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營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)為什么對企業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為今(jin)天如(ru)果說一(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)想(xiang)解決現(xian)金流的(de)(de)(de)問題，一(yi)定是(shi)找(zhao)營銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是(shi)市(shi)(shi)場(chang)推(tui)廣。其實市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，它就是(shi)一(yi)個(ge)花錢(qian)的(de)(de)(de)部(bu)門，這個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)話(hua)它有(you)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)去研(yan)究當(dang)今(jin)最(zui)流行的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
2023年下(xia)一(yi)個風口(kou)是什么？很多人都有自己的思(si)考，答案(an)也(ye)不(bu)是唯一(yi)的。但(dan)是有兩點可以(yi)確定： 一(yi)、人口(kou)老齡化(hua)的趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每(mei)個人
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫(jiao)尊重(zhong)和信(xin)任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的團(tuan)隊(dui)的氛圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)一定要(yao)體現的是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)對(dui)于(yu)團(tuan)隊(dui)每(mei)一個員(yuan)工的尊重(zhong)和信(xin)任的。 2、是(shi)(shi)(shi)發(fa)掘員(yuan)工最底層的動力源(yuan)泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)知道這(zhe)個員(yuan)工他(ta)(ta)為什么在(zai)這(zhe)工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙(zheng)錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
想(xiang)要(yao)業(ye)績(ji)好，一定不要(yao)去人管(guan)人，你(ni)再怎么(me)努力的(de)(de)去管(guan)理你(ni)的(de)(de)員(yuan)工，你(ni)都沒有辦法(fa)激發(fa)員(yuan)工的(de)(de)積極(ji)性。你(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發(fa)拼命的(de)(de)去干活，一定要(yao)學(xue)會用機(ji)制去成就(jiu)(jiu)人。我就(jiu)(jiu)是用了這(zhe)一套(tao)機(ji)制激發(fa)了整(zheng)個銷售團隊的(de)(de)積極(ji)性，實現業(ye)績(ji)翻了十倍(bei)。 首先員(yuan)工沒有積極(ji)
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變化(hua)(hua)(hua)是他們要面對(dui)的(de)(de)新現(xian)實。止步(bu)不(bu)前，你就(jiu)(jiu)會看(kan)到大把(ba)銷(xiao)售(shou)機(ji)會與(yu)你擦(ca)肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷演變的(de)(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷變化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)全(quan)球競爭局面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他變數(shu)，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變化(hua)(hua)(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)(de)局面，要不(bu)然(ran)就(jiu)(jiu)會慘遭淘汰。
具有個(ge)人英雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，他(ta)很難塑造(zao)狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個(ge)人英雄(xiong)主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)者比(bi)較偏(pian)袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人英雄(xiong)主(zhu)義(yi)，那么其他(ta)人就是作(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，是打造(zao)團隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是團隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標。團隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是要去找不同
銷售團隊離不(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)會(hui)(hui)很(hen)多，我(wo)看到一(yi)(yi)些管理者開早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)(de)(de)打(da)雞血，我(wo)一(yi)(yi)直不(bu)否定打(da)雞血。但(dan)是(shi)如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)(de)打(da)雞血，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)核心是(shi)讓員工(gong)充(chong)滿(man)動力(li)的(de)(de)(de)投入今
打造狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售激(ji)發(fa)狼(lang)性，通過一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)工具，那就是業績排行(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般(ban)的(de)業績排行(xing)榜(bang)的(de)話，只會出現一(yi)(yi)個(ge)維度(du)的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)的(de)就是每個(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)指標(biao)是多(duo)(duo)少(shao)，然后完成的(de)數量是多(duo)(duo)少(shao)，完成率是多(duo)(duo)少(shao)。
在(zai)過往的(de)終端(duan)工作中，閑暇之余經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商都抱(bao)怨(yuan)團(tuan)隊不(bu)穩當，流(liu)動(dong)性太大。這個(ge)問題(ti)是他們目前(qian)最擔心的(de)問題(ti)，沒人(ren)什(shen)么(me)也不(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過來，接(jie)到單了設計師設計不(bu)過來。面對如此的(de)狀(zhuang)況經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商是苦不(bu)堪言。經過跟經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商們深入的(de)溝(gou)通，發現大家在(zai)招
銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)對團隊性質的影響以及(ji)不同員工(gong)(gong)應采用不同管理方式。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打卡(ka)的現(xian)狀與(yu)問(wen)題。 1. 打卡(ka)的普遍性與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的困(kun)擾(rao)。打卡(ka)是(shi)多數公司對員工(gong)(gong)約束和管理的基本要求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來說(shuo)是(shi)頭疼(teng)的事，因為(wei)他們工(gong)(gong)作時間和地(di)點(dian)不
什么(me)叫組(zu)織體(ti)能？組(zu)織體(ti)能有幾個(ge)特點(dian)。 1、他模糊(hu)不(bu)(bu)清，你這個(ge)團隊士氣(qi)(qi)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績就上(shang)來，士氣(qi)(qi)不(bu)(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)業(ye)績就下去。所以(yi)(yi)為什么(me)士氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)這個(ge)士氣(qi)(qi)由(you)什么(me)決定(ding)呢？由(you)他的(de)心態決定(ding)的(de)。所以(yi)(yi)，組(zu)織體(ti)能往(wang)往(wang)是模糊(hu)的(de)。 2、它是變動的(de)
組建(jian)高(gao)質量的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我(wo)來給大家四個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)給的(de)多一點，錢(qian)給少了，你(ni)想組織到(dao)的(de)高(gao)質量的(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想。 2、是對人的(de)要(yao)求可(ke)以高(gao)一點。錢(qian)給多了，自然(ran)可(ke)以要(yao)求高(gao)一點。同時要(yao)求到(dao)特別具體(ti)，如果要(yao)求的(de)不夠具體(ti)，那最后成什么樣
要(yao)(yao)打造一(yi)支銷(xiao)售戰斗力(li)特別強的(de)(de)團隊(dui)，只要(yao)(yao)做(zuo)好這(zhe)幾個方面(mian)就夠了(le)。 1、如果(guo)你招人(ren)，要(yao)(yao)招什么樣的(de)(de)人(ren)，要(yao)(yao)招30歲以下的(de)(de)年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)，對賺錢有(you)一(yi)定強的(de)(de)欲望了(le)，不(bu)想賺錢就不(bu)要(yao)(yao)去(qu)做(zuo)銷(xiao)售了(le)。這(zhe)個人(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微(wei)要(yao)(yao)有(you)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達(da)能力(li)還
帶(dai)銷(xiao)售團隊的(de)三個重點。 1、一抓團隊建設(she)就是招兵(bing)買馬。業務(wu)培(pei)訓(xun)，讓(rang)你的(de)團隊有(you)戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓團隊士(shi)氣。就讓(rang)你的(de)團隊一直處在一個亢奮的(de)狀態，一邊給(gei)(gei)(gei)胡蘿卜，一邊給(gei)(gei)(gei)大棒。一邊給(gei)(gei)(gei)夢想，一邊給(gei)(gei)(gei)結(jie)果(guo)。 3、三抓客戶(hu)的(de)訂單。
疫情三年的(de)(de)反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市(shi)場大競爭的(de)(de)加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重(zhong)，銷售人(ren)員的(de)(de)業績大幅下滑(hua)，大家在經(jing)濟(ji)方(fang)面都遇到了不同(tong)程度的(de)(de)困(kun)難，沒(mei)有(you)(you)開張做生意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味著沒(mei)有(you)(you)經(jing)濟(ji)來源。 因此(ci)，也讓我們很多門店的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)心態(tai)不穩，情緒(xu)波動(dong)。 我們說(shuo)，門店管(guan)理(li)者(zhe)
為什么(me)你(ni)(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不出(chu)(chu)來(lai)業績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運(yun)氣太差了，分給我(wo)的(de)銷售都這(zhe)么(me)笨，都帶不出(chu)(chu)來(lai)，其實真(zhen)的(de)不是(shi)。你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理要(yao)是(shi)做(zuo)的(de)不到位，神(shen)隊(dui)(dui)友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)要(yao)怎(zen)么(me)做(zuo)才能真(zhen)正的(de)培(pei)養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不再死氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結(jie)了五
一(yi)(yi)家中小型(xing)企業如何打造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵(jian)要(yao)看這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面有(you)沒(mei)有(you)這四類人(ren)。 1、屬(shu)于這種唐僧(seng)型(xing)的(de)(de)銷售(shou)啊，這種人(ren)呢(ni)(ni)適(shi)合在團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面做一(yi)(yi)把手。為什么(me)呢(ni)(ni)？如果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)當(dang)中啊，掌舵人(ren)沒(mei)有(you)清晰的(de)(de)價值觀，那么(me)這個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成員(yuan)一(yi)(yi)定會(hui)作妖的(de)(de)，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢(ni)(ni)走不長(chang)走
銷(xiao)售經(jing)理(li)崗位(wei)能(neng)(neng)力(li)要求 與一(yi)般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷(xiao)售經(jing)理(li)這個職(zhi)位(wei)要求更多的(de)技能(neng)(neng)，他(ta)既(ji)是領導者、教練、導師、分(fen)析家(jia)、溝通者、傾(qing)聽(ting)者，
企業(ye)怎么(me)做好員(yuan)(yuan)工的(de)管(guan)理(li)，是很多老板頭痛的(de)問題(ti)。深圳一家(jia)公司(si)，因(yin)為硬核管(guan)理(li)上了(le)熱搜，這(zhe)家(jia)公司(si)在每個(ge)工位都安(an)裝(zhuang)了(le)監(jian)控(kong)攝像(xiang)頭，可以隨時查看每一個(ge)員(yuan)(yuan)工的(de)一舉(ju)一動。對此(ci)，網友們紛紛表示，這(zhe)應(ying)該是最(zui)硬核的(de)防摸魚手段。不過，這(zhe)種(zhong)管(guan)理(li)方式更多的(de)作用在于讓老
你(ni)的(de)(de)銷售團(tuan)隊不好(hao)，你(ni)公(gong)(gong)司的(de)(de)業(ye)績(ji)不可能好(hao)，作為老(lao)板你(ni)不可能輕松。所(suo)謂一白遮三丑，業(ye)績(ji)至(zhi)關重要。我們有些老(lao)板說我知道(dao)如何管理銷售人員，因為我看過某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師視頻，看過某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師的(de)(de)資料(liao)。我試問(wen)你(ni)這些個老(lao)師，他開(kai)過公(gong)(gong)司嗎？他開(kai)過生產制造(zao)型(xing)的(de)(de)公(gong)(gong)司嗎？
今(jin)天(tian)有(you)位銷(xiao)售(shou)(shou)伙伴私信咨詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉(jin)升一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理的(de)(de)工作(zuo)，從原來自己做(zuo)(zuo)業務，到現在要通過管(guan)(guan)(guan)理別人做(zuo)(zuo)業務拿(na)結果，一(yi)點(dian)頭緒(xu)沒有(you)，怎(zen)么辦？ 其實我(wo)在之前有(you)分享過類似(si)的(de)(de)內(nei)容(rong)，談到的(de)(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)(guan)理者應該(gai)如何和下屬一(yi)起共(gong)同達成績效(xiao)目標。今(jin)天(tian)再
業績從哪里來(lai)？做好銷售管理(li)，你必須懂得三個要(yao)素。其實(shi)咱們(men)銷售管理(li)動作都是圍繞著這三個要(yao)素來(lai)展開(kai)的，想讓業績上去就一定要(yao)努力做好這三點(dian)。 1、先來(lai)看(kan)商(shang)機，提升商(shang)機的重要(yao)手段是增(zeng)加(jia)(jia)對潛(qian)在客戶(hu)的覆蓋。主要(yao)的做法有(you)兩種，一是加(jia)(jia)人增(zeng)加(jia)(jia)新鮮血液的
疫(yi)情下(xia)，很多企業在提(ti)升營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)(de)(de)能力(li)，這種能力(li)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)體現就是要(yao)打造狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊成長(chang)(chang)體系(xi)，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長(chang)(chang)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)話要(yao)有三個(ge)(ge)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)(de)(de)提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能。如果你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊成員(yuan)他不懂(dong)得(de)什么叫做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程，等于說你碰到(dao)一個(ge)(ge)
最近我聯系了一些一線(xian)的(de)銷售(shou)，問他(ta)們業績(ji)怎么樣，他(ta)們100%的(de)人(ren)跟我反饋了，壓力非常大。后來我又問他(ta)了，你說的(de)壓力大是指什么？是沒有成交(jiao)(jiao)嗎？還是說成交(jiao)(jiao)的(de)比(bi)較少，他(ta)說基本上很難(nan)成交(jiao)(jiao)。我就很好奇了，很難(nan)成交(jiao)(jiao)的(de)話，在我這么多年的(de)營銷經歷(li)當中，一般(ban)是
銷(xiao)售人員(yuan)入職的(de)時候，我們應該做(zuo)哪些方面培訓(xun)(xun)呢？建議(yi)做(zuo)以下內容(rong)。 一、企業(ye)(ye)文化(hua)培訓(xun)(xun)。 企業(ye)(ye)文化(hua)培訓(xun)(xun)要達到讓員(yuan)工從內心(xin)認同(tong)喜歡這家(jia)公司。一般來(lai)講(jiang)，我們建議(yi)領導去做(zuo)這個課(ke)程的(de)分享(xiang)，講(jiang)自(zi)己創業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)(ye)的(de)成(cheng)就，講(jiang)為(wei)什么做(zuo)這家(jia)企業(ye)(ye)，講(jiang)企
遇到(dao)(dao)客(ke)戶放(fang)(fang)鴿(ge)子怎么解決？ 你(ni)是(shi)否遇到(dao)(dao)過這(zhe)種情況？之前與客(ke)戶已經講(jiang)好，可(ke)到(dao)(dao)時間(jian)了(le)客(ke)戶又不來了(le)，被客(ke)戶放(fang)(fang)鴿(ge)子了(le)。那遇到(dao)(dao)客(ke)戶放(fang)(fang)鴿(ge)子或反(fan)悔的情況，該如何解決呢？ 首先，你(ni)千萬不要(yao)去追問(wen)他的原因，因為(wei)客(ke)戶是(shi)不會講(jiang)實話的，其次(ci)，你(ni)要(yao)打一個絕地反(fan)擊：
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月(yue)度規(gui)劃大致(zhi)分為(wei)首周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末(mo)三個(ge)節點(dian)，那么(me)這(zhe)三個(ge)節點(dian)該如(ru)何(he)做(zuo)，怎么(me)做(zuo)才能提高(gao)工(gong)作的效率呢？首先破零一定要放在(zai)首周，抓住最有力(li)的爆發(fa)(fa)時間，為(wei)了提高(gao)攻擊的狀態，那么(me)首周破零動作做(zuo)得好(hao)，就會(hui)使每個(ge)員(yuan)工(gong)高(gao)度投入(ru)到客(ke)戶(hu)的開發(fa)(fa)中(zhong)，不僅營造了公司氛(fen)圍
深挖這(zhe)三(san)點，銷售團隊的(de)士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的(de)興奮劑，銷售人員打勝仗對他(ta)的(de)士氣尤為重要(yao)。但問題是，如果他(ta)的(de)勝仗里(li)面沒(mei)有(you)你的(de)貢獻，他(ta)就(jiu)(jiu)會覺得自己是孫悟空(kong)了不起(qi)，甚至還會有(you)可(ke)能把你的(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就(jiu)(jiu)是他(ta)
工業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設對(dui)于任何工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作都是十分重要的(de)。但(dan)是由于工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作的(de)自身特(te)點(dian)，其工業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)在一(yi)定(ding)程度(du)上缺乏團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)合作、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能及統一(yi)管理，工業(ye)(ye)品營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建設具有(you)一(yi)定(ding)難度(du)。因此有(you)必要結合工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)的(de)特(te)點(dian)