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最近(jin)我聯系(xi)了一(yi)些一(yi)線的銷售，問他(ta)們業績怎么樣，他(ta)們100%的人跟(gen)我反饋了，壓力非(fei)常(chang)大。后(hou)來我又問他(ta)了，你說的壓力大是(shi)指什(shen)么？是(shi)沒有成(cheng)交嗎？還是(shi)說成(cheng)交的比較少(shao)，他(ta)說基本上很難成(cheng)交。我就很好奇了，很難成(cheng)交的話，在(zai)我這么多年的營銷經歷當(dang)中，一(yi)般是(shi)
我給(gei)一(yi)個學(xue)員做(zuo)銷(xiao)售團隊的(de)測評，測評的(de)目(mu)的(de)是體(ti)現他們團隊的(de)協作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)，以及管理者的(de)指揮協調能(neng)力(li)。這個測評下來體(ti)現的(de)非常糟糕，因為一(yi)開始的(de)時候完全沒有(you)體(ti)現出(chu)(chu)團隊協作(zuo)(zuo)的(de)能(neng)力(li)。而且直到這個測評結束，管理者的(de)崗位(wei)價值都沒有(you)體(ti)現出(chu)(chu)來，這也是為什(shen)么(me)這個老板(ban)
業績從哪里來(lai)(lai)？做好銷(xiao)售管理(li)，你(ni)必須懂得三(san)(san)個(ge)要(yao)素。其實咱們銷(xiao)售管理(li)動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三(san)(san)個(ge)要(yao)素來(lai)(lai)展開的(de)(de)，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努(nu)力做好這(zhe)三(san)(san)點。 1、先(xian)來(lai)(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段是(shi)增加對(dui)潛(qian)在客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩種，一(yi)是(shi)加人增加新鮮血液的(de)(de)
深挖這三點(dian)，銷(xiao)售團隊的(de)士氣能把你燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝仗(zhang)(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)興奮劑(ji)，銷(xiao)售人員打(da)勝仗(zhang)(zhang)(zhang)對他(ta)(ta)的(de)士氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)，如果(guo)他(ta)(ta)的(de)勝仗(zhang)(zhang)(zhang)里(li)面沒有你的(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺(jue)得自己是(shi)(shi)孫悟空(kong)了不起，甚至(zhi)還會有可能把你的(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)(ta)
團隊的(de)(de)(de)信(xin)任感(gan)該(gai)如何建立？帶團隊呢確實很(hen)講究信(xin)任，沒有(you)信(xin)任基礎的(de)(de)(de)團隊等于一盤散沙，但(dan)是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任也(ye)不是(shi)天生(sheng)就存在(zai)的(de)(de)(de)。比如銷(xiao)售每(mei)天都會錄入(ru)自(zi)己的(de)(de)(de)拜(bai)訪記錄，但(dan)是(shi)我們很(hen)難確保每(mei)個銷(xiao)售的(de)(de)(de)每(mei)次拜(bai)訪記錄都是(shi)真實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在(zai)大(da)量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況。所(suo)以銷(xiao)售中臺團
想要(yao)業(ye)績(ji)好，一(yi)定(ding)不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你再怎么努力的去管理(li)你的員(yuan)(yuan)工(gong)，你都沒(mei)(mei)有辦(ban)法激(ji)發(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)的積(ji)極性。你想要(yao)讓員(yuan)(yuan)工(gong)自(zi)動自(zi)發(fa)拼命的去干活，一(yi)定(ding)要(yao)學(xue)會用機制(zhi)去成(cheng)就人(ren)。我就是用了這(zhe)一(yi)套機制(zhi)激(ji)發(fa)了整個銷售團隊的積(ji)極性，實現業(ye)績(ji)翻了十倍(bei)。 首先(xian)員(yuan)(yuan)工(gong)沒(mei)(mei)有積(ji)極
為什么(me)營銷團隊要打造狼性(xing)(xing)團隊？狼性(xing)(xing)團隊并不是(shi)說讓銷售(shou)對客戶(hu)有(you)狼性(xing)(xing)，其實對客戶(hu)的話是(shi)以客戶(hu)為中心，團隊里(li)面內部(bu)需要有(you)一(yi)(yi)個狼性(xing)(xing)的氛圍，最重要的就是(shi)提高銷售(shou)周(zhou)期的一(yi)(yi)個效率(lv)。因為一(yi)(yi)般的團隊里(li)面也會出(chu)現佛系銷售(shou)，佛系銷售(shou)他對銷售(shou)周(zhou)期的時間利用它是(shi)非常
《銷售手冊落地》--幫(bang)助企業(ye)快(kuai)速增(zeng)長的解(jie)決方案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一套(tao)讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)速增(zeng)長的解(jie)決方案 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一套(tao)讓銷售團隊麻(ma)雀變鳳凰的營銷系統 這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一套(tao)幫(bang)助企業(ye)批量生產銷售人才的生產線 世界500強企業(ye)已經(jing)擁
我們這(zhe)里說的銷售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，包(bao)含銷售(shou)(shou)總監，銷售(shou)(shou)經(jing)理，銷售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們往(wang)往(wang)夾在老板和一(yi)線銷售(shou)(shou)之(zhi)間，上要對得起公司業績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎(zen)么(me)才能把隊伍帶好呢，一(yi)個銷售(shou)(shou)leader每(mei)天究竟該(gai)干些(xie)什么(me)事(shi)情，相信大多數人比
具有(you)個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團隊，他很(hen)難塑造(zao)狼性團隊的(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)(de)管理者比較偏袒這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英雄主(zhu)義，那么其(qi)他人(ren)(ren)就是作為陪襯(chen)的(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)團隊的(de)(de)(de)話，是打造(zao)團隊協作的(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)是團隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)。團隊共同(tong)的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)話，我們(men)是要去找不同(tong)
要打造一支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強的(de)團隊，只要做好這(zhe)幾個方面就夠了(le)。 1、如果你(ni)招(zhao)人，要招(zhao)什(shen)么樣的(de)人，要招(zhao)30歲(sui)以下(xia)的(de)年輕人，家里(li)要窮一點的(de)，對賺(zhuan)錢有一定強的(de)欲望(wang)了(le)，不想賺(zhuan)錢就不要去做銷(xiao)售(shou)了(le)。這(zhe)個人能(neng)夠活學活用，稍(shao)微(wei)要有一點點悟性(xing)，表(biao)達能(neng)力還
帶(dai)銷(xiao)售團隊的(de)(de)三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)抓(zhua)團隊建設(she)就(jiu)是(shi)招兵買(mai)馬。業務培訓，讓(rang)(rang)你的(de)(de)團隊有(you)戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就(jiu)讓(rang)(rang)你的(de)(de)團隊一(yi)直(zhi)處在一(yi)個(ge)亢(kang)奮的(de)(de)狀態，一(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)邊給大棒。一(yi)邊給夢(meng)想，一(yi)邊給結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)訂單。
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為什么你(ni)的(de)(de)(de)業(ye)績很好，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不出(chu)(chu)來業(ye)績，你(ni)可能覺得我運(yun)氣(qi)太(tai)差了(le)(le)，分給我的(de)(de)(de)銷售都(dou)這么笨，都(dou)帶(dai)不出(chu)(chu)來，其實真(zhen)的(de)(de)(de)不是(shi)(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理(li)要是(shi)(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)不到位，神隊(dui)友一樣帶(dai)成豬(zhu)團(tuan)隊(dui)，那要怎么做(zuo)才能真(zhen)正的(de)(de)(de)培養出(chu)(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)不再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)(le)五
2023年下(xia)一(yi)個(ge)風口(kou)是什么？很多人(ren)都有自己的思考，答(da)案也不是唯一(yi)的。但是有兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口(kou)老齡化(hua)的趨勢越來越明(ming)顯(xian)； 二、過(guo)去三年，每個(ge)人(ren)
一家全國經銷(xiao)商企(qi)(qi)業(ye)在探討銷(xiao)售(shou)團隊考(kao)評程度(du)時，有人提出要嚴格要求銷(xiao)售(shou)員(yuan)考(kao)勤(qin)。但從作者角度(du)看，對于(yu)大量外(wai)勤(qin)企(qi)(qi)業(ye)，應首先明確銷(xiao)售(shou)人員(yuan)目標(biao)，激(ji)發其內在創(chuang)造價值的原動力(li)，讓他們(men)圍繞區(qu)域市場(chang)做好客戶(hu)深(shen)度(du)耕耘與開發。考(kao)勤(qin)只是(shi)一方面，僅(jin)嚴格考(kao)勤(qin)可能只是(shi)人到
只要你(ni)想擴大規模，一(yi)定離不(bu)開這套工廠流水線(xian)操作，一(yi)共就(jiu)五個步驟，缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)，少一(yi)步，這個規模也(ye)做(zuo)不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)入職的前三(san)天，最重要的事情(qing)是(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)讓他認可(ke)公司(si)，所以這個時候你(ni)不(bu)需要去講任何的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧，只需要給他講公司(si)的發展歷程
組建高(gao)(gao)(gao)質量的(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)，我來給大家四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)(yi)定要給的(de)(de)多(duo)一(yi)(yi)點(dian)，錢(qian)給少了，你想組織到的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)質量的(de)(de)團隊(dui)，那(nei)是白(bai)想。 2、是對人的(de)(de)要求可以高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢(qian)給多(duo)了，自然可以要求高(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要求到特別具體，如果(guo)要求的(de)(de)不夠具體，那(nei)最后成什么樣
你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)不(bu)好(hao)，你(ni)公(gong)(gong)司的(de)業(ye)(ye)績不(bu)可能好(hao)，作為老(lao)(lao)板(ban)你(ni)不(bu)可能輕松。所謂一(yi)白遮三丑，業(ye)(ye)績至關重要。我(wo)們有些老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)我(wo)知道如何管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，因為我(wo)看(kan)(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)視頻，看(kan)(kan)過(guo)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)(lao)師(shi)的(de)資料。我(wo)試(shi)問你(ni)這些個老(lao)(lao)師(shi)，他開過(guo)公(gong)(gong)司嗎？他開過(guo)生產制(zhi)造型的(de)公(gong)(gong)司嗎？
這里講的(de)管理(li)(li)(li)(li)十律，屬于“臨床管理(li)(li)(li)(li)學(xue)”——幫助(zhu)組織中的(de)經理(li)(li)(li)(li)人解決實(shi)際問題的(de)管理(li)(li)(li)(li)學(xue)。這十條法(fa)則(ze)很重要，所以(yi)稱(cheng)為(wei)管理(li)(li)(li)(li)的(de)黃金法(fa)則(ze)。它們(men)可以(yi)分為(wei)四組：管理(li)(li)(li)(li)自己、管理(li)(li)(li)(li)他人、管理(li)(li)(li)(li)組織、領導力(li)。
怎么(me)管理(li)銷售(shou)團隊(dui)的(de)，我(wo)給大(da)家(jia)分享四個小竅門。 1、叫尊(zun)重(zhong)和(he)信(xin)(xin)任，就(jiu)是(shi)(shi)你的(de)團隊(dui)的(de)氛圍(wei)，你是(shi)(shi)一定要體現的(de)是(shi)(shi)你對于團隊(dui)每一個員工(gong)的(de)尊(zun)重(zhong)和(he)信(xin)(xin)任的(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)最底層的(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)你要知道(dao)這(zhe)個員工(gong)他為什么(me)在這(zhe)工(gong)作，他是(shi)(shi)想掙錢，他是(shi)(shi)想
對銷售組織來說，變化是(shi)他們要面對的(de)(de)新現(xian)實。止步(bu)不前(qian)，你就(jiu)會(hui)看到大把銷售機會(hui)與(yu)你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不斷演變的(de)(de)客戶需求、不斷變化的(de)(de)全球競(jing)爭(zheng)局(ju)面以及數之不盡(jin)的(de)(de)其(qi)他變數，這些意(yi)味著銷售團隊必須準備好面對變化，適應新的(de)(de)局(ju)面，要不然就(jiu)會(hui)慘遭淘(tao)汰(tai)。
對(dui)銷(xiao)售組織來(lai)說，變(bian)化(hua)是他們要面(mian)對(dui)的新現實。止步不(bu)前，你就會看到大(da)把(ba)銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新的技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的全球競爭局(ju)面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售團(tuan)隊必須準備(bei)好(hao)面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新的局(ju)面(mian)，要不(bu)然就會慘遭淘(tao)汰。
不是每個優秀的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理崗位(wei)。很多公司都出現過(guo)這樣的(de)情況，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍升官以后(hou)搞(gao)砸了(le)。我原來(lai)這邊就遇到過(guo)這樣一種情況，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)時候，年年超額完成(cheng)，年年拿很多提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔(ba)成(cheng)了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，結(jie)果搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢？很多
疫情(qing)三年(nian)的反反復復，市場大(da)競爭(zheng)的加劇(ju)，老板經(jing)(jing)營(ying)壓(ya)力加重(zhong)，銷售人員的業(ye)績大(da)幅(fu)下(xia)滑，大(da)家在(zai)經(jing)(jing)濟(ji)方面都遇(yu)到了不(bu)同程(cheng)度的困難，沒有開張做生意(yi)，就(jiu)意(yi)味著沒有經(jing)(jing)濟(ji)來(lai)源(yuan)。 因此，也(ye)讓我們(men)很(hen)多(duo)門店(dian)(dian)的管理(li)(li)者心態(tai)不(bu)穩，情(qing)緒(xu)波動。 我們(men)說，門店(dian)(dian)管理(li)(li)者
怎么(me)樣去組建一(yi)(yi)(yi)支(zhi)優秀(xiu)的(de)銷售團隊(dui)及(ji)(ji)(ji)人(ren)(ren)員搭配的(de)問(wen)題(ti)(ti)。通俗來(lai)講，你的(de)團隊(dui)是(shi)否有會嗷嗷叫的(de)人(ren)(ren)做業務很(hen)(hen)牛的(de)人(ren)(ren)？老(lao)人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及(ji)(ji)(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的(de)人(ren)(ren)，近期很(hen)(hen)多人(ren)(ren)都問(wen)了我(wo)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)個問(wen)題(ti)(ti)，我(wo)反過頭來(lai)問(wen)了他(ta)們這(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)句，怎么(me)樣去定義一(yi)(yi)(yi)部電影為(wei)好電影及(ji)(ji)(ji)這(zhe)部電影需要哪些人(ren)(ren)員
如(ru)何(he)(he)打造銷冠團隊？如(ru)何(he)(he)培養銷售(shou)(shou)人才？老(lao)帶新是(shi)(shi)一個(ge)(ge)好(hao)選擇嗎(ma)？未(wei)必，為(wei)什么？你(ni)接(jie)著往下看就明(ming)白了。我(wo)們(men)(men)來舉個(ge)(ge)例子(zi)，假設有一個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)A他非(fei)常厲害，每個(ge)(ge)月(yue)的業績都排名靠前(qian)，那么他是(shi)(shi)怎么做到呢？我(wo)們(men)(men)發(fa)現(xian)他的擅長是(shi)(shi)能夠(gou)跟客戶快速建立好(hao)關系，幾分鐘電話一打
月(yue)(yue)度規劃大致分(fen)為(wei)首周、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三個節點，那(nei)么這三個節點該如何做，怎(zen)么做才能提高工作(zuo)(zuo)的(de)(de)效率(lv)呢？首先破零一定(ding)要放在首周，抓住最(zui)有(you)力的(de)(de)爆發(fa)(fa)時間，為(wei)了(le)提高攻擊的(de)(de)狀態，那(nei)么首周破零動(dong)作(zuo)(zuo)做得好(hao)，就(jiu)會使每個員工高度投入到(dao)客戶的(de)(de)開發(fa)(fa)中，不(bu)僅營造(zao)了(le)公司氛(fen)圍(wei)
司(si)銘(ming)宇老師:新任銷售(shou)(shou)經理(li)新任銷售(shou)(shou)主管培(pei)訓之角色認知 很(hen)多銷售(shou)(shou)管理(li)崗位都是來自于一(yi)線優秀(xiu)銷售(shou)(shou)人(ren)才的(de)提(ti)拔，這些業績出(chu)色的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)才在自我銷售(shou)(shou)能力(li)方(fang)面(mian)表現突出(chu)，但他們本身(shen)不是管理(li)科班出(chu)身(shen)，在被公司(si)提(ti)拔為管理(li)者之前沒有接受過系(xi)統(tong)的(de)管理(li)培(pei)訓，或者
金牌(pai)銷(xiao)售主管，你(ni)知道他是怎么帶團隊的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)(neng)夠年年拿(na)到銷(xiao)冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個團隊的(de)(de)榮譽呢(ni)？其實(shi)的(de)(de)話他擁有(you)了一般的(de)(de)銷(xiao)售主管，不能(neng)(neng)有(you)的(de)(de)能(neng)(neng)力。一般的(de)(de)銷(xiao)售主管就是通過每天(tian)的(de)(de)給(gei)銷(xiao)售團隊進(jin)行培(pei)訓(xun)輔導(dao)、陪同拜(bai)訪，然后再(zai)有(you)一些(xie)檢查工作，促成合同的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個