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什么(me)叫組(zu)織體能(neng)？組(zu)織體能(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模糊不(bu)清，你這個團隊(dui)士(shi)氣(qi)好(hao)的(de)時候(hou)，業績就上來，士(shi)氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)時候(hou)業績就下去(qu)。所以(yi)為什么(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)這個士(shi)氣(qi)由什么(me)決(jue)定呢？由他(ta)的(de)心(xin)態(tai)決(jue)定的(de)。所以(yi)，組(zu)織體能(neng)往往是模糊的(de)。 2、它是變動(dong)的(de)
怎(zen)么樣去(qu)(qu)組建一支優秀的(de)銷售團隊及(ji)人(ren)員搭(da)配的(de)問題。通俗來講，你(ni)的(de)團隊是否有(you)會嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的(de)人(ren)做(zuo)業(ye)務(wu)很(hen)(hen)牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇(ken)懇(ken)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)人(ren)，近期很(hen)(hen)多人(ren)都問了我(wo)這么一個問題，我(wo)反(fan)過頭來問了他們這么一句，怎(zen)么樣去(qu)(qu)定義一部電(dian)影(ying)為(wei)好(hao)電(dian)影(ying)及(ji)這部電(dian)影(ying)需要哪(na)些(xie)人(ren)員
遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么(me)解(jie)決(jue)？ 你是否遇到(dao)過(guo)這種情況(kuang)？之前與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經講好(hao)，可到(dao)時(shi)間(jian)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不(bu)來了(le)，被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)了(le)。那(nei)遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)或反悔的情況(kuang)，該如何(he)解(jie)決(jue)呢(ni)？ 首先，你千萬不(bu)要去追問(wen)他的原因(yin)，因(yin)為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是不(bu)會講實話的，其次，你要打(da)一個絕地反擊：
我給一(yi)個學員做銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)測(ce)(ce)評(ping)，測(ce)(ce)評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)體(ti)現(xian)(xian)他們團隊(dui)(dui)的(de)(de)協作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)，以及(ji)管理者的(de)(de)指揮協調能(neng)力(li)。這(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)下(xia)來體(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)非常糟糕(gao)，因為(wei)一(yi)開始的(de)(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)(xian)出團隊(dui)(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)。而且(qie)直(zhi)到這(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)結束，管理者的(de)(de)崗位價(jia)值都沒有體(ti)現(xian)(xian)出來，這(zhe)也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)么這(zhe)個老板
做(zuo)增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)最(zui)關鍵(jian)的是什么？首先(xian)明確一點，現(xian)在(zai)的保(bao)險業靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財的時代已經過去了(le)。這些年(nian)我(wo)見過管過的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)也不少(shao)，有些人(ren)(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)發展了(le)幾(ji)百(bai)人(ren)(ren)。有些人(ren)(ren)幾(ji)年(nian)下來來來走(zou)走(zou)還是幾(ji)個人(ren)(ren)，其(qi)實(shi)再(zai)小的公(gong)司也有優秀(xiu)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，再(zai)大的公(gong)司也有垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。為什
我們(men)這里說的銷(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老(lao)板和一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對(dui)得起(qi)公(gong)司(si)業(ye)績，下(xia)要帶(dai)好隊(dui)伍給與支持(chi)。但是究竟(jing)怎么才能(neng)把隊(dui)伍帶(dai)好呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟(jing)該干些什么事情，相(xiang)信(xin)大多(duo)數人比
團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)信任(ren)感(gan)該如何建立？帶(dai)團(tuan)(tuan)隊呢(ni)確(que)實(shi)很講究信任(ren)，沒有信任(ren)基(ji)礎的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊等(deng)于一盤散(san)沙，但是好的(de)(de)(de)信任(ren)也(ye)不是天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷售每(mei)天都(dou)會錄(lu)(lu)入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄(lu)(lu)，但是我們很難確(que)保每(mei)個銷售的(de)(de)(de)每(mei)次(ci)拜訪記錄(lu)(lu)都(dou)是真實(shi)的(de)(de)(de)，很容易(yi)存在大量(liang)的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況。所(suo)以銷售中(zhong)臺團(tuan)(tuan)
想要業績好，一(yi)定不要去人管(guan)人，你再怎(zen)么努力的(de)去管(guan)理你的(de)員工，你都沒有辦法(fa)激發員工的(de)積(ji)極(ji)性。你想要讓員工自(zi)動自(zi)發拼(pin)命的(de)去干活，一(yi)定要學(xue)會用(yong)機制去成(cheng)就人。我就是用(yong)了(le)(le)這一(yi)套(tao)機制激發了(le)(le)整(zheng)個銷售(shou)團隊的(de)積(ji)極(ji)性，實現業績翻(fan)了(le)(le)十倍。 首(shou)先員工沒有積(ji)極(ji)
這里講的管理(li)(li)十律，屬于“臨床(chuang)管理(li)(li)學(xue)(xue)”——幫助組(zu)織(zhi)中的經理(li)(li)人解決實(shi)際問題的管理(li)(li)學(xue)(xue)。這十條法則很重要，所以稱為管理(li)(li)的黃金法則。它們可以分為四(si)組(zu)：管理(li)(li)自(zi)己(ji)、管理(li)(li)他人、管理(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導力(li)。
業績從哪(na)里來？做好銷(xiao)售(shou)管理(li)，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)(su)。其實(shi)咱(zan)們銷(xiao)售(shou)管理(li)動作(zuo)都(dou)是圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)(yao)素(su)(su)來展開(kai)的(de)(de)，想讓業績上(shang)去就(jiu)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)努力做好這三(san)點。 1、先來看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)(de)重要(yao)(yao)手段(duan)是增加(jia)(jia)對潛在客戶(hu)的(de)(de)覆(fu)蓋。主要(yao)(yao)的(de)(de)做法有(you)兩(liang)種，一(yi)(yi)是加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮血液的(de)(de)
營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)為什么對企(qi)業特別(bie)的重(zhong)要(yao)？因為今天如果說一(yi)個(ge)企(qi)業的話(hua)，他想解決現金流的問題，一(yi)定(ding)是(shi)找營銷(xiao)(xiao)的前端，就是(shi)市場推廣。其實市場營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的話(hua)，它就是(shi)一(yi)個(ge)花錢(qian)的部(bu)門(men)，這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的話(hua)它有(you)非常重(zhong)要(yao)的市場營銷(xiao)(xiao)策略的，他要(yao)去研(yan)究當(dang)今最流行(xing)的市場營銷(xiao)(xiao)的一(yi)個(ge)模
金牌銷售(shou)主(zhu)管，你知(zhi)道他是怎(zen)么(me)帶團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為(wei)什么(me)能夠年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿(na)到銷冠的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話他擁有了(le)一(yi)般的(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管，不能有的(de)(de)(de)能力(li)。一(yi)般的(de)(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管就(jiu)是通過每天的(de)(de)(de)給銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪同(tong)拜訪，然(ran)后再(zai)有一(yi)些檢查(cha)工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)個
在過(guo)(guo)往的終端工作中，閑暇(xia)之余經銷(xiao)商(shang)(shang)都抱怨(yuan)團隊(dui)不(bu)(bu)穩當(dang)，流動性太大(da)。這個問題(ti)是他(ta)們(men)目前最擔心的問題(ti)，沒人什(shen)么(me)也(ye)不(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)活動沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過(guo)(guo)來，接(jie)到單了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)(bu)過(guo)(guo)來。面對(dui)如此的狀(zhuang)況經銷(xiao)商(shang)(shang)是苦不(bu)(bu)堪言。經過(guo)(guo)跟(gen)經銷(xiao)商(shang)(shang)們(men)深(shen)入(ru)的溝通，發現大(da)家(jia)在招
如何(he)打(da)造銷(xiao)冠團(tuan)隊？如何(he)培養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好選擇嗎(ma)？未必，為什么(me)？你接著(zhu)往下看就(jiu)明白了。我們來舉個(ge)例子，假設有(you)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)A他(ta)(ta)非常厲害，每(mei)個(ge)月(yue)的業績(ji)都(dou)排名靠(kao)前，那么(me)他(ta)(ta)是(shi)怎么(me)做到呢？我們發(fa)現(xian)他(ta)(ta)的擅長是(shi)能(neng)夠跟客戶快速建立好關系，幾分鐘電話(hua)一(yi)打(da)
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)對團(tuan)隊(dui)性質的影響(xiang)以(yi)及(ji)不同(tong)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)應采用不同(tong)管理方式(shi)。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)的現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)(ka)的普(pu)遍性與銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的困擾。打(da)卡(ka)(ka)(ka)是(shi)多數(shu)公司對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)約束和(he)管理的基本(ben)要求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說是(shi)頭疼(teng)的事，因為他們工(gong)(gong)(gong)作時(shi)間和(he)地點不
疫(yi)情下，很多企業在提(ti)升(sheng)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉(zhuan)化，銷售線索的(de)(de)能力，這種能力核心(xin)的(de)(de)體現就是要打造狼(lang)性(xing)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)成長體系，狼(lang)性(xing)銷售團(tuan)隊(dui)成長體系的(de)(de)話要有三(san)個(ge)核心(xin)的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提(ti)升(sheng)銷售技能。如果(guo)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員他不(bu)懂(dong)得(de)什么叫做(zuo)銷售流程(cheng)，等于(yu)說你(ni)碰到一個(ge)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我迎來了人生中的一次重要經歷——參加了由福州市(shi)勞動(dong)就業中心(xin)(xin)組織的馬蘭花創(chuang)業培訓。這是一個連續7天的免(mian)費(fei)培訓課程，旨在(zai)幫助像我這樣的有志于創(chuang)業的人士，提(ti)高創(chuang)業技能，增強創(chuang)業信心(xin)(xin)。回顧這段(duan)學習(xi)時(shi)光，我感
深挖這三(san)點(dian)，銷售團(tuan)隊的(de)(de)士(shi)氣(qi)能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最(zui)好(hao)的(de)(de)興奮劑(ji)，銷售人(ren)員打勝仗對他(ta)的(de)(de)士(shi)氣(qi)尤(you)為重要。但問題是，如果他(ta)的(de)(de)勝仗里面沒(mei)有(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會(hui)覺得(de)自(zi)己(ji)是孫悟空了不起，甚至還會(hui)有(you)可能把你的(de)(de)客(ke)戶給帶(dai)跑。 2、就(jiu)是他(ta)
組(zu)建高質量的(de)(de)銷售團隊(dui)，我來給大家四個忠(zhong)告(gao)。 1、錢一(yi)定要給的(de)(de)多(duo)一(yi)點(dian)，錢給少了，你(ni)想(xiang)組(zu)織到的(de)(de)高質量的(de)(de)團隊(dui)，那是(shi)白想(xiang)。 2、是(shi)對(dui)人的(de)(de)要求(qiu)可以(yi)高一(yi)點(dian)。錢給多(duo)了，自然可以(yi)要求(qiu)高一(yi)點(dian)。同時要求(qiu)到特別具體(ti)，如果(guo)要求(qiu)的(de)(de)不(bu)夠具體(ti)，那最(zui)后成什么(me)樣
具有個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)，他很難塑造狼性(xing)團(tuan)隊(dui)的(de)特質。因為(wei)個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)話，如果你的(de)管理者比較偏袒這樣(yang)的(de)個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)，那么其(qi)他人(ren)就(jiu)是(shi)作(zuo)為(wei)陪襯的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話，是(shi)打(da)造團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)的(de)，他重(zhong)視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同的(de)目標。團(tuan)隊(dui)共同的(de)目標的(de)話，我們是(shi)要去找不同
銷售最重要(yao)的就是(shi)這(zhe)三(san)(san)方面(mian)培訓(xun)，這(zhe)三(san)(san)方面(mian)培訓(xun)你(ni)不(bu)過，到(dao)了(le)戰場上，十有八(ba)九會被別人打殘了(le)。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年(nian)我(wo)們進(jin)到(dao)惠普以后(hou)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品過，我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)共(gong)是(shi)二十大類產(chan)品，過關要(yao)達到(dao)什(shen)么(me)水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
司銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管培訓之角(jiao)色認(ren)知 很多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理崗位(wei)都(dou)是來自于一(yi)線優秀(xiu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才的(de)提拔，這些(xie)業績出(chu)色的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人才在(zai)自我銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)力方面表現突出(chu)，但他們本身不是管理科(ke)班出(chu)身，在(zai)被公司提拔為(wei)管理者(zhe)之前沒(mei)有接受過(guo)系統的(de)管理培訓，或者(zhe)
銷售人(ren)員(yuan)入職的(de)時(shi)候，我們應該做哪些方面培(pei)訓呢？建議(yi)做以下內容。 一、企(qi)業文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)業文(wen)化培(pei)訓要達到讓員(yuan)工(gong)從(cong)內心認同喜歡這(zhe)家公司。一般(ban)來講(jiang)(jiang)，我們建議(yi)領(ling)導(dao)去做這(zhe)個課(ke)程的(de)分享，講(jiang)(jiang)自己創業經(jing)歷，講(jiang)(jiang)企(qi)業的(de)成就，講(jiang)(jiang)為什么做這(zhe)家企(qi)業，講(jiang)(jiang)企(qi)
疫情(qing)三(san)年的反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市場大(da)競爭的加劇，老板經營壓力加重，銷(xiao)售人(ren)員的業績大(da)幅下(xia)滑(hua)，大(da)家在經濟方(fang)面都(dou)遇(yu)到了不(bu)同程度的困難，沒(mei)有開張做生(sheng)意，就意味著沒(mei)有經濟來源。 因此，也讓我(wo)們(men)很(hen)多門(men)店(dian)的管(guan)理者(zhe)心態不(bu)穩，情(qing)緒波(bo)動。 我(wo)們(men)說，門(men)店(dian)管(guan)理者(zhe)
帶銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)(tuan)隊建設(she)就是招兵買馬。業務(wu)培訓，讓你的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊有戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二(er)抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)(tuan)隊士氣。就讓你的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢(kang)奮的(de)狀態(tai)，一(yi)邊給胡蘿卜(bu)，一(yi)邊給大棒。一(yi)邊給夢想，一(yi)邊給結果。 3、三抓(zhua)(zhua)客戶(hu)的(de)訂單。
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)(yi)定離不開(kai)這(zhe)套工廠流水線操作，一(yi)(yi)共就五個(ge)(ge)步驟(zou)，缺(que)一(yi)(yi)不可，少一(yi)(yi)步，這(zhe)個(ge)(ge)規模也做不起來。 1、一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售入職(zhi)的(de)前三(san)天，最重要(yao)的(de)事(shi)情(qing)是什么？就是讓他(ta)認可公司(si)，所以(yi)這(zhe)個(ge)(ge)時候你不需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷售技巧，只需要(yao)給他(ta)講(jiang)公司(si)的(de)發(fa)展(zhan)歷程
為(wei)什么(me)(me)你(ni)的(de)業(ye)(ye)績很好，但是你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻做不(bu)(bu)出來業(ye)(ye)績，你(ni)可能覺得我運氣太(tai)差了，分(fen)給(gei)我的(de)銷售都這(zhe)么(me)(me)笨，都帶(dai)不(bu)(bu)出來，其實真的(de)不(bu)(bu)是。你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)理要是做的(de)不(bu)(bu)到位，神隊(dui)友一樣帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)(me)做才能真正的(de)培養出狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我總結了五
一(yi)家中(zhong)小(xiao)型企(qi)業如何打造一(yi)支銷售團隊(dui)，關鍵要看這(zhe)個團隊(dui)里(li)(li)面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)四(si)類人(ren)(ren)(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的(de)銷售啊(a)，這(zhe)種人(ren)(ren)(ren)呢適合在團隊(dui)里(li)(li)面做一(yi)把手。為什么呢？如果一(yi)個團隊(dui)當中(zhong)啊(a)，掌(zhang)舵人(ren)(ren)(ren)沒有(you)(you)清(qing)晰的(de)價值觀，那么這(zhe)個團隊(dui)的(de)成員一(yi)定會作妖的(de)，團隊(dui)呢走不長走
最近我(wo)(wo)(wo)聯系了(le)一些(xie)一線的(de)銷(xiao)售，問(wen)他們(men)業績怎(zen)么樣(yang)，他們(men)100%的(de)人跟我(wo)(wo)(wo)反(fan)饋了(le)，壓力(li)非常大。后來我(wo)(wo)(wo)又問(wen)他了(le)，你(ni)說(shuo)的(de)壓力(li)大是指什么？是沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是說(shuo)成(cheng)交(jiao)的(de)比較少，他說(shuo)基本上很難成(cheng)交(jiao)。我(wo)(wo)(wo)就很好奇(qi)了(le)，很難成(cheng)交(jiao)的(de)話，在(zai)我(wo)(wo)(wo)這么多年的(de)營銷(xiao)經歷當中，一般(ban)是