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深(shen)挖這三點(dian)，銷(xiao)售(shou)團隊的士(shi)氣能(neng)把你(ni)燒(shao)到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)(shi)最好的興奮劑(ji)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)打勝仗(zhang)對他的士(shi)氣尤為(wei)重(zhong)要。但問題是(shi)(shi)，如果他的勝仗(zhang)里面沒有你(ni)的貢(gong)獻，他就(jiu)會(hui)覺得(de)自己(ji)是(shi)(shi)孫悟空了不(bu)起(qi)，甚至(zhi)還(huan)會(hui)有可能(neng)把你(ni)的客戶給帶(dai)跑。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他
帶銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)三(san)個重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設就是招(zhao)兵(bing)買(mai)馬(ma)。業務培(pei)訓，讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)有戰(zhan)斗(dou)力，能打勝仗(zhang)。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)邊給結果。 3、三(san)抓(zhua)客戶的(de)(de)訂單。
只(zhi)要(yao)你想(xiang)擴(kuo)大規模，一定離(li)不開這(zhe)套(tao)工廠流水線(xian)操作(zuo)，一共就五個(ge)(ge)步驟，缺一不可(ke)，少一步，這(zhe)個(ge)(ge)規模也做不起來。 1、一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)入職的(de)前三(san)天(tian)，最(zui)重要(yao)的(de)事情是什么(me)？就是讓他認可(ke)公司，所以這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你不需要(yao)去講任何的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，只(zhi)需要(yao)給他講公司的(de)發展歷程
在2023年年底，我(wo)迎來了人(ren)生中(zhong)的一次重要經(jing)歷——參加了由福(fu)州市勞動就(jiu)業(ye)中(zhong)心組織的馬蘭花創(chuang)業(ye)培(pei)訓。這是一個連續7天的免費培(pei)訓課程，旨在幫助像我(wo)這樣的有(you)志于創(chuang)業(ye)的人(ren)士(shi)，提高創(chuang)業(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)信(xin)心。回(hui)顧這段學習時光，我(wo)感
疫情三年的反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭(zheng)的加劇(ju)，老板(ban)經營(ying)壓(ya)力加重，銷售人員的業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟(ji)方面都遇到了不同(tong)程度的困難，沒(mei)有(you)開(kai)張做生意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味(wei)著沒(mei)有(you)經濟(ji)來(lai)源(yuan)。 因(yin)此，也讓我們(men)很(hen)多(duo)門(men)店(dian)的管理(li)者心態(tai)不穩，情緒(xu)波動。 我們(men)說(shuo)，門(men)店(dian)管理(li)者
做增員建團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)最(zui)關鍵的是什(shen)么(me)？首先明確一點，現在的保險業靠拉人頭吃聘(pin)財的時代已經過去了。這些年我見過管過的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)也不少，有些人短短幾(ji)年，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)發展了幾(ji)百(bai)人。有些人幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個(ge)人，其實再(zai)小的公司也有優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，再(zai)大(da)的公司也有垃圾團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。為什(shen)
什(shen)么叫組(zu)(zu)(zu)織體能？組(zu)(zu)(zu)織體能有幾個特點。 1、他模(mo)糊(hu)不(bu)清(qing)，你(ni)這個團隊士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好的(de)(de)時候，業績(ji)就(jiu)上來，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不(bu)好的(de)(de)時候業績(ji)就(jiu)下(xia)去。所以為什(shen)么士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大于勇(yong)氣(qi)(qi)？那么這個士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由(you)什(shen)么決定呢？由(you)他的(de)(de)心態決定的(de)(de)。所以，組(zu)(zu)(zu)織體能往往是模(mo)糊(hu)的(de)(de)。 2、它是變(bian)動的(de)(de)
這里講的管(guan)(guan)理(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)學(xue)”——幫(bang)助組(zu)(zu)織中的經理(li)人解決實際問題的管(guan)(guan)理(li)學(xue)。這十(shi)條(tiao)法則很重要(yao)，所以稱為管(guan)(guan)理(li)的黃金法則。它(ta)們可(ke)以分為四組(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領導(dao)力(li)。
銷售管理者在帶人方面，核心(xin)就干(gan)三件事。 1、定立目標和(he)基(ji)線(xian)。無規矩不成方圓，先(xian)就目標和(he)底線(xian)與團隊成員(yuan)達(da)成共(gong)識。銷售是一(yi)份只論功勞(lao)(lao)，不論苦勞(lao)(lao)的工作首要任務(wu)就是聚(ju)焦(jiao)目標，篩選出高績(ji)效員(yuan)工，淘汰掉基(ji)建以(yi)下的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)建(jian)設對于任何(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作都是(shi)十分(fen)重要的。但是(shi)由于工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)作的自(zi)身特(te)點(dian)，其工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)在一定(ding)程度上(shang)缺(que)乏團隊(dui)合(he)(he)作、營(ying)銷(xiao)技能及(ji)統一管理，工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)建(jian)設具有(you)一定(ding)難度。因此有(you)必要結合(he)(he)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)的特(te)點(dian)
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么對企(qi)業(ye)特別的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)？因(yin)為(wei)今天如(ru)果說一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)想(xiang)解決(jue)現金(jin)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，一定(ding)是(shi)找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)前端(duan)，就是(shi)市(shi)場(chang)推廣。其實(shi)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話，它就是(shi)一個(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)(de)話它有非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)去研究(jiu)當今最流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)模
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的(de)，我給大(da)家分享四個(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重(zhong)和信任，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你(ni)是(shi)(shi)一定要體現的(de)是(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊(dui)每一個(ge)員工(gong)(gong)的(de)尊重(zhong)和信任的(de)。 2、是(shi)(shi)發(fa)掘員工(gong)(gong)最底層的(de)動力源泉，就是(shi)(shi)你(ni)要知(zhi)道這(zhe)個(ge)員工(gong)(gong)他(ta)(ta)為什么在這(zhe)工(gong)(gong)作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想掙(zheng)錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想
2023年(nian)下一個風口是(shi)(shi)什么(me)？很多人(ren)都有自(zi)己的(de)思考，答案也不是(shi)(shi)唯一的(de)。但是(shi)(shi)有兩點(dian)可以確定： 一、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越(yue)來越(yue)明顯； 二(er)、過去三年(nian)，每個人(ren)
對銷(xiao)售(shou)組織來說，變化(hua)是他們要面(mian)對的新(xin)現(xian)實。止步(bu)不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)的技術、不(bu)斷演(yan)變的客戶需(xu)求、不(bu)斷變化(hua)的全球競(jing)爭局面(mian)以及(ji)數(shu)之(zhi)不(bu)盡(jin)的其他變數(shu)，這些(xie)意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面(mian)對變化(hua)，適應新(xin)的局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
為什(shen)么你的業(ye)績很(hen)好，但(dan)是(shi)你的團隊(dui)卻做(zuo)不出來業(ye)績，你可能覺得我(wo)運氣太差(cha)了，分給我(wo)的銷售(shou)都這(zhe)么笨，都帶(dai)不出來，其實真的不是(shi)。你的團隊(dui)管理要(yao)是(shi)做(zuo)的不到位，神隊(dui)友一樣帶(dai)成豬團隊(dui)，那(nei)要(yao)怎么做(zuo)才能真正的培(pei)養(yang)出狼性團隊(dui)，讓你的團隊(dui)不再死(si)氣沉沉。我(wo)總結(jie)了五
打造(zao)狼性(xing)營銷團隊的(de)(de)話，銷售經理(li)一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)能(neng)力去讓(rang)銷售激發狼性(xing)，通(tong)過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)工具，那就是(shi)業(ye)績排行(xing)榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會(hui)出現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排行(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷售的(de)(de)指標是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，然后完(wan)成(cheng)的(de)(de)數量是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，完(wan)成(cheng)率是(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)。
疫情下，很多企業(ye)在提升營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的能力，這種能力核心(xin)的體(ti)現(xian)就是要(yao)打造(zao)狼性營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊成長體(ti)系，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長體(ti)系的話要(yao)有三個核心(xin)的因素。 1、全方位的提升銷(xiao)(xiao)售(shou)技能。如果你的團(tuan)隊成員他不懂得(de)什么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流程，等(deng)于說你碰到一個
具有個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他很難塑(su)造狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主義(yi)，那么其(qi)他人(ren)就是作為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話，我們是要去找(zhao)不(bu)同
不是每個優秀的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員都(dou)能做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)崗位(wei)。很(hen)多公(gong)司都(dou)出現過這(zhe)樣的情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)冠軍(jun)升官以后(hou)搞(gao)砸了。我(wo)原來這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣一種情況(kuang)，原來做銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的時候(hou)，年年超額完成，年年拿很(hen)多提成。后(hou)來把他提拔成了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)，結果(guo)搞(gao)得(de)一塌(ta)糊(hu)涂。為什么(me)呢？很(hen)多
你(ni)的銷(xiao)售團隊不好，你(ni)公(gong)司的業績(ji)(ji)不可能(neng)好，作為老(lao)板你(ni)不可能(neng)輕松。所(suo)謂一(yi)白(bai)遮三丑，業績(ji)(ji)至關重要。我們有些(xie)老(lao)板說我知道如何管理銷(xiao)售人員(yuan)，因(yin)為我看過某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師視頻，看過某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師的資料。我試(shi)問你(ni)這些(xie)個老(lao)師，他(ta)開過公(gong)司嗎(ma)？他(ta)開過生產制(zhi)造型的公(gong)司嗎(ma)？
銷(xiao)售(shou)最重(zhong)要的就是(shi)這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓，這(zhe)三(san)方(fang)面(mian)培(pei)訓你(ni)不過，到(dao)(dao)了戰(zhan)場上，十有八九會被別(bie)人(ren)打殘了。 第一(yi)個(ge)培(pei)訓是(shi)懂產品(pin)(pin)。像(xiang)當(dang)年(nian)我(wo)們進到(dao)(dao)惠普(pu)以后，一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)事業部一(yi)共(gong)是(shi)二十大(da)類產品(pin)(pin)，過關(guan)要達到(dao)(dao)什么水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我(wo)們這(zhe)個(ge)產
今(jin)天有(you)位銷(xiao)售(shou)伙(huo)伴私信咨詢，自己剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)的工作(zuo)，從原來(lai)自己做業務，到(dao)現(xian)在要通過(guo)管理(li)(li)(li)別人做業務拿結(jie)果，一(yi)點頭(tou)緒沒有(you)，怎(zen)么辦？ 其(qi)實我(wo)在之前有(you)分享過(guo)類似的內容(rong)，談到(dao)的是銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)者應(ying)該如何和下屬一(yi)起共同達成績(ji)效目標(biao)。今(jin)天再(zai)
銷售人員(yuan)入職的(de)時候，我(wo)(wo)們(men)應該做(zuo)(zuo)(zuo)哪些方(fang)面(mian)培訓(xun)呢？建議做(zuo)(zuo)(zuo)以下內(nei)容(rong)。 一、企(qi)業文化培訓(xun)。 企(qi)業文化培訓(xun)要達(da)到讓(rang)員(yuan)工從內(nei)心(xin)認同喜歡這家公司。一般來講(jiang)，我(wo)(wo)們(men)建議領導(dao)去做(zuo)(zuo)(zuo)這個課程的(de)分(fen)享，講(jiang)自(zi)己創(chuang)業經歷(li)，講(jiang)企(qi)業的(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)(zuo)(zuo)這家企(qi)業，講(jiang)企(qi)
《銷(xiao)售手冊落地》--幫助企業(ye)快速(su)增長的解決方案 輔導老師(shi)：江猛 《銷(xiao)售手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套讓(rang)(rang)企業(ye)業(ye)績(ji)快速(su)增長的解決方案 這(zhe)是(shi)一套讓(rang)(rang)銷(xiao)售團隊麻(ma)雀變鳳凰的營銷(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一套幫助企業(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)售人才(cai)的生(sheng)產線(xian) 世(shi)界500強(qiang)企業(ye)已經擁
組建高(gao)質量的(de)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)，我來(lai)給(gei)大家四個(ge)忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)多一(yi)點，錢給(gei)少了，你想組織到(dao)(dao)的(de)高(gao)質量的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，那(nei)是(shi)白想。 2、是(shi)對人(ren)的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以(yi)高(gao)一(yi)點。錢給(gei)多了，自然可以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)點。同時要(yao)(yao)求(qiu)到(dao)(dao)特別具(ju)體，如果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不(bu)夠具(ju)體，那(nei)最后成什么樣
如何(he)尋找更合(he)適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員最(zui)大的(de)能(neng)力不是說服客(ke)(ke)戶(hu)，而是找到(dao)更合(he)適的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資(zi)深銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)培訓師王老師每次對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)培訓時，都(dou)(dou)會說這(zhe)樣一(yi)句(ju)話。 做過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人都(dou)(dou)明白一(yi)個(ge)道理：客(ke)(ke)戶(hu)是講究
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要(yao)打造一(yi)支銷售(shou)戰(zhan)斗力特別強(qiang)的團隊，只要(yao)做好這幾個方面就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你(ni)招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什(shen)么樣的人，要(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人，家里(li)要(yao)窮一(yi)點的，對(dui)賺錢有一(yi)定強(qiang)的欲望(wang)了，不想賺錢就(jiu)不要(yao)去做銷售(shou)了。這個人能夠(gou)活學活用，稍微要(yao)有一(yi)點點悟性，表達能力還
對銷售(shou)組織(zhi)來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對的(de)(de)新(xin)現實(shi)。止步不(bu)(bu)前，你就會看到大把銷售(shou)機會與你擦肩(jian)而(er)過。新(xin)的(de)(de)技(ji)術(shu)、不(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不(bu)(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競(jing)爭(zheng)局(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數(shu)，這些意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備(bei)好面(mian)對變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)就會慘遭(zao)淘汰。
企業(ye)怎么做好員工的管理(li)，是很多老板(ban)頭痛(tong)的問題。深圳一(yi)家公司，因為硬(ying)核管理(li)上了熱搜，這家公司在每個工位都(dou)安裝了監控攝像頭，可以隨時查看每一(yi)個員工的一(yi)舉一(yi)動。對此，網友們紛紛表示，這應(ying)該是最硬(ying)核的防摸魚(yu)手段。不過(guo)，這種管理(li)方式更多的作(zuo)用在于讓老