誰都知(zhi)道，關于價格是銷售中不(bu)可避免的問題(ti)，分享四(si)句(ju)經典的價格應對話(hua)術。
第一(yi)句(ju)，當客戶反復糾結(jie)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)時候，跟(gen)別(bie)人家對(dui)比。話術：姐(jie)我(wo)能夠看出來您的(de)事業非(fei)常成功，您也(ye)知道市場競(jing)爭激烈，魚(yu)龍混雜，每家報的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)都不同(tong)，我(wo)們沒有辦法保(bao)證我(wo)們價(jia)(jia)格(ge)(ge)一(yi)定是(shi)*的(de)，但是(shi)我(wo)可以跟(gen)您保(bao)證，在同(tong)等質量(liang)下(xia)，我(wo)們的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)一(yi)定是(shi)*的(de)。
第二句，當客戶沒完沒了跟你砍(kan)(kan)價(jia)的(de)(de)時(shi)候。話術：李總感謝您(nin)(nin)(nin)對我(wo)們的(de)(de)認(ren)可，您(nin)(nin)(nin)認(ren)可的(de)(de)核心是(shi)什么(me)？是(shi)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)價(jia)值，所以不(bu)建(jian)議您(nin)(nin)(nin)再砍(kan)(kan)價(jia)，再砍(kan)(kan)下去(qu)，好像您(nin)(nin)(nin)砍(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)我(wo)們的(de)(de)那點(dian)(dian)利(li)潤，但(dan)其(qi)實您(nin)(nin)(nin)要(yao)知道，您(nin)(nin)(nin)砍(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)您(nin)(nin)(nin)自己的(de)(de)產品(pin)價(jia)值，您(nin)(nin)(nin)想(xiang)想(xiang)，不(bu)給對方留一點(dian)(dian)利(li)潤，您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)售后拿什么(me)來做保障？
第三句(ju)，當客(ke)戶擔心買(mai)貴了(le)的時候。話術：李總，我確保您不會買(mai)貴，而且您在考(kao)慮價格的同時，更要考(kao)慮的是性價比(bi)，僅僅因(yin)為低價而選(xuan)擇了(le)一個低質(zhi)量的產品，您在使用(yong)當中會平添煩惱。
第(di)四句，當客(ke)戶覺得產(chan)品(pin)價格(ge)太高的(de)時(shi)候。話術：李總，價格(ge)不(bu)應該成為(wei)您購買優質(zhi)產(chan)品(pin)的(de)障礙(ai)，您花錢的(de)目的(de)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)為(wei)了解決問題(ti)，而不(bu)是(shi)(shi)換來更多的(de)問題(ti)，請相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量和性價比，您會發現我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)值這個(ge)價的(de)。
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