大客戶(hu)(hu)銷售(shou)為(wei)什么能(neng)夠年(nian)賺百萬，而其(qi)他的銷售(shou)呢(ni)很(hen)難做(zuo)到(dao)。因(yin)(yin)為(wei)啊大客戶(hu)(hu)銷售(shou)跟toc的銷售(shou)*的區別在于啊，他不(bu)(bu)是(shi)單(dan)純的賣(mai)貨，他也不(bu)(bu)是(shi)靠單(dan)純的便(bian)宜，靠性價比(bi)，靠打折促銷客戶(hu)(hu)就會(hui)買(mai)買(mai)買(mai)的。因(yin)(yin)為(wei)大客戶(hu)(hu)銷售(shou)，首先你(ni)(ni)(ni)(ni)要賣(mai)的是(shi)人啊，你(ni)(ni)(ni)(ni)要想方設法把自己(ji)先賣(mai)掉。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)連自己(ji)都賣(mai)不(bu)(bu)掉，那么客戶(hu)(hu)他憑什么相信你(ni)(ni)(ni)(ni)客戶(hu)(hu)，他不(bu)(bu)相信你(ni)(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)們哪來的信任，客戶(hu)(hu)甚至(zhi)都不(bu)(bu)會(hui)給你(ni)(ni)(ni)(ni)機會(hui)聽你(ni)(ni)(ni)(ni)說話。
其次(ci)是(shi)啊你(ni)(ni)必須要(yao)(yao)成為(wei)該領域里面的(de)(de)專家(jia)，你(ni)(ni)的(de)(de)學習能(neng)力要(yao)(yao)非常(chang)快(kuai)。這(zhe)里大(da)家(jia)要(yao)(yao)記(ji)住啊，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)不會(hui)為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)專業(ye)性買單(dan)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)只會(hui)為(wei)他(ta)(ta)的(de)(de)問題買單(dan)，因為(wei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)買的(de)(de)不是(shi)一個(ge)單(dan)純的(de)(de)產(chan)品。如果你(ni)(ni)對客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)業(ye)務理解的(de)(de)程度(du)不夠(gou)深，那(nei)么(me)你(ni)(ni)根本沒有辦法幫助(zhu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)拿到(dao)結(jie)果，甚(shen)至(zhi)你(ni)(ni)不懂客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)業(ye)務，你(ni)(ni)連這(zhe)個(ge)方案(an)都寫不出來。那(nei)么(me)最后呢(ni)，就是(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)知道客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)到(dao)底是(shi)什么(me)？其實客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)真(zhen)正需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)不是(shi)一個(ge)供應商，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)(ta)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)一個(ge)與他(ta)(ta)共患難的(de)(de)合作伙伴。而(er)(er)在客戶(hu)(hu)(hu)(hu)最需(xu)(xu)要(yao)(yao)幫助(zhu)的(de)(de)時候，你(ni)(ni)能(neng)不能(neng)挺(ting)身而(er)(er)出？而(er)(er)也只有你(ni)(ni)這(zhe)樣做了客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，他(ta)(ta)才(cai)愿意相信你(ni)(ni)，才(cai)愿意相信你(ni)(ni)的(de)(de)方案(an)，能(neng)夠(gou)幫助(zhu)他(ta)(ta)賺到(dao)錢。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124572.html
