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從20世紀80年代中期開始傾力企業文化的教學、傳播、研究與咨詢活動，近20年來，積極探索，持之以恒，在企業文化民族化、中國特色企業文化目標模式、營銷文化、服務文化、*文化以及企業文化基因理論等方面提出若干創新觀點，出版企業文化專著和教材5部，公開發表學術論文150篇，主持和重點參與國家及北京市重點課【點擊詳細】
想(xiang)要業績好(hao)，一(yi)(yi)定不(bu)要去(qu)(qu)人(ren)(ren)管(guan)人(ren)(ren)，你(ni)再怎(zen)么(me)努力的(de)(de)去(qu)(qu)管(guan)理你(ni)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工，你(ni)都沒(mei)有辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)工自動自發(fa)拼命的(de)(de)去(qu)(qu)干活，一(yi)(yi)定要學會用(yong)機(ji)制(zhi)去(qu)(qu)成就(jiu)人(ren)(ren)。我就(jiu)是用(yong)了(le)(le)這一(yi)(yi)套機(ji)制(zhi)激發(fa)了(le)(le)整(zheng)個銷售團隊的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性，實現(xian)業績翻了(le)(le)十倍。 首先(xian)員(yuan)(yuan)工沒(mei)有積(ji)極(ji)(ji)
銷售(shou)管理者在帶人方面，核心(xin)就(jiu)干(gan)三件事。 1、定立目標(biao)和基線。無(wu)規矩不成(cheng)方圓(yuan)，先就(jiu)目標(biao)和底線與團隊成(cheng)員達(da)成(cheng)共識(shi)。銷售(shou)是(shi)(shi)一份只論功勞，不論苦勞的(de)(de)工作(zuo)首(shou)要任務就(jiu)是(shi)(shi)聚焦目標(biao)，篩選出高績(ji)效員工，淘汰(tai)掉基建以下的(de)(de)員工。 2、賦能。能夠及時發(fa)
金牌(pai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管，你知道他是(shi)怎么(me)帶團隊(dui)的(de)(de)嗎？他為什么(me)能(neng)夠年年拿到(dao)銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)團隊(dui)的(de)(de)榮(rong)譽呢(ni)？其實的(de)(de)話他擁有(you)了一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管，不能(neng)有(you)的(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管就是(shi)通過每天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)進行(xing)培訓輔(fu)導(dao)、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)些檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)
對(dui)(dui)銷售(shou)組(zu)織來說，變(bian)化是他們要面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)新現實。止步不(bu)(bu)(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷售(shou)機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的(de)(de)(de)(de)技術(shu)、不(bu)(bu)(bu)斷演變(bian)的(de)(de)(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)(bu)斷變(bian)化的(de)(de)(de)(de)全球競(jing)爭局面(mian)以及數之(zhi)不(bu)(bu)(bu)盡(jin)的(de)(de)(de)(de)其他變(bian)數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)對(dui)(dui)變(bian)化，適應新的(de)(de)(de)(de)局面(mian)，要不(bu)(bu)(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘汰(tai)。
我(wo)給(gei)一(yi)個學員做(zuo)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)測(ce)(ce)評(ping)，測(ce)(ce)評(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是體(ti)現(xian)他們(men)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)能(neng)力(li)，以及管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)揮協(xie)調能(neng)力(li)。這個測(ce)(ce)評(ping)下來體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)非常糟糕(gao)，因為(wei)(wei)一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)出(chu)團(tuan)隊協(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這個測(ce)(ce)評(ping)結束(shu)，管(guan)理者的(de)(de)(de)(de)(de)崗位價值都沒有體(ti)現(xian)出(chu)來，這也是為(wei)(wei)什么這個老板
今天有位銷(xiao)售伙伴私信(xin)咨詢(xun)，自己剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)(de)工作，從原來自己做業務，到(dao)現(xian)在(zai)要通過(guo)管(guan)理(li)別人做業務拿結(jie)果，一(yi)點(dian)頭緒沒(mei)有，怎么辦？ 其實(shi)我在(zai)之前(qian)有分享過(guo)類似的(de)(de)內容(rong)，談到(dao)的(de)(de)是(shi)銷(xiao)售管(guan)理(li)者(zhe)應該如何和下屬一(yi)起共(gong)同達成績效(xiao)目標。今天再
月(yue)度(du)規劃大致分為首(shou)周(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個(ge)節(jie)點，那么(me)這三個(ge)節(jie)點該如何做(zuo)(zuo)，怎么(me)做(zuo)(zuo)才(cai)能提高工作的(de)效(xiao)率呢(ni)？首(shou)先破零(ling)(ling)一定要放在首(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發(fa)時間，為了提高攻擊的(de)狀態，那么(me)首(shou)周(zhou)破零(ling)(ling)動作做(zuo)(zuo)得好(hao)，就會(hui)使每(mei)個(ge)員工高度(du)投入到客戶的(de)開(kai)發(fa)中(zhong)，不僅(jin)營造了公司氛圍(wei)
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