如果客(ke)戶(hu)非讓(rang)你便宜，這時候怎么辦？這種(zhong)情況幾乎每天(tian)都(dou)會被折磨上好幾次，分享四張底牌(pai)(pai)，牌(pai)(pai)怎么打？抽(chou)牌(pai)(pai)的順(shun)序(xu)是什(shen)么？
第(di)一張牌，先(xian)沉住(zhu)氣，不要給(gei)他便宜，再次塑造一下產品價(jia)值，因為立刻給(gei)他便宜，客(ke)戶的心里(li)會咯噔一下，你讓(rang)價(jia)讓(rang)的這么快，說明我講價(jia)講少(shao)了，所以這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)讓(rang)價(jia)，客(ke)戶反而不會買(mai)。話術：姐，你知道(dao)嗎(ma)？我們(men)平時(shi)都(dou)是九千(qian)八百塊，只有在年底酬(chou)賓的時(shi)候(hou)(hou)才是九千(qian)塊錢，跟平時(shi)比已經很劃算了，您直接就定吧(ba)。這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)百分之(zhi)十到百分之(zhi)二十的客(ke)戶直接就成交了。
第二(er)張(zhang)牌(pai)，接下(xia)來(lai)假(jia)如(ru)客(ke)(ke)戶(hu)說，那(nei)我不(bu)管你就得給我便宜，這時(shi)候還是(shi)不(bu)要直接便宜，再撐一(yi)下(xia)，容易得到的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)不(bu)會(hui)珍惜。話術：我們價(jia)格真的(de)(de)(de)是(shi)統一(yi)的(de)(de)(de)，現(xian)在競爭這么(me)激(ji)烈(lie)，市(shi)場(chang)這么(me)卷(juan)誰(shui)會(hui)傻的(de)(de)(de)用高價(jia)把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)嚇(xia)跑，這個時(shi)候又會(hui)有百分(fen)之(zhi)十到百分(fen)之(zhi)二(er)十的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)接受依然可以成(cheng)交(jiao)。
第(di)三張牌，假如客戶(hu)還不(bu)買賬(zhang)，又(you)讓你(ni)便宜(yi)，給(gei)他(ta)點小贈(zeng)品，再(zai)不(bu)行，就找個借口，再(zai)給(gei)他(ta)一(yi)個大(da)贈(zeng)品，這步操作，又(you)成交了(le)百(bai)分之二十到百(bai)分之四十的(de)客戶(hu)。
第四張牌(pai)，贈品(pin)也(ye)滿(man)足不了的(de)(de)(de)客戶(hu)，當(dang)然大(da)有人在(zai)，這(zhe)時候要客戶(hu)的(de)(de)(de)承諾(nuo)，做一個(ge)(ge)降價(jia)區間鋪墊，然后找領導(dao)做一個(ge)(ge)配合電話，在(zai)申(shen)請(qing)范圍之內(nei)去(qu)(qu)爭取。話術：姐，您知道嗎？作為(wei)銷售，我(wo)(wo)肯定會想辦法幫您促成這(zhe)一單，我(wo)(wo)會跟領導(dao)申(shen)請(qing)，咱家(jia)的(de)(de)(de)老客戶(hu)就相(xiang)中這(zhe)款了，贈品(pin)都不要，就要一個(ge)(ge)內(nei)部折(zhe)扣(kou)價(jia)，姐，我(wo)(wo)們(men)內(nei)部折(zhe)扣(kou)價(jia)優惠的(de)(de)(de)基礎大(da)約(yue)就在(zai)九(jiu)七折(zhe)左右(you)，也(ye)就是(shi)(shi)能(neng)優惠兩(liang)三百(bai)左右(you)，你(ni)(ni)要是(shi)(shi)行，我(wo)(wo)去(qu)(qu)申(shen)請(qing)，你(ni)(ni)要是(shi)(shi)不行，那就算了，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)(shi)為(wei)了交你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)朋(peng)友，用的(de)(de)(de)好你(ni)(ni)以(yi)后多給妹(mei)妹(mei)介(jie)紹(shao)幾個(ge)(ge)客戶(hu)，這(zhe)張底(di)牌(pai)打出(chu)去(qu)(qu)之前(qian)，一定要拿到客戶(hu)的(de)(de)(de)承諾(nuo)，再去(qu)(qu)申(shen)請(qing)。
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