第一部分 戰略管(guan)理(li)
一、戰略管(guan)理核(he)心要素：鎖定方向(xiang)，拆解任務。戰(zhan)(zhan)略(lve)管理包括戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃、戰(zhan)(zhan)略(lve)解碼、戰(zhan)(zhan)略(lve)執行(xing)與監(jian)督、戰(zhan)(zhan)略(lve)復盤四個部分。其中(zhong)，戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃的職(zhi)能(neng)在(zai)少部分企業可能會有(you)單(dan)獨(du)的戰略部門負責，在這(zhe)種情況(kuang)下，PMO主要負責(ze)戰(zhan)略的承接和落(luo)地。戰(zhan)略規(gui)劃職能的產出是戰(zhan)略規(gui)劃報告，或者是某項業務(wu)運作規(gui)劃報告。
根據組織規模、業務復雜度的不同，戰略規劃報告的詳略(lve)程度也有(you)差(cha)別，但核心涵蓋六個部分內容(rong)：
企業的(de)愿景、使命和(he)價值觀
經營目標（短期和長期）
業(ye)務領域
核心優勢(shi)
執(zhi)行策(ce)略(lve)及路(lu)徑
戰(zhan)略(lve)落地資源匹配。
這六個部分的內容通常需要用(yong)一種結(jie)構化的方(fang)式來表達，這就是我們常見的戰略(lve)屋，或叫戰略(lve)藍(lan)圖。
第二部(bu)分年度規劃運(yun)營
年(nian)度規(gui)劃(hua)是承接公司中長期戰略規(gui)劃(hua)的階(jie)段性目標(biao)實現(xian)。分六(liu)步完成，即經(jing)(jing)營(ying)環境分析、制(zhi)定經(jing)(jing)營(ying)規(gui)劃(hua)、細(xi)分產品(pin)業務、確定目標(biao)市(shi)場、組織能力(li)建設及(ji)規(gui)劃(hua)全面預算。
第(di)一(yi)步經營環境分析：包括宏觀環境、市場環境、行(xing)業政策等
尋找增長機(ji)會(hui)優(you)先級，在戰略制(zhi)定市場洞(dong)察內(nei)容部(bu)分，"五看"的衍生出(chu)來的核心價值(zhi)如下：我(wo)們想服務(wu)什(shen)么(me)樣的客戶，客戶為什(shen)么(me)會選擇(ze)我(wo)們，我(wo)們在市場上(shang)和(he)產業鏈上(shang)下(xia)游要(yao)采(cai)用什(shen)么(me)活動，對(dui)(dui)于客戶需求和(he)競爭對(dui)(dui)手，我(wo)們的核心資源與優勢是什(shen)么(me)，這種優勢如(ru)何轉換為公司的盈利能(neng)力(li)。
機(ji)會點(dian)(dian)是(shi)什么(me)，機(ji)會點(dian)(dian)就(jiu)是(shi)結合對(dui)市(shi)(shi)場(chang)進行細分，以(yi)市(shi)(shi)場(chang)吸引力（利潤、收入增(zeng)長等(deng)）為(wei)縱軸，以(yi)公司(si)的競爭地位(wei)（市(shi)(shi)場(chang)份額、競爭優勢等(deng)）為(wei)橫(heng)軸，通(tong)過綜合判斷來形成對(dui)于機(ji)會點(dian)(dian)的優先(xian)級的判斷。
第二步(bu)經營戰(zhan)略目標：明(ming)確在未來某一階段(duan)，所要(yao)實現的年度經營目標。年度經營戰略(lve)目標通常是明確的、量化的核心業務指(zhi)標，例(li)如，銷售收入增長50%，營業利潤增長40%，市場占有率破30%。
年(nian)(nian)度經營目標(biao)制定及分(fen)析(xi)中，公司高管就分(fen)管業務領(ling)域(yu)進行總結及分(fen)析(xi)、下年(nian)(nian)度經營目標(biao)及實現的(de)關鍵措(cuo)施(shi)。標桿(gan)企業案例：區域業務(wu)負責(ze)人年(nian)度工作總結(jie)與計劃幾(ji)大板塊的要(yao)求。
1、本年度業務完成情(qing)況總結以及差異分析；
2、對本區(qu)域/本產品線的市(shi)場分析（五看(kan)：宏(hong)觀(guan)、行業(ye)、市(shi)場、客戶和自(zi)身）
3、本區域目前(qian)市場格局現狀與(yu)未來格局訴求(qiu)（產品、客戶、區域）；
4、未來本區域(yu)的市場機會點(dian)以(yi)及市場空間(jian)（戰略(lve)機會、關鍵項目、客戶投資規(gui)劃等）；
5、支撐年度規劃的銷售預算（需要多(duo)(duo)少人、什(shen)么結構、多(duo)(duo)少費用(yong)、多(duo)(duo)少成本）；
6、具體年度目標(biao)規劃以(yi)及實現舉(ju)措（目標(biao)以(yi)及實現的(de)關鍵舉(ju)措）。
第三步(bu)細分產(chan)品業務：明確產(chan)品業(ye)(ye)務(wu)(wu)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)定位，以(yi)及各自(zi)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷策略。經營(ying)(ying)目標的實(shi)(shi)(shi)現，是需要(yao)通過(guo)產(chan)品在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)上的銷售(shou)實(shi)(shi)(shi)現，所以(yi)年度戰略規(gui)劃的第二(er)項重點工作就是對產(chan)品布局進行調整(zheng)，保障業(ye)(ye)務(wu)(wu)的可(ke)持續性和(he)經營(ying)(ying)目標的實(shi)(shi)(shi)現。業(ye)(ye)務(wu)(wu)按其性質可(ke)劃分為(wei)三類，分別(bie)是核心業(ye)(ye)務(wu)(wu)、發展業(ye)(ye)務(wu)(wu)與未來(lai)業(ye)(ye)務(wu)(wu).
第四步確(que)定(ding)目(mu)標(biao)市場(chang)：明(ming)確各項業務主攻的目標市場，及所(suo)匹配的競爭策(ce)略。根據業務市場競爭力的強弱，可以劃分為(wei)強勢(shi)、均勢(shi)與弱勢(shi)三類(lei)市場。
①強勢市場(chang)：市場(chang)占有(you)率處于(yu)主導地位。競爭策略，資源(yuan)聚(ju)焦(jiao)、推廣聚(ju)焦(jiao)、渠道聚(ju)焦(jiao)，鞏固領先優勢。
②均勢(shi)市(shi)場：市(shi)場占(zhan)有率微(wei)弱于主要對(dui)手(shou)。競爭(zheng)策略：研究競爭(zheng)對(dui)手(shou)弱勢(shi)，聚(ju)焦資(zi)源(yuan)進(jin)行突破。如，對(dui)手(shou)在營(ying)銷推廣、渠道掌控力、產品價格剛性等方(fang)面(mian)進(jin)行研究。
③弱勢市場：市場占有率遠(yuan)低于主要對手(shou)。競(jing)爭策略(lve)：穩定市場及渠道客戶(hu)資(zi)源，蓄勢而(er)發(fa)。
第五步組織(zhi)能力建設：為確保戰略意圖、價值主張及關鍵任務等(deng)有效(xiao)執行，需要建立(li)相應的組織機構、管理(li)體系及考核機制。
具體(ti)涉(she)及到組(zu)織(zhi)模(mo)式、組(zu)織(zhi)架構、人員和活動區域布局(ju)；業(ye)務(wu)作業(ye)流程和T系統；營運管理機制；組織效能評估等。
組織和人才(cai)發展(zhan)：培養能力(li)，與(yu)時俱進。領(ling)導力(li)是(shi)根本，貫穿組織戰略到執行全過程。
第六步(bu) 年度經營預算：明確年度戰略執行，所需(xu)的各(ge)項資金、資源預(yu)算。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125221.html
