一家全(quan)國經銷(xiao)商企業在探討銷(xiao)售團隊考(kao)評程(cheng)度(du)時,有人(ren)提出(chu)要(yao)嚴格(ge)要(yao)求銷(xiao)售員(yuan)(yuan)考(kao)勤。但從作者角度(du)看(kan),對(dui)于大量外(wai)勤企業,應首(shou)先明確銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)目標,激發(fa)(fa)其內在創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的原動力(li),讓他們圍繞區域市(shi)場做好(hao)客戶(hu)深度(du)耕耘與(yu)開發(fa)(fa)。考(kao)勤只(zhi)是一方面,僅(jin)嚴格(ge)考(kao)勤可能只(zhi)是人(ren)到心(xin)未到。
銷售團隊考評(ping)應(ying)以價值創造為核(he)心,目標(biao)先導、資源配套并激發(fa)原(yuan)動力,讓員(yuan)(yuan)工(gong)把(ba)市(shi)(shi)場開(kai)發(fa)得更(geng)深入。管理(li)核(he)心是激發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)善意和潛能(neng),建議(yi)從激發(fa)團隊潛能(neng)出發(fa),讓員(yuan)(yuan)工(gong)做(zuo)好自我目標(biao)規劃來開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場,而(er)非以嚴格(ge)考勤為導向(xiang)。
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