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最近我聯系(xi)了一(yi)些(xie)一(yi)線的銷售，問他(ta)們(men)業績怎么樣(yang)，他(ta)們(men)100%的人跟我反饋了，壓(ya)力(li)非常大。后來我又(you)問他(ta)了，你說的壓(ya)力(li)大是(shi)指(zhi)什么？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是(shi)說成(cheng)(cheng)交的比較少，他(ta)說基本上很(hen)難(nan)成(cheng)(cheng)交。我就很(hen)好奇了，很(hen)難(nan)成(cheng)(cheng)交的話，在我這(zhe)么多年的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)
銷(xiao)售打(da)(da)(da)(da)卡對團隊性質(zhi)的影響以(yi)及不(bu)同(tong)員工應采用不(bu)同(tong)管理(li)方式。 一、銷(xiao)售打(da)(da)(da)(da)卡的現狀與(yu)問(wen)題。 1. 打(da)(da)(da)(da)卡的普遍性與(yu)銷(xiao)售人員的困擾(rao)。打(da)(da)(da)(da)卡是(shi)(shi)多數公司對員工約束和管理(li)的基本要求，但對于銷(xiao)售人員來說是(shi)(shi)頭疼的事，因為他們(men)工作時間和地點不(bu)
銷(xiao)售(shou)團隊離不(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)早會晚(wan)會，但你知道嗎如(ru)果你的(de)(de)早會晚(wan)會開(kai)(kai)(kai)不(bu)(bu)好的(de)(de)話，會導(dao)致團隊流失。咱們先說早會很多，我看到一些(xie)管(guan)理者開(kai)(kai)(kai)早會只會盲目的(de)(de)打雞血，我一直不(bu)(bu)否定(ding)打雞血。但是(shi)如(ru)果你的(de)(de)早會只是(shi)單純(chun)的(de)(de)打雞血，那是(shi)大錯特(te)錯的(de)(de)。早會的(de)(de)核(he)心是(shi)讓員(yuan)工充滿動力(li)的(de)(de)投入今
今(jin)天有(you)位銷售(shou)伙伴私信咨詢，自己(ji)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升一線銷售(shou)管(guan)理(li)的(de)工作，從原來自己(ji)做業(ye)務(wu)，到(dao)現(xian)在要通過管(guan)理(li)別人做業(ye)務(wu)拿結果，一點(dian)頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實(shi)我在之前有(you)分(fen)享過類(lei)似(si)的(de)內容(rong)，談到(dao)的(de)是銷售(shou)管(guan)理(li)者(zhe)應該(gai)如何(he)和下屬一起共(gong)同(tong)達成績效目(mu)標。今(jin)天再(zai)
組建(jian)高(gao)質量的(de)銷售團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個(ge)忠告。 1、錢一定要(yao)給(gei)的(de)多(duo)一點(dian)，錢給(gei)少了，你想(xiang)組織到的(de)高(gao)質量的(de)團(tuan)隊，那(nei)是白想(xiang)。 2、是對人的(de)要(yao)求可以高(gao)一點(dian)。錢給(gei)多(duo)了，自然可以要(yao)求高(gao)一點(dian)。同(tong)時要(yao)求到特別具(ju)(ju)體(ti)(ti)，如(ru)果要(yao)求的(de)不夠具(ju)(ju)體(ti)(ti)，那(nei)最后成什(shen)么樣
企業(ye)怎(zen)么做(zuo)好員(yuan)工的管理，是(shi)很多老板頭痛的問(wen)題。深圳(zhen)一家公司，因為(wei)硬(ying)核(he)管理上(shang)了(le)熱搜，這家公司在(zai)每個工位都安裝了(le)監控(kong)攝(she)像頭，可(ke)以隨時查看每一個員(yuan)工的一舉一動。對此，網友們(men)紛紛表示，這應該是(shi)最硬(ying)核(he)的防摸魚手段。不過(guo)，這種管理方式更(geng)多的作用在(zai)于讓(rang)老
今天更(geng)新(xin)幾個營銷思(si)維，如果你(ni)覺(jue)得(de)有些迷(mi)茫(mang)(mang)， 一 定要看完!并(bing)且收藏時刻(ke)給(gei)你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫(mang)(mang)了，其實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品(pin)，團隊，以及(ji)模式等(deng)等(deng)并(bing)沒(mei)有很大信(xin)心(xin)。你(ni)應該找到那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)自己愛(ai)到骨(gu)子里的一款鏟品(pin)以及(ji)團隊
這(zhe)里(li)講(jiang)的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)十律，屬于(yu)“臨(lin)床(chuang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)學”——幫助(zhu)組織(zhi)中的經理(li)(li)(li)(li)人解(jie)決(jue)實際(ji)問題的管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)學。這(zhe)十條法(fa)則(ze)很重要，所以稱為管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的黃金法(fa)則(ze)。它們(men)可以分(fen)為四組：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)他人、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)組織(zhi)、領(ling)導(dao)力。
疫情下，很多(duo)企(qi)業在提升營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的轉化，銷(xiao)售線索的能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核心的體(ti)(ti)現就是要(yao)打(da)造狼性營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)(ti)系，狼性銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)長體(ti)(ti)系的話要(yao)有三個核心的因素。 1、全(quan)方位(wei)的提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員他不懂(dong)得什么叫做銷(xiao)售流程，等于說(shuo)你碰到一個
不是每個優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)崗位。很(hen)多公司(si)都出現過(guo)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)冠(guan)軍升官以后搞(gao)砸了。我原(yuan)來這(zhe)(zhe)邊就遇到過(guo)這(zhe)(zhe)樣一(yi)種情(qing)況，原(yuan)來做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)時候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很(hen)多提成。后來把他提拔成了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，結果搞(gao)得一(yi)塌糊涂。為什(shen)么呢(ni)？很(hen)多
具(ju)有個人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)團隊(dui)，他(ta)(ta)很(hen)難塑(su)造(zao)(zao)狼性團隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，如(ru)果你的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)英雄主義(yi)(yi)，那么其他(ta)(ta)人(ren)就是作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，是打(da)造(zao)(zao)團隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)是團隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)。團隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)，我們是要去找不同(tong)
為(wei)什(shen)么營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)要打造狼性團隊(dui)(dui)(dui)？狼性團隊(dui)(dui)(dui)并不(bu)是說(shuo)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客(ke)戶有(you)狼性，其實對客(ke)戶的話(hua)是以客(ke)戶為(wei)中心，團隊(dui)(dui)(dui)里面內部需要有(you)一個狼性的氛圍，最(zui)重要的就是提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的一個效率(lv)。因為(wei)一般的團隊(dui)(dui)(dui)里面也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的時間利用它是非常
大多數企(qi)業都懂得(de)要(yao)「以銷售(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷售(shou)驅(qu)動業務，是企(qi)業的造(zao)血(xue)器(qi)官。 尤其(qi)對于非(fei)技術領(ling)先(xian)型企(qi)業，銷售(shou)能力的高下將(jiang)直接決定企(qi)業境遇(yu)的好壞，凸顯了銷售(shou)團隊的重要(yao)性。 因(yin)此，「如何打造(zao)卓越銷售(shou)團隊」是一個經久不衰的話題
月(yue)度(du)(du)規劃大(da)致分為首(shou)周、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三(san)個節(jie)點，那么(me)這(zhe)三(san)個節(jie)點該如何做，怎(zen)么(me)做才能提高(gao)(gao)工作的(de)效(xiao)率呢？首(shou)先破零一(yi)定要放在首(shou)周，抓住最有力(li)的(de)爆發時間，為了(le)(le)提高(gao)(gao)攻擊的(de)狀態，那么(me)首(shou)周破零動作做得好，就會使每個員工高(gao)(gao)度(du)(du)投入到客戶的(de)開(kai)發中(zhong)，不僅營造(zao)了(le)(le)公司氛(fen)圍
為(wei)什么(me)你(ni)的(de)業績很好，但是你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)卻(que)做(zuo)不出(chu)來業績，你(ni)可能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太(tai)差(cha)了，分給我(wo)的(de)銷售都這么(me)笨，都帶(dai)不出(chu)來，其實真的(de)不是。你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)管理(li)要(yao)是做(zuo)的(de)不到位，神隊(dui)友(you)一樣帶(dai)成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)，那要(yao)怎(zen)么(me)做(zuo)才能(neng)真正的(de)培養出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總結了五
怎么管理銷售團(tuan)隊(dui)的，我給(gei)大(da)家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任(ren)，就是(shi)你的團(tuan)隊(dui)的氛圍，你是(shi)一(yi)定(ding)要體(ti)現的是(shi)你對于團(tuan)隊(dui)每一(yi)個(ge)員(yuan)工的尊重(zhong)和(he)信任(ren)的。 2、是(shi)發掘員(yuan)工最底層的動力源泉，就是(shi)你要知(zhi)道這(zhe)個(ge)員(yuan)工他(ta)為(wei)什么在這(zhe)工作(zuo)，他(ta)是(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)是(shi)想(xiang)
打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售(shou)激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)個非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工具，那就是業(ye)績(ji)排行榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排行榜(bang)的(de)(de)(de)話(hua)，只會出(chu)現一(yi)(yi)個維度的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個數據，排行的(de)(de)(de)就是每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)指(zhi)標是多少，然后(hou)完(wan)成的(de)(de)(de)數量(liang)是多少，完(wan)成率是多少。
對(dui)銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化是他們要面對(dui)的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就會看到大把(ba)銷售(shou)機會與你擦肩而(er)過。新(xin)的(de)技術(shu)、不(bu)斷演變(bian)的(de)客戶(hu)需求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化的(de)全(quan)球競爭局(ju)面以及數(shu)之不(bu)盡(jin)的(de)其他變(bian)數(shu)，這(zhe)些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須準備好(hao)面對(dui)變(bian)化，適應新(xin)的(de)局(ju)面，要不(bu)然(ran)就會慘遭淘(tao)汰。
你的銷售團(tuan)隊不(bu)好(hao)，你公(gong)司的業績不(bu)可能好(hao)，作為老(lao)(lao)板你不(bu)可能輕松。所謂一白(bai)遮三丑，業績至(zhi)關重要。我(wo)們有些老(lao)(lao)板說我(wo)知道如何管理銷售人(ren)員，因為我(wo)看過(guo)(guo)某某某老(lao)(lao)師視頻，看過(guo)(guo)某某老(lao)(lao)師的資料。我(wo)試問你這些個老(lao)(lao)師，他開(kai)過(guo)(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開(kai)過(guo)(guo)生(sheng)產制造型的公(gong)司嗎(ma)？
我給一個(ge)(ge)學員做銷售團(tuan)隊的(de)(de)測評，測評的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)體(ti)現(xian)他們團(tuan)隊的(de)(de)協(xie)(xie)作能力(li)，以及(ji)管理者(zhe)的(de)(de)指揮(hui)協(xie)(xie)調能力(li)。這個(ge)(ge)測評下來(lai)體(ti)現(xian)的(de)(de)非常糟(zao)糕，因為一開始的(de)(de)時候完全(quan)沒(mei)有體(ti)現(xian)出團(tuan)隊協(xie)(xie)作的(de)(de)能力(li)。而且(qie)直到這個(ge)(ge)測評結束(shu)，管理者(zhe)的(de)(de)崗位價(jia)值(zhi)都沒(mei)有體(ti)現(xian)出來(lai)，這也是(shi)為什么(me)這個(ge)(ge)老(lao)板
銷(xiao)(xiao)售(shou)管理者在(zai)帶人方(fang)面，核心就干三件事。 1、定立(li)目標和基線(xian)(xian)。無規矩不(bu)成方(fang)圓，先就目標和底線(xian)(xian)與(yu)團隊(dui)成員(yuan)達成共識。銷(xiao)(xiao)售(shou)是一份(fen)只論(lun)功勞(lao)，不(bu)論(lun)苦勞(lao)的工(gong)(gong)作首要(yao)任務(wu)就是聚焦目標，篩選出(chu)高績效員(yuan)工(gong)(gong)，淘汰(tai)掉基建以下的員(yuan)工(gong)(gong)。 2、賦能。能夠及時發(fa)
只要(yao)你想擴大規(gui)模(mo)，一定離不開這套工(gong)廠流(liu)水線操作，一共就(jiu)五(wu)個(ge)步(bu)驟，缺一不可(ke)，少一步(bu)，這個(ge)規(gui)模(mo)也做不起來。 1、一個(ge)銷售入職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事(shi)情是什么？就(jiu)是讓他認可(ke)公司(si)，所以這個(ge)時候(hou)你不需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷售技巧，只需要(yao)給他講(jiang)公司(si)的(de)發展歷程
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一家全(quan)國經銷商企(qi)業(ye)在探討銷售(shou)團(tuan)隊考(kao)評程度(du)時，有人提出要嚴(yan)(yan)格(ge)要求(qiu)銷售(shou)員考(kao)勤。但從(cong)作者角度(du)看，對于(yu)大量(liang)外(wai)勤企(qi)業(ye)，應(ying)首(shou)先明確銷售(shou)人員目(mu)標(biao)，激發(fa)其內在創造價值的原動力(li)，讓他(ta)們圍繞區域市場做好(hao)客戶深度(du)耕耘與開發(fa)。考(kao)勤只是(shi)一方面，僅嚴(yan)(yan)格(ge)考(kao)勤可能只是(shi)人到
疫情三年(nian)的(de)(de)反反復復，市場大(da)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)加(jia)劇，老(lao)板經(jing)營壓力加(jia)重(zhong)，銷售人(ren)員的(de)(de)業績大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)，大(da)家在經(jing)濟方(fang)面(mian)都遇到了不(bu)(bu)同程度的(de)(de)困難，沒有開張做(zuo)生(sheng)意，就意味著沒有經(jing)濟來源。 因此，也讓我們(men)(men)很多門店的(de)(de)管(guan)理者(zhe)(zhe)心(xin)態不(bu)(bu)穩(wen)，情緒(xu)波(bo)動。 我們(men)(men)說，門店管(guan)理者(zhe)(zhe)
做增員建團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)最關鍵的(de)是什么(me)？首先明確一(yi)點，現在的(de)保險業靠(kao)拉人(ren)(ren)(ren)頭吃(chi)聘財的(de)時代已經過去(qu)了。這些年我見過管(guan)過的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)也不少，有(you)些人(ren)(ren)(ren)短短幾年，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)發展(zhan)了幾百人(ren)(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)(ren)幾年下來來來走走還是幾個(ge)人(ren)(ren)(ren)，其實(shi)再小的(de)公(gong)司也有(you)優秀(xiu)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，再大(da)的(de)公(gong)司也有(you)垃圾團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。為(wei)什
我們(men)這(zhe)里說的銷(xiao)售(shou)主管(guan)，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，銷(xiao)售(shou)VP，職級(ji)越(yue)高責任(ren)越(yue)大(da)。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)之間，上要對得(de)起公司(si)業績，下要帶(dai)好(hao)隊伍(wu)給與(yu)支持。但是究(jiu)竟(jing)怎么才能把隊伍(wu)帶(dai)好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟(jing)該干些什么事情，相信大(da)多數人比
深挖(wa)這三點，銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的士氣(qi)能把你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的興奮劑，銷(xiao)售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)(ta)的士氣(qi)尤為(wei)重要。但問題是(shi)，如果(guo)他(ta)(ta)的勝(sheng)仗(zhang)里面沒有(you)你(ni)的貢(gong)獻，他(ta)(ta)就會覺得自己是(shi)孫(sun)悟空了不起，甚至還會有(you)可能把你(ni)的客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
什(shen)么叫(jiao)組織體(ti)能？組織體(ti)能有(you)幾個特(te)點(dian)。 1、他模(mo)糊(hu)不(bu)(bu)清(qing)，你這(zhe)個團(tuan)隊士(shi)(shi)氣(qi)好的(de)時(shi)候，業(ye)績就上來，士(shi)(shi)氣(qi)不(bu)(bu)好的(de)時(shi)候業(ye)績就下去(qu)。所以為(wei)什(shen)么士(shi)(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那(nei)么這(zhe)個士(shi)(shi)氣(qi)由(you)什(shen)么決定呢？由(you)他的(de)心態(tai)決定的(de)。所以，組織體(ti)能往(wang)往(wang)是(shi)模(mo)糊(hu)的(de)。 2、它是(shi)變動(dong)的(de)
怎(zen)么(me)(me)樣去組建(jian)一支優秀的(de)(de)銷售團隊(dui)及人(ren)員搭配的(de)(de)問題。通俗來講，你的(de)(de)團隊(dui)是(shi)否有會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)做(zuo)業務很牛的(de)(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤(qin)(qin)勤(qin)(qin)懇懇做(zuo)業務的(de)(de)人(ren)，近期(qi)很多人(ren)都(dou)問了我(wo)這么(me)(me)一個問題，我(wo)反過頭來問了他們這么(me)(me)一句(ju)，怎(zen)么(me)(me)樣去定義一部(bu)電(dian)影(ying)為好電(dian)影(ying)及這部(bu)電(dian)影(ying)需要哪(na)些人(ren)員