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企(qi)(qi)業(ye)(ye)做大了，話語權強了，或者是企(qi)(qi)業(ye)(ye)還不是太大，但是處(chu)于(yu)快速成(cheng)長期階段，會不會碰上某個(ge)地方幾(ji)個(ge)、幾(ji)十個(ge)經銷商向公(gong)司提出某項特(te)殊訴求，否則將(jiang)聯合抵制(zhi)進貨(huo)的意(yi)外事(shi)件？估計很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)都遇(yu)到過，只不過對(dui)抗的激(ji)烈程度有(you)所差(cha)異。在經銷商管理中，我們把這(zhe)類以
近年來(lai)，駕(jia)培(pei)行(xing)業亂象頻發，給學(xue)(xue)員和社會帶來(lai)很多(duo)問題。互聯網營銷專家楊建允結(jie)合家人在(zai)西安慶華(hua)駕(jia)校(xiao)學(xue)(xue)車的不愉快經(jing)歷(li)，在(zai)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)行(xing)業的評(ping)論員文章中指(zhi)出了駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)的一(yi)些亂象。 一(yi)些駕(jia)校(xiao)為了追求利潤，降低培(pei)訓質量，使
經銷(xiao)商竄(cuan)貨(huo)對于新產品(pin)、非暢銷(xiao)產品(pin)、成(cheng)(cheng)長(chang)期產品(pin)、衰退(tui)期的(de)產品(pin)等是有正面(mian)影響的(de)，當竄(cuan)貨(huo)在這些情況(kuang)下(xia)發(fa)生時，企業多(duo)數是樂見其成(cheng)(cheng)，也是大家常說的(de)“良(liang)性竄(cuan)貨(huo)”。但隨著(zhu)銷(xiao)量的(de)增加，或產品(pin)日趨成(cheng)(cheng)熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)發(fa)生將嚴(yan)重危害渠(qu)道成(cheng)(cheng)員(yuan)
作為區域(yu)經(jing)理，聽到經(jing)銷商(shang)的(de)抱(bao)怨是(shi)再正(zheng)常不過(guo)的(de)事了。諸如(ru)“你公司發貨真是(shi)慢，客戶把(ba)訂單都(dou)(dou)取消了”，“各(ge)個廠(chang)家(jia)都(dou)(dou)在搞(gao)活動，就你們一點動靜(jing)都(dou)(dou)沒(mei)有”，“產品(pin)又(you)出問題，我以(yi)后(hou)不敢(gan)推(tui)你們品(pin)牌了
市場競爭的發展,眾多行業都在(zai)喊出(chu)口號,渠道(dao)(dao)下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級(ji)總經銷,在(zai)當(dang)下的社會(hui), 越(yue)來越(yue)少,在(zai)經銷商看來,每次(ci)市場渠道(dao)(dao)的變革,對他們(men)來說都是一次(ci)區域的消(xiao)減,他們(men)內心苦惱,這是必然,都可(ke)以理(li)解.我每次(ci)講課,客(ke)戶都語(yu)重心長
一(yi)、2018，大(da)雪 2018年(nian)的第一(yi)場(chang)大(da)雪，已(yi)經不期(qi)而至(zhi)。南(nan)方(fang)城市(shi)今(jin)年(nian)入冬比往常早(zao)了(le)一(yi)些，北方(fang)的某些區域，已(yi)然是(shi)零下30度(du)的寒(han)冬。 位(wei)于(yu)陜西榆林的紀老板，2018年(nian)的臘月24就是(shi)耳順(shun)之年(nian)了(le)。今(jin)年(nian)，紀總下了(le)決(jue)心
XXX瓷磚，年銷(xiao)量50億左(zuo)右，為一線品牌(pai)(pai)，以零售渠道(dao)為主，沒(mei)有開發(fa)出適合裝飾公(gong)司的(de)產品。張某是(shi)該品牌(pai)(pai)代理商，在(zai)廣州(zhou)兩個(ge)(ge)門(men)店(dian)，一個(ge)(ge)在(zai)跑馬場，一個(ge)(ge)在(zai)高德匯。走訪當(dang)中經(jing)(jing)銷(xiao)商比較(jiao)苦惱，終端爆(bao)破(po)（聯盟、總(zong)裁簽售、砍價會等）做(zuo)了多年，營銷(xiao)模式已經(jing)(jing)老化(hua)，
一、短線(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)飽藏商(shang)機 短線(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是從(cong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在市場上的生命周期(qi)而言(yan)(yan)的，但要不(bu)要經(jing)營短線(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)卻(que)是個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)的問(wen)題了。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合(he)(he)不(bu)論是對生產(chan)(chan)(chan)企業、經(jing)銷(xiao)商(shang)甚(shen)至零售商(shang)都是很重要的一個課(ke)題目。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而言(yan)(yan)，在某一時節，選擇合(he)(he)適的短線(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，如果操作(zuo)得當，會收(shou)
在任何(he)一個(ge)行業(ye)，如果(guo)有同(tong)質化(hua)的(de)趨勢，價格競爭往往會嚴(yan)重(zhong)腐蝕(shi)客戶的(de)忠誠度。對(dui)于飼料行業(ye)來說，似乎都跳不出這(zhe)條(tiao)法則。很多時候，產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新點會很快(kuai)被別的(de)公(gong)司模仿并生產(chan)(chan)出同(tong)樣的(de)東西，這(zhe)樣我們的(de)客戶很難通過產(chan)(chan)品(pin)(pin)發現我們產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)獨
工業(ye)品代(dai)理商(shang)(shang)選擇的(de)基本條件及途(tu)徑 代(dai)理商(shang)(shang)選擇的(de)條件 第一、資(zi)(zi)質條件 （1）代(dai)理商(shang)(shang)必(bi)須(xu)具備(bei)經(jing)銷公司產品的(de)資(zi)(zi)質。如(ru)營(ying)(ying)業(ye)執(zhi)照的(de)經(jing)營(ying)(ying)范圍，資(zi)(zi)質證書(shu)及其他必(bi)要(yao)的(de)證件。 （2）代(dai)理商(shang)(shang)必(bi)須(xu)有必(bi)要(yao)的(de)辦(ban)公或營(ying)(ying)業(ye)場所(suo)。以及必(bi)要(yao)的(de)倉儲和運輸能力。
某(mou)戶外運動品(pin)牌，在國(guo)內(nei)市場占據前五位置。東北區域是其重(zhong)點市場，該區域某(mou)經銷(xiao)商(shang)由公(gong)司(si)(si)扶(fu)持發(fa)展壯大(da)，從零起步到年銷(xiao)量過千萬，逐漸成長為公(gong)司(si)(si)的(de)一個重(zhong)要客戶。實力壯大(da)以后，經銷(xiao)商(shang)前年跟公(gong)司(si)(si)談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2
舉一個不(bu)恰當的(de)(de)例子(zi)，廠家(jia)(jia)對經銷(xiao)(xiao)商提供的(de)(de)服務如果十全十美(mei)，無可挑剔(ti)，經銷(xiao)(xiao)商會(hui)不(bu)會(hui)對廠家(jia)(jia)毫無怨(yuan)言，見(jian)到廠家(jia)(jia)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，就把(ba)品牌夸得像花(hua)兒一樣？我估計，廠家(jia)(jia)和銷(xiao)(xiao)售人員都沒有抱過(guo)(guo)這(zhe)樣的(de)(de)奢望。 銷(xiao)(xiao)售人員碰到經銷(xiao)(xiao)商抱怨(yuan)這(zhe)、抱怨(yuan)那，實在是太正常不(bu)過(guo)(guo)
一(yi)、現狀 二十年多年前，當(dang)號稱“中國燈都”的古鎮(zhen)，還是滿眼荒(huang)田的時(shi)候，老(lao)趙(zhao)就開始在(zai)燈具行(xing)業里打滾(gun)。雖(sui)然早些年自己開工(gong)廠虧得一(yi)塌糊涂，但是自從2000年回到老(lao)家P市，一(yi)門心思做經銷(xiao)商(shang)開始，老(lao)趙(zhao)
經銷商(shang)竄(cuan)貨(huo)對(dui)于新(xin)產(chan)(chan)品(pin)、非暢銷產(chan)(chan)品(pin)、成(cheng)長期(qi)產(chan)(chan)品(pin)、衰(shuai)退期(qi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)等是有(you)正面(mian)影響(xiang)的(de)，當竄(cuan)貨(huo)在(zai)這些情況下發生時，企業多數是樂見其成(cheng)，也是大家常說(shuo)的(de)“良(liang)性竄(cuan)貨(huo)”。但(dan)隨(sui)著銷量的(de)增加，或產(chan)(chan)品(pin)日趨成(cheng)熟，竄(cuan)貨(huo)的(de)發生將嚴重危害渠道成(cheng)員
今天(tian)參加了公司的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商會議，有機會跟(gen)多個經(jing)銷(xiao)商進(jin)行了交(jiao)流，也了解了現(xian)在商務團隊在經(jing)銷(xiao)商業務發展(zhan)當中所取得的(de)(de)成(cheng)果(guo)，我(wo)深有觸動(dong)，對此我(wo)簡(jian)單做個總結，跟(gen)大家分享一下新形勢下的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商轉型。
第三次(ci)直播帶貨，羅(luo)(luo)永浩的(de)(de)圍(wei)觀人數，終于(yu)不出意外地掉到了(le)(le)50萬人以(yi)下(xia)(xia)，圍(wei)繞(rao)在老羅(luo)(luo)頭頂的(de)(de)呱(gua)噪聲慢(man)(man)慢(man)(man)平息了(le)(le)下(xia)(xia)去。大品牌的(de)(de)合作(zuo)估計后(hou)面會越來(lai)越少，接下(xia)(xia)來(lai)，應該是(shi)中小(xiao)商(shang)家一哄(hong)而上的(de)(de)時候(hou)了(le)(le)。 一、 年近五十的(de)(de)羅(luo)(luo)永浩，像(xiang)極了(le)(le)我國最早一代的(de)(de)經銷商(shang)，
經銷商為(wei)什(shen)么在(zai)(zai)網絡上開店(dian)(dian)？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開店(dian)(dian)賺錢？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開店(dian)(dian)比(bi)在(zai)(zai)線下開實體店(dian)(dian)更輕(qing)車(che)熟路？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開店(dian)(dian)成本更低？5年前、10年前可能還(huan)會有人這(zhe)么說，但是(shi)(shi)(shi)今天(tian)還(huan)在(zai)(zai)這(zhe)么說的，不是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)電(dian)商紅(hong)利中站對風口，搶得(de)先發的人，就是(shi)(shi)(shi)還(huan)傻(sha)乎乎
這(zhe)(zhe)疫情滿打滿算(suan)有兩年了(le)，外部市場環境的(de)巨大變(bian)化(hua)，對經銷商生意的(de)沖擊(ji)是(shi)必然(ran)的(de)。有沖擊(ji)，接(jie)下來(lai)自然(ran)就有變(bian)化(hua)。 眼瞅著(zhu)營業額驟然(ran)下降，甚至是(shi)直(zhi)接(jie)停(ting)擺，但(dan)公司(si)的(de)運營成本(ben)可(ke)沒降多少，這(zhe)(zhe)成本(ben)的(de)壓力瞬間(jian)就突顯出來(lai)了(le)，盈利下降還(huan)是(shi)小事(shi)，能保(bao)本(ben)
營(ying)銷(xiao)格(ge)局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經(jing)銷(xiao)商(shang)老板和(he)區域(yu)經(jing)理,區域(yu)經(jing)理是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)企業的紐(niu)帶,也是(shi)紅娘(niang),在大(da)喊合作共贏的時代，在市場(chang)經(jing)濟競爭如此激烈的高(gao)速發展的今天，我們如何(he)更好的實現廠商(shang)共贏； &nbs
真正看完這(zhe)個內容，你的(de)產品銷(xiao)售增量(liang)(liang)會是(shi)之前的(de)好(hao)幾倍。在(zai)鄉鎮市(shi)場，一家核(he)心(xin)商超帶來的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)可(ke)以干(gan)過百家終端，每一位經銷(xiao)商都要(yao)把這(zhe)類終端當做(zuo)(zuo)王炸去重視，那(nei)么實戰中(zhong)應該(gai)怎么去做(zuo)(zuo)呢(ni)？如何才(cai)能(neng)將銷(xiao)量(liang)(liang)最大化？ 1、做(zuo)(zuo)促銷(xiao)，量(liang)(liang)化贈品禮盒(he)類產品可(ke)以買一
作為B2B的(de)(de)(de)典范，慧聰算是先行者(zhe)，從現狀來看(kan)，目前的(de)(de)(de)發展處境比較尷尬(ga)；阿(a)里的(de)(de)(de)1688，出師未捷身未死，也(ye)是煮了夾生飯的(de)(de)(de)；而京東今(jin)年跳(tiao)出來的(de)(de)(de)“新通路事業部”，難免不(bu)被人(ren)看(kan)作是在B2C市場處于下(xia)風時，想換個地(di)
經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)選擇的(de)考量維度(du) 江猛(meng)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi) 經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)開發(fa)與選擇,對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)與廠家未(wei)來(lai)的(de)長期發(fa)展與合作(zuo)相當重要,江猛(meng)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)和很(hen)多區域經(jing)理(li)培訓期間,他們總是提到一些如何管理(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)難題:舉例:江猛(meng)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi),這個(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)商(shang)(shang)規(gui)模(mo)比較大,不(bu)好管理(li)怎(zen)么辦? &n
經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)合伙(huo)創(chuang)業在我們身邊并不少見，但最終(zhong)分道揚鑣、老死(si)不相往(wang)來的案例也是一抓一大把。經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)合作(zuo)，鮮有(you)(you)善(shan)始善(shan)終(zhong)的。究其原因，除了(le)在收益分配(pei)上容易發生沖突(tu)，引發矛(mao)盾外，更(geng)為隱蔽的誘因是，很多合伙(huo)型(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)在成(cheng)本投入的認識(shi)上，沒有(you)(you)達成(cheng)一致，而(er)一旦這
近年來，駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行業(ye)(ye)亂(luan)象(xiang)頻(pin)發，眾多駕(jia)(jia)(jia)校學(xue)員都(dou)是深(shen)受(shou)其害、深(shen)有體會。楊(yang)建允結(jie)合家(jia)人在西安(an)慶(qing)華(hua)駕(jia)(jia)(jia)校學(xue)車的不愉(yu)快經歷，在駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行業(ye)(ye)的評論員文(wen)章(zhang)中指出(chu)了(le)駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培的一些亂(luan)象(xiang)。 這些亂(luan)象(xiang)不
現在和制造(zao)業的老板們(men)(men)聊天，你(ni)(ni)要(yao)想不費(fei)腦子地和他(ta)們(men)(men)聊得挺愉快，還能(neng)讓他(ta)們(men)(men)愿意聽的話(hua)，你(ni)(ni)得知道聊互聯網(wang)、聊平臺，因為這些東(dong)西他(ta)們(men)(men)不懂(dong)，又很好奇，所以他(ta)會追(zhui)著你(ni)(ni)問；如果你(ni)(ni)聊什么精益制造(zao)、營銷的系統化工程，首先他(ta)們(men)(men)覺得自己好像(xiang)都懂(dong)，關鍵是即(ji)使努力做
營銷格局(ju)隨時都在(zai)變化(hua),江(jiang)猛老師全國各地培訓過很多經(jing)銷商(shang)老板和區(qu)域經(jing)理,區(qu)域經(jing)理是(shi)(shi)經(jing)銷商(shang)和企(qi)業的(de)紐帶(dai),也是(shi)(shi)紅娘,在(zai)大(da)喊合(he)作(zuo)共贏的(de)時代，在(zai)市場經(jing)濟競爭如此激(ji)烈(lie)的(de)高速(su)發展的(de)今天，我們(men)如何更好的(de)實(shi)現廠商(shang)共贏； 江(jiang)猛老
一、經營者(zhe)現狀(zhuang) 1.經營者(zhe)對實體店的(de)定位是什么(me)，能賺錢就行(xing)還是要長遠(yuan)發(fa)展？ 2.經營者(zhe)的(de)認知？ 3.經營管理能力(li)(li)？ 4.價值(zhi)觀？ 5.經驗？ 二、團隊員(yuan)工(gong)現狀(zhuang) 1.店員(yuan)的(de)工(gong)作狀(zhuang)態？ 2.團隊營銷和執行(xing)能力(li)(li)？ 3.門(men)店文化？
分銷是把(ba)雙刃劍(jian)，用好(hao)了黃(huang)金(jin)萬兩，用偏(pian)了牢底坐(zuo)穿。首先(xian)，分銷的適用范圍很廣。比如開面(mian)館的老鄭和經常來吃面(mian)的客人小陳(chen)(chen)，老鄭對(dui)小陳(chen)(chen)說(shuo)想談合作，讓(rang)小陳(chen)(chen)成(cheng)為面(mian)館的合伙人，合伙人有以(yi)下幾點。小陳(chen)(chen)照常來吃面(mian)，以(yi)前(qian)不打折(zhe)，現(xian)在(zai)打 7 折(zhe)。有朋友問哪里的面(mian)店
廠(chang)(chang)家(jia)在經銷(xiao)商面前想當上(shang)級(ji)領導，想控制經銷(xiao)商，想把風險和成(cheng)本轉嫁給經銷(xiao)商，想讓經銷(xiao)商成(cheng)為(wei)廠(chang)(chang)家(jia)的(de)資(zi)金池。但誰都不是傻子，經銷(xiao)商照樣(yang)也有辦(ban)法來反制廠(chang)(chang)家(jia)。 一(yi)、搞定廠(chang)(chang)家(jia)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員 縣官不如現管，經銷(xiao)商直接搞定廠(chang)(chang)家(jia)業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員，建立直接的(de)利益捆
拜(bai)(bai)訪經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是銷(xiao)(xiao)售人員最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)日常工作(zuo)，不僅(jin)僅(jin)是為(wei)了完成上司交代的(de)(de)(de)工作(zuo)，更重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是，拜(bai)(bai)訪是鍛煉區域(yu)經(jing)(jing)理工作(zuo)能力的(de)(de)(de)很重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)平臺。拜(bai)(bai)訪后的(de)(de)(de)總結工作(zuo)也(ye)同樣重(zhong)(zhong)要(yao)，區域(yu)經(jing)(jing)理要(yao)從(cong)以下8個方面著(zhu)手。 1.了解準經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商資料 企業的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)