今(jin)天很多企業創始人，他(ta)們總是(shi)希望自己去創造(zao)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)概念(nian)，然后(hou)教育市場讓客(ke)戶(hu)去接受他(ta)，從而作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)這(zhe)個(ge)新(xin)概念(nian)的(de)(de)領導者，為(wei)(wei)(wei)此，他(ta)們不斷的(de)(de)去創造(zao)一(yi)(yi)些新(xin)的(de)(de)概念(nian)新(xin)的(de)(de)認知新(xin)的(de)(de)名字。但是(shi)這(zhe)一(yi)(yi)切又怎(zen)樣(yang)呢？我(wo)(wo)(wo)們會發現在傳(chuan)遞(di)到客(ke)戶(hu)耳朵里的(de)(de)時(shi)候，客(ke)戶(hu)根本感受不到這(zhe)種價值。就比(bi)方說之前有(you)一(yi)(yi)個(ge)做水杯(bei)(bei)的(de)(de)老板(ban)，他(ta)自己做了一(yi)(yi)款水杯(bei)(bei)，賣的(de)(de)非常(chang)不好。然后(hou)找我(wo)(wo)(wo)咨詢，我(wo)(wo)(wo)當時(shi)就問(wen)他(ta)你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)有(you)什(shen)么獨特之處(chu)嗎？你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)賣點(dian)是(shi)什(shen)么？他(ta)告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)，他(ta)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)賣點(dian)是(shi)綠色環保材(cai)料，因為(wei)(wei)(wei)他(ta)這(zhe)個(ge)杯(bei)(bei)子啊使用的(de)(de)是(shi)咖(ka)(ka)啡(fei)渣做成(cheng)的(de)(de)，這(zhe)就是(shi)他(ta)的(de)(de)賣點(dian)很明顯，他(ta)的(de)(de)這(zhe)個(ge)理由(you)是(shi)非常(chang)不充分的(de)(de)。因為(wei)(wei)(wei)他(ta)沒有(you)告(gao)訴消(xiao)費者一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，消(xiao)費者為(wei)(wei)(wei)什(shen)么需要一(yi)(yi)個(ge)咖(ka)(ka)啡(fei)渣做成(cheng)的(de)(de)杯(bei)(bei)子。當時(shi)啊我(wo)(wo)(wo)就給老板(ban)介紹了一(yi)(yi)款杯(bei)(bei)子。
這款(kuan)(kuan)杯(bei)子(zi)啊(a)(a)(a)七年(nian)前它是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)現(xian)象級的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)啊(a)(a)(a)，我(wo)不知道(dao)大(da)家有沒有印象，這款(kuan)(kuan)杯(bei)子(zi)啊(a)(a)(a)叫(jiao)五(wu)(wu)十(shi)五(wu)(wu)度(du)杯(bei)，這個(ge)(ge)杯(bei)子(zi)啊(a)(a)(a)在技術含(han)量(liang)上(shang)其實并沒有那(nei)么高(gao)。但是(shi)(shi)(shi)它當(dang)(dang)時(shi)銷(xiao)售(shou)這款(kuan)(kuan)杯(bei)子(zi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，使(shi)用的(de)(de)(de)(de)場景卻深(shen)深(shen)打動了(le)很(hen)多家長，它的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)快(kuai)速變溫，場景是(shi)(shi)(shi)深(shen)夜(ye)里面給(gei)(gei)嬰兒沖奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)。想想看啊(a)(a)(a)，深(shen)夜(ye)當(dang)(dang)中(zhong)當(dang)(dang)嬰兒啼哭(ku)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)倒熱(re)水(shui)去(qu)給(gei)(gei)他(ta)(ta)沖奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)，你(ni)(ni)很(hen)難的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速給(gei)(gei)它降溫。而五(wu)(wu)十(shi)五(wu)(wu)度(du)杯(bei)它有個(ge)(ge)好處(chu)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)你(ni)(ni)用熱(re)水(shui)去(qu)沖完奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)之后，你(ni)(ni)只要(yao)搖(yao)動幾下牛奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)溫度(du)，就(jiu)(jiu)會(hui)快(kuai)速從一(yi)(yi)百度(du)降到五(wu)(wu)十(shi)五(wu)(wu)度(du)左(zuo)右(you)。而這個(ge)(ge)溫度(du)呢剛剛適合嬰兒吃奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)溫度(du)，要(yao)知道(dao)嬰兒一(yi)(yi)旦(dan)餓(e)了(le)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)不會(hui)等(deng)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)會(hui)一(yi)(yi)直哭(ku)鬧告訴你(ni)(ni)啊(a)(a)(a)，我(wo)餓(e)了(le)。所以這個(ge)(ge)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)盡快(kuai)的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。所以當(dang)(dang)年(nian)這個(ge)(ge)產品(pin)(pin)一(yi)(yi)推出就(jiu)(jiu)賣的(de)(de)(de)(de)非常(chang)火(huo)，尤其是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)些八(ba)零后的(de)(de)(de)(de)父(fu)母啊(a)(a)(a)，剛剛為(wei)人父(fu)母，也不會(hui)照(zhao)顧(gu)孩子(zi)，白天(tian)需(xu)要(yao)工(gong)作，晚上(shang)需(xu)要(yao)照(zhao)顧(gu)孩子(zi)，非常(chang)辛苦。那(nei)么這款(kuan)(kuan)杯(bei)子(zi)就(jiu)(jiu)非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)了(le)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。記住啊(a)(a)(a)，如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)無法引(yin)起(qi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)共鳴(ming)，那(nei)么我(wo)建議(yi)你(ni)(ni)啊(a)(a)(a)你(ni)(ni)要(yao)立刻更換你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，要(yao)永遠記住，你(ni)(ni)賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)解決方(fang)案(an)，而不是(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)，而產品(pin)(pin)呢只是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)解決方(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)工(gong)具。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124417.html
