(lai)效(xiao)率提升、降本增效(xiao)，今年(nian)省五(wu)百萬(wan)就想戰略合(he)作，拿(na)(na)今年(nian)的(de)五(wu)百萬(wan)就想拿(na)(na)未來(lai)五(wu)年(nian)的(de)錢是(shi)不太(tai)可能的(de)，戰略客戶(hu)經(jing)營(ying)(ying)是(shi)長遠持續的(de)收益。長遠持續的(de)收益取決于客戶(hu)未來(lai)的(de)能力，要思(si)考