公(gong)司使用提成制發(fa)工(gong)資，雖在早期能(neng)激勵員工(gong)、開拓(tuo)市場。但企業(ye)發(fa)展到一定(ding)階段后會暴(bao)露出諸多弊端，如員工(gong)躺平、老(lao)板變壞人、公(gong)司利潤下降。
提成制的弊端。
一、有資源老員工(gong)躺平(ping)。例(li)如簽約(yue)(yue)大(da)客戶后(hou)，像抖音達人分銷簽約(yue)(yue)大(da)達人后(hou)提成(cheng)穩定，老員工(gong)就不愿拓展新業務(wu)，認為性價比低，不如摸(mo)魚(yu)。
二、老(lao)板易被視為壞人。業績不(bu)增長時老(lao)板調整提成，員(yuan)工收入降低，會(hui)指責老(lao)板不(bu)講信(xin)用、卸磨殺驢。
三、損害(hai)公司利(li)潤。員工為拿提(ti)成(cheng)可能降價銷售甚至虧(kui)本(ben)銷售，只追求(qiu)個人獎(jiang)金而不顧公司虧(kui)損。
解決辦法。
一、設封(feng)頂(ding)機制(zhi)。設定業(ye)績臨界點，超(chao)過后(hou)不(bu)再發放(fang)提成(cheng)，可(ke)給予最高(gao)目標獎(jiang)金(jin)。
二、場(chang)景(jing)(jing)化系數(shu)(shu)調整。根據(ju)新老客戶、攻堅或常規(gui)產品(pin)等不(bu)同場(chang)景(jing)(jing)設置不(bu)同系數(shu)(shu)，如(ru)新客戶系數(shu)(shu)高、攻堅產品(pin)系數(shu)(shu)高。
三(san)、優(you)化獎(jiang)金機(ji)制。針對易躺(tang)平的(de)大客戶(hu)銷售(shou)，可將前期(qi)和后期(qi)獎(jiang)金機(ji)制分(fen)(fen)開。前期(qi)獎(jiang)金高，后期(qi)可拿固定(ding)獎(jiang)金或轉由專(zhuan)門維護部門負(fu)責(ze)，如大客戶(hu) 3 - 6 個月后統一由大客戶(hu)部門管理(li)。同(tong)時，公司針對不同(tong)項目(mu)在(zai)不同(tong)時期(qi)可采用不同(tong)激勵工具，如創新項目(mu)可設(she)里(li)程碑獎(jiang)金。管理(li)需(xu)系統設(she)計薪酬和績效體系，分(fen)(fen)錢(qian)問題至(zhi)關重要。尤(you)其創業公司不能在(zai)分(fen)(fen)錢(qian)上偷(tou)懶(lan)，應學(xue)會合理(li)分(fen)(fen)錢(qian)。
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