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歷任雅芳廣州分公司經理；
莎莉集團中國直銷部營銷總監；
如新日用化消費品有限公司銷售副總裁；
歐瑞蓮化妝品有限公司中國區執行總裁
*新澤西州立大學 魯格斯大學 工商行政管理碩士【點擊詳細】
帶銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)抓團(tuan)(tuan)隊建設(she)就是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊有戰斗力，能打勝仗(zhang)。 2、二(er)抓團(tuan)(tuan)隊士(shi)氣。就讓你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)(de)(de)狀態，一(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給大棒(bang)。一(yi)邊(bian)給夢(meng)想，一(yi)邊(bian)給結果。 3、三抓客戶的(de)(de)(de)訂單。
我給一個(ge)學員(yuan)做銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是體(ti)現他們團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)能力，以及管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)指揮協(xie)調能力。這個(ge)測評(ping)下(xia)來(lai)體(ti)現的(de)(de)(de)(de)非(fei)常糟糕，因為一開始的(de)(de)(de)(de)時(shi)候完全(quan)沒有體(ti)現出團(tuan)隊協(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)能力。而且直(zhi)到這個(ge)測評(ping)結(jie)束，管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)崗位價值都(dou)沒有體(ti)現出來(lai)，這也是為什(shen)么這個(ge)老板
只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想(xiang)擴大規模，一定離不(bu)開這套(tao)工廠流水線操作，一共(gong)就(jiu)五個步驟(zou)，缺一不(bu)可(ke)，少一步，這個規模也做不(bu)起(qi)來。 1、一個銷(xiao)售(shou)入職(zhi)的(de)前三天，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓他認可(ke)公司，所以這個時候你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)去講任何(he)的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)給他講公司的(de)發展(zhan)歷(li)程
對銷(xiao)(xiao)售組(zu)織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)(mian)對的(de)(de)(de)新(xin)現實。止步(bu)不前，你(ni)就會(hui)看到大把銷(xiao)(xiao)售機(ji)會(hui)與你(ni)擦肩而過。新(xin)的(de)(de)(de)技(ji)術、不斷演變(bian)的(de)(de)(de)客戶需求、不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)全(quan)球(qiu)競爭局(ju)面(mian)(mian)以(yi)及數之(zhi)不盡的(de)(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這些(xie)意味(wei)著銷(xiao)(xiao)售團隊必須準備好面(mian)(mian)對變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)(mian)，要(yao)不然就會(hui)慘遭淘汰。
怎么(me)樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)及人(ren)(ren)員(yuan)搭(da)配的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。通俗來講，你(ni)的(de)(de)團隊(dui)是否有(you)會嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫的(de)(de)人(ren)(ren)做業務(wu)很(hen)牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇(ken)懇(ken)做業務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很(hen)多人(ren)(ren)都問(wen)(wen)了(le)我這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)個問(wen)(wen)題(ti)，我反(fan)過頭來問(wen)(wen)了(le)他們這(zhe)(zhe)么(me)一(yi)句，怎么(me)樣(yang)去(qu)定義一(yi)部(bu)電(dian)影(ying)(ying)為(wei)好(hao)電(dian)影(ying)(ying)及這(zhe)(zhe)部(bu)電(dian)影(ying)(ying)需要哪些(xie)人(ren)(ren)員(yuan)
銷售最(zui)重要的就是這(zhe)(zhe)三(san)方面(mian)培訓，這(zhe)(zhe)三(san)方面(mian)培訓你不過(guo)，到了戰(zhan)場上(shang)，十有八九會被別人打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓是懂產品(pin)(pin)。像當年我們(men)進(jin)到惠普以后，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)過(guo)，我這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事業部一(yi)(yi)共是二十大類產品(pin)(pin)，過(guo)關(guan)要達到什么水平呢？能站在用戶面(mian)前，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產
一(yi)(yi)家中小型企(qi)業如(ru)何打(da)造一(yi)(yi)支銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)，關鍵要看(kan)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)有沒有這(zhe)(zhe)四(si)類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐(tang)僧(seng)型的(de)銷售(shou)啊，這(zhe)(zhe)種人(ren)呢適合(he)在團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)做一(yi)(yi)把手。為什么呢？如(ru)果一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)當中啊，掌(zhang)舵人(ren)沒有清晰的(de)價值(zhi)觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成員(yuan)一(yi)(yi)定會作(zuo)妖的(de)，團(tuan)隊(dui)(dui)呢走不長走
為什么你的(de)(de)(de)業績(ji)很好，但(dan)是(shi)你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊卻做不(bu)(bu)出來(lai)業績(ji)，你可能覺得我運(yun)氣(qi)太差(cha)了，分給我的(de)(de)(de)銷售都這么笨，都帶(dai)不(bu)(bu)出來(lai)，其實真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)。你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊管理要(yao)是(shi)做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)到位(wei)，神隊友一樣(yang)帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)(tuan)隊，那要(yao)怎么做才能真正的(de)(de)(de)培養出狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊，讓你的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊不(bu)(bu)再(zai)死氣(qi)沉沉。我總結了五(wu)
丁東
鄧志君
李昊軒
趙偉
劉鏡
張淼
閆騫予
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夏菲
葉鴻衛
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