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理想很豐(feng)滿，可(ke)是現實很骨感。下(xia)達(da)目(mu)標(biao)時呢(ni)盡量不要用命令(ling)的語氣可(ke)以(yi)換一種說(shuo)法(fa)(fa)，我(wo)把(ba)它叫(jiao)做目(mu)標(biao)協同拆解法(fa)(fa)。比如說(shuo)呢(ni)你要下(xia)達(da)第(di)四(si)季度團隊(dui)要完成最后這(zhe)兩(liang)百萬業績，你就可(ke)以(yi)用目(mu)標(biao)協同拆解法(fa)(fa)來(lai)講啊。你可(ke)以(yi)這(zhe)樣說(shuo)，又(you)到了第(di)四(si)個季度業績沖刺的時候，我(wo)們(men)面臨
之(zhi)前我們說(shuo)到要(yao)調(diao)動員(yuan)工的(de)主觀能(neng)(neng)動性，那么怎么樣才能(neng)(neng)夠去(qu)調(diao)動員(yuan)工的(de)主觀能(neng)(neng)動性呢？首(shou)先要(yao)知(zhi)道(dao)，我們原來定計(ji)劃(hua)的(de)時候是怎么定的(de)。公司定一個戰略目標，明年(nian)我們要(yao)做(zuo)到三個億，五個億，然(ran)后各(ge)部門再(zai)進(jin)行分解，員(yuan)工再(zai)進(jin)行分解，你的(de)計(ji)劃(hua)就這(zhe)么定完了。這(zhe)個是從
管理者應該(gai)如何去驗證下屬目標(biao)的(de)合理性？其實就一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)，一(yi)(yi)個字問。可以通(tong)過提(ti)(ti)問的(de)方(fang)式來去檢驗員工對設定的(de)目標(biao)他到(dao)底想的(de)清不清楚(chu)，他對自己目標(biao)達成的(de)路(lu)徑和方(fang)法(fa)是(shi)不是(shi)真(zhen)的(de)胸有成竹。很(hen)多(duo)時候問這(zhe)個員工一(yi)(yi)定要記(ji)住，不是(shi)為了為難他，是(shi)為了通(tong)過提(ti)(ti)問的(de)方(fang)式
我們接著來(lai)(lai)講績(ji)(ji)效管理周期循環(huan)(huan)(huan)的(de)最后一個環(huan)(huan)(huan)節(jie)，就是績(ji)(ji)效反饋以及(ji)運用。那(nei)么(me)在這個環(huan)(huan)(huan)節(jie)里面，我們應該做些什么(me)事情呢？這個環(huan)(huan)(huan)節(jie)的(de)工作其實是非常重(zhong)要的(de)啊，請注意啊，很(hen)多的(de)公司(si)到(dao)了(le)這個環(huan)(huan)(huan)節(jie)，最終就是把績(ji)(ji)效的(de)成績(ji)(ji)和績(ji)(ji)效獎金來(lai)(lai)掛鉤。大家(jia)可以去根(gen)據這個成績(ji)(ji)去
為(wei)什(shen)么(me)有的(de)(de)人就(jiu)適合(he)創業，就(jiu)能創業成(cheng)功？我(wo)們常(chang)常(chang)以(yi)為(wei)創業的(de)(de)人一(yi)定(ding)要聰明勤奮，或者家里(li)比較豐富。但實際(ji)上根據觀(guan)察，真(zhen)正(zheng)創業的(de)(de)那些人，一(yi)直是(shi)不安(an)于現狀(zhuang)的(de)(de)人，他們特別渴(ke)望達到自己的(de)(de)目標，而這樣(yang)的(de)(de)欲望就(jiu)是(shi)他們前進的(de)(de)巨大的(de)(de)動力(li)。這就(jiu)是(shi)啟發了我(wo)一(yi)件事，如
很多時(shi)候就是(shi)大家會在書上或者在理論上看到的(de)(de)(de)(de)什么是(shi)OKR的(de)(de)(de)(de)自下而(er)(er)上。他(ta)不(bu)是(shi)說底下我(wo)們由下層(ceng)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種同事去提出一(yi)些目標，由上層(ceng)去審(shen)批。他(ta)并不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)自下而(er)(er)上，是(shi)他(ta)每個人(ren)都可以從(cong)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度去挖掘自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值點和自己(ji)(ji)價(jia)值實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)方向，這(zhe)個是(shi)他(ta)從(cong)每個人(ren)
年(nian)度(du)工作計(ji)(ji)劃(hua)要(yao)怎么(me)做？這個(ge)問(wen)題問(wen)的(de)(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)(de)重要(yao)，每一個(ge)管理者都(dou)需要(yao)有(you)他(ta)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)年(nian)度(du)工作的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)，如果做好年(nian)度(du)工作計(ji)(ji)劃(hua)，就能(neng)夠有(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)進行(xing)，那么(me)要(yao)怎么(me)樣才能(neng)夠做好年(nian)度(du)工作計(ji)(ji)劃(hua)？以下幾點： 第一個(ge)方面，要(yao)設立目(mu)標。在(zai)制定計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)之前(qian)，要(yao)明確自己的(de)(de)(de)(de)
我給(gei)員工(gong)布(bu)置(zhi)任務，但是他(ta)覺得(de)(de)這個(ge)任務太高了，完不(bu)(bu)成(cheng)我該怎么辦呢？給(gei)員工(gong)布(bu)置(zhi)任務，員工(gong)害怕完不(bu)(bu)成(cheng)。或者是有各種的理由不(bu)(bu)接(jie)受。首先我們(men)得(de)(de)要(yao)分析三個(ge)方向。他(ta)是信心(xin)不(bu)(bu)足(zu)。還(huan)是他(ta)能力(li)不(bu)(bu)夠，還(huan)是他(ta)覺得(de)(de)責權利不(bu)(bu)匹配。如果是信心(xin)問題我們(men)可以用先處(chu)理心(xin)情在處(chu)
為什么公司(si)目標(biao)(biao)總(zong)是無法(fa)完成？可以分析(xi)一(yi)下，主要會(hui)有(you)以下四點的原因， 第(di)一(yi)個，目標(biao)(biao)不對(dui)。就是很多時(shi)候你以為目標(biao)(biao)很清晰，但其實不一(yi)定(ding)(ding)，就很有(you)可能在設定(ding)(ding)目標(biao)(biao)的時(shi)候就出現了問(wen)題。 第(di)二個，沒有(you)跟蹤。就是沒有(you)及時(shi)去跟蹤目標(biao)(biao)，就目標(biao)(biao)定(ding)(ding)完了之
我(wo)覺得(de)教育行(xing)業的(de)(de)人的(de)(de)目標感很(hen)(hen)強(qiang)啊，盯住一個家長(chang)，就一直(zhi)在說一直(zhi)在說，對不對？他可以(yi)成為我(wo)們(men)(men)持(chi)續(xu)性的(de)(de)增長(chang)客(ke)戶，目標感很(hen)(hen)強(qiang)。然后呢，他其(qi)實規劃能力很(hen)(hen)強(qiang)，因為他的(de)(de)管(guan)理(li)層級多，對吧？人多嘛，你(ni)一個人的(de)(de)管(guan)理(li)幅度多少，我(wo)們(men)(men)心里都很(hen)(hen)清(qing)楚，所(suo)以(yi)他的(de)(de)管(guan)理(li)的(de)(de)層
在企業(ye)管(guan)理(li)當(dang)中為(wei)何(he)要設(she)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，設(she)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)意(yi)義何(he)在？沒(mei)有目(mu)標(biao)(biao)(biao)就沒(mei)有方向，有了(le)目(mu)標(biao)(biao)(biao)才(cai)能夠(gou)衡(heng)量(liang)工作(zuo)的(de)(de)成果，這樣也是沒(mei)錯的(de)(de)，但更(geng)愿(yuan)意(yi)稱其為(wei)設(she)定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。針對目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)意(yi)義，更(geng)偏向的(de)(de)說法是目(mu)標(biao)(biao)(biao)能夠(gou)幫助企業(ye)提升管(guan)理(li)水(shui)平，目(mu)標(biao)(biao)(biao)設(she)定(ding)(ding)的(de)(de)科學有效，當(dang)然可以衡(heng)量(liang)企
為什么(me)有了績效(xiao)目(mu)標，工作效(xiao)率卻(que)還是老樣子？是哪里出了問題？很(hen)可能是目(mu)標分(fen)解做錯了。通過對于(yu)數千家企業(ye)的觀察，發現絕大(da)多數企業(ye)的大(da)部分(fen)管理者，包括HR都不(bu)知道績效(xiao)目(mu)標的分(fen)解是什么(me)？認(ren)為就是把(ba)上級(ji)的目(mu)標直接分(fen)攤(tan)給下屬就完事(shi)了。比(bi)如銷售部門的總業(ye)
像一(yi)(yi)線的員工，他比如說自下而上的參(can)與(yu)目標的制(zhi)(zhi)定(ding)，他會不(bu)會影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)目標啊，這個(ge)他一(yi)(yi)定(ding)是(shi)影(ying)(ying)響(xiang)到(dao)的。但(dan)你要知道這種影(ying)(ying)響(xiang)是(shi)雙向的，他可以(yi)去影(ying)(ying)響(xiang)目標，最(zui)終制(zhi)(zhi)定(ding)成什(shen)么樣子(zi)。但(dan)是(shi)目最(zui)終的那(nei)個(ge)目標制(zhi)(zhi)定(ding)出來(lai)之(zhi)后，也一(yi)(yi)定(ding)會對他產生影(ying)(ying)響(xiang)。這個(ge)時(shi)候你就看(kan)兩者(zhe)哪(na)個(ge)影(ying)(ying)響(xiang)
我們(men)在職場中如(ru)何制定(ding)工作目(mu)標(biao)和行動(dong)計劃(hua)？當你感覺(jue)自己(ji)越(yue)來越(yue)迷茫，是因為沒有前進的目(mu)標(biao)。我們(men)隨時要(yao)(yao)清(qing)楚自己(ji)所處的位置(zhi)和將要(yao)(yao)去到的方向，合理制定(ding)目(mu)標(biao)和工作計劃(hua)需要(yao)(yao)五大(da)原則。 1、目(mu)標(biao)要(yao)(yao)清(qing)晰。比如(ru)我們(men)這(zhe)一周具體要(yao)(yao)做什(shen)(shen)么(me)，達(da)成什(shen)(shen)么(me)樣的目(mu)標(biao)，一
管(guan)理者應(ying)該如何幫助下屬去做目標的(de)分解，這個是非常重要(yao)的(de)一(yi)個工作(zuo)，有三個節點要(yao)做。 第一(yi)個點，把目標從(cong)長期先(xian)分解到短(duan)期。 第二個點，把大(da)目標拆(chai)解為小(xiao)目標。比如大(da)的(de)目標可能就是業(ye)績，拆(chai)解到從(cong)產品到訂單(dan)到成交客戶(hu)，到面談客戶(hu)，到意向(xiang)客
作(zuo)為(wei)這(zhe)個績效計(ji)劃(hua)來(lai)說，我還(huan)想再說一(yi)點哈。因為(wei)在制(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)的時(shi)候是(shi)比較謹(jin)慎的嚴謹(jin)的哈，那么(me)我們也聽到一(yi)些(xie)這(zhe)個HR的一(yi)些(xie)反饋哈。他(ta)們說公(gong)司我們之前也有做(zuo)計(ji)劃(hua)的呀，但是(shi)大家計(ji)劃(hua)就(jiu)是(shi)糊弄事兒，然后做(zuo)的時(shi)候就(jiu)是(shi)另外一(yi)套啊，做(zuo)這(zhe)個表(biao)面文章干(gan)什(shen)(shen)么(me)呢？有什(shen)(shen)么(me)
一(yi)(yi)個企業(ye)能(neng)(neng)做(zuo)大的特(te)征(zheng)是基層員(yuan)工(gong)要像油門一(yi)(yi)樣蓄勢待發，隨(sui)時準備往上沖。而管(guan)(guan)理者要像剎車一(yi)(yi)樣，讓公司既(ji)能(neng)(neng)保持活力(li)，還能(neng)(neng)維持秩(zhi)序。老板在管(guan)(guan)理上都希望基層員(yuan)工(gong)有動(dong)力(li)，在需要的時候(hou)，有足(zu)夠的速(su)度，管(guan)(guan)理干(gan)部掌控好油門剎車，把(ba)握好方向，實現(xian)你確定的目(mu)標。
在(zai)企(qi)(qi)業(ye)績(ji)效(xiao)管理中(zhong)，KPI 和(he) OKR 是目標管理工(gong)具，關(guan)鍵(jian)(jian)在(zai)于掌握其背后(hou)邏輯。KPI 即關(guan)鍵(jian)(jian)績(ji)效(xiao)指標，適用于傳統型成(cheng)熟企(qi)(qi)業(ye)對員工(gong)進行價(jia)值(zhi)認(ren)定和(he)薪酬加薪考(kao)評。OKR 包括關(guan)鍵(jian)(jian)目標和(he)關(guan)鍵(jian)(jian)結果，常用于互聯網企(qi)(qi)業(ye)和(he)創業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，其商業(ye)模式變化快(kuai)，需要敏(min)
公司如(ru)(ru)何制(zhi)定(ding)目標(biao)(biao)？公司如(ru)(ru)果要制(zhi)定(ding)出科學的合(he)理的目標(biao)(biao)，有三個(ge)(ge)必不可少的原(yuan)則。 第一個(ge)(ge)原(yuan)則，公司的目標(biao)(biao)應該有哪(na)些維度。四(si)個(ge)(ge)維度。 第一個(ge)(ge)維度，財務(wu)目標(biao)(biao)。就是銷售毛利率、利潤率、回款率、費用率等這(zhe)些相關指標(biao)(biao)。 第二個(ge)(ge)維度，客戶目
管理者應(ying)該如何(he)向員(yuan)工(gong)下(xia)放這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)？就是管理者在下(xia)放目(mu)標(biao)的時候，有(you)三點是一定(ding)要(yao)做對(dui)的。 第一個(ge)(ge)，會(hui)制(zhi)定(ding)。崗位(wei)級別資(zi)源配置不同(tong)(tong)，目(mu)標(biao)也應(ying)該不一樣(yang)，這個(ge)(ge)是會(hui)制(zhi)定(ding)。 第二個(ge)(ge)，會(hui)溝通(tong)。一定(ding)要(yao)讓員(yuan)工(gong)對(dui)這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)有(you)認同(tong)(tong)感，而且要(yao)有(you)信心，那(nei)就需(xu)要(yao)
開會給員工定目標(biao)，全(quan)場十幾人(ren)沒反(fan)應(ying)，強制要(yao)求后(hou)員工極(ji)不情愿，以(yi)交作業心態工作拿不到好結果。不要(yao)說(shuo)工作要(yao)求，要(yao)說(shuo)工作支(zhi)持。 一、比如(ru)定 50W 業績(ji)目標(biao)，讓每個教練(lian)做(zuo)銷(xiao)售，如(ru)果強調必須做(zuo)及做(zuo)不到的(de)后(hou)果，員工會抗(kang)拒溝通。 二、換(huan)種說(shuo)
馬上(shang)月(yue)底了，我們的(de)團(tuan)隊業(ye)績(ji)目標還差一大半，沒有完成(cheng)(cheng)，這該(gai)怎么(me)辦？你們只要按照我接下來講的(de)步驟去(qu)做到月(yue)底不僅可以完成(cheng)(cheng)業(ye)績(ji)目標，甚至還可能(neng)超額完成(cheng)(cheng)。 1、核算剩(sheng)余業(ye)績(ji)。比如說(shuo)你有四個銷售，每(mei)人(ren)每(mei)個月(yue)的(de)業(ye)績(ji)目標是8萬。截(jie)止今天，他完成(cheng)(cheng)了多少(shao)
領導(dao)瞎定(ding)目標(biao)才(cai)導(dao)致(zhi)(zhi)員工辦事不(bu)利。團隊領導(dao)為下屬設定(ding)了錯(cuo)(cuo)誤的(de)目標(biao)，錯(cuo)(cuo)誤的(de)目標(biao)設定(ding)是最容易導(dao)致(zhi)(zhi)員工擺(bai)爛、躺平和內(nei)卷的(de)。錯(cuo)(cuo)誤的(de)目標(biao)有(you)這(zhe)么(me)幾(ji)個特征，看我(wo)講(jiang)的(de)對不(bu)對。 一、就是目標(biao)太(tai)虛，過于理論化和主觀，過于宏(hong)大和抽象，沒有(you)經過市場的(de)調(diao)查，而(er)是
目標啊(a)是可以跳(tiao)起來摘桃子，但是不能(neng)跳(tiao)起來摘星星。講(jiang)一個(ge)(ge)我身邊一個(ge)(ge)朋友的(de)(de)故事啊(a)，他(ta)之前呢(ni)在微軟做部(bu)門(men)負責人，給(gei)自己定過一個(ge)(ge)目標，認(ren)識(shi)更多的(de)(de)人，增加(jia)影響力。但他(ta)很快考慮(lv)到多認(ren)識(shi)人或者增加(jia)影響力，這(zhe)樣的(de)(de)目標是沒有辦法(fa)去衡量(liang)的(de)(de)，根本就(jiu)無(wu)法(fa)實(shi)施，他(ta)需
應該(gai)如何杜絕下屬對目標(biao)討價還(huan)價？其(qi)實(shi)很多時候(hou)就是(shi)大家的(de)(de)關(guan)注(zhu)點不一(yi)致，這(zhe)也是(shi)重要的(de)(de)一(yi)個(ge)原因，所以(yi)怎么樣(yang)可以(yi)杜絕這(zhe)樣(yang)的(de)(de)情(qing)況出(chu)現(xian)，三個(ge)方法(fa)。 第一(yi)招，轉(zhuan)移關(guan)注(zhu)點。就是(shi)管理(li)者和員工在溝通目標(biao)的(de)(de)時候(hou)，管理(li)者的(de)(de)關(guan)注(zhu)點往往是(shi)這(zhe)個(ge)目標(biao)該(gai)不該(gai)完(wan)成，但下
在做(zuo)(zuo)目標(biao)(biao)管(guan)理(li)之前，首先要(yao)設立目標(biao)(biao)，不設定目標(biao)(biao)，那怎么做(zuo)(zuo)目標(biao)(biao)管(guan)理(li)，那這個(ge)目標(biao)(biao)從何而來？那就是基于公司(si)的戰略(lve)，戰略(lve)目標(biao)(biao)是什么？比如五年之后(hou)戰略(lve)目標(biao)(biao)是十個(ge)億，那每一(yi)年要(yao)達(da)到多少，到第五年要(yao)達(da)到十個(ge)億，要(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)分解。 第一(yi)，比如五年之后(hou)達(da)到十
我(wo)(wo)們(men)(men)(men)講過(guo)了績(ji)(ji)效的(de)目標的(de)制(zhi)定，績(ji)(ji)效計劃的(de)制(zhi)定。那么接下來我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就講績(ji)(ji)效實施這個(ge)(ge)第二個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)，這個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)實際上(shang)(shang)它是(shi)非(fei)常重要的(de)一個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)哈。那它也是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)工作實施的(de)一個(ge)(ge)步(bu)驟(zou)。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)事(shi)實上(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在這個(ge)(ge)項目中間啊，一直在跟我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)甲方(fang)的(de)人員管(guan)理人員啊特別強調這個(ge)(ge)
在管理中(zhong)我們一直(zhi)在追尋的(de)目標(biao)(biao)的(de)設定(ding)，這種理論是什么呢？是我們給員(yuan)工(gong)(gong)設計一個又很具體(ti)又有點(dian)難度，但是員(yuan)工(gong)(gong)還得愿(yuan)意(yi)接受的(de)目標(biao)(biao)。通過激勵作用讓員(yuan)工(gong)(gong)去(qu)接受產出(chu)高業績的(de)結果(guo)，叫目標(biao)(biao)設定(ding)的(de)理論。不過在這個過程中(zhong)，我們要注意(yi)以下的(de)兩點(dian)。 1、員(yuan)工(gong)(gong)一
企(qi)業(ye)(ye)成功是多維度價值鏈管理(li)的(de)(de)(de)綜合(he),戰略本質是解決企(qi)業(ye)(ye)增長(chang)的(de)(de)(de)問題(ti)，企(qi)業(ye)(ye)首(shou)先要構(gou)建好從戰略到績(ji)效(xiao)目標增長(chang)的(de)(de)(de)閉環系統。 01 絕大(da)部分(fen)企(qi)業(ye)(ye)年底(di)復盤都存在一定的(de)(de)(de)預期(qi)差(cha)距，經營(ying)績(ji)效(xiao)結果不容樂(le)觀。經營(ying)績(ji)效(xiao)不理(li)想的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)中，超(chao)過(guo)百分(fen)之八十是
怎么能(neng)意識(shi)到自己在錯誤的(de)(de)方(fang)(fang)向上(shang)，我們要(yao)明確(que)我們堅持的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)目標，不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)過程(cheng)或(huo)你(ni)的(de)(de)方(fang)(fang)法。你(ni)如果(guo)想成為(wei)公司里的(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)核心關(guan)(guan)鍵人(ren)(ren)物(wu)，但是(shi)(shi)(shi)成為(wei)重要(yao)關(guan)(guan)鍵人(ren)(ren)物(wu)，他有多條道路(lu)啊。 1、你(ni)說我做(zuo)業務的(de)(de)管(guan)理者。 2、你(ni)中(zhong)后臺的(de)(de)管(guan)理者不(bu)重要(yao)嗎(ma)？你(ni)