銷(xiao)售業績做不(bu)(bu)好(hao)啊(a)，就這八(ba)個(ge)原(yuan)因，你能再多說一(yi)個(ge)都算我輸，看看你占了(le)幾條。現(xian)在市場同(tong)質(zhi)化嚴重，價格其(qi)實也差(cha)不(bu)(bu)太(tai)多，沒有(you)賣不(bu)(bu)出去的(de)(de)產品，只有(you)不(bu)(bu)會賣的(de)(de)。銷(xiao)售產品其(qi)實都差(cha)不(bu)(bu)多，那問題啊(a)就出在人(ren)的(de)(de)身上了(le)，我總(zong)結了(le)銷(xiao)售不(bu)(bu)出業績的(de)(de)八(ba)個(ge)原(yuan)因。
1、專業功(gong)底不夠，沒(mei)有(you)(you)專業的形象(xiang)，也沒(mei)有(you)(you)過多的閱歷。反(fan)反(fan)復復呢就那幾句話(hua)術就想用(yong)一套話(hua)術啊，說(shuo)服(fu)所有(you)(you)的客(ke)戶無(wu)法給客(ke)戶建立(li)信(xin)任(ren)感(gan)。
2、談單之(zhi)前(qian)不準(zhun)備隨性發揮。想到什(shen)么(me)呢(ni)就(jiu)講什(shen)么(me)，對客戶(hu)啊沒(mei)有前(qian)期的調(diao)研和(he)了解，總是呢(ni)說不到重(zhong)點(dian)，也(ye)沒(mei)有一點(dian)點(dian)節(jie)奏。
3、心(xin)態經常炸裂(lie)，總(zong)是玻璃心(xin)，一會(hui)哭一會(hui)笑心(xin)態容易炸。
4、害怕(pa)和拖(tuo)延。害怕(pa)客戶死(si)單，害怕(pa)不(bu)敢邀約，有意向的客戶也不(bu)敢跟蹤，一直(zhi)(zhi)今天(tian)(tian)拖(tuo)明(ming)天(tian)(tian)，明(ming)天(tian)(tian)拖(tuo)后天(tian)(tian)，直(zhi)(zhi)到(dao)把(ba)客戶拖(tuo)死(si)。
5、攻擊(ji)性太(tai)強。把(ba)銷(xiao)售的(de)目(mu)的(de)表現的(de)太(tai)過(guo)于赤裸裸，完全不做任(ren)何(he)的(de)修(xiu)飾(shi)。開口閉口啊，就是跟(gen)客戶(hu)要錢，這(zhe)讓(rang)客戶(hu)啊很反感(gan)。
6、學習(xi)力不夠。一直躺在(zai)自己(ji)過去的功勞簿(bu)上面，不愿(yuan)意學習(xi)和提升自己(ji)了。
7、談單(dan)之后不復盤(pan)，不管是(shi)談成的(de)(de)單(dan)子(zi)(zi)，還是(shi)談不成的(de)(de)單(dan)子(zi)(zi)，從來沒有總結和復盤(pan)，一(yi)切(qie)呢都是(shi)佛系(xi)隨緣。
8、跟(gen)進客(ke)戶(hu)不及時(shi)，所有的(de)客(ke)戶(hu)呢(ni)，其實都是(shi)靠(kao)銷(xiao)售(shou)跟(gen)出(chu)來的(de)，不是(shi)靠(kao)銷(xiao)售(shou)等出(chu)來的(de)。好了(le)，我說完了(le)啊，如果你一(yi)條都沒占，那(nei)你肯定是(shi)個銷(xiao)冠。
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