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業績(ji)從哪里來？做好銷(xiao)售(shou)管理，你必須懂得三個(ge)要(yao)素。其實(shi)咱們銷(xiao)售(shou)管理動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三個(ge)要(yao)素來展開的(de)(de)，想(xiang)讓(rang)業績(ji)上去就一定要(yao)努力做好這(zhe)三點。 1、先來看商機，提升商機的(de)(de)重要(yao)手段是(shi)增加(jia)(jia)對(dui)潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)覆(fu)蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩(liang)種(zhong)，一是(shi)加(jia)(jia)人增加(jia)(jia)新鮮血(xue)液的(de)(de)
我給一個學員做銷售團隊(dui)的測評，測評的目的是體(ti)(ti)現(xian)(xian)他們(men)團隊(dui)的協(xie)作能力，以及管理者的指揮(hui)協(xie)調能力。這(zhe)個測評下來(lai)體(ti)(ti)現(xian)(xian)的非常糟糕，因為一開始的時候完(wan)全沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出團隊(dui)協(xie)作的能力。而(er)且(qie)直到這(zhe)個測評結束，管理者的崗位價值都(dou)沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出來(lai)，這(zhe)也是為什么(me)這(zhe)個老板
《銷售手冊落(luo)地(di)》--幫助企業(ye)快速增長的(de)解決(jue)方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓(rang)企業(ye)業(ye)績快速增長的(de)解決(jue)方(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)套讓(rang)銷售團隊麻雀變鳳(feng)凰的(de)營銷系統 這(zhe)是(shi)一(yi)套幫助企業(ye)批量生(sheng)(sheng)產銷售人才的(de)生(sheng)(sheng)產線(xian) 世界500強企業(ye)已經(jing)擁
大多數企(qi)業都懂(dong)得(de)要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)(wei)龍頭」，因為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業務，是(shi)企(qi)業的造(zao)血器官(guan)。 尤其對于非技術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力的高(gao)下將直接決定企(qi)業境遇的好壞，凸(tu)顯了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊的重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊」是(shi)一個經久不衰的話題
最近我(wo)聯系了(le)一些一線(xian)的銷售，問他們(men)業績怎么(me)樣(yang)，他們(men)100%的人跟我(wo)反饋了(le)，壓力非常(chang)大。后來我(wo)又問他了(le)，你說(shuo)的壓力大是(shi)(shi)指什么(me)？是(shi)(shi)沒有(you)成交嗎？還(huan)是(shi)(shi)說(shuo)成交的比較少，他說(shuo)基本(ben)上很難成交。我(wo)就很好奇(qi)了(le)，很難成交的話(hua)，在我(wo)這(zhe)么(me)多年的營銷經歷當中，一般是(shi)(shi)
怎么樣(yang)去組建一(yi)(yi)支優秀的(de)(de)銷售(shou)團隊及(ji)人(ren)員搭配的(de)(de)問(wen)(wen)題。通俗來(lai)講，你的(de)(de)團隊是否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)做業務很(hen)牛的(de)(de)人(ren)？老(lao)人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務的(de)(de)人(ren)，近期很(hen)多人(ren)都問(wen)(wen)了我這(zhe)么一(yi)(yi)個問(wen)(wen)題，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)(wen)了他(ta)們這(zhe)么一(yi)(yi)句(ju)，怎么樣(yang)去定義一(yi)(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及(ji)這(zhe)部電影(ying)需要哪些人(ren)員
不是每個(ge)優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理崗位(wei)。很(hen)多(duo)公司(si)都出現過(guo)這(zhe)樣的情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了(le)。我原來(lai)這(zhe)邊就(jiu)遇到(dao)過(guo)這(zhe)樣一種情況，原來(lai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超額完(wan)成(cheng)(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)提成(cheng)(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，結果搞得一塌(ta)糊涂。為什么呢(ni)？很(hen)多(duo)
金牌銷售主管，你知(zhi)道他是怎么帶團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)嗎(ma)？他為什么能夠年年拿到銷冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話他擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)銷售主管，不能有(you)的(de)(de)能力(li)。一(yi)般的(de)(de)銷售主管就(jiu)是通過每天的(de)(de)給銷售團(tuan)隊(dui)(dui)進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有(you)一(yi)些(xie)檢查工(gong)作(zuo)，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)
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如何(he)尋找更合適的(de)客戶，快速提(ti)升(sheng)業績(ji)？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)最大的(de)能(neng)力不是(shi)說(shuo)服客戶，而是(shi)找到更合適的(de)客戶。”資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓師王老(lao)師每次對銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)進(jin)行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)培訓時，都(dou)會說(shuo)這樣一句話。 做過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人都(dou)明白(bai)一個(ge)道理：客戶是(shi)講究
在(zai)過往的(de)終端工(gong)作中，閑(xian)暇之(zhi)余經銷商都(dou)抱怨團隊不(bu)(bu)穩當，流動(dong)性太(tai)大。這個問題是他們目前最擔心的(de)問題，沒人什(shen)么也不(bu)(bu)敢去做，做促銷活動(dong)沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過來(lai)，接(jie)到(dao)單了(le)設計師設計不(bu)(bu)過來(lai)。面對如此的(de)狀況經銷商是苦不(bu)(bu)堪(kan)言。經過跟經銷商們深入的(de)溝通，發現大家(jia)在(zai)招
對(dui)(dui)銷(xiao)售組(zu)織來說，變化(hua)(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)現實(shi)。止步不前，你(ni)就會(hui)看到大把銷(xiao)售機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)(xin)的(de)(de)(de)技術、不斷(duan)演變的(de)(de)(de)客戶需求、不斷(duan)變化(hua)(hua)的(de)(de)(de)全球競爭(zheng)局面(mian)(mian)以及數(shu)之不盡的(de)(de)(de)其他(ta)變數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)售團隊(dui)必須準備好面(mian)(mian)對(dui)(dui)變化(hua)(hua)，適應(ying)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)局面(mian)(mian)，要(yao)不然就會(hui)慘(can)遭淘汰。
銷售團隊離不開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道(dao)嗎如果你(ni)的早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很多(duo)，我看(kan)到(dao)一些(xie)管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的打(da)雞血(xue)，我一直不否定(ding)打(da)雞血(xue)。但(dan)是如果你(ni)的早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只是單(dan)純的打(da)雞血(xue)，那(nei)是大錯特錯的。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的核心是讓員工充滿動力的投入今
想(xiang)要(yao)(yao)業績好，一定不(bu)要(yao)(yao)去人(ren)(ren)管(guan)(guan)人(ren)(ren)，你(ni)(ni)再怎么努力的(de)去管(guan)(guan)理你(ni)(ni)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)(ni)都沒有(you)(you)辦(ban)法激(ji)發員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)(xing)。你(ni)(ni)想(xiang)要(yao)(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發拼命的(de)去干活，一定要(yao)(yao)學會(hui)用機(ji)制去成就(jiu)人(ren)(ren)。我就(jiu)是用了(le)這一套機(ji)制激(ji)發了(le)整個銷售團隊的(de)積(ji)極(ji)性(xing)(xing)，實現業績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒有(you)(you)積(ji)極(ji)
這里(li)講的管(guan)(guan)理(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)學”——幫助(zhu)組織(zhi)中的經理(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)(guan)理(li)學。這十條法則很重(zhong)要，所以稱為管(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它們可以分為四(si)組：管(guan)(guan)理(li)自己(ji)、管(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)組織(zhi)、領(ling)導(dao)力(li)。
打造狼性(xing)(xing)營銷團隊(dui)的(de)(de)話，銷售經理(li)一定要(yao)有一個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去讓銷售激發狼性(xing)(xing)，通過一個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)(shi)業績排行榜。一般的(de)(de)業績排行榜的(de)(de)話，只會出現一個(ge)維度的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個(ge)數(shu)據，排行的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)每個(ge)銷售的(de)(de)指標是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，然后完成的(de)(de)數(shu)量是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)，完成率是(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)。
要(yao)(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強的(de)團隊(dui)，只要(yao)(yao)做(zuo)好這(zhe)幾個方面(mian)就夠(gou)了。 1、如果(guo)你招(zhao)(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)年(nian)輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一點的(de)，對賺錢有(you)(you)一定強的(de)欲望了，不想賺錢就不要(yao)(yao)去做(zuo)銷(xiao)售(shou)了。這(zhe)個人(ren)能(neng)夠(gou)活學活用(yong)，稍(shao)微要(yao)(yao)有(you)(you)一點點悟性，表(biao)達能(neng)力還
為什么你(ni)(ni)的(de)(de)業績很好，但(dan)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)卻做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)(chu)來業績，你(ni)(ni)可能覺(jue)得我(wo)運氣(qi)太差了(le)，分給我(wo)的(de)(de)銷售都(dou)這么笨(ben)，都(dou)帶不(bu)出(chu)(chu)來，其(qi)實真的(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)管理要是(shi)做(zuo)(zuo)的(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)友一樣帶成豬團隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)(zuo)才能真正的(de)(de)培養出(chu)(chu)狼(lang)性團隊(dui)(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)總結了(le)五
銷售(shou)經理(li)(li)崗位能力要(yao)求 與(yu)一般(ban)經理(li)(li)人(ren)不同，銷售(shou)經理(li)(li)這個職位要(yao)求更(geng)多的技能，他(ta)既是領導(dao)者、教(jiao)練、導(dao)師、分析家、溝(gou)通者、傾(qing)聽者，
銷(xiao)售(shou)打(da)(da)卡對(dui)團隊性(xing)質(zhi)的影響以及不同員工應采用不同管理(li)方式。 一、銷(xiao)售(shou)打(da)(da)卡的現狀與問(wen)題(ti)。 1. 打(da)(da)卡的普遍(bian)性(xing)與銷(xiao)售(shou)人員的困擾。打(da)(da)卡是多數公司對(dui)員工約束和(he)(he)管理(li)的基本要求(qiu)，但(dan)對(dui)于銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說是頭疼的事，因為他們工作(zuo)時(shi)間和(he)(he)地(di)點不
具有個(ge)人英(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，他很(hen)難塑(su)造狼性團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)特質(zhi)。因為(wei)個(ge)人英(ying)雄主義的(de)(de)(de)(de)話，如(ru)果你的(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人英(ying)雄主義，那么其他人就(jiu)是作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)(de)(de)。真正(zheng)優秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)隊協作的(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)是團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們是要去找(zhao)不同(tong)
今天(tian)更新幾個營(ying)銷思(si)維，如(ru)果你(ni)覺得有些迷茫(mang)(mang)， 一(yi) 定要看完!并且收藏時刻(ke)給你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫(mang)(mang)了，其實就是你(ni)對你(ni)的產品(pin)，團隊，以及(ji)模(mo)式等等并沒有很大信(xin)心。你(ni)應該(gai)找到那種感覺，就是真正(zheng)你(ni)自己愛到骨(gu)子里的一(yi)款(kuan)鏟品(pin)以及(ji)團隊
只要(yao)你(ni)想(xiang)擴大規(gui)模，一(yi)(yi)定離不(bu)開這(zhe)套工廠流水(shui)線操(cao)作，一(yi)(yi)共就五個步驟(zou)，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)(yi)步，這(zhe)個規(gui)模也做不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售(shou)入職的(de)(de)前(qian)三天，最重要(yao)的(de)(de)事情是什么？就是讓他認可公司，所以這(zhe)個時(shi)候你(ni)不(bu)需要(yao)去講(jiang)(jiang)任何的(de)(de)銷售(shou)技巧，只需要(yao)給他講(jiang)(jiang)公司的(de)(de)發展歷程
銷售最重要的就(jiu)是這(zhe)三方面培訓(xun)(xun)，這(zhe)三方面培訓(xun)(xun)你(ni)不(bu)過，到了戰場上，十有(you)八(ba)九會被別人打殘(can)了。 第(di)一個(ge)(ge)培訓(xun)(xun)是懂(dong)產(chan)品(pin)。像當年我(wo)們進到惠普(pu)以后，一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)事業部一共是二十大類產(chan)品(pin)，過關要達到什么水平(ping)呢？能站在(zai)用戶(hu)面前(qian)，把我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
一(yi)家(jia)中(zhong)小型(xing)企(qi)業如何打(da)造(zao)一(yi)支銷售(shou)(shou)團隊(dui)，關(guan)鍵要看這(zhe)個團隊(dui)里面有(you)(you)沒有(you)(you)這(zhe)四類人(ren)(ren)。 1、屬于這(zhe)種唐僧型(xing)的銷售(shou)(shou)啊，這(zhe)種人(ren)(ren)呢(ni)(ni)適合在(zai)團隊(dui)里面做一(yi)把手。為什么呢(ni)(ni)？如果一(yi)個團隊(dui)當中(zhong)啊，掌舵人(ren)(ren)沒有(you)(you)清(qing)晰(xi)的價值(zhi)觀(guan)，那么這(zhe)個團隊(dui)的成員一(yi)定會作妖(yao)的，團隊(dui)呢(ni)(ni)走不長走
工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設(she)對(dui)于(yu)(yu)任(ren)何工業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)都是(shi)十分重要的(de)(de)(de)。但是(shi)由于(yu)(yu)工業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工作(zuo)的(de)(de)(de)自身特點，其(qi)工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)在(zai)一(yi)定(ding)(ding)程(cheng)度上缺乏(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)合作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技能(neng)及統一(yi)管理，工業(ye)(ye)品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設(she)具(ju)有一(yi)定(ding)(ding)難(nan)度。因此有必要結合工業(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特點
疫情(qing)下，很多(duo)企(qi)業在提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的轉(zhuan)化(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的能(neng)力(li)，這(zhe)種能(neng)力(li)核心(xin)的體(ti)現(xian)就是(shi)要打造狼性(xing)營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)成長(chang)體(ti)系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)成長(chang)體(ti)系(xi)的話要有(you)三個核心(xin)的因素(su)。 1、全方位(wei)的提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)。如(ru)果(guo)你的團隊(dui)成員(yuan)他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)，等于(yu)說你碰到一個
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)的三個(ge)(ge)重點。 1、一(yi)抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建設(she)就(jiu)是招(zhao)兵(bing)買馬(ma)。業務培訓，讓(rang)你的團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就(jiu)讓(rang)你的團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)直處在一(yi)個(ge)(ge)亢奮的狀態(tai)，一(yi)邊給(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)邊給(gei)夢想(xiang)，一(yi)邊給(gei)結(jie)果。 3、三抓(zhua)(zhua)客戶的訂單。
你的(de)(de)銷(xiao)售團隊不好，你公(gong)司的(de)(de)業績(ji)不可(ke)能(neng)好，作為(wei)老(lao)板你不可(ke)能(neng)輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業績(ji)至(zhi)關重要。我(wo)們有些老(lao)板說我(wo)知道如何(he)管理(li)銷(xiao)售人(ren)員，因(yin)為(wei)我(wo)看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師(shi)(shi)視頻，看過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)資料。我(wo)試(shi)問你這些個(ge)老(lao)師(shi)(shi)，他開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開過(guo)生產制造型的(de)(de)公(gong)司嗎(ma)？
在(zai)2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)底，我迎來了(le)(le)人生(sheng)中(zhong)(zhong)的(de)一次(ci)重要經(jing)歷(li)——參加了(le)(le)由福州市勞(lao)動就業中(zhong)(zhong)心(xin)組織的(de)馬蘭花(hua)創業培訓。這(zhe)是一個(ge)連(lian)續7天的(de)免費培訓課程(cheng)，旨在(zai)幫助(zhu)像(xiang)我這(zhe)樣的(de)有(you)志于(yu)創業的(de)人士，提(ti)高創業技能，增強創業信心(xin)。回顧(gu)這(zhe)段學習時光(guang)，我感(gan)