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要打(da)造一(yi)支銷(xiao)售(shou)戰斗力特別強的(de)團隊，只要做(zuo)好這(zhe)幾個方面(mian)就(jiu)夠(gou)了。 1、如果你招(zhao)人(ren)(ren)，要招(zhao)什(shen)么樣的(de)人(ren)(ren)，要招(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)(ren)，家里要窮一(yi)點(dian)(dian)的(de)，對賺錢有(you)一(yi)定(ding)強的(de)欲望了，不(bu)想賺錢就(jiu)不(bu)要去做(zuo)銷(xiao)售(shou)了。這(zhe)個人(ren)(ren)能(neng)夠(gou)活學活用，稍(shao)微要有(you)一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性(xing)，表(biao)達能(neng)力還(huan)
在(zai)過(guo)(guo)往的(de)終(zhong)端(duan)工作中，閑(xian)暇(xia)之余經(jing)(jing)銷商都(dou)抱怨團隊不(bu)(bu)穩當，流動(dong)性太大。這個問題(ti)是他們目前(qian)最擔心的(de)問題(ti)，沒(mei)(mei)人什(shen)么(me)也不(bu)(bu)敢去做，做促(cu)銷活(huo)動(dong)沒(mei)(mei)人接(jie)單(dan)接(jie)不(bu)(bu)過(guo)(guo)來，接(jie)到單(dan)了設計(ji)師(shi)設計(ji)不(bu)(bu)過(guo)(guo)來。面(mian)對如(ru)此的(de)狀況(kuang)經(jing)(jing)銷商是苦不(bu)(bu)堪言。經(jing)(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)(jing)銷商們深入的(de)溝通，發現大家在(zai)招
我給一個學員做(zuo)銷(xiao)售團(tuan)隊的測(ce)(ce)評(ping)(ping)，測(ce)(ce)評(ping)(ping)的目(mu)的是(shi)體現他們團(tuan)隊的協(xie)(xie)作能力，以及管理者(zhe)的指揮協(xie)(xie)調能力。這個測(ce)(ce)評(ping)(ping)下來(lai)體現的非常糟(zao)糕，因為一開始(shi)的時(shi)候完全沒有體現出(chu)團(tuan)隊協(xie)(xie)作的能力。而且(qie)直到這個測(ce)(ce)評(ping)(ping)結束，管理者(zhe)的崗位價值都沒有體現出(chu)來(lai)，這也是(shi)為什(shen)么(me)這個老板
對(dui)銷(xiao)(xiao)售組(zu)織(zhi)來(lai)說，變(bian)化是他們要面(mian)對(dui)的(de)(de)新現實。止步(bu)不(bu)前，你就(jiu)會看(kan)到(dao)大把(ba)銷(xiao)(xiao)售機(ji)會與你擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶需求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化的(de)(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化，適應新的(de)(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就(jiu)會慘遭淘汰。
疫情三年的(de)(de)(de)反(fan)反(fan)復復，市(shi)場大競(jing)爭的(de)(de)(de)加(jia)劇，老(lao)板經(jing)營壓力加(jia)重(zhong)，銷售人員的(de)(de)(de)業績大幅下滑，大家在經(jing)濟方(fang)面都遇到了(le)不(bu)同程(cheng)度的(de)(de)(de)困難，沒有(you)(you)開張(zhang)做生意，就意味(wei)著沒有(you)(you)經(jing)濟來(lai)源。 因此(ci)，也讓我們(men)很(hen)多門店的(de)(de)(de)管理者(zhe)心態(tai)不(bu)穩，情緒(xu)波動。 我們(men)說(shuo)，門店管理者(zhe)
銷(xiao)售打卡(ka)對(dui)團隊性質的(de)(de)影響以及不同員工應采(cai)用不同管(guan)理方式(shi)。 一(yi)、銷(xiao)售打卡(ka)的(de)(de)現狀與問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普(pu)遍(bian)性與銷(xiao)售人員的(de)(de)困擾(rao)。打卡(ka)是多數公司對(dui)員工約束和管(guan)理的(de)(de)基本要求，但對(dui)于銷(xiao)售人員來說是頭(tou)疼(teng)的(de)(de)事，因為他們(men)工作時間和地點(dian)不
做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明確一點，現在(zai)的(de)保險業靠拉人(ren)(ren)(ren)頭吃聘財的(de)時代已經(jing)過去了(le)。這(zhe)些(xie)年我見過管過的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)也不少，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)發(fa)展(zhan)了(le)幾百人(ren)(ren)(ren)。有些(xie)人(ren)(ren)(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)(ren)，其實再(zai)(zai)小的(de)公(gong)司(si)也有優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，再(zai)(zai)大的(de)公(gong)司(si)也有垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。為什
如何打(da)造銷冠團隊(dui)？如何培(pei)養銷售(shou)人才？老(lao)帶(dai)新是一(yi)(yi)個(ge)好選擇嗎？未(wei)必，為什么(me)(me)？你接著往下看就明白了(le)。我們來舉個(ge)例子，假設有一(yi)(yi)個(ge)銷售(shou)A他非(fei)常(chang)厲害，每(mei)個(ge)月的業(ye)績都排(pai)名靠前，那么(me)(me)他是怎么(me)(me)做(zuo)到呢？我們發(fa)現他的擅長是能(neng)夠跟客戶快速建(jian)立好關(guan)系，幾分鐘電(dian)話(hua)一(yi)(yi)打(da)
怎么樣去(qu)組建(jian)一(yi)支優秀的(de)銷售(shou)團隊及人(ren)(ren)(ren)員(yuan)搭配(pei)的(de)問(wen)題(ti)。通俗(su)來講，你的(de)團隊是否有會嗷(ao)嗷(ao)叫(jiao)的(de)人(ren)(ren)(ren)做(zuo)業務很牛的(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新人(ren)(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務的(de)人(ren)(ren)(ren)，近(jin)期很多人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了(le)我(wo)這么一(yi)個問(wen)題(ti)，我(wo)反過頭來問(wen)了(le)他們這么一(yi)句，怎么樣去(qu)定義(yi)一(yi)部(bu)(bu)電影為(wei)好(hao)電影及這部(bu)(bu)電影需要哪(na)些人(ren)(ren)(ren)員(yuan)
《銷(xiao)售手(shou)冊(ce)(ce)落地》--幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)業快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)解決方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售手(shou)冊(ce)(ce)》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)讓企(qi)業業績快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)解決方(fang)案 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)讓銷(xiao)售團隊麻雀變鳳凰的(de)營(ying)銷(xiao)系(xi)統 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)(tao)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)企(qi)業批量生(sheng)產銷(xiao)售人(ren)才的(de)生(sheng)產線 世界500強企(qi)業已經擁(yong)
深挖這三點，銷售團隊的(de)(de)士(shi)氣能把你(ni)(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)最好的(de)(de)興(xing)奮劑，銷售人員(yuan)打勝(sheng)(sheng)仗對他(ta)(ta)的(de)(de)士(shi)氣尤為(wei)重(zhong)要。但問(wen)題是(shi)，如果他(ta)(ta)的(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗里(li)面沒有你(ni)(ni)的(de)(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺得(de)自(zi)己是(shi)孫悟空了不起，甚至還(huan)會有可能把你(ni)(ni)的(de)(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是(shi)他(ta)(ta)
我們這里說的銷售(shou)(shou)主管，包含銷售(shou)(shou)總(zong)監，銷售(shou)(shou)經理，銷售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他(ta)們往(wang)往(wang)夾在(zai)老板和一線(xian)銷售(shou)(shou)之間，上要對得起公司業績(ji)，下要帶(dai)(dai)好隊伍(wu)給與支持。但是究竟(jing)怎(zen)么(me)才能把(ba)隊伍(wu)帶(dai)(dai)好呢，一個銷售(shou)(shou)leader每天究竟(jing)該干些什(shen)么(me)事情，相信大多(duo)數人比
對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)組(zu)織(zhi)來說，變化是他們要面(mian)對的(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就會看到大把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會與你擦肩而過。新的(de)技(ji)術、不(bu)斷(duan)演變的(de)客(ke)戶需(xu)求、不(bu)斷(duan)變化的(de)全球競爭(zheng)局面(mian)以(yi)及(ji)數之不(bu)盡(jin)的(de)其他變數，這些意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)必(bi)須準備好面(mian)對變化，適(shi)應(ying)新的(de)局面(mian)，要不(bu)然就會慘遭(zao)淘汰。
銷售管(guan)理者在(zai)帶人方(fang)面，核心就干三(san)件(jian)事。 1、定立目(mu)(mu)標和基線。無規矩不成方(fang)圓，先就目(mu)(mu)標和底線與團(tuan)隊成員(yuan)達成共識。銷售是一份(fen)只(zhi)論(lun)功(gong)勞，不論(lun)苦勞的(de)工作首要任務(wu)就是聚(ju)焦目(mu)(mu)標，篩選(xuan)出(chu)高(gao)績效員(yuan)工，淘汰掉(diao)基建以下(xia)的(de)員(yuan)工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
今天更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺(jue)得有(you)些(xie)迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shi)刻給(gei)你(ni)自己鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實就是(shi)你(ni)對你(ni)的產品，團隊(dui)(dui)，以(yi)及(ji)模式(shi)等(deng)等(deng)并沒有(you)很大(da)信(xin)心(xin)。你(ni)應該找到那種感覺(jue)，就是(shi)真正你(ni)自己愛到骨子里的一款鏟品以(yi)及(ji)團隊(dui)(dui)
在2023年(nian)年(nian)底(di)，我(wo)迎來了人(ren)生中(zhong)(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)次重要經歷(li)——參加了由福州市勞動就(jiu)業中(zhong)(zhong)心組織的(de)(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業培訓(xun)。這是一(yi)(yi)個連續7天的(de)(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)(de)有志于創(chuang)業的(de)(de)人(ren)士，提高創(chuang)業技能，增強創(chuang)業信(xin)心。回顧這段學習時(shi)光，我(wo)感
今天有(you)(you)(you)位銷售(shou)(shou)伙伴私信(xin)咨詢，自(zi)己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線(xian)銷售(shou)(shou)管(guan)理的(de)工(gong)作，從(cong)原來自(zi)己做業務(wu)，到現(xian)在(zai)要通過管(guan)理別人做業務(wu)拿結果(guo)，一(yi)點頭緒沒(mei)有(you)(you)(you)，怎么辦？ 其實我(wo)在(zai)之前有(you)(you)(you)分享過類似的(de)內容，談到的(de)是銷售(shou)(shou)管(guan)理者應該如(ru)何和(he)下屬一(yi)起共同(tong)達(da)成績效目標(biao)。今天再(zai)
遇(yu)到(dao)客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)怎么解決(jue)(jue)？ 你(ni)(ni)是否遇(yu)到(dao)過(guo)這種情(qing)況(kuang)？之前與(yu)客戶(hu)已經講好，可(ke)到(dao)時間了客戶(hu)又(you)不來了，被客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)了。那(nei)遇(yu)到(dao)客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)(zi)或反悔的情(qing)況(kuang)，該如何(he)解決(jue)(jue)呢？ 首先，你(ni)(ni)千萬(wan)不要去追問他的原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為客戶(hu)是不會(hui)講實(shi)話(hua)的，其次，你(ni)(ni)要打(da)一個絕地(di)反擊(ji)：
銷售最(zui)重要的就(jiu)是這三方(fang)面(mian)(mian)培訓，這三方(fang)面(mian)(mian)培訓你不過，到了(le)戰場上，十有八九會被別人(ren)打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)培訓是懂產品(pin)。像當年我(wo)們進到惠(hui)普(pu)以(yi)后，一(yi)個(ge)產品(pin)一(yi)個(ge)產品(pin)過，我(wo)這個(ge)事業部一(yi)共是二十大類產品(pin)，過關要達(da)到什(shen)么(me)水(shui)平呢(ni)？能站在用戶面(mian)(mian)前，把(ba)我(wo)們這個(ge)產
帶(dai)銷售團隊的(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)抓(zhua)團隊建設就是招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你的(de)團隊有(you)戰(zhan)斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就讓你的(de)團隊一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給(gei)大棒。一(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)邊(bian)給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶(hu)的(de)訂(ding)單。
為(wei)什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊要(yao)打造狼性團(tuan)(tuan)隊？狼性團(tuan)(tuan)隊并不是說讓銷(xiao)售(shou)(shou)對客戶(hu)有(you)狼性，其實對客戶(hu)的(de)話是以客戶(hu)為(wei)中(zhong)心，團(tuan)(tuan)隊里(li)(li)面內(nei)部需要(yao)有(you)一個狼性的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就(jiu)是提高(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)一個效率。因(yin)為(wei)一般的(de)團(tuan)(tuan)隊里(li)(li)面也(ye)會出現佛系銷(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)時間利用它是非常(chang)
金牌銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管，你(ni)知道(dao)他是怎(zen)么(me)帶團隊的(de)嗎？他為什(shen)么(me)能夠年(nian)年(nian)拿到(dao)銷(xiao)冠的(de)這樣的(de)一(yi)個團隊的(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)話他擁有了一(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管，不能有的(de)能力。一(yi)般的(de)銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)管就是通過(guo)每(mei)天(tian)的(de)給銷(xiao)售(shou)團隊進(jin)行(xing)培訓輔(fu)導(dao)、陪同拜(bai)訪，然后再有一(yi)些檢查工作，促成合同的(de)這樣的(de)一(yi)個
具有(you)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，他很(hen)難(nan)塑造(zao)狼性(xing)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)比(bi)較偏(pian)袒這樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義，那(nei)么(me)其他人(ren)(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真(zhen)正(zheng)優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造(zao)團隊(dui)(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標。團隊(dui)(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)(de)(de)話，我們是(shi)要去找不同(tong)
組建高(gao)質量的銷售團隊，我(wo)來給大家(jia)四(si)個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)給的多一點，錢(qian)給少了，你(ni)想(xiang)組織到的高(gao)質量的團隊，那是白想(xiang)。 2、是對人的要(yao)求(qiu)可(ke)以高(gao)一點。錢(qian)給多了，自然可(ke)以要(yao)求(qiu)高(gao)一點。同時要(yao)求(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)的不夠具體，那最后成什么樣
銷售團隊離不開早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)，但你知(zhi)道(dao)嗎如果(guo)你的(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開不好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先說早會(hui)(hui)(hui)(hui)很多，我(wo)看(kan)到一些管理(li)者(zhe)開早會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲(mang)目的(de)打(da)雞(ji)血，我(wo)一直不否定打(da)雞(ji)血。但是(shi)如果(guo)你的(de)早會(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)打(da)雞(ji)血，那是(shi)大錯特(te)錯的(de)。早會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)核心是(shi)讓員(yuan)工充(chong)滿動力的(de)投入今
為什么你(ni)的(de)業績很好，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)業績，你(ni)可能(neng)(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太(tai)差了(le)，分給我(wo)的(de)銷售都(dou)這(zhe)么笨，都(dou)帶不(bu)出(chu)來(lai)，其實(shi)真的(de)不(bu)是(shi)(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管(guan)理要是(shi)(shi)做(zuo)的(de)不(bu)到位，神隊(dui)(dui)(dui)友(you)一(yi)樣帶成豬團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要怎(zen)么做(zuo)才能(neng)(neng)真正的(de)培(pei)養(yang)出(chu)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)總結了(le)五
不是每(mei)個優(you)秀的銷售(shou)(shou)人(ren)員都能做銷售(shou)(shou)管理崗位。很(hen)(hen)多公司(si)都出現(xian)過這(zhe)(zhe)樣的情(qing)況(kuang)，銷售(shou)(shou)冠軍升官以后(hou)搞砸了。我原(yuan)來(lai)這(zhe)(zhe)邊(bian)就(jiu)遇到過這(zhe)(zhe)樣一(yi)種情(qing)況(kuang)，原(yuan)來(lai)做銷售(shou)(shou)人(ren)員的時候，年(nian)年(nian)超(chao)額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)(hen)多提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷售(shou)(shou)經理，結(jie)果搞得一(yi)塌(ta)糊涂(tu)。為什么呢？很(hen)(hen)多
疫情下，很(hen)多(duo)企業(ye)在提升(sheng)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的轉化(hua)，銷(xiao)售(shou)線索的能(neng)力(li)，這種能(neng)力(li)核(he)心(xin)(xin)的體(ti)現就是(shi)要打造(zao)狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)，狼性(xing)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成長體(ti)系(xi)的話(hua)要有三(san)個(ge)核(he)心(xin)(xin)的因素。 1、全方位的提升(sheng)銷(xiao)售(shou)技能(neng)。如(ru)果你的團(tuan)隊(dui)成員他不懂得什么叫做銷(xiao)售(shou)流程，等(deng)于說你碰(peng)到一個(ge)
最近我(wo)聯(lian)系了一些一線的(de)(de)銷售，問(wen)他們業績怎(zen)么(me)(me)樣，他們100%的(de)(de)人跟我(wo)反(fan)饋了，壓力(li)非常(chang)大(da)。后(hou)來我(wo)又問(wen)他了，你說(shuo)(shuo)的(de)(de)壓力(li)大(da)是(shi)指什么(me)(me)？是(shi)沒有成(cheng)(cheng)交(jiao)嗎(ma)？還(huan)是(shi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)比較少，他說(shuo)(shuo)基本上很難成(cheng)(cheng)交(jiao)。我(wo)就很好奇了，很難成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)話(hua)，在我(wo)這么(me)(me)多(duo)年(nian)的(de)(de)營銷經歷當中，一般是(shi)