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怎(zen)么(me)(me)樣去(qu)組(zu)建一支(zhi)優秀的(de)銷售團隊及人(ren)(ren)員搭配的(de)問(wen)(wen)題。通俗來講，你的(de)團隊是(shi)否有會(hui)嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)業務很牛的(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新(xin)人(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)(zuo)業務的(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問(wen)(wen)了(le)我這(zhe)(zhe)么(me)(me)一個(ge)問(wen)(wen)題，我反過(guo)頭來問(wen)(wen)了(le)他們這(zhe)(zhe)么(me)(me)一句，怎(zen)么(me)(me)樣去(qu)定義一部電(dian)影(ying)為(wei)好(hao)電(dian)影(ying)及這(zhe)(zhe)部電(dian)影(ying)需要(yao)哪些人(ren)(ren)員
打造狼(lang)性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理一(yi)定(ding)要有一(yi)個(ge)非常重要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)售(shou)激發狼(lang)性，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)非常重要的(de)(de)工具(ju)，那(nei)就是(shi)業(ye)績(ji)排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)業(ye)績(ji)排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)的(de)(de)話，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)維度的(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據，排(pai)(pai)行(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)指標(biao)是(shi)多(duo)(duo)少，然后完成的(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)(duo)少，完成率(lv)是(shi)多(duo)(duo)少。
月度規(gui)劃大致分為(wei)首(shou)周、月中、月末(mo)三個節點(dian)，那(nei)么(me)這三個節點(dian)該如(ru)何做(zuo)(zuo)，怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)才(cai)能提高(gao)工作(zuo)(zuo)的效率呢(ni)？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓(zhua)住最有力的爆發時(shi)間，為(wei)了(le)(le)提高(gao)攻擊的狀態，那(nei)么(me)首(shou)周破零動作(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)得好，就會使每個員工高(gao)度投入到客戶的開發中，不僅(jin)營(ying)造了(le)(le)公司氛圍
具有個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)隊，他(ta)很難塑造狼性團(tuan)隊的(de)(de)(de)特質(zhi)。因為(wei)個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比(bi)較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)個人英雄(xiong)主義(yi)(yi)，那(nei)么其(qi)他(ta)人就是(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)隊協作的(de)(de)(de)，他(ta)重(zhong)視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)隊共(gong)同的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話，我們(men)是(shi)要去找(zhao)不同
2023年(nian)下(xia)一(yi)(yi)個風口是什么？很多人都有自己的(de)思考(kao)，答案(an)也(ye)不是唯一(yi)(yi)的(de)。但是有兩點可以確定： 一(yi)(yi)、人口老齡化的(de)趨勢越來越明(ming)顯； 二、過去三年(nian)，每個人
對(dui)銷售組織來(lai)說，變(bian)化是他們要(yao)面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)(de)新現實(shi)。止步不前，你就會看(kan)到大把銷售機會與你擦(ca)肩而過(guo)。新的(de)(de)(de)技術(shu)、不斷演(yan)變(bian)的(de)(de)(de)客戶(hu)需求、不斷變(bian)化的(de)(de)(de)全球競(jing)爭局面(mian)(mian)以及數(shu)之不盡的(de)(de)(de)其他變(bian)數(shu)，這些意(yi)味著(zhu)銷售團隊必須準備好(hao)面(mian)(mian)對(dui)變(bian)化，適應新的(de)(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不然就會慘遭(zao)淘汰。
銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)入(ru)職的(de)時候，我們應該(gai)做(zuo)哪些方面(mian)培(pei)訓呢(ni)？建議做(zuo)以下(xia)內(nei)容。 一(yi)、企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)(qi)(qi)業文(wen)化培(pei)訓要達到讓員(yuan)(yuan)工從內(nei)心認(ren)同喜歡這(zhe)家公司。一(yi)般來講(jiang)，我們建議領導去做(zuo)這(zhe)個課(ke)程的(de)分享，講(jiang)自(zi)己創業經歷(li)，講(jiang)企(qi)(qi)(qi)業的(de)成就，講(jiang)為什(shen)么做(zuo)這(zhe)家企(qi)(qi)(qi)業，講(jiang)企(qi)(qi)(qi)
最近我聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的銷(xiao)售，問(wen)他們業績(ji)怎么樣，他們100%的人跟我反饋了(le)，壓(ya)力非常大。后來(lai)我又問(wen)他了(le)，你說(shuo)的壓(ya)力大是指什么？是沒有(you)成(cheng)交(jiao)嗎？還是說(shuo)成(cheng)交(jiao)的比較少，他說(shuo)基(ji)本上很難(nan)成(cheng)交(jiao)。我就很好奇了(le)，很難(nan)成(cheng)交(jiao)的話，在我這(zhe)么多年的營銷(xiao)經歷當中(zhong)，一(yi)般是
金牌銷售主(zhu)管(guan)，你知道他是(shi)怎么帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)嗎(ma)？他為什么能(neng)夠(gou)年年拿到銷冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話(hua)他擁有了一(yi)般的(de)(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷售主(zhu)管(guan)就(jiu)是(shi)通過(guo)每天(tian)的(de)(de)(de)給(gei)銷售團(tuan)隊進(jin)行培(pei)訓(xun)輔導(dao)、陪同拜訪，然后再有一(yi)些檢查工作，促成合(he)同的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)
不(bu)是每個優秀的銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)崗位。很(hen)多公司都出現(xian)過這樣的情況，銷(xiao)(xiao)(xiao)售冠軍(jun)升官(guan)以后搞(gao)砸了。我原(yuan)來這邊就遇(yu)到過這樣一種情況，原(yuan)來做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)的時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿(na)很(hen)多提成。后來把他(ta)提拔成了銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)，結果搞(gao)得一塌糊涂(tu)。為什么呢(ni)？很(hen)多
在(zai)過往的(de)終(zhong)端工(gong)作中，閑暇之余經銷(xiao)商(shang)(shang)都抱怨(yuan)團隊(dui)不(bu)(bu)穩當(dang)，流動(dong)性太大(da)。這個問題是他們目前最(zui)擔心的(de)問題，沒(mei)人什么也不(bu)(bu)敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動(dong)沒(mei)人接單接不(bu)(bu)過來，接到單了(le)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)不(bu)(bu)過來。面對如此(ci)的(de)狀況經銷(xiao)商(shang)(shang)是苦不(bu)(bu)堪言。經過跟經銷(xiao)商(shang)(shang)們深入的(de)溝通，發現大(da)家在(zai)招
組建高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)銷售團隊，我來給大家(jia)四個(ge)忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)給的(de)(de)多一(yi)點(dian)，錢給少了，你(ni)想(xiang)組織(zhi)到(dao)的(de)(de)高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)團隊，那(nei)是白想(xiang)。 2、是對人的(de)(de)要(yao)求(qiu)可(ke)以(yi)高一(yi)點(dian)。錢給多了，自然可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)高一(yi)點(dian)。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別具(ju)體(ti)，如果要(yao)求(qiu)的(de)(de)不夠(gou)具(ju)體(ti)，那(nei)最后(hou)成什么樣
《銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)冊落地》--幫(bang)助企業(ye)快速增長的(de)解(jie)(jie)決方(fang)案(an) 輔導(dao)老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績(ji)快速增長的(de)解(jie)(jie)決方(fang)案(an) 這(zhe)是(shi)一套(tao)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)麻雀(que)變鳳凰的(de)營銷(xiao)(xiao)系統(tong) 這(zhe)是(shi)一套(tao)幫(bang)助企業(ye)批(pi)量生產銷(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)的(de)生產線 世(shi)界500強(qiang)企業(ye)已經擁(yong)
這里講的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)十律，屬于“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)(li)(li)學(xue)”——幫助組織中的(de)(de)經理(li)(li)(li)(li)人解決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)學(xue)。這十條法則很重要，所以稱為(wei)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)黃金法則。它們(men)可以分為(wei)四組：管(guan)理(li)(li)(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)(li)(li)他人、管(guan)理(li)(li)(li)(li)組織、領(ling)導(dao)力。
為什么營(ying)銷團隊(dui)要打(da)造(zao)狼性團隊(dui)？狼性團隊(dui)并不(bu)是說讓銷售(shou)(shou)(shou)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)有(you)狼性，其實對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)話是以客(ke)(ke)戶(hu)為中心，團隊(dui)里面(mian)內部需(xu)要有(you)一個(ge)狼性的(de)氛圍，最(zui)重要的(de)就是提高銷售(shou)(shou)(shou)周(zhou)期的(de)一個(ge)效率。因(yin)為一般的(de)團隊(dui)里面(mian)也會出現佛系(xi)銷售(shou)(shou)(shou)，佛系(xi)銷售(shou)(shou)(shou)他(ta)對(dui)銷售(shou)(shou)(shou)周(zhou)期的(de)時間利用它(ta)是非常(chang)
我們(men)這里說的銷售(shou)主(zhu)管，包含銷售(shou)總(zong)監，銷售(shou)經理，銷售(shou)VP，職級越高責任越大。他們(men)往往夾在老板和一線銷售(shou)之間，上要(yao)(yao)對(dui)得起公司業績，下要(yao)(yao)帶好(hao)隊(dui)伍給(gei)與支持。但是究(jiu)竟怎么才能把隊(dui)伍帶好(hao)呢，一個銷售(shou)leader每天究(jiu)竟該干些什(shen)么事情，相信大多數人比
深挖這三點，銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)士氣(qi)(qi)能把你(ni)(ni)燒到冒(mao)煙(yan)兒。 1、是打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是最好(hao)的(de)(de)(de)(de)興奮劑，銷售(shou)人(ren)員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)(de)(de)士氣(qi)(qi)尤為(wei)重要。但問題是，如果他(ta)的(de)(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里(li)面沒有你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)，他(ta)就會(hui)覺得自己是孫悟(wu)空了不(bu)起，甚至還會(hui)有可能把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是他(ta)
疫情下，很多企業(ye)在提升(sheng)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索(suo)的(de)(de)能力，這種能力核心的(de)(de)體(ti)現就(jiu)是要打造狼(lang)性(xing)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系，狼(lang)性(xing)銷(xiao)售團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系的(de)(de)話要有三個核心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)售技能。如果你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)他不懂(dong)得什么叫做銷(xiao)售流程，等于(yu)說(shuo)你(ni)碰到(dao)一個
銷(xiao)售打卡(ka)(ka)對團隊(dui)性質的(de)影響以及不同員工應采用不同管理方式(shi)。 一(yi)、銷(xiao)售打卡(ka)(ka)的(de)現狀與問題(ti)。 1. 打卡(ka)(ka)的(de)普(pu)遍性與銷(xiao)售人(ren)員的(de)困(kun)擾。打卡(ka)(ka)是多(duo)數公司對員工約束和管理的(de)基本要求，但對于銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說(shuo)是頭(tou)疼的(de)事，因為他們工作時間和地點(dian)不
要打造一(yi)支銷售戰斗力特別強的(de)團隊(dui)，只要做好(hao)這幾個方面就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人，要招(zhao)什么樣的(de)人，要招(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人，家里要窮一(yi)點的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望(wang)了，不(bu)想賺錢(qian)就不(bu)要去做銷售了。這個人能夠(gou)活學(xue)活用，稍微要有一(yi)點點悟性，表達(da)能力還
銷(xiao)售管理者在(zai)帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定(ding)立目標(biao)和基線(xian)。無(wu)規矩不成方圓(yuan)，先(xian)就(jiu)目標(biao)和底線(xian)與團隊成員達成共識。銷(xiao)售是一份(fen)只論功(gong)勞，不論苦勞的(de)工(gong)作首要任務(wu)就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績(ji)效員工(gong)，淘汰掉基建以下的(de)員工(gong)。 2、賦能(neng)。能(neng)夠(gou)及時(shi)發
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今(jin)天(tian)有位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一線銷(xiao)售管(guan)理的工作，從原來(lai)自(zi)己做業(ye)務，到現在(zai)要通過管(guan)理別人做業(ye)務拿結果，一點(dian)頭緒沒有，怎么(me)辦？ 其實我在(zai)之前有分享過類(lei)似(si)的內容(rong)，談到的是銷(xiao)售管(guan)理者(zhe)應該如何(he)和(he)下屬一起共同達(da)成績效目(mu)標。今(jin)天(tian)再
銷(xiao)售(shou)最重要的就是(shi)這三方(fang)面培(pei)訓，這三方(fang)面培(pei)訓你不(bu)過，到了戰場(chang)上，十(shi)有八九會(hui)被別人打殘了。 第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓是(shi)懂產品(pin)(pin)。像(xiang)當年我(wo)(wo)們(men)進(jin)到惠普(pu)以后，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)(pin)過，我(wo)(wo)這個(ge)(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)(yi)(yi)共是(shi)二十(shi)大(da)類產品(pin)(pin)，過關要達到什(shen)么水(shui)平呢？能站(zhan)在用戶面前，把(ba)我(wo)(wo)們(men)這個(ge)(ge)(ge)產
為什么你的業績很好，但是(shi)你的團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)業績，你可能覺得我運氣太差了，分(fen)給我的銷售都這么笨，都帶(dai)不(bu)出(chu)來(lai)，其(qi)實真的不(bu)是(shi)。你的團(tuan)隊(dui)管理要(yao)(yao)是(shi)做(zuo)的不(bu)到位(wei)，神(shen)隊(dui)友一樣帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)隊(dui)，那要(yao)(yao)怎么做(zuo)才能真正的培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的團(tuan)隊(dui)不(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了五
一家中小型企業如(ru)何打造一支銷售團(tuan)(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊里(li)面有沒有這(zhe)(zhe)四類人(ren)(ren)。 1、屬(shu)于這(zhe)(zhe)種唐僧型的(de)銷售啊(a)，這(zhe)(zhe)種人(ren)(ren)呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊里(li)面做一把手。為(wei)什么呢(ni)？如(ru)果(guo)一個團(tuan)(tuan)隊當(dang)中啊(a)，掌舵人(ren)(ren)沒有清晰的(de)價值觀，那(nei)么這(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊的(de)成員一定會作妖的(de)，團(tuan)(tuan)隊呢(ni)走(zou)(zou)不長走(zou)(zou)
我給(gei)一(yi)個學(xue)員做銷售團(tuan)隊的測評(ping)(ping)，測評(ping)(ping)的目的是體現(xian)(xian)他們團(tuan)隊的協作(zuo)能(neng)力，以及管(guan)理(li)者(zhe)的指揮協調能(neng)力。這(zhe)個測評(ping)(ping)下來(lai)體現(xian)(xian)的非常(chang)糟糕，因為一(yi)開始的時候完全沒有體現(xian)(xian)出團(tuan)隊協作(zuo)的能(neng)力。而(er)且直到這(zhe)個測評(ping)(ping)結束，管(guan)理(li)者(zhe)的崗位價值(zhi)都沒有體現(xian)(xian)出來(lai)，這(zhe)也是為什么這(zhe)個老(lao)板(ban)
銷售(shou)(shou)經(jing)理崗位能力(li)要求 與一般經(jing)理人(ren)不同，銷售(shou)(shou)經(jing)理這個(ge)職位要求更多的(de)技能，他既是領(ling)導者(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團隊(dui)建設(she)對于任何工業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)工作都是十分重(zhong)要的(de)(de)。但是由于工業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)工作的(de)(de)自身特(te)點，其(qi)工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團隊(dui)在一定(ding)程度上缺乏(fa)團隊(dui)合作、營銷(xiao)技能及統一管理，工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)團隊(dui)建設(she)具(ju)有(you)一定(ding)難度。因此有(you)必要結合工業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的(de)(de)特(te)點
什么叫組織體能(neng)？組織體能(neng)有幾個特(te)點。 1、他(ta)(ta)模糊不(bu)清，你這個團隊士氣(qi)(qi)好的(de)(de)時(shi)候，業(ye)績就上來，士氣(qi)(qi)不(bu)好的(de)(de)時(shi)候業(ye)績就下去。所(suo)以(yi)為什么士氣(qi)(qi)大(da)于勇氣(qi)(qi)？那么這個士氣(qi)(qi)由什么決定(ding)呢？由他(ta)(ta)的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所(suo)以(yi)，組織體能(neng)往往是模糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)