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中(zhong)國(guo)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)是個(ge)什么樣的(de)(de)群體？ 簡單點說，從上個(ge)世(shi)紀(ji)(ji)八十年初的(de)(de)個(ge)體戶，到二十一(yi)世(shi)紀(ji)(ji)的(de)(de)貿易(yi)商(shang)，三教九流(liu)、五行八作、三姑(gu)六(liu)婆，崛起于(yu)草(cao)根、發跡于(yu)里(li)巷。中(zhong)國(guo)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)老板是過去被(bei)排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠(kao)著白手起家的(de)(de)一(yi)幫社會底
經銷(xiao)商合(he)(he)伙創業(ye)在我(wo)們身(shen)邊(bian)并不少見，但最(zui)終(zhong)分道揚(yang)鑣(biao)、老死不相往來的(de)案(an)例(li)也是一抓一大把。經銷(xiao)商合(he)(he)作，鮮有善(shan)始善(shan)終(zhong)的(de)。究其(qi)原因，除了在收(shou)益(yi)分配上(shang)容易發(fa)生沖突，引發(fa)矛(mao)盾外，更為隱蔽的(de)誘因是，很多合(he)(he)伙型經銷(xiao)商在成本投入的(de)認識(shi)上(shang)，沒有達成一致(zhi)，而(er)一旦這
拜(bai)訪(fang)經(jing)(jing)銷商是(shi)(shi)銷售人員最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)日常工(gong)作(zuo)，不(bu)僅僅是(shi)(shi)為了完成上(shang)司交代的(de)工(gong)作(zuo)，更重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)(shi)鍛煉區域(yu)經(jing)(jing)理(li)工(gong)作(zuo)能力的(de)很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)平臺。拜(bai)訪(fang)后的(de)總結工(gong)作(zuo)也同樣重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，區域(yu)經(jing)(jing)理(li)要(yao)(yao)(yao)從以下(xia)8個方面(mian)著手。 1.了解準經(jing)(jing)銷商資料 企(qi)業的(de)經(jing)(jing)銷
西安(an)慶(qing)華駕(jia)(jia)校怎么了，楊建允關于慶(qing)華駕(jia)(jia)校的(de)(de)文章中指出了駕(jia)(jia)校駕(jia)(jia)培的(de)(de)哪(na)些(xie)問題？ 汽車(che)進入尋常百(bai)姓家，學(xue)車(che)難(nan)的(de)(de)呼聲(sheng)卻時有耳聞(wen)。 只(zhi)是(shi)(shi)因為(wei)考試科目的(de)(de)難(nan)度大嗎(ma)？讓學(xue)車(che)人頭(tou)疼的(de)(de)，不(bu)僅是(shi)(shi)考試難(nan)，還有存在(zai)于駕(jia)(jia)校的(de)(de)各種&ldqu
如(ru)何(he)快速裂變(bian)經(jing)銷商(shang)(shang)團隊(dui)，一定要給經(jing)銷商(shang)(shang)設置(zhi)級(ji)別。假設某產品零(ling)售(shou)價(jia)為(wei)299元，各級(ji)經(jing)銷商(shang)(shang)的進(jin)貨價(jia)如(ru)下： 1、黃金(jin)經(jing)銷商(shang)(shang)進(jin)貨價(jia)249，比零(ling)售(shou)價(jia)低50，差價(jia)50。 2、鉑金(jin)經(jing)銷商(shang)(shang)進(jin)貨價(jia)219，比零(ling)售(shou)價(jia)低80，差價(jia)30。 3、鉆石
江猛(meng)--調(diao)動經銷商(shang)提升終端業(ye)績(ji) 江猛(meng)老師(shi)供稿 市(shi)場競爭的發展,眾多(duo)行業(ye)都在(zai)喊出口號(hao),渠道(dao)下沉,精耕(geng)細(xi)作,過(guo)去的大(da)戶經銷商(shang),省級總(zong)經銷
在日常管理中，雖(sui)然銷(xiao)(xiao)售人員不能(neng)從返(fan)利等(deng)政策上(shang)更多地(di)給予(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商利益，但可以從日常工作中增加經(jing)銷(xiao)(xiao)商的利益。對于銷(xiao)(xiao)售人員來說，總有一些(xie)物料可以幫助經(jing)銷(xiao)(xiao)商。 這(zhe)些(xie)物料包括促銷(xiao)(xiao)贈品、新年掛歷、堆(dui)頭(tou)圍畫(hua)、宣(xuan)傳(chuan)手冊、易拉寶(bao)、吊(diao)旗、宣(xuan)傳(chuan)畫(hua)、新
最(zui)后(hou)一(yi)公(gong)里（Last kilometer）的(de)意(yi)思，在英(ying)美國(guo)家(jia)也常被譯為Last Mile（最(zui)后(hou)一(yi)英(ying)里/最(zui)后(hou)一(yi)公(gong)里），原意(yi)是指完成(cheng)長途跋(ba)涉的(de)最(zui)后(hou)一(yi)段(duan)里程，也被引申(shen)為完成(cheng)一(yi)件事情的(de)最(zui)后(hou)、而且是關鍵性的(de)步(bu)驟，通常還表(biao)明此步(bu)驟具(ju)有復雜的(de)難度。
經(jing)銷(xiao)商(shang)開(kai)店選址的(de)(de)大邏輯(ji)，就是要明(ming)確：開(kai)店到底是為了什么？很多(duo)銷(xiao)量不好的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，大多(duo)犯(fan)了奔(ben)著賺錢(qian)的(de)(de)目的(de)(de)，卻干著不虧錢(qian)的(de)(de)買賣，在左(zuo)顧右盼中把(ba)自己(ji)給耗(hao)死了。 線上線下，大的(de)(de)選址邏輯(ji)其實(shi)還是一樣。線上開(kai)店如(ru)果(guo)沒(mei)有流(liu)量加持，經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)電商(shang)
這疫情滿打滿算(suan)有(you)(you)兩(liang)年(nian)了，外部市場環境的(de)巨大(da)變化，對經銷(xiao)商生(sheng)意的(de)沖擊是(shi)必然(ran)的(de)。有(you)(you)沖擊，接下(xia)來(lai)(lai)自然(ran)就(jiu)有(you)(you)變化。 眼(yan)瞅著營(ying)業額(e)驟然(ran)下(xia)降(jiang)，甚至是(shi)直接停擺，但公司的(de)運營(ying)成本(ben)可沒降(jiang)多少，這成本(ben)的(de)壓(ya)力瞬間(jian)就(jiu)突顯(xian)出來(lai)(lai)了，盈利(li)下(xia)降(jiang)還是(shi)小事，能保本(ben)
8月19日SE培訓(xun)心(xin)得體： 通過今天上(shang)午的(de)演示，主要進(jin)行了方(fang)案展(zhan)示環節的(de)模擬練習，按照如何進(jin)行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方(fang)案對話5.總(zong)結6.跟(gen)進(jin)幾個(ge)環節展(zhan)開了開場、客戶需求、嘉吉的(de)解決方(fang)案及收益、定位解決方(fang)案、成功故事(shi)
在《互聯網為什么干不掉經(jing)銷商？【經(jing)銷商價值三篇(pian)之一(yi)】》，我提(ti)到(dao)了經(jing)銷商即(ji)使是降低社會分銷效(xiao)率的(de)階層，但(dan)由(you)于還(huan)原了自由(you)市(shi)場(chang)充分競爭(zheng)的(de)本質(zhi)，從(cong)而具有了打破(po)壟斷(duan)、保(bao)持動態平(ping)衡(heng)的(de)正面價值，這才(cai)是經(jing)銷商在歷次渠道變革中(zhong)，雖然天(tian)天(tian)被(bei)喊(han)著要“
作為B2B的(de)典范，慧(hui)聰(cong)算(suan)是(shi)先(xian)行者，從現(xian)狀來看，目(mu)前的(de)發展(zhan)處境比(bi)較尷尬；阿(a)里(li)的(de)1688，出(chu)師未捷身未死，也是(shi)煮了夾生飯的(de)；而京東今年跳出(chu)來的(de)“新通路事業(ye)部(bu)”，難免不被(bei)人看作是(shi)在B2C市場(chang)處于下(xia)風時，想換個地
XXX瓷磚，年銷量50億(yi)左(zuo)右，為一線品牌，以(yi)零(ling)售渠(qu)道(dao)為主(zhu)，沒有開(kai)發出適(shi)合(he)裝飾(shi)公司的(de)產(chan)品。張(zhang)某是該品牌代理商(shang)(shang)，在(zai)廣州兩個門(men)店，一個在(zai)跑馬場，一個在(zai)高德匯。走訪當中經銷商(shang)(shang)比較苦惱，終端爆破(po)（聯盟、總裁簽(qian)售、砍價(jia)會等）做了多年，營銷模式已(yi)經老(lao)化，
經銷商(shang)竄貨(huo)(huo)對(dui)于新產(chan)品、非暢銷產(chan)品、成(cheng)長期產(chan)品、衰退期的(de)產(chan)品等是有正面影響(xiang)的(de)，當竄貨(huo)(huo)在(zai)這些情(qing)況(kuang)下發生(sheng)時，企業多數是樂見其成(cheng)，也是大家常說的(de)“良性竄貨(huo)(huo)”。但隨著銷量的(de)增加，或產(chan)品日趨成(cheng)熟，竄貨(huo)(huo)的(de)發生(sheng)將嚴重危害渠道成(cheng)員
第三次直播帶(dai)貨，羅(luo)(luo)永(yong)浩的(de)(de)圍觀(guan)人(ren)數，終于不出意外(wai)地掉到了50萬人(ren)以(yi)下(xia)，圍繞在老(lao)羅(luo)(luo)頭頂(ding)的(de)(de)呱噪聲慢(man)慢(man)平息了下(xia)去(qu)。大(da)品牌的(de)(de)合(he)作(zuo)估計后面會越來越少，接下(xia)來，應該是中小商家(jia)一哄而上(shang)的(de)(de)時候了。 一、 年近(jin)五(wu)十的(de)(de)羅(luo)(luo)永(yong)浩，像極了我國最早一代的(de)(de)經銷商，
近年來，駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培行業亂(luan)象(xiang)頻發，眾多(duo)駕校(xiao)(xiao)(xiao)學員都是深受其害、深有(you)體會。楊(yang)建允結合家人在西安慶華駕校(xiao)(xiao)(xiao)學車的(de)不(bu)愉快經(jing)歷，在駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培行業的(de)評論員文章中指出了駕校(xiao)(xiao)(xiao)駕培的(de)一些(xie)亂(luan)象(xiang)。 這(zhe)些(xie)亂(luan)象(xiang)不(bu)
經銷(xiao)(xiao)商(shang)竄(cuan)(cuan)貨對于新產(chan)(chan)品、非暢銷(xiao)(xiao)產(chan)(chan)品、成長期(qi)(qi)產(chan)(chan)品、衰退期(qi)(qi)的產(chan)(chan)品等是有正面影響的，當竄(cuan)(cuan)貨在這些情況下(xia)發(fa)生(sheng)時，企(qi)業多數(shu)是樂見(jian)其成，也是大家常說的“良性竄(cuan)(cuan)貨”。但(dan)隨(sui)著銷(xiao)(xiao)量的增加，或產(chan)(chan)品日趨成熟，竄(cuan)(cuan)貨的發(fa)生(sheng)將嚴重危(wei)害(hai)渠道成員
一、現狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都(dou)”的古鎮，還是滿眼荒田的時候，老趙就開(kai)始在(zai)燈具行業里(li)打滾。雖(sui)然早(zao)些年自己開(kai)工廠虧得一塌糊(hu)涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心(xin)思做經銷商(shang)開(kai)始，老趙
營(ying)銷格局隨時(shi)都在變化,江猛老師全國各(ge)地培訓過很多經銷商老板(ban)和區域經理(li),區域經理(li)是經銷商和企業的(de)(de)紐帶,也是紅(hong)娘,在大喊合作共(gong)贏(ying)的(de)(de)時(shi)代(dai)，在市場經濟競(jing)爭如此激烈的(de)(de)高速發展的(de)(de)今天，我們如何(he)更(geng)好的(de)(de)實現廠商共(gong)贏(ying)； &nbs
近年來，駕(jia)培(pei)行業亂(luan)象頻(pin)發，給學員和社會帶來很多(duo)問題。互聯(lian)網營(ying)銷專家楊建允(yun)結合家人在(zai)西安慶(qing)華駕(jia)校(xiao)學車的不愉快經歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)行業的評論員文章中指出了(le)駕(jia)校(xiao)駕(jia)培(pei)的一些(xie)亂(luan)象。 一些(xie)駕(jia)校(xiao)為了(le)追(zhui)求利潤(run)，降低培(pei)訓質量，使
經(jing)銷(xiao)商的開(kai)發(fa)與(yu)選擇,對經(jing)銷(xiao)商與(yu)廠家未來的長期發(fa)展與(yu)合作相(xiang)當重(zhong)要,江猛老師和(he)很多區域經(jing)理培訓期間,他(ta)們(men)總是提(ti)到一(yi)些(xie)如何管(guan)理經(jing)銷(xiao)商的難題:舉例:江猛老師,這個(ge)經(jing)銷(xiao)商商規模比較大,不好(hao)管(guan)理怎(zen)么辦? 或者,這個(ge)經(jing)銷(xiao)商從競爭(zheng)對手那里進了一(yi)
一、經營者(zhe)現狀 1.經營者(zhe)對(dui)實(shi)體店(dian)的(de)定位(wei)是什么(me)，能賺錢(qian)就(jiu)行還是要長遠(yuan)發展(zhan)？ 2.經營者(zhe)的(de)認知？ 3.經營管理能力？ 4.價(jia)值觀？ 5.經驗？ 二(er)、團(tuan)隊員工現狀 1.店(dian)員的(de)工作狀態(tai)？ 2.團(tuan)隊營銷和執(zhi)行能力？ 3.門店(dian)文化？
渠道(dao)為(wei)(wei)王，渠道(dao)不夠強(qiang)的(de)公(gong)司(si)本(ben)質都做不大，所有的(de)消(xiao)費品牌(pai)歸根(gen)結底都是要靠深度(du)分銷來賺(zhuan)錢，深度(du)分銷已成(cheng)為(wei)(wei)品牌(pai)真正做大做強(qiang)的(de)法寶(bao)，沒(mei)有之(zhi)一(yi)(yi)，這(zhe)是江南春(chun)說的(de)。過(guo)去的(de)品牌(pai)方跟(gen)代理商基本(ben)上(shang)是前后關系、買賣關系，招商就是招一(yi)(yi)個幫你賣貨(huo)的(de)人(ren)，順便(bian)讓他賺(zhuan)一(yi)(yi)點
一(yi)、短(duan)線(xian)產品(pin)飽藏(zang)商(shang)機(ji) 短(duan)線(xian)產品(pin)是從(cong)產品(pin)在(zai)市場上的(de)生命周期而(er)言(yan)的(de)，但要(yao)不要(yao)經營短(duan)線(xian)產品(pin)卻是個產品(pin)組(zu)合的(de)問(wen)題(ti)了(le)。產品(pin)組(zu)合不論是對生產企業(ye)、經銷(xiao)商(shang)甚(shen)至零(ling)售商(shang)都是很(hen)重要(yao)的(de)一(yi)個課題(ti)目(mu)。對經銷(xiao)商(shang)而(er)言(yan)，在(zai)某一(yi)時(shi)節(jie)，選擇合適的(de)短(duan)線(xian)產品(pin)，如果操作得當，會收
某戶外運(yun)動品(pin)牌，在國內市場(chang)占據前五位置(zhi)。東(dong)北區域是(shi)其重點市場(chang)，該區域某經(jing)銷商由公司扶持(chi)發展壯(zhuang)大，從零起(qi)步(bu)到年銷量過千萬，逐(zhu)漸成長為公司的一個重要(yao)客戶。實力壯(zhuang)大以后，經(jing)銷商前年跟(gen)公司談條(tiao)件，提出了三個要(yao)求(qiu)： 1、對(dui)其全面鋪貨(huo)； 2
一、通(tong)過外(wai)(wai)在(zai)形象進(jin)行觀(guan)察 在(zai)孟森看來(lai)，通(tong)過店(dian)面形象、老板的狀態、產品陳列等外(wai)(wai)在(zai)狀態，再輔以三類(lei)門店(dian)的“核心三問(wen)”——你是誰、從哪(na)里(li)來(lai)、到哪(na)里(li)去，基本可以圈定優質經銷商的篩選范圍。
一(yi)、2018，大(da)雪(xue) 2018年(nian)的(de)(de)第一(yi)場大(da)雪(xue)，已經不(bu)期而至(zhi)。南方城市今(jin)(jin)年(nian)入(ru)冬比往常早了(le)(le)一(yi)些(xie)，北(bei)方的(de)(de)某些(xie)區域，已然是零下(xia)30度的(de)(de)寒冬。 位于陜西榆林的(de)(de)紀老板(ban)，2018年(nian)的(de)(de)臘(la)月24就是耳順之年(nian)了(le)(le)。今(jin)(jin)年(nian)，紀總下(xia)了(le)(le)決心(xin)
前言 2017年元旦剛過，我便坐(zuo)上了前往安徽六安的動(dong)車，開年第一(yi)課(ke)受馬可波(bo)羅(luo)(luo)瓷磚六安經銷(xiao)(xiao)(xiao)商張總的邀請(qing)，為(wei)他的銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊進行(xing)兩(liang)天(tian)一(yi)夜《門店銷(xiao)(xiao)(xiao)售動(dong)作分解》的培訓課(ke)程。 對(dui)于馬可波(bo)羅(luo)(luo)瓷磚我有(you)一(yi)份特殊的感情，
經銷商(shang)快速成長策略 &nbs