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你的銷售(shou)團隊不好，你公(gong)(gong)司的業(ye)績(ji)不可能好，作為(wei)老(lao)板你不可能輕松。所謂(wei)一白遮三丑(chou)，業(ye)績(ji)至關重要。我(wo)們有(you)些老(lao)板說我(wo)知道(dao)如何管理銷售(shou)人員，因(yin)為(wei)我(wo)看過(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師視頻，看過(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師的資料。我(wo)試問你這些個老(lao)師，他(ta)開過(guo)公(gong)(gong)司嗎(ma)？他(ta)開過(guo)生產(chan)制造型的公(gong)(gong)司嗎(ma)？
如(ru)何打(da)造(zao)銷(xiao)冠團隊(dui)？如(ru)何培養銷(xiao)售(shou)人才？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好選擇(ze)嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了(le)。我們來舉個(ge)例子，假設有一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)A他非常(chang)厲害，每個(ge)月的(de)業績(ji)都排(pai)名(ming)靠前，那么他是(shi)怎么做到呢？我們發現他的(de)擅(shan)長是(shi)能夠跟客戶快速建(jian)立好關系，幾分鐘電(dian)話一(yi)打(da)
今(jin)天更新幾個營銷思維(wei)，如(ru)果你(ni)覺得(de)有些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完!并(bing)且收藏時刻給你(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實就(jiu)是你(ni)對(dui)你(ni)的產品(pin)，團隊，以(yi)及(ji)(ji)模式等(deng)等(deng)并(bing)沒(mei)有很大(da)信心(xin)。你(ni)應該找到那(nei)種(zhong)感覺，就(jiu)是真正(zheng)你(ni)自(zi)己(ji)愛(ai)到骨子里的一款鏟品(pin)以(yi)及(ji)(ji)團隊
銷售(shou)經理崗位能(neng)力要(yao)求(qiu) 與一(yi)般(ban)經理人不同，銷售(shou)經理這個職位要(yao)求(qiu)更多的技能(neng)，他既(ji)是領導(dao)者(zhe)、教(jiao)練、導(dao)師、分(fen)析家、溝通者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
月度(du)規(gui)劃大致(zhi)分為(wei)首周(zhou)、月中、月末三個節點，那么(me)這三個節點該如(ru)何(he)做，怎么(me)做才能提(ti)高工作的(de)效率(lv)呢？首先破(po)零(ling)一定要放在首周(zhou)，抓住最有(you)力的(de)爆發時間，為(wei)了(le)提(ti)高攻(gong)擊的(de)狀態，那么(me)首周(zhou)破(po)零(ling)動作做得好，就會使每個員工高度(du)投入到客戶的(de)開(kai)發中，不僅營造了(le)公司氛圍
營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為什么對企(qi)業(ye)特別的(de)(de)(de)重(zhong)要？因為今天如果說一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他想解決現金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是市場推(tui)廣(guang)。其實市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它就(jiu)是一(yi)個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
不(bu)是每個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)崗位。很(hen)多公司都出現過這樣的情況，銷(xiao)(xiao)售(shou)冠軍升(sheng)官以后(hou)搞(gao)砸了。我原來這邊就遇到過這樣一種情況，原來做銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的時(shi)候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提(ti)成(cheng)。后(hou)來把他提(ti)拔(ba)成(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)，結果(guo)搞(gao)得(de)一塌糊(hu)涂(tu)。為(wei)什么呢？很(hen)多
一家全國經銷(xiao)商企業在探討銷(xiao)售團隊考評程度(du)時，有人提出要(yao)嚴格(ge)要(yao)求銷(xiao)售員考勤。但從作者角度(du)看，對(dui)于大量外(wai)勤企業，應首先明(ming)確銷(xiao)售人員目標，激(ji)發(fa)其內在創造價值(zhi)的原(yuan)動(dong)力，讓他們圍繞(rao)區域市(shi)場做好(hao)客戶深度(du)耕耘與開發(fa)。考勤只是一方面(mian)，僅(jin)嚴格(ge)考勤可能只是人到
銷(xiao)售團隊離不(bu)開(kai)早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知(zhi)道(dao)嗎如果你(ni)(ni)的(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱(zan)們先說早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我看到(dao)一(yi)些(xie)管理者開(kai)早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞血(xue)，我一(yi)直不(bu)否(fou)定打雞血(xue)。但是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)(ni)的(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)(shi)(shi)單純的(de)打雞血(xue)，那是(shi)(shi)(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)(shi)讓員工充(chong)滿動力(li)的(de)投入今
今天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售管理的(de)工作，從(cong)原來自(zi)己(ji)做(zuo)業(ye)務，到現在要通過管理別(bie)人做(zuo)業(ye)務拿(na)結果，一點(dian)頭緒沒有(you)，怎么辦(ban)？ 其實我(wo)在之(zhi)前有(you)分享過類似的(de)內容，談到的(de)是銷(xiao)售管理者應該如何和下屬一起(qi)共同達成績效(xiao)目標。今天(tian)再(zai)
只要(yao)你想(xiang)擴大規模，一(yi)定離(li)不(bu)開這套工廠流水線操作，一(yi)共就(jiu)(jiu)五個(ge)步(bu)驟，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步(bu)，這個(ge)規模也做不(bu)起(qi)來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售入職(zhi)的(de)(de)前三天，最重要(yao)的(de)(de)事情是什么？就(jiu)(jiu)是讓他(ta)認可公司(si)(si)，所以這個(ge)時(shi)候你不(bu)需(xu)要(yao)去講任(ren)何的(de)(de)銷(xiao)售技巧，只需(xu)要(yao)給他(ta)講公司(si)(si)的(de)(de)發(fa)展(zhan)歷程
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對(dui)(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)(hua)是他們要(yao)面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)新(xin)現實。止步不前(qian)，你就(jiu)會看(kan)到大把銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)(de)(de)技術、不斷演變(bian)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)需求(qiu)、不斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)全球競(jing)爭局面以(yi)及(ji)數之(zhi)不盡的(de)(de)(de)(de)其他變(bian)數，這些意味(wei)著(zhu)銷(xiao)售團隊必須準備好面對(dui)(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)局面，要(yao)不然(ran)就(jiu)會慘遭淘汰。
司銘宇老師:新任銷售經理新任銷售主管(guan)培訓(xun)之角(jiao)色(se)認知 很多(duo)銷售管(guan)理崗(gang)位都是來(lai)自于一線優(you)秀銷售人才的提拔(ba)，這些業績出(chu)(chu)色(se)的銷售人才在自我銷售能力方面表現突(tu)出(chu)(chu)，但他們本身不是管(guan)理科班出(chu)(chu)身，在被(bei)公司提拔(ba)為管(guan)理者之前沒有接受(shou)過(guo)系統的管(guan)理培訓(xun)，或者
為(wei)什么營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)要打造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)并(bing)不是(shi)(shi)說讓(rang)銷售對客(ke)戶有狼性，其實(shi)對客(ke)戶的話是(shi)(shi)以客(ke)戶為(wei)中心，團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)內部(bu)需要有一(yi)個狼性的氛圍，最重(zhong)要的就(jiu)是(shi)(shi)提高銷售周(zhou)期(qi)的一(yi)個效(xiao)率。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)也會出現佛(fo)系(xi)銷售，佛(fo)系(xi)銷售他對銷售周(zhou)期(qi)的時間利用它是(shi)(shi)非常
銷售(shou)(shou)打(da)(da)卡對團隊(dui)性質(zhi)的(de)影響以及(ji)不(bu)同員工(gong)(gong)應(ying)采用不(bu)同管(guan)理方式。 一、銷售(shou)(shou)打(da)(da)卡的(de)現狀與問題。 1. 打(da)(da)卡的(de)普遍性與銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)困(kun)擾。打(da)(da)卡是(shi)多數公司對員工(gong)(gong)約束和管(guan)理的(de)基本(ben)要求，但對于銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員來說是(shi)頭疼的(de)事，因為(wei)他(ta)們工(gong)(gong)作時間和地(di)點不(bu)
要打造一(yi)支銷(xiao)售戰斗力特別(bie)強(qiang)的(de)(de)(de)團隊，只(zhi)要做(zuo)好這(zhe)幾(ji)個方面就夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要招(zhao)什么樣的(de)(de)(de)人(ren)，要招(zhao)30歲以下的(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)，家里要窮(qiong)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)，對賺錢有(you)一(yi)定強(qiang)的(de)(de)(de)欲望了，不(bu)(bu)想(xiang)賺錢就不(bu)(bu)要去做(zuo)銷(xiao)售了。這(zhe)個人(ren)能(neng)(neng)夠(gou)活學活用(yong)，稍微要有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟性(xing)，表(biao)達能(neng)(neng)力還(huan)
為(wei)什么你的(de)(de)業績(ji)很好，但是你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出來(lai)業績(ji)，你可能覺得我運氣太差了，分(fen)給我的(de)(de)銷售都這么笨，都帶不(bu)出來(lai)，其實真的(de)(de)不(bu)是。你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管(guan)理要是做(zuo)的(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)(dui)友一(yi)樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要怎(zen)么做(zuo)才能真正的(de)(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓(rang)你的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)再死氣沉沉。我總結了五(wu)
企業怎么做好員工的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，是很多老板頭痛的(de)(de)問題。深圳一家(jia)公司，因(yin)為硬(ying)核管(guan)(guan)理(li)上了熱(re)搜，這(zhe)家(jia)公司在每個工位都安裝了監控攝像頭，可以隨時(shi)查(cha)看每一個員工的(de)(de)一舉一動(dong)。對此，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最硬(ying)核的(de)(de)防(fang)摸魚(yu)手段。不過，這(zhe)種管(guan)(guan)理(li)方式(shi)更多的(de)(de)作(zuo)用在于讓(rang)老
疫情下，很多(duo)企業在提(ti)升營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的轉化(hua)，銷(xiao)售(shou)線索(suo)的能力(li)，這(zhe)種(zhong)能力(li)核(he)心的體(ti)(ti)現就是要(yao)打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)(ti)系(xi)，狼(lang)性銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊成長體(ti)(ti)系(xi)的話要(yao)有三(san)個核(he)心的因素。 1、全方位的提(ti)升銷(xiao)售(shou)技(ji)能。如果(guo)你的團(tuan)(tuan)隊成員他不懂得什(shen)么叫做銷(xiao)售(shou)流程(cheng)，等于(yu)說你碰到一個
大多(duo)數企(qi)業都(dou)懂(dong)得(de)要(yao)「以(yi)銷售為(wei)龍(long)頭」，因為(wei)銷售驅動業務，是企(qi)業的(de)造血器(qi)官。 尤(you)其對于非(fei)技術領先型企(qi)業，銷售能(neng)力的(de)高下將直接決定企(qi)業境遇的(de)好(hao)壞，凸(tu)顯了(le)銷售團隊的(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造卓越銷售團隊」是一個經(jing)久不衰的(de)話題
在過往的終端工(gong)作中，閑暇之余經銷商(shang)都抱怨(yuan)團隊不(bu)穩當，流(liu)動性(xing)太大(da)。這個問題(ti)是他(ta)們目前最擔心的問題(ti)，沒(mei)(mei)人(ren)(ren)什么(me)也不(bu)敢去做，做促銷活(huo)動沒(mei)(mei)人(ren)(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過來，接(jie)到單了設計(ji)師設計(ji)不(bu)過來。面(mian)對如此的狀況經銷商(shang)是苦不(bu)堪(kan)言。經過跟經銷商(shang)們深入的溝通(tong)，發現大(da)家在招(zhao)
銷售(shou)管理者在(zai)帶人方面，核心(xin)就干三件(jian)事。 1、定立目(mu)標(biao)(biao)和基(ji)線。無(wu)規矩不成方圓(yuan)，先就目(mu)標(biao)(biao)和底線與(yu)團隊成員(yuan)達成共識。銷售(shou)是一份只論功勞(lao)，不論苦(ku)勞(lao)的工作首(shou)要(yao)任務就是聚(ju)焦(jiao)目(mu)標(biao)(biao)，篩選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基(ji)建(jian)以下的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發
一(yi)(yi)家中小(xiao)型(xing)企業如何打造一(yi)(yi)支銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵(jian)要看(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面有沒(mei)有這(zhe)(zhe)四類(lei)人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種(zhong)唐僧型(xing)的銷售啊，這(zhe)(zhe)種(zhong)人(ren)呢(ni)適合(he)在團(tuan)隊(dui)(dui)里(li)面做(zuo)一(yi)(yi)把手。為什么呢(ni)？如果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌舵人(ren)沒(mei)有清晰(xi)的價值觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)的成員一(yi)(yi)定會(hui)作妖(yao)的，團(tuan)隊(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不長走(zou)
我(wo)給(gei)一個(ge)(ge)學員做銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)協作能力(li)，以及管理者的(de)(de)指揮協調能力(li)。這個(ge)(ge)測評(ping)下來體(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)非常糟糕(gao)，因為一開始的(de)(de)時候(hou)完全沒有(you)體(ti)(ti)現(xian)出團(tuan)(tuan)隊協作的(de)(de)能力(li)。而(er)且直到這個(ge)(ge)測評(ping)結束，管理者的(de)(de)崗位(wei)價值都沒有(you)體(ti)(ti)現(xian)出來，這也是為什(shen)么這個(ge)(ge)老板
具(ju)有個人(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他很難(nan)塑造狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英雄主義(yi)的(de)(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)個人(ren)英雄主義(yi)，那么其(qi)他人(ren)就是作為(wei)陪襯(chen)的(de)(de)(de)(de)。真(zhen)正優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們是要去找不(bu)同(tong)(tong)
做增(zeng)員(yuan)建團(tuan)(tuan)隊最關鍵(jian)的是(shi)什么？首先明確一點，現在的保(bao)險業靠拉人頭吃聘(pin)財的時代(dai)已經過(guo)去了。這些年我(wo)見過(guo)管過(guo)的團(tuan)(tuan)隊也不(bu)少，有(you)些人短短幾(ji)年，團(tuan)(tuan)隊發展(zhan)了幾(ji)百人。有(you)些人幾(ji)年下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是(shi)幾(ji)個人，其實再(zai)小的公司(si)也有(you)優(you)秀團(tuan)(tuan)隊，再(zai)大的公司(si)也有(you)垃圾團(tuan)(tuan)隊。為什
這(zhe)里講的(de)(de)管(guan)理(li)十律，屬于“臨床管(guan)理(li)學”——幫助(zhu)組織中的(de)(de)經理(li)人解決實際問題(ti)的(de)(de)管(guan)理(li)學。這(zhe)十條法(fa)則很(hen)重要，所以稱(cheng)為管(guan)理(li)的(de)(de)黃金法(fa)則。它們可以分(fen)為四組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他(ta)人、管(guan)理(li)組織、領導力。
什(shen)么(me)叫(jiao)組(zu)織體能？組(zu)織體能有幾個(ge)特點。 1、他(ta)模糊不清，你這個(ge)團隊士氣好的(de)(de)時(shi)候，業(ye)績就上(shang)來(lai)，士氣不好的(de)(de)時(shi)候業(ye)績就下(xia)去。所以為什(shen)么(me)士氣大于勇氣？那么(me)這個(ge)士氣由(you)什(shen)么(me)決(jue)定呢？由(you)他(ta)的(de)(de)心態決(jue)定的(de)(de)。所以，組(zu)織體能往(wang)往(wang)是模糊的(de)(de)。 2、它是變動(dong)的(de)(de)
《銷售(shou)手冊落地》--幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)(ye)快(kuai)速增長的解決方(fang)案(an) 輔導老師：江猛 《銷售(shou)手冊》是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？ 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)套讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績快(kuai)速增長的解決方(fang)案(an) 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)套讓(rang)銷售(shou)團隊(dui)麻雀變鳳凰的營銷系統(tong) 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)套幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)(ye)批量生(sheng)(sheng)產銷售(shou)人才的生(sheng)(sheng)產線(xian) 世界500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)已經擁