之前我(wo)們(men)(men)說到要調(diao)(diao)動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)(neng)動(dong)(dong)(dong)性(xing)，那么怎么樣才能(neng)(neng)夠去(qu)調(diao)(diao)動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)(neng)動(dong)(dong)(dong)性(xing)呢？首先要知道，我(wo)們(men)(men)原來(lai)定(ding)計(ji)劃的(de)(de)時候是怎么定(ding)的(de)(de)。公司定(ding)一個戰(zhan)略(lve)目(mu)標，明年我(wo)們(men)(men)要做到三個億(yi)，五個億(yi)，然后各部門再(zai)(zai)進行分解(jie)，員(yuan)(yuan)工(gong)再(zai)(zai)進行分解(jie)，你的(de)(de)計(ji)劃就這么定(ding)完了。這個是從(cong)上面強壓下來(lai)的(de)(de)目(mu)標，員(yuan)(yuan)工(gong)是有反抗的(de)(de)，他是不愿(yuan)意執(zhi)行的(de)(de)。要想調(diao)(diao)動(dong)(dong)(dong)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)(neng)動(dong)(dong)(dong)性(xing)，你就要知道員(yuan)(yuan)工(gong)來(lai)到咱們(men)(men)企(qi)業到底是為了什么。很顯(xian)然是為了賺錢(qian)，那就是先定(ding)收入目(mu)標，再(zai)(zai)定(ding)業績目(mu)標。
先(xian)讓他(ta)定出(chu)來，明年他(ta)想在這家公司賺多少(shao)錢。然后再按照(zhao)我們的(de)(de)提成機(ji)制，銷(xiao)售(shou)機(ji)制，推導出(chu)每一個員(yuan)工(gong)的(de)(de)年度(du)銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)什(shen)么。以此再匯總成部門的(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，這樣才能(neng)夠調動員(yuan)工(gong)的(de)(de)主(zhu)觀能(neng)動性。這背(bei)后的(de)(de)邏輯就是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)愿(yuan)(yuan)意(yi)為自(zi)己干，而不是(shi)(shi)愿(yuan)(yuan)意(yi)給你干。公司做多少(shao)，并沒有(you)(you)那么多人關心。所以你定目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)要(yao)想真有(you)(you)效(xiao)，就必須讓他(ta)先(xian)定收入目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，再定業績(ji)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，調動他(ta)的(de)(de)主(zhu)觀能(neng)動性，這樣你的(de)(de)計(ji)劃也就能(neng)夠有(you)(you)效(xiao)了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122300.html
