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在過(guo)往的(de)終端工作(zuo)中，閑(xian)暇之余經(jing)(jing)銷商都(dou)抱怨團隊不穩(wen)當，流動(dong)性太大(da)。這個問題(ti)是他們目前最擔心(xin)的(de)問題(ti)，沒人什么也不敢去做，做促銷活動(dong)沒人接單接不過(guo)來，接到單了設計(ji)師設計(ji)不過(guo)來。面對如此的(de)狀況經(jing)(jing)銷商是苦(ku)不堪言。經(jing)(jing)過(guo)跟經(jing)(jing)銷商們深入的(de)溝通，發現大(da)家(jia)在招
今天更(geng)新幾(ji)個營銷(xiao)思(si)維(wei)，如果(guo)你(ni)覺得(de)有些迷(mi)茫(mang)， 一 定要看完!并(bing)且收藏時刻給你(ni)自己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷(mi)茫(mang)了，其實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品，團隊(dui)，以及模式等(deng)等(deng)并(bing)沒有很(hen)大信心。你(ni)應該找到那(nei)種感覺，就是(shi)真正你(ni)自己(ji)愛到骨子里的一款鏟(chan)品以及團隊(dui)
帶(dai)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)三(san)個(ge)(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊(dui)建設就是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)有戰(zhan)斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓團(tuan)隊(dui)士氣(qi)。就讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處(chu)在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三(san)抓客戶的(de)訂單。
打造(zao)狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個非常(chang)(chang)重要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售激發(fa)狼性，通過一(yi)(yi)個非常(chang)(chang)重要的(de)(de)工具，那就是(shi)業績(ji)排(pai)(pai)行(xing)(xing)榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業績(ji)排(pai)(pai)行(xing)(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)個維度的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一(yi)(yi)個數(shu)據(ju)，排(pai)(pai)行(xing)(xing)的(de)(de)就是(shi)每個銷(xiao)售的(de)(de)指標是(shi)多(duo)少(shao)，然后完(wan)成的(de)(de)數(shu)量是(shi)多(duo)少(shao)，完(wan)成率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)。
怎(zen)么管理銷(xiao)售團隊的(de)(de)，我(wo)給大家分(fen)享(xiang)四(si)個(ge)小竅門。 1、叫尊重(zhong)和(he)信任，就是你的(de)(de)團隊的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，你是一(yi)定要體(ti)現的(de)(de)是你對于團隊每一(yi)個(ge)員(yuan)工的(de)(de)尊重(zhong)和(he)信任的(de)(de)。 2、是發掘員(yuan)工最(zui)底(di)層的(de)(de)動力源(yuan)泉，就是你要知道(dao)這個(ge)員(yuan)工他為(wei)什么在這工作，他是想(xiang)掙錢，他是想(xiang)
一家全(quan)國經(jing)銷商企業在探討銷售團隊考(kao)評程(cheng)度時，有人提出要(yao)嚴(yan)格要(yao)求銷售員考(kao)勤(qin)。但從作者(zhe)角度看，對于(yu)大量外勤(qin)企業，應首先明確銷售人員目標，激發其(qi)內在創造價值的原動力，讓他們圍繞區域市(shi)場(chang)做好客戶深(shen)度耕耘與開(kai)發。考(kao)勤(qin)只是一方(fang)面，僅嚴(yan)格考(kao)勤(qin)可(ke)能只是人到(dao)
我們(men)這里說的銷(xiao)售主管，包(bao)含(han)銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經(jing)理，銷(xiao)售VP，職級越高責(ze)任越大。他們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)夾在老(lao)板和(he)一(yi)線(xian)銷(xiao)售之(zhi)間，上要對得起公(gong)司業績，下要帶好隊(dui)伍給與支持(chi)。但是(shi)究(jiu)竟怎么(me)才能把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大多數人比(bi)
最近我(wo)聯(lian)系了(le)一(yi)些一(yi)線的(de)銷售，問他(ta)們業績怎(zen)么樣(yang)，他(ta)們100%的(de)人跟我(wo)反饋(kui)了(le)，壓力非常(chang)大(da)。后來我(wo)又問他(ta)了(le)，你說的(de)壓力大(da)是(shi)指(zhi)什么？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)比較少，他(ta)說基本上很難成(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)就(jiu)很好(hao)奇了(le)，很難成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)話(hua)，在(zai)我(wo)這么多年的(de)營銷經(jing)歷當中，一(yi)般是(shi)
做增員建(jian)團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)是什(shen)么？首(shou)先明(ming)確一點，現在(zai)的(de)保險業(ye)靠拉人頭吃聘(pin)財(cai)的(de)時代(dai)已經過去了。這些年(nian)(nian)我(wo)見過管過的(de)團(tuan)隊(dui)也不(bu)少，有(you)(you)些人短短幾年(nian)(nian)，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了幾百人。有(you)(you)些人幾年(nian)(nian)下來來來走(zou)走(zou)還(huan)是幾個人，其實再小的(de)公司(si)也有(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)，再大的(de)公司(si)也有(you)(you)垃圾團(tuan)隊(dui)。為什(shen)
要打造一(yi)支銷售(shou)(shou)戰(zhan)斗力特別(bie)強的(de)團隊，只要做好這(zhe)(zhe)幾個方面(mian)就(jiu)夠了(le)。 1、如果你(ni)招人(ren)(ren)(ren)，要招什么樣的(de)人(ren)(ren)(ren)，要招30歲以下的(de)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)，家(jia)里要窮一(yi)點(dian)(dian)的(de)，對(dui)賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望(wang)了(le)，不想賺錢(qian)就(jiu)不要去(qu)做銷售(shou)(shou)了(le)。這(zhe)(zhe)個人(ren)(ren)(ren)能(neng)(neng)夠活學活用，稍(shao)微要有一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達能(neng)(neng)力還
金牌銷售(shou)主(zhu)(zhu)管，你知(zhi)道他(ta)是(shi)怎么(me)帶團隊的(de)嗎(ma)？他(ta)為(wei)什么(me)能(neng)夠年年拿(na)到(dao)銷冠的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個團隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)擁有了一(yi)(yi)(yi)般的(de)銷售(shou)主(zhu)(zhu)管，不(bu)能(neng)有的(de)能(neng)力。一(yi)(yi)(yi)般的(de)銷售(shou)主(zhu)(zhu)管就(jiu)是(shi)通過(guo)每(mei)天的(de)給(gei)銷售(shou)團隊進行培訓輔導、陪同拜訪，然后再有一(yi)(yi)(yi)些檢查(cha)工作，促(cu)成合同的(de)這樣的(de)一(yi)(yi)(yi)個
對銷售組(zu)織來說，變(bian)(bian)化是他(ta)們要面(mian)對的(de)新(xin)(xin)現實。止步不前，你(ni)就會(hui)(hui)看到大(da)把銷售機會(hui)(hui)與你(ni)擦肩而(er)過。新(xin)(xin)的(de)技(ji)術、不斷演變(bian)(bian)的(de)客戶需(xu)求(qiu)、不斷變(bian)(bian)化的(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及(ji)數之(zhi)不盡的(de)其(qi)他(ta)變(bian)(bian)數，這(zhe)些(xie)意(yi)味(wei)著銷售團隊(dui)必須準備好面(mian)對變(bian)(bian)化，適應新(xin)(xin)的(de)局(ju)面(mian)，要不然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什么對企業(ye)特別的(de)(de)重要？因為今天如果說(shuo)一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)話(hua)，他(ta)想解(jie)決(jue)現(xian)金流(liu)的(de)(de)問(wen)題(ti)，一(yi)(yi)定是(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前(qian)端，就(jiu)是(shi)市場推廣。其實(shi)市場營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個花錢(qian)的(de)(de)部(bu)門(men)，這個部(bu)門(men)的(de)(de)話(hua)它有(you)非常(chang)重要的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要去研(yan)究當今最(zui)流(liu)行(xing)的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)個模(mo)
不是每個優秀(xiu)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員都能(neng)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理崗位。很(hen)多(duo)公司都出現(xian)過這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)冠軍升(sheng)官以后搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣(yang)一種(zhong)情(qing)況，原來做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)時候(hou)，年年超額完(wan)成(cheng)，年年拿很(hen)多(duo)提成(cheng)。后來把他(ta)提拔(ba)成(cheng)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理，結果搞得(de)一塌糊(hu)涂。為什(shen)么呢？很(hen)多(duo)
大多(duo)數企(qi)業(ye)都(dou)懂得要「以銷(xiao)售為(wei)龍頭」，因為(wei)銷(xiao)售驅動(dong)業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)造(zao)血器官。 尤其對(dui)于非技術領(ling)先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)售能力的(de)高下將直接決(jue)定企(qi)業(ye)境遇的(de)好壞，凸顯了(le)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)重要性。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)」是一(yi)個經久不衰(shuai)的(de)話題
為什么(me)你的(de)(de)業績很好，但是(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)業績，你可能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不(bu)出(chu)來(lai)，其實真(zhen)的(de)(de)不(bu)是(shi)。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)(de)不(bu)到位(wei)，神隊(dui)友(you)一樣(yang)帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做(zuo)才能真(zhen)正的(de)(de)培養(yang)出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了五
深挖這三(san)點(dian)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的士(shi)氣(qi)能把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)(shi)最(zui)好的興(xing)奮(fen)劑，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)打勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)的士(shi)氣(qi)尤為重要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的勝(sheng)(sheng)仗里面(mian)沒(mei)有你的貢獻(xian)，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟(wu)空了不起，甚至(zhi)還會有可能把你的客(ke)戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)崗(gang)位(wei)能力要求 與一般經(jing)(jing)理(li)人不同，銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)這個職位(wei)要求更多(duo)的技(ji)能，他既是領導者、教練、導師(shi)、分析家、溝(gou)通(tong)者、傾聽者，
疫(yi)情下，很多企業(ye)在提升(sheng)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線(xian)索(suo)的(de)能力，這(zhe)種能力核心(xin)的(de)體現就(jiu)是要打造狼性營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系，狼性銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系的(de)話(hua)要有三個核心(xin)的(de)因(yin)素。 1、全方位的(de)提升(sheng)銷(xiao)售技(ji)能。如果你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不懂得什么(me)叫做銷(xiao)售流程，等于說你碰到(dao)一個
我(wo)給一(yi)個(ge)(ge)學員做銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)體現(xian)他們團隊(dui)的(de)(de)(de)協(xie)(xie)作(zuo)能力，以(yi)及管理(li)者的(de)(de)(de)指揮(hui)協(xie)(xie)調能力。這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評下來體現(xian)的(de)(de)(de)非常糟糕(gao)，因(yin)為一(yi)開始的(de)(de)(de)時候(hou)完全沒有(you)體現(xian)出團隊(dui)協(xie)(xie)作(zuo)的(de)(de)(de)能力。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評結束，管理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有(you)體現(xian)出來，這(zhe)也是(shi)為什(shen)么這(zhe)個(ge)(ge)老板(ban)
為什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客戶有狼(lang)性(xing)，其實對客戶的(de)話是(shi)以(yi)客戶為中心(xin)，團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面(mian)內(nei)部需要(yao)有一個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)一個(ge)效率。因為一般的(de)團(tuan)隊(dui)里(li)(li)面(mian)也會(hui)出現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)時間利(li)用(yong)它是(shi)非(fei)常
你的(de)(de)銷售(shou)團隊不好，你公(gong)司(si)的(de)(de)業績(ji)不可能好，作(zuo)為老(lao)板你不可能輕松(song)。所(suo)謂一(yi)白遮三丑，業績(ji)至關重要(yao)。我(wo)們有些老(lao)板說我(wo)知道如何管理(li)銷售(shou)人員，因為我(wo)看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)(de)資料。我(wo)試(shi)問(wen)你這些個(ge)老(lao)師(shi)，他(ta)開過公(gong)司(si)嗎？他(ta)開過生產制(zhi)造型的(de)(de)公(gong)司(si)嗎？
想要(yao)業績好(hao)，一定不要(yao)去(qu)人管(guan)人，你再怎么(me)努(nu)力的(de)去(qu)管(guan)理你的(de)員(yuan)工，你都(dou)沒(mei)有辦(ban)法激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)工的(de)積極(ji)性。你想要(yao)讓(rang)員(yuan)工自動自發(fa)(fa)拼命的(de)去(qu)干活(huo)，一定要(yao)學(xue)會用機制去(qu)成就人。我就是用了(le)這一套機制激(ji)發(fa)(fa)了(le)整個銷售團隊(dui)的(de)積極(ji)性，實現業績翻了(le)十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)工沒(mei)有積極(ji)
銷售團隊離不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你知(zhi)道嗎如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打(da)雞血(xue)(xue)，我一直(zhi)不(bu)否定(ding)打(da)雞血(xue)(xue)。但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)你的(de)早(zao)會(hui)(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純的(de)打(da)雞血(xue)(xue)，那是(shi)(shi)大錯(cuo)特(te)錯(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓員工充滿動力的(de)投入今
銷售(shou)人員入職的時候，我們應該(gai)做哪些方面培(pei)訓(xun)呢(ni)？建議做以下(xia)內容。 一、企(qi)(qi)業(ye)文化培(pei)訓(xun)。 企(qi)(qi)業(ye)文化培(pei)訓(xun)要達到讓員工從內心認同喜歡這(zhe)家公司。一般來講(jiang)，我們建議領導去做這(zhe)個(ge)課程的分享，講(jiang)自己(ji)創業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)的成就，講(jiang)為什么做這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子怎么解決？ 你是否遇(yu)到過(guo)這種情況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)已經講好，可(ke)到時間了客(ke)戶(hu)(hu)又不來了，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子了。那(nei)遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子或反悔的(de)(de)情況，該如(ru)何解決呢？ 首(shou)先，你千(qian)萬不要(yao)去(qu)追問他的(de)(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)是不會講實(shi)話的(de)(de)，其(qi)次(ci)，你要(yao)打一個絕地反擊：
什(shen)么(me)叫(jiao)組織(zhi)體能？組織(zhi)體能有幾個(ge)特(te)點。 1、他模糊不清，你(ni)這個(ge)團隊(dui)士(shi)氣(qi)好的(de)(de)(de)時候，業(ye)績就上來(lai)，士(shi)氣(qi)不好的(de)(de)(de)時候業(ye)績就下(xia)去。所以為什(shen)么(me)士(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)決(jue)定呢？由他的(de)(de)(de)心態(tai)決(jue)定的(de)(de)(de)。所以，組織(zhi)體能往往是模糊的(de)(de)(de)。 2、它(ta)是變動的(de)(de)(de)
在2023年年底，我(wo)迎來了人(ren)生中(zhong)的一次重要(yao)經歷——參加了由福(fu)州市勞動就業(ye)中(zhong)心組織(zhi)的馬蘭(lan)花創業(ye)培訓。這是一個連續(xu)7天的免(mian)費培訓課程，旨在幫助像我(wo)這樣的有志于創業(ye)的人(ren)士(shi)，提高(gao)創業(ye)技能，增強創業(ye)信心。回顧(gu)這段學習時光(guang)，我(wo)感(gan)
銷售最重要(yao)的就是這(zhe)三方(fang)面(mian)培訓，這(zhe)三方(fang)面(mian)培訓你不過(guo)，到(dao)了戰場(chang)上，十有八九會被別人(ren)打殘了。 第一個培訓是懂產(chan)品(pin)。像當年(nian)我們進(jin)到(dao)惠普以后，一個產(chan)品(pin)一個產(chan)品(pin)過(guo)，我這(zhe)個事業部一共是二十大類產(chan)品(pin)，過(guo)關要(yao)達到(dao)什么水(shui)平呢？能站在(zai)用戶面(mian)前(qian)，把我們這(zhe)個產(chan)
《銷(xiao)售(shou)(shou)手(shou)冊落地》--幫(bang)助(zhu)(zhu)企業快速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 輔(fu)導老師(shi)：江(jiang)猛 《銷(xiao)售(shou)(shou)手(shou)冊》是什(shen)么(me)？ 這(zhe)是一套讓企業業績快速增長的解(jie)決(jue)方案(an) 這(zhe)是一套讓銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系統 這(zhe)是一套幫(bang)助(zhu)(zhu)企業批量(liang)生(sheng)產銷(xiao)售(shou)(shou)人才(cai)的生(sheng)產線(xian) 世界500強(qiang)企業已經擁