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組(zu)建高質量(liang)(liang)的銷(xiao)售團(tuan)隊，我來(lai)給(gei)(gei)大家四(si)個(ge)忠(zhong)告。 1、錢一定(ding)要(yao)(yao)(yao)給(gei)(gei)的多(duo)一點(dian)(dian)，錢給(gei)(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)(dao)的高質量(liang)(liang)的團(tuan)隊，那是白想。 2、是對(dui)人的要(yao)(yao)(yao)求可(ke)以高一點(dian)(dian)。錢給(gei)(gei)多(duo)了，自然可(ke)以要(yao)(yao)(yao)求高一點(dian)(dian)。同時要(yao)(yao)(yao)求到(dao)(dao)特別(bie)具體(ti)，如(ru)果要(yao)(yao)(yao)求的不夠具體(ti)，那最后成什(shen)么樣(yang)
一家中小(xiao)型企業如何打造(zao)一支銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要(yao)看這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面有沒有這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐(tang)僧型的(de)銷售啊，這(zhe)種(zhong)人(ren)呢適合在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面做一把手。為什(shen)么呢？如果一個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌舵人(ren)沒有清晰(xi)的(de)價值觀，那么這(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)成員(yuan)一定會(hui)作(zuo)妖的(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢走(zou)不長(chang)走(zou)
如何尋(xun)找更(geng)合適的客戶(hu)，快速提升業績？ “銷售人(ren)(ren)員最(zui)大(da)的能力不是(shi)說(shuo)服客戶(hu)，而是(shi)找到(dao)更(geng)合適的客戶(hu)。”資深銷售培(pei)訓師王老師每(mei)次對銷售人(ren)(ren)員進行銷售技能培(pei)訓時，都(dou)(dou)會說(shuo)這樣一句話(hua)。 做過(guo)銷售的人(ren)(ren)都(dou)(dou)明白一個(ge)道理：客戶(hu)是(shi)講究
大多數企業(ye)(ye)都懂得要「以銷售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷售(shou)驅動業(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)的(de)(de)造血(xue)器官。 尤(you)其對于非技(ji)術(shu)領先型企業(ye)(ye)，銷售(shou)能力的(de)(de)高下將(jiang)直接決定(ding)企業(ye)(ye)境遇的(de)(de)好壞，凸顯了銷售(shou)團隊的(de)(de)重要性。 因(yin)此，「如何(he)打造卓越銷售(shou)團隊」是一個經久不衰(shuai)的(de)(de)話題
想要業績好，一(yi)定(ding)不要去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努力的(de)(de)去(qu)管理你(ni)的(de)(de)員(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有辦(ban)法(fa)激發(fa)員(yuan)工的(de)(de)積(ji)極(ji)性。你(ni)想要讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的(de)(de)去(qu)干(gan)活，一(yi)定(ding)要學會用(yong)機制去(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套(tao)機制激發(fa)了整個銷售(shou)團隊的(de)(de)積(ji)極(ji)性，實現業績翻(fan)了十倍。 首先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積(ji)極(ji)
企業怎么做(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)管理(li)，是很多老板頭(tou)痛(tong)的(de)問(wen)題。深圳(zhen)一(yi)(yi)家公(gong)司(si)(si)，因為硬核(he)管理(li)上了熱(re)搜(sou)，這家公(gong)司(si)(si)在每個工(gong)位都安裝了監(jian)控(kong)攝像頭(tou)，可以(yi)隨(sui)時查看每一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動。對此(ci)，網友們紛紛表示，這應該是最(zui)硬核(he)的(de)防摸魚(yu)手段。不過，這種管理(li)方(fang)式更多的(de)作用在于讓老
打(da)造狼(lang)(lang)性(xing)營銷團隊的(de)(de)話，銷售經(jing)理一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)能力去讓銷售激發(fa)狼(lang)(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)工(gong)具，那就是(shi)業績排行(xing)榜。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)業績排行(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會出(chu)現一(yi)(yi)(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)就是(shi)每(mei)個(ge)銷售的(de)(de)指標是(shi)多(duo)(duo)少，然后完(wan)(wan)成的(de)(de)數量(liang)是(shi)多(duo)(duo)少，完(wan)(wan)成率是(shi)多(duo)(duo)少。
銷售最重要的(de)就是(shi)(shi)這(zhe)三方面(mian)(mian)(mian)培(pei)(pei)訓，這(zhe)三方面(mian)(mian)(mian)培(pei)(pei)訓你(ni)不(bu)過(guo)(guo)，到(dao)了戰(zhan)場上，十有八九(jiu)會(hui)被別人(ren)打(da)殘了。 第一個(ge)培(pei)(pei)訓是(shi)(shi)懂產(chan)(chan)(chan)品。像當年我們進到(dao)惠普以(yi)后，一個(ge)產(chan)(chan)(chan)品一個(ge)產(chan)(chan)(chan)品過(guo)(guo)，我這(zhe)個(ge)事業(ye)部一共是(shi)(shi)二(er)十大類產(chan)(chan)(chan)品，過(guo)(guo)關要達到(dao)什么水(shui)平(ping)呢？能站(zhan)在用戶(hu)面(mian)(mian)(mian)前，把我們這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)
要(yao)打(da)造一(yi)支(zhi)銷售(shou)戰斗力特別強(qiang)的(de)團(tuan)隊，只要(yao)做(zuo)好(hao)這幾個方面就(jiu)(jiu)夠(gou)(gou)了(le)。 1、如果你招(zhao)(zhao)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)(zhao)什么樣(yang)的(de)人(ren)(ren)，要(yao)招(zhao)(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)(ren)，家里要(yao)窮(qiong)一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)(qian)有一(yi)定(ding)強(qiang)的(de)欲望了(le)，不想賺(zhuan)錢(qian)(qian)就(jiu)(jiu)不要(yao)去(qu)做(zuo)銷售(shou)了(le)。這個人(ren)(ren)能夠(gou)(gou)活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)有一(yi)點點悟性(xing)，表達能力還
2023年下一(yi)個風口(kou)是什么？很多(duo)人都有(you)(you)自己的(de)思考，答案也不是唯一(yi)的(de)。但是有(you)(you)兩點可以確定： 一(yi)、人口(kou)老齡化的(de)趨(qu)勢(shi)越來越明顯； 二、過(guo)去(qu)三年，每個人
對銷售組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)(hua)是(shi)他(ta)們要(yao)面對的(de)新(xin)(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)技術(shu)、不(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)客戶需(xu)求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)全球競爭局面以及(ji)數之不(bu)盡(jin)的(de)其他(ta)變(bian)數，這些意味著銷售團隊(dui)必(bi)須準備好面對變(bian)化(hua)(hua)，適應新(xin)(xin)的(de)局面，要(yao)不(bu)然就會慘(can)遭淘汰。
帶銷售(shou)團隊(dui)的三(san)個重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)(zhua)團隊(dui)建設就是招(zhao)兵買馬。業務(wu)培訓，讓你的團隊(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團隊(dui)士氣(qi)。就讓你的團隊(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個亢奮的狀態，一(yi)邊給(gei)胡(hu)蘿卜(bu)，一(yi)邊給(gei)大(da)棒。一(yi)邊給(gei)夢想(xiang)，一(yi)邊給(gei)結(jie)果。 3、三(san)抓(zhua)(zhua)客(ke)戶的訂單。
這里(li)講的管理(li)(li)十(shi)律，屬于“臨床管理(li)(li)學”——幫助組(zu)(zu)織(zhi)中的經理(li)(li)人解決實際問題(ti)的管理(li)(li)學。這十(shi)條法則很(hen)重要，所(suo)以稱(cheng)為管理(li)(li)的黃金法則。它(ta)們可以分為四組(zu)(zu)：管理(li)(li)自(zi)己(ji)、管理(li)(li)他人、管理(li)(li)組(zu)(zu)織(zhi)、領導力(li)。
工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設對于任何(he)工(gong)業品(pin)企業的營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都是(shi)十分(fen)重要的。但是(shi)由于工(gong)業品(pin)企業的營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的自身特(te)點(dian)，其工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)在一(yi)定(ding)程度(du)上缺乏團(tuan)隊(dui)合(he)(he)作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技能及統一(yi)管理，工(gong)業品(pin)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設具(ju)有一(yi)定(ding)難度(du)。因此有必要結合(he)(he)工(gong)業品(pin)企業的特(te)點(dian)
金牌銷(xiao)售(shou)主管(guan)，你知道他是怎么(me)帶團隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么(me)能(neng)夠年(nian)年(nian)拿(na)到銷(xiao)冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一個團隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話(hua)他擁(yong)有(you)了一般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管(guan)，不能(neng)有(you)的(de)(de)能(neng)力(li)。一般(ban)(ban)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管(guan)就是通過每天的(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團隊(dui)進行培訓輔導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一些(xie)檢查工作，促成合(he)同(tong)的(de)(de)這樣的(de)(de)一個
你的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊不好，你公司(si)的(de)(de)業績不可(ke)能好，作為(wei)(wei)老板你不可(ke)能輕松。所(suo)謂一白遮三(san)丑，業績至(zhi)關重要(yao)。我(wo)們有些老板說我(wo)知道如何管理銷售(shou)人員，因為(wei)(wei)我(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看過某(mou)某(mou)老師的(de)(de)資(zi)料(liao)。我(wo)試問你這些個(ge)老師，他(ta)開(kai)過公司(si)嗎(ma)？他(ta)開(kai)過生產制(zhi)造型的(de)(de)公司(si)嗎(ma)？
銷(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)對(dui)團(tuan)隊(dui)性質(zhi)的(de)(de)影響以及不同員工應采用不同管理方(fang)式(shi)。 一、銷(xiao)售打(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)普遍(bian)性與銷(xiao)售人員的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)(ka)是(shi)多數公司對(dui)員工約束和管理的(de)(de)基本要求，但對(dui)于銷(xiao)售人員來(lai)說是(shi)頭(tou)疼的(de)(de)事，因為他(ta)們工作時間(jian)和地點不
為(wei)什么(me)你(ni)的(de)業績很好，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊卻(que)做(zuo)不(bu)出來業績，你(ni)可能(neng)覺得(de)我(wo)(wo)運氣(qi)太差了(le)，分給(gei)我(wo)(wo)的(de)銷售都這么(me)笨，都帶不(bu)出來，其(qi)實真(zhen)的(de)不(bu)是(shi)(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)隊管理要是(shi)(shi)做(zuo)的(de)不(bu)到位，神(shen)隊友一樣帶成豬(zhu)團(tuan)隊，那(nei)要怎么(me)做(zuo)才能(neng)真(zhen)正的(de)培養出狼性團(tuan)隊，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊不(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)(wo)總(zong)結了(le)五
只要你想擴(kuo)大規(gui)模，一定離不開這套(tao)工廠(chang)流(liu)水線操作，一共就(jiu)五(wu)個(ge)步(bu)驟，缺一不可，少一步(bu)，這個(ge)規(gui)模也(ye)做不起來(lai)。 1、一個(ge)銷售(shou)(shou)入職的(de)(de)前三天，最重要的(de)(de)事情是什么？就(jiu)是讓他認可公司(si)，所以(yi)這個(ge)時候(hou)你不需(xu)要去(qu)講(jiang)任何的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧，只需(xu)要給他講(jiang)公司(si)的(de)(de)發展歷程
營(ying)銷團隊為什(shen)么對企業特(te)別(bie)的(de)(de)(de)重要？因為今(jin)(jin)天如果說(shuo)一個(ge)企業的(de)(de)(de)話，他(ta)想解決現(xian)金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一定是找營(ying)銷的(de)(de)(de)前(qian)端，就(jiu)(jiu)是市場推廣。其(qi)實市場營(ying)銷團隊的(de)(de)(de)話，它(ta)就(jiu)(jiu)是一個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話它(ta)有(you)非(fei)常重要的(de)(de)(de)市場營(ying)銷策略(lve)的(de)(de)(de)，他(ta)要去研究(jiu)當(dang)今(jin)(jin)最流行(xing)的(de)(de)(de)市場營(ying)銷的(de)(de)(de)一個(ge)模
什么叫組(zu)織體(ti)(ti)能？組(zu)織體(ti)(ti)能有(you)幾個(ge)(ge)特點。 1、他模(mo)糊不清，你這個(ge)(ge)團隊士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好的(de)(de)時候，業績(ji)就上(shang)來，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不好的(de)(de)時候業績(ji)就下去。所以為什么士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大(da)于勇氣(qi)(qi)？那么這個(ge)(ge)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由什么決定呢？由他的(de)(de)心(xin)態決定的(de)(de)。所以，組(zu)織體(ti)(ti)能往(wang)往(wang)是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它(ta)是變動的(de)(de)
為(wei)什么(me)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)并不(bu)是說讓銷(xiao)售對客戶(hu)有(you)狼性，其實對客戶(hu)的話是以客戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面內部需要(yao)有(you)一(yi)個狼性的氛圍，最重要(yao)的就是提高銷(xiao)售周期的一(yi)個效率(lv)。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面也會(hui)出現佛系銷(xiao)售，佛系銷(xiao)售他對銷(xiao)售周期的時間(jian)利用(yong)它是非常
今(jin)天(tian)有位銷(xiao)售(shou)伙(huo)伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)的工作，從原來自己做業務，到現在(zai)要通過(guo)管(guan)理(li)別人做業務拿(na)結果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其(qi)實(shi)我在(zai)之前有分享過(guo)類似的內容，談到的是銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)者應該如何和下屬一起(qi)共同(tong)達成(cheng)績效目標(biao)。今(jin)天(tian)再
月度(du)規劃大致分(fen)為(wei)首(shou)周(zhou)、月中、月末三(san)個(ge)(ge)節點(dian)，那么這三(san)個(ge)(ge)節點(dian)該如(ru)何做，怎么做才能提(ti)高(gao)工作的(de)效率呢？首(shou)先破零一定要(yao)放在(zai)首(shou)周(zhou)，抓住最(zui)有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了(le)提(ti)高(gao)攻擊的(de)狀態，那么首(shou)周(zhou)破零動(dong)作做得好，就會(hui)使(shi)每個(ge)(ge)員工高(gao)度(du)投入到客戶的(de)開發中，不(bu)僅營造了(le)公司氛圍
做(zuo)增員建(jian)團隊(dui)(dui)最關鍵(jian)的(de)是(shi)什么？首先(xian)明確一(yi)點，現在(zai)的(de)保險業靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代(dai)已經過去了。這些年(nian)我見過管過的(de)團隊(dui)(dui)也(ye)不少，有(you)些人(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)(ji)(ji)年(nian)，團隊(dui)(dui)發展(zhan)了幾(ji)(ji)(ji)百人(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)幾(ji)(ji)(ji)年(nian)下來來來走(zou)走(zou)還(huan)是(shi)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)人(ren)(ren)，其實再(zai)小(xiao)的(de)公司也(ye)有(you)優秀團隊(dui)(dui)，再(zai)大的(de)公司也(ye)有(you)垃圾團隊(dui)(dui)。為什
在過(guo)往(wang)的終端(duan)工作中，閑暇(xia)之(zhi)余經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都抱(bao)怨團隊不穩當(dang)，流動性太大。這個問題是他們(men)(men)目前最(zui)擔心的問題，沒人(ren)什么也不敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單接(jie)不過(guo)來，接(jie)到單了(le)設(she)計師(shi)設(she)計不過(guo)來。面對如此的狀(zhuang)況經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是苦(ku)不堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們(men)(men)深入的溝通(tong)，發現大家在招
不是每個優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員都能(neng)做銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)崗位。很多(duo)公司都出現過這樣的(de)(de)情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠軍(jun)升官以后搞砸了。我原(yuan)來(lai)這邊就遇到過這樣一種情(qing)況(kuang)，原(yuan)來(lai)做銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)(de)時候，年年超額完成，年年拿很多(duo)提成。后來(lai)把他提拔(ba)成了銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，結果搞得(de)一塌(ta)糊(hu)涂。為什(shen)么呢？很多(duo)
最近我(wo)聯系了(le)(le)一些一線的(de)銷售，問他(ta)(ta)們業績怎(zen)么(me)樣，他(ta)(ta)們100%的(de)人跟我(wo)反(fan)饋了(le)(le)，壓(ya)力非常大。后來我(wo)又(you)問他(ta)(ta)了(le)(le)，你說的(de)壓(ya)力大是指什么(me)？是沒有(you)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)嗎？還是說成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)比較少，他(ta)(ta)說基本上很難成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)。我(wo)就很好奇了(le)(le)，很難成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)話，在我(wo)這么(me)多年的(de)營銷經歷當中，一般是
業(ye)績從哪里來(lai)？做(zuo)好銷售管(guan)理，你必須懂得(de)三(san)個(ge)要(yao)素。其實咱們(men)銷售管(guan)理動(dong)作(zuo)都是(shi)圍繞著(zhu)這(zhe)三(san)個(ge)要(yao)素來(lai)展開(kai)的(de)(de)，想讓業(ye)績上去(qu)就一定要(yao)努力(li)做(zuo)好這(zhe)三(san)點。 1、先來(lai)看商機(ji)，提(ti)升(sheng)商機(ji)的(de)(de)重要(yao)手段(duan)是(shi)增(zeng)加(jia)對潛在客(ke)戶(hu)的(de)(de)覆蓋(gai)。主(zhu)要(yao)的(de)(de)做(zuo)法(fa)有兩種，一是(shi)加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液的(de)(de)
銷售(shou)(shou)管理者在帶人方(fang)面(mian)，核心就(jiu)干三件(jian)事(shi)。 1、定立目(mu)(mu)標(biao)和基線(xian)(xian)。無規矩不(bu)成方(fang)圓(yuan)，先(xian)就(jiu)目(mu)(mu)標(biao)和底線(xian)(xian)與團隊成員(yuan)達成共識。銷售(shou)(shou)是(shi)一份只論功勞，不(bu)論苦勞的(de)工作首要任務(wu)就(jiu)是(shi)聚焦目(mu)(mu)標(biao)，篩選出高績(ji)效員(yuan)工，淘汰(tai)掉基建以(yi)下的(de)員(yuan)工。 2、賦(fu)能。能夠及時發