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資歷背景：
●祖籍湖北人，現居河南，19歲接觸成功學，從此立志成為一名演說家，他拜訪很多的成功企業家，學習他們的成功智慧、認真實踐，步入社會從事超過10份行業，但一無所有，而后確定人生定位，進入教育訓練行業，至此生命發生奇跡般的改變！
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怎么(me)(me)樣(yang)去(qu)組建一支優秀的(de)(de)銷售團(tuan)隊及(ji)人員搭配的(de)(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)(de)團(tuan)隊是否有會(hui)嗷嗷叫的(de)(de)人做業(ye)務(wu)很牛的(de)(de)人？老人新人及(ji)勤勤懇懇做業(ye)務(wu)的(de)(de)人，近期(qi)很多人都(dou)問(wen)了我這么(me)(me)一個問(wen)題，我反(fan)過(guo)頭來問(wen)了他們這么(me)(me)一句，怎么(me)(me)樣(yang)去(qu)定義一部(bu)電(dian)影為好電(dian)影及(ji)這部(bu)電(dian)影需要哪(na)些(xie)人員
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組織(zhi)來說，變化(hua)(hua)是他們要面(mian)對(dui)的(de)新現(xian)實。止步不前，你就會看到大把銷(xiao)(xiao)售機(ji)會與你擦肩而過(guo)。新的(de)技術、不斷演變的(de)客戶需求、不斷變化(hua)(hua)的(de)全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)以及數之不盡的(de)其他變數，這(zhe)些意味著銷(xiao)(xiao)售團隊必(bi)須準備好面(mian)對(dui)變化(hua)(hua)，適(shi)應(ying)新的(de)局面(mian)，要不然(ran)就會慘遭淘汰。
銷售(shou)(shou)管理者在帶人方面，核心就干(gan)三件事。 1、定立目(mu)(mu)標和(he)(he)基線。無規矩不成方圓，先(xian)就目(mu)(mu)標和(he)(he)底線與團隊成員(yuan)達成共識。銷售(shou)(shou)是(shi)一份只(zhi)論功勞，不論苦勞的(de)工作首要任(ren)務就是(shi)聚焦(jiao)目(mu)(mu)標，篩選出(chu)高績效員(yuan)工，淘(tao)汰掉基建以下的(de)員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發
團隊的(de)(de)信(xin)任(ren)感該(gai)如(ru)何建立(li)？帶(dai)團隊呢確(que)實(shi)很(hen)講究(jiu)信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎(chu)的(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙，但(dan)是好的(de)(de)信(xin)任(ren)也(ye)不是天(tian)生就存在的(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售每(mei)天(tian)都(dou)會錄(lu)入(ru)自己的(de)(de)拜訪(fang)記錄(lu)，但(dan)是我們很(hen)難確(que)保每(mei)個銷(xiao)售的(de)(de)每(mei)次拜訪(fang)記錄(lu)都(dou)是真實(shi)的(de)(de)，很(hen)容易存在大量(liang)的(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)情況。所以銷(xiao)售中臺團
怎(zen)么管理銷售(shou)團隊的(de)(de)，我給大家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和(he)信任(ren)，就是(shi)你(ni)的(de)(de)團隊的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，你(ni)是(shi)一(yi)定要(yao)體現的(de)(de)是(shi)你(ni)對于(yu)團隊每一(yi)個(ge)員(yuan)工的(de)(de)尊重和(he)信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)(de)動力源(yuan)泉，就是(shi)你(ni)要(yao)知道這個(ge)員(yuan)工他(ta)(ta)為什(shen)么在這工作，他(ta)(ta)是(shi)想掙錢，他(ta)(ta)是(shi)想
在(zai)過(guo)(guo)往的(de)(de)終端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)商都抱(bao)怨團(tuan)隊不穩當，流(liu)動性太大。這(zhe)個(ge)問(wen)題是他(ta)們目(mu)前(qian)最擔心的(de)(de)問(wen)題，沒人(ren)什么也(ye)不敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動沒人(ren)接單接不過(guo)(guo)來(lai)，接到(dao)單了設計師設計不過(guo)(guo)來(lai)。面對如此的(de)(de)狀況(kuang)經(jing)(jing)銷(xiao)商是苦不堪言。經(jing)(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)(jing)銷(xiao)商們深入的(de)(de)溝通，發(fa)現大家在(zai)招
為(wei)什么營(ying)銷團(tuan)隊要打造狼(lang)性團(tuan)隊？狼(lang)性團(tuan)隊并不是(shi)(shi)說(shuo)讓銷售對客戶(hu)(hu)有狼(lang)性，其實(shi)對客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)話是(shi)(shi)以(yi)客戶(hu)(hu)為(wei)中(zhong)心，團(tuan)隊里(li)(li)面內部需要有一個狼(lang)性的(de)(de)(de)氛(fen)圍，最重要的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)提高銷售周期(qi)的(de)(de)(de)一個效(xiao)率。因(yin)為(wei)一般的(de)(de)(de)團(tuan)隊里(li)(li)面也會出現佛系(xi)(xi)銷售，佛系(xi)(xi)銷售他對銷售周期(qi)的(de)(de)(de)時間利用它(ta)是(shi)(shi)非(fei)常
遇到(dao)客戶放鴿(ge)子怎么(me)解決？ 你是(shi)(shi)否遇到(dao)過這種情況？之(zhi)前與(yu)客戶已經講(jiang)(jiang)好(hao)，可(ke)到(dao)時間了(le)(le)客戶又不來(lai)了(le)(le)，被客戶放鴿(ge)子了(le)(le)。那遇到(dao)客戶放鴿(ge)子或反悔的情況，該(gai)如何解決呢？ 首先，你千萬(wan)不要去追問他的原(yuan)因，因為客戶是(shi)(shi)不會(hui)講(jiang)(jiang)實話的，其次(ci)，你要打一個絕地(di)反擊：
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田金龍
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