管理者應該如(ru)何幫助下屬(shu)去做(zuo)(zuo)目標的(de)分解，這個(ge)是非常重(zhong)要的(de)一(yi)個(ge)工作，有三個(ge)節點要做(zuo)(zuo)。
第(di)一個點(dian)，把目標從長(chang)期先(xian)分解到短(duan)期。
第二個(ge)點(dian)(dian)，把大目(mu)標(biao)拆(chai)(chai)解為(wei)小目(mu)標(biao)。比(bi)如大的目(mu)標(biao)可能就是業績，拆(chai)(chai)解到從(cong)產(chan)品到訂單(dan)到成交客(ke)(ke)戶(hu)，到面談客(ke)(ke)戶(hu)，到意向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)，到潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，到潛(qian)在(zai)線(xian)索這樣最(zui)源頭的點(dian)(dian)上，拆(chai)(chai)細(xi)了，拆(chai)(chai)到最(zui)短(duan)，拆(chai)(chai)到了最(zui)細(xi)之(zhi)后。
第三個(ge)點，目標分解(jie)為動(dong)作。員工具體要做(zuo)什(shen)么動(dong)作，比如怎么去(qu)做(zuo)介(jie)紹，怎么去(qu)做(zuo)溝通(tong)，怎么發送資(zi)料(liao)，這些(xie)都轉(zhuan)化成標準的動(dong)作，讓員工去(qu)做(zuo)起來(lai)。
所(suo)以對于所(suo)有的(de)管理者(zhe)而言(yan)，特別是(shi)(shi)管一(yi)線(xian)的(de)管理者(zhe)，最(zui)好(hao)的(de)目標(biao)分解(jie)就是(shi)(shi)把目標(biao)分解(jie)成(cheng)員工的(de)動作，然(ran)后(hou)具體哪(na)個時間段要做到什么樣的(de)量，完了之后(hou)你(ni)應該(gai)用(yong)什么標(biao)準動作去做？只有做到這一(yi)層，目標(biao)才可以被(bei)管理，然(ran)后(hou)最(zui)后(hou)才有可能會被(bei)實現。
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