在進行第四季度業務沖刺時(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)雖已將目標詳細分(fen)解到產品和(he)員(yuan)工時(shi)間，但存(cun)在問題。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)公司(si)剛成立(li)稱(cheng)沒有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，而我(wo)指出這是關鍵問題所在。企業首先(xian)要定位清(qing)楚客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，即(ji)便尚未成交，也應通過各種渠道獲取客(ke)戶(hu)(hu)(hu)名(ming)單、負責人聯系方(fang)式(shi)等，做好(hao)市場調研和(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)規劃。
這(zhe)樣招(zhao)募銷(xiao)售人員后才能針對這(zhe)些客(ke)戶(hu)進行開發(fa)，使目(mu)標(biao)落到實處。很多企業(ye)目(mu)標(biao)難以落地，往(wang)往(wang)是在(zai)客(ke)戶(hu)維度的拆(chai)解(jie)存在(zai)問題，剛創立的企業(ye)認為自己沒(mei)有客(ke)戶(hu)是悖(bei)論。建議(yi)企業(ye)做(zuo)好市場調研、客(ke)戶(hu)畫像、客(ke)戶(hu)選擇，并(bing)制定詳細的目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)開發(fa)計(ji)劃，以支持(chi)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)。
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