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為(wei)什(shen)么營銷(xiao)團隊要(yao)(yao)打造狼(lang)性(xing)團隊？狼(lang)性(xing)團隊并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)售對(dui)客戶(hu)有狼(lang)性(xing)，其實(shi)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)以客戶(hu)為(wei)中心(xin)，團隊里面內部需要(yao)(yao)有一(yi)個狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)提(ti)高銷(xiao)售周期的(de)(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般(ban)的(de)(de)團隊里面也會出現(xian)佛系銷(xiao)售，佛系銷(xiao)售他對(dui)銷(xiao)售周期的(de)(de)時(shi)間利(li)用它是(shi)(shi)非常(chang)
什(shen)么叫組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)？組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他(ta)模糊不清，你這個團隊士(shi)氣(qi)好的(de)時候，業績就上來，士(shi)氣(qi)不好的(de)時候業績就下去。所以為(wei)什(shen)么士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么這個士(shi)氣(qi)由(you)什(shen)么決定呢(ni)？由(you)他(ta)的(de)心態決定的(de)。所以，組(zu)織(zhi)體(ti)能(neng)往往是(shi)模糊的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
團隊的(de)(de)(de)信任感該如何建立？帶(dai)團隊呢確實很(hen)(hen)講究信任，沒有信任基礎的(de)(de)(de)團隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但(dan)是好的(de)(de)(de)信任也不是天生就存在的(de)(de)(de)。比如銷售(shou)每(mei)天都(dou)會錄入自(zi)己的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)記錄，但(dan)是我們很(hen)(hen)難(nan)確保每(mei)個銷售(shou)的(de)(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪(fang)記錄都(dou)是真實的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)容易存在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。所以銷售(shou)中臺團
疫情(qing)下，很多企(qi)業在提(ti)升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的轉化，銷(xiao)(xiao)售(shou)線索的能(neng)力(li)，這(zhe)種能(neng)力(li)核(he)(he)心(xin)的體現(xian)就是要打造狼性營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊成長體系，狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊成長體系的話要有(you)三(san)個核(he)(he)心(xin)的因素。 1、全方(fang)位的提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)。如果你的團(tuan)隊成員(yuan)他(ta)不(bu)懂得什么叫做銷(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)程，等于說你碰(peng)到(dao)一個
遇(yu)(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)(zi)怎么解(jie)決？ 你(ni)是(shi)否遇(yu)(yu)到(dao)過這種情況？之(zhi)前與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經講(jiang)(jiang)好，可(ke)到(dao)時間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又(you)不來了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)(zi)了(le)。那遇(yu)(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)(zi)或反(fan)悔的(de)情況，該如何解(jie)決呢(ni)？ 首先(xian)，你(ni)千萬不要去追問他的(de)原因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不會講(jiang)(jiang)實(shi)話的(de)，其次(ci)，你(ni)要打一個(ge)絕地反(fan)擊：
業績從(cong)哪里來(lai)？做好銷售管理，你必(bi)須(xu)懂得(de)三個(ge)(ge)要(yao)素。其實咱們銷售管理動作都是(shi)圍(wei)繞著(zhu)這三個(ge)(ge)要(yao)素來(lai)展開的，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努力做好這三點。 1、先來(lai)看商機，提升商機的重要(yao)手段是(shi)增加對潛在(zai)客戶的覆蓋。主要(yao)的做法有兩種，一(yi)是(shi)加人增加新鮮血液的
只(zhi)要(yao)你(ni)想擴大規(gui)模，一(yi)定(ding)離(li)不(bu)開(kai)這套工廠(chang)流水線(xian)操作，一(yi)共就(jiu)五個步驟，缺一(yi)不(bu)可(ke)，少一(yi)步，這個規(gui)模也做不(bu)起(qi)來。 1、一(yi)個銷售入職的前三天，最重(zhong)要(yao)的事情是什(shen)么？就(jiu)是讓他認可(ke)公司，所以這個時候你(ni)不(bu)需要(yao)去講(jiang)任何的銷售技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)給他講(jiang)公司的發展(zhan)歷程
要打造(zao)一(yi)支(zhi)銷(xiao)售戰(zhan)斗(dou)力特別強的(de)團隊，只要做(zuo)好(hao)這幾個方(fang)面就(jiu)夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的(de)人，要招30歲以下的(de)年輕人，家里要窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺錢有(you)一(yi)定強的(de)欲望了，不(bu)想賺錢就(jiu)不(bu)要去做(zuo)銷(xiao)售了。這個人能夠活學(xue)活用，稍微要有(you)一(yi)點(dian)點(dian)悟(wu)性，表達能力還
月度(du)規劃(hua)大致分為首周(zhou)、月中、月末三個(ge)節(jie)點(dian)，那(nei)(nei)么(me)這三個(ge)節(jie)點(dian)該(gai)如(ru)何做，怎么(me)做才能提(ti)高工作的(de)效率呢？首先破零一定要放在首周(zhou)，抓住最有(you)力的(de)爆發時間，為了提(ti)高攻擊的(de)狀態(tai)，那(nei)(nei)么(me)首周(zhou)破零動作做得好(hao)，就會(hui)使(shi)每個(ge)員工高度(du)投入(ru)到客(ke)戶的(de)開發中，不僅(jin)營造(zao)了公司(si)氛圍
企業(ye)怎么做好(hao)員工(gong)(gong)的(de)管理，是很多老板頭痛的(de)問題。深圳一(yi)家公(gong)司，因為硬(ying)核(he)管理上了熱搜，這家公(gong)司在每(mei)個(ge)工(gong)(gong)位(wei)都(dou)安(an)裝了監控攝像頭，可(ke)以隨(sui)時(shi)查看每(mei)一(yi)個(ge)員工(gong)(gong)的(de)一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此，網友們(men)紛(fen)紛(fen)表示，這應(ying)該是最硬(ying)核(he)的(de)防摸魚手段。不過，這種管理方式更(geng)多的(de)作用在于(yu)讓老
深挖(wa)這三(san)點(dian)，銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)士氣能把你燒(shao)到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)興奮劑(ji)，銷售(shou)人員打(da)勝(sheng)仗對他(ta)的(de)(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗里面沒有你的(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)(shi)孫悟空了不起(qi)，甚(shen)至還(huan)會有可能把你的(de)(de)客(ke)戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)(shi)(shi)他(ta)
在過往的終端(duan)工作(zuo)中(zhong)，閑暇之余經(jing)銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)穩當，流動(dong)性太大。這個問題(ti)是(shi)他們目前(qian)最擔心(xin)的問題(ti)，沒人(ren)什么也不(bu)敢(gan)去做，做促銷(xiao)活動(dong)沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)過來，接(jie)到單了(le)設計師(shi)設計不(bu)過來。面對如(ru)此的狀況經(jing)銷(xiao)商是(shi)苦不(bu)堪言。經(jing)過跟經(jing)銷(xiao)商們深入的溝通，發現大家在招
組建(jian)高(gao)質量的銷售團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個忠告(gao)。 1、錢一定要給(gei)的多一點，錢給(gei)少了(le)，你想組織到的高(gao)質量的團(tuan)隊，那(nei)是(shi)(shi)白想。 2、是(shi)(shi)對(dui)人(ren)的要求(qiu)可(ke)以高(gao)一點。錢給(gei)多了(le)，自然可(ke)以要求(qiu)高(gao)一點。同時要求(qiu)到特別具(ju)(ju)體(ti)，如果要求(qiu)的不(bu)夠(gou)具(ju)(ju)體(ti)，那(nei)最后成(cheng)什么樣
怎么(me)(me)樣去(qu)組(zu)建一支(zhi)優(you)秀的銷售團(tuan)隊及(ji)人(ren)(ren)員搭(da)配的問(wen)(wen)題(ti)。通俗來(lai)講，你的團(tuan)隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫的人(ren)(ren)做業務很(hen)(hen)牛(niu)的人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務的人(ren)(ren)，近期很(hen)(hen)多人(ren)(ren)都(dou)問(wen)(wen)了我(wo)(wo)這(zhe)么(me)(me)一個(ge)問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)(wo)反過頭(tou)來(lai)問(wen)(wen)了他(ta)們這(zhe)么(me)(me)一句，怎么(me)(me)樣去(qu)定(ding)義一部(bu)電影(ying)為好電影(ying)及(ji)這(zhe)部(bu)電影(ying)需(xu)要哪些人(ren)(ren)員
今(jin)天更新幾個營(ying)銷思(si)維，如果你覺得有些迷茫， 一 定要看(kan)完(wan)!并(bing)且收藏(zang)時刻給你自(zi)己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實就是你對你的產品(pin)，團隊，以及模(mo)式(shi)等(deng)等(deng)并(bing)沒有很大信(xin)心(xin)。你應該(gai)找到那種感覺，就是真正你自(zi)己愛(ai)到骨子里(li)的一款鏟品(pin)以及團隊
我們這里說的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監(jian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們往往夾在老板和(he)一(yi)線銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之間，上(shang)要(yao)對(dui)得(de)起公司(si)業(ye)績，下要(yao)帶好隊伍給與(yu)支持(chi)。但是究竟怎么才(cai)能把(ba)隊伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟該干些什么事(shi)情，相(xiang)信大多數人比
不是每個優秀的銷(xiao)售人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)售管(guan)理(li)崗位。很多(duo)公司都出現過(guo)這(zhe)樣(yang)的情況(kuang)，銷(xiao)售冠軍升(sheng)官以后搞(gao)砸了。我原來這(zhe)邊就(jiu)遇到過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)種情況(kuang)，原來做(zuo)銷(xiao)售人員(yuan)的時候(hou)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成(cheng)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿很多(duo)提(ti)成(cheng)。后來把他提(ti)拔成(cheng)了銷(xiao)售經理(li)，結果搞(gao)得(de)一(yi)塌糊(hu)涂。為什么呢？很多(duo)
營(ying)銷(xiao)團隊為什么對企(qi)業(ye)特別的重(zhong)要(yao)？因為今天(tian)如(ru)果說一(yi)個企(qi)業(ye)的話(hua)(hua)，他想解決現金流(liu)的問題，一(yi)定是(shi)(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)的前端，就(jiu)是(shi)(shi)市(shi)場(chang)推廣(guang)。其實市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊的話(hua)(hua)，它就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)個花錢(qian)的部門，這(zhe)個部門的話(hua)(hua)它有(you)非常重(zhong)要(yao)的市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的，他要(yao)去(qu)研(yan)究當今最(zui)流(liu)行的市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的一(yi)個模
怎么(me)管(guan)理(li)銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)，我給大家分享四個小(xiao)竅門(men)。 1、叫(jiao)尊(zun)重和信(xin)任，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)氛圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)定(ding)要體(ti)現的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于團(tuan)隊每一(yi)個員(yuan)工的(de)(de)尊(zun)重和信(xin)任的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發(fa)掘員(yuan)工最底層的(de)(de)動力源泉，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)要知道這(zhe)個員(yuan)工他(ta)為什么(me)在這(zhe)工作(zuo)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)(shi)想
帶銷售團隊(dui)的(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團隊(dui)建設就是招(zhao)兵買馬(ma)。業務培訓，讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二(er)抓(zhua)(zhua)團隊(dui)士氣。就讓(rang)你(ni)的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)(zhua)客戶(hu)的(de)訂(ding)單。
對銷(xiao)售(shou)組織來說，變化是(shi)他們要(yao)面(mian)對的(de)新(xin)(xin)現實。止步(bu)不前，你(ni)(ni)就會看到大把銷(xiao)售(shou)機會與你(ni)(ni)擦肩而過(guo)。新(xin)(xin)的(de)技術、不斷(duan)演變的(de)客戶需求、不斷(duan)變化的(de)全球競爭局面(mian)以(yi)及數之不盡的(de)其他變數，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售(shou)團隊(dui)必(bi)須準備(bei)好面(mian)對變化，適應新(xin)(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不然就會慘(can)遭(zao)淘汰。
最近(jin)我(wo)聯系(xi)了一些(xie)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)銷售，問(wen)他們(men)業績怎(zen)么樣，他們(men)100%的(de)(de)(de)(de)人跟(gen)我(wo)反饋了，壓力非常大。后來(lai)我(wo)又問(wen)他了，你說(shuo)的(de)(de)(de)(de)壓力大是(shi)指什么？是(shi)沒(mei)有成(cheng)(cheng)(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)比較少(shao)，他說(shuo)基本上很(hen)難成(cheng)(cheng)(cheng)交。我(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)話(hua)，在我(wo)這么多年(nian)的(de)(de)(de)(de)營銷經(jing)歷(li)當中，一般是(shi)
一(yi)家中小型企業(ye)如何打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)有沒有這(zhe)(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種唐僧型的(de)(de)銷(xiao)售(shou)啊，這(zhe)(zhe)(zhe)種人(ren)呢適合在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面(mian)做一(yi)把手。為(wei)什(shen)么呢？如果一(yi)個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊，掌(zhang)舵人(ren)沒有清晰(xi)的(de)(de)價值觀，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)員一(yi)定會(hui)作(zuo)妖(yao)的(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢走不長走
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工(gong)(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊建設(she)對(dui)于任何工(gong)(gong)業品(pin)企業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都是十分重要的(de)。但(dan)是由于工(gong)(gong)業品(pin)企業的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)自身(shen)特點，其工(gong)(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊在(zai)一定程度(du)上(shang)缺乏團(tuan)(tuan)隊合作(zuo)(zuo)、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及(ji)統一管理，工(gong)(gong)業品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊建設(she)具有(you)一定難度(du)。因此(ci)有(you)必要結(jie)合工(gong)(gong)業品(pin)企業的(de)特點
銷(xiao)售打卡(ka)對團隊性質的影響以及不同員工(gong)應采用(yong)不同管理方(fang)式。 一、銷(xiao)售打卡(ka)的現狀與問題。 1. 打卡(ka)的普(pu)遍性與銷(xiao)售人員的困擾。打卡(ka)是多數公司對員工(gong)約束和管理的基本要求，但(dan)對于銷(xiao)售人員來說是頭疼的事，因為他們工(gong)作時(shi)間和地點不
《銷(xiao)(xiao)售手冊落地(di)》--幫助企業快速(su)增長(chang)的(de)(de)解(jie)決方(fang)案(an)(an) 輔導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手冊》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套讓(rang)(rang)企業業績快速(su)增長(chang)的(de)(de)解(jie)決方(fang)案(an)(an) 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套讓(rang)(rang)銷(xiao)(xiao)售團隊麻雀變鳳凰(huang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套幫助企業批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)售人才的(de)(de)生產(chan)線 世界500強企業已經(jing)擁(yong)
想(xiang)(xiang)要業(ye)績(ji)好，一定(ding)不要去(qu)(qu)(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努(nu)力的去(qu)(qu)(qu)管理你(ni)的員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有(you)(you)辦法(fa)激發(fa)員(yuan)工(gong)的積極性。你(ni)想(xiang)(xiang)要讓員(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼命(ming)的去(qu)(qu)(qu)干活，一定(ding)要學會用機制去(qu)(qu)(qu)成就人(ren)。我就是用了(le)(le)這一套機制激發(fa)了(le)(le)整個(ge)銷售團(tuan)隊的積極性，實現業(ye)績(ji)翻了(le)(le)十(shi)倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)沒有(you)(you)積極
具(ju)有個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，他很難塑造狼(lang)性團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)特質。因為個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義的(de)話(hua)，如(ru)果(guo)你的(de)管理者比較偏(pian)袒這樣(yang)的(de)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)(zhu)義，那么其(qi)他人(ren)就(jiu)是作為陪襯的(de)。真(zhen)正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)話(hua)，是打造團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)，他重(zhong)視(shi)的(de)是團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標。團(tuan)隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標的(de)話(hua)，我們是要去(qu)找不(bu)同(tong)
在(zai)2023年年底，我迎來了(le)人生中的(de)(de)一(yi)(yi)次重要經歷(li)——參(can)加了(le)由福(fu)州市(shi)勞動(dong)就業(ye)中心(xin)(xin)組(zu)織的(de)(de)馬蘭花(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)培(pei)訓(xun)。這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)連(lian)續7天(tian)的(de)(de)免費培(pei)訓(xun)課程(cheng)，旨在(zai)幫助像我這(zhe)樣的(de)(de)有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)人士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)技能(neng)，增強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)(xin)。回顧這(zhe)段學習時光，我感(gan)