如果這(zhe)三(san)點沒(mei)做好(hao)逼單(dan)(dan)逼一個(ge)跑一個(ge)，別(bie)總把客戶啊沒(mei)簽(qian)下來(lai)的(de)原因呢，都歸結(jie)到(dao)(dao)價格上動不(bu)動一問這(zhe)個(ge)單(dan)(dan)為什么沒(mei)有簽(qian)下來(lai)呀(ya)？就怪我(wo)們的(de)價格太高(gao)了(le)(le)，我(wo)們的(de)品牌呀(ya)客戶沒(mei)有聽過，反正呢好(hao)像(xiang)跟自己呢就一點關(guan)系沒(mei)有。其實想逼單(dan)(dan)之前啊，先看(kan)看(kan)這(zhe)三(san)點，你做到(dao)(dao)了(le)(le)沒(mei)有？
1、逼單前(qian)要(yao)做好價值鋪墊，談單的(de)時候啊(a)，千萬別(bie)被客(ke)戶帶了(le)節奏。當你的(de)價值沒有塑(su)造到位之前(qian)，不要(yao)過早的(de)進(jin)入逼單和(he)價格(ge)談判的(de)環節，不然呢客(ke)戶隨口一說，價格(ge)多少錢呢？能不能便宜點啊(a)，你就直接進(jin)入逼單了(le)，那留給你的(de)基本上就是(shi)客(ke)戶說我(wo)再(zai)考慮考慮，我(wo)再(zai)比(bi)較(jiao)比(bi)較(jiao)。
2、降價(jia)(jia)(jia)過程太簡單粗暴了，很多的(de)銷售人員，客(ke)(ke)戶(hu)還沒講(jiang)還價(jia)(jia)(jia)的(de)，就直接(jie)呢給客(ke)(ke)戶(hu)讓(rang)價(jia)(jia)(jia)了，還有更(geng)厲(li)害的(de)呢，直接(jie)一次(ci)性把手上(shang)的(de)權限全部給放完了。那(nei)你(ni)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)敢(gan)買嗎？不(bu)覺(jue)得你(ni)們的(de)價(jia)(jia)(jia)格真的(de)讓(rang)的(de)太簡單了嗎？你(ni)好歹呢也去申請(qing)一下要求(qiu)付全款要求(qiu)轉介紹什么的(de)，都可以要讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)受到占便宜的(de)感(gan)覺(jue)。
3、給客戶一個今天下(xia)定的(de)(de)(de)理(li)由(you)逼(bi)單逼(bi)不(bu)成*的(de)(de)(de)原因啊，就是我(wo)們的(de)(de)(de)銷(xiao)售呢會自己(ji)給自己(ji)留退路，不(bu)敢抱(bao)著逼(bi)死(si)的(de)(de)(de)決心(xin)去(qu)逼(bi)單。當然你(ni)也要(yao)(yao)看好成交信號，一旦出現(xian)，就要(yao)(yao)敢說(shuo)敢要(yao)(yao)敢承(cheng)諾。
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